La guida definitiva alla leadership del pensiero

La leadership del pensiero è un pilastro del branding B2B e del marketing B2B.

È così che alcuni leader diventano fonti di riferimento per i giornalisti, guidano le conversazioni del settore sui social media e aiutano i loro marchi a diventare i leader nei loro settori.

Ma come si inizia con la leadership del pensiero? E come ti assicuri che ciò che stai pubblicando sia di alta qualità e di alto valore, non solo per i tuoi colleghi, ma per i tuoi clienti e clienti?

Scoprilo in questa mega-guida alla leadership del pensiero.

Cos'è la leadership del pensiero?

La leadership del pensiero è semplicemente la condivisione regolare di informazioni rilevanti e preziose da parte di un esperto informato.

Non devi essere un dirigente di livello C per essere un leader di pensiero: tutto ciò di cui hai bisogno è esperienza nel tuo campo, competenze accademiche o professionali e un punto di vista informato e specifico.

Come si inizia con la leadership di pensiero B2B?

Se la leadership di pensiero è una nuova impresa per il tuo marchio B2B, allora dovrai iniziare identificando chi nella tua organizzazione dovrebbe e/o potrebbe diventare un leader di pensiero.

Spesso, ci sono esperti nella tua azienda che sono già leader di pensiero. Semplicemente non se ne sono accorti.

Dirigenti che parlano alle conferenze, i tuoi esperti IT che pubblicano lunghi articoli esplicativi sui forum, il manager delle risorse umane che gestisce un popolare blog incentrato sulle risorse umane: questi sono tutti leader di pensiero nelle loro nicchie.

In generale, vorrai che i leader di pensiero nella tua organizzazione siano alcuni dei tuoi membri più visibili, motivo per cui i dirigenti spesso diventano leader di pensiero a pieno titolo.

Tuttavia, se hai un dipendente straordinario che ha un buon seguito online e molto da dire, puoi sempre contribuire ad aumentare la sua visibilità attraverso iniziative di leadership del pensiero strategico (inclusa una forte campagna di PR B2B).

Quali sono alcuni esempi di leadership di pensiero?

Ora che hai identificato i tuoi leader di pensiero, è tempo di decidere dove e come condividere le loro conoscenze.

Ecco alcuni esempi di come farlo.

1. Scrivi post regolari sul tuo blog aziendale.

Questo è uno dei modi più semplici ma anche più efficaci per mostrare la tua esperienza. Crea un blog sul tuo sito web in cui istruisci i clienti sul tuo settore. Questo è uno dei modi migliori per interagire con gli acquirenti B2B, poiché un impressionante 71% degli acquirenti legge i blog durante il processo di acquisto B2B.

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2. Contribuisci con i blog degli ospiti ad altri siti leader del settore.

Una volta creato il tuo blog, darà ancora più credibilità al tuo nome se puoi contribuire con un articolo ad altri siti Web del settore (inclusi i blog ospitati da altri leader nel tuo campo). I blog degli ospiti possono essere un ottimo modo per iniziare a stabilire backlink e farsi un nome.

3. Pubblica contenuti preziosi di lunga durata.

Vai oltre il blog. Scrivi ebook, white paper o altri contenuti protetti che le persone possono leggere in cambio di un indirizzo e-mail. L'obiettivo principale della leadership di pensiero è fornire alle persone contenuti preziosi e di alta qualità, contenuti che li aiutino a prendere decisioni di acquisto, sì, ma anche a comprendere meglio le tendenze del settore, identificare gli argomenti principali nel loro campo e altro ancora.

4. Ospita un webinar.

I webinar rimangono una forma di contenuto online molto popolare. Poiché non solo possono essere guardati dal vivo, ma anche registrati e resi disponibili a chiunque, hanno una lunga durata e possono portare avanti per anni.

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5. Crea contenuti video.

Se ti senti a tuo agio con la videocamera, crea contenuti video regolari. Non deve essere lungo, come riferisce Gartner, clip di soli cinque secondi o due minuti hanno tassi di coinvolgimento elevati sui social, deve solo essere informativo.

Prendi in considerazione la creazione di una serie di video settimanali di Instagram Reels o TikTok in cui condividi la tua opinione su una tendenza o un piccolo consiglio per gli altri nel tuo campo.

Puoi diventare più ambizioso e creare video più lunghi se hai tempo e risorse. Intervistare esperti della tua azienda, rispondere alle domande più frequenti sul tuo settore e fare streaming live su un argomento specifico sono tutti modi per creare contenuti video lunghi e altamente informativi.

6. Sii utile su LinkedIn.

LinkedIn è un ottimo strumento per raggiungere potenziali clienti. Unisciti ai gruppi e prenditi il ​​tempo necessario per rispondere alle domande delle persone in modo ponderato. Partecipa alle discussioni in modo da diventare una voce familiare. Potresti anche voler creare il tuo gruppo in modo da poter guidare tu stesso la conversazione.

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Ricorda il tuo obiettivo: aiutare gli altri a imparare e crescere, non promuovere te stesso. In effetti, non dovrebbe esserci alcuna autopromozione nella tua leadership di pensiero, a parte le menzioni del tuo marchio nella tua biografia e forse in esempi istruttivi rilevanti per l'argomento che stai discutendo.

I leader del pensiero non hanno bisogno di chiedere affari, anzi, sono ricercati per la loro esperienza. Potrebbe volerci del tempo, ma fai del tuo meglio per fidarti di quel processo.

Come si creano contenuti di leadership di pensiero di valore?

Quindi, come fai a sapere che il contenuto che stai creando è prezioso per il tuo pubblico?

La risposta più semplice a questa domanda è: lo saprai in base al fatto che le persone siano coinvolgenti o meno. Se non sono coinvolgenti, anche se pubblichi regolarmente e amplifichi i tuoi contenuti tramite post sui social, collegamenti e annunci a pagamento, è tempo di modificare.

Per essere preziosi, i lettori (o gli spettatori, a seconda del formato) devono essere in grado di imparare qualcosa di nuovo o capire qualcosa in un modo nuovo. Per esempio:

• Tendenze imminenti nel settore che influenzeranno il business in futuro
• Un nuovo metodo creativo per la risoluzione dei problemi
• Recensioni di nuove offerte di prodotti
• Come le tendenze stanno influenzando il business in questo momento

In realtà esiste un semplice acronimo creato da LinkedIn che può aiutare quando si tratta di creare una leadership di pensiero che migliori la percezione del marchio e attiri i contatti. Si chiama algoritmo SCORE: ecco una ripartizione.

S: Struttura

Avere una solida struttura per la tua leadership di pensiero aiuta sia il tuo pubblico che il tuo marchio. Da parte del tuo pubblico, sapere che i tuoi report, white paper o post di blog seguono una struttura specifica li rende più facilmente digeribili, soprattutto se consumati su uno schermo.

Dal lato del tuo marchio, quella struttura darà al tuo team un vantaggio quando si tratta di sviluppare contenuti B2B originali e di alta qualità, poiché avranno un punto di partenza per ogni pezzo.

Dopotutto, non c'è bisogno di creare un rapporto annuale sulle tendenze da zero ogni anno, invece, continua a utilizzare qualsiasi struttura abbia già funzionato bene, accelerando la produzione e dando ai tuoi leader di pensiero più tempo per lavorare allo sviluppo di qualcosa di prezioso.

C: Contrario

Ah, il contrarian prende. È provocatorio, coinvolgente e garantisce la generazione di alcuni clic.

Stiamo offrendo questo elemento dell'algoritmo SCORE con un avvertimento. Per alcuni leader del pensiero, essere contrarian funziona bene perché fa già parte della loro natura ed è autentico per loro mettere in discussione idee, credenze o ipotesi ampiamente diffuse.

Per altri, invece, semplicemente non funziona, e va bene così. Se essere contrarian non funziona bene per il tuo marchio o per il tuo settore in generale, saltalo e concentrati solo sull'essere autentici e pertinenti.

O: Possedebile

In altre parole, assicurati che la tua leadership di pensiero sia fortemente marcata. Se stai progettando un report, assicurati che il tuo design corrisponda in modo impeccabile al tuo marchio, dai colori al carattere al layout. Lo stesso vale con la voce del tuo marchio.

Se non hai ancora stabilito una forte voce del marchio, ora è il momento. Vuoi che i clienti riconoscano la tua voce, sia che tu stia condividendo un messaggio su Twitter o parlando attraverso le pagine di un enorme rapporto annuale sull'impatto.

R: Replicabile

Non c'è bisogno di reinventare la ruota ogni volta che sviluppi un pezzo di leadership del pensiero. Se qualcosa funziona, replicalo!

Rapporti annuali sulle tendenze, "My Take" mensili su una colonna delle tendenze, analisi video di un concetto difficile: queste sono tutte idee replicabili che possono far risparmiare tempo al tuo marchio dal lato della creazione, aiutando il tuo pubblico a familiarizzare con te e cosa aspettarti da la tua azienda (entrambi solidi passi per rendere famoso il tuo marchio).

E: Competenza

Non c'è leadership di pensiero senza esperienza: è l'elemento centrale essenziale. Trova modi per mostrare le conoscenze specifiche del tuo marchio attraverso una varietà di voci.

Non devi limitare la leadership di pensiero del tuo marchio alla C-suite. Se hai un capo dipartimento o un membro del consiglio particolarmente esperto, trascinalo nella scuderia della leadership del pensiero in modo che possano condividere ciò che sanno e costruire sia la propria reputazione che quella del marchio più grande.

I B2B devono investire nella leadership di pensiero per aumentare la propria quota di mercato e guadagnare la fiducia dei clienti. Seguendo le linee guida in questo post, puoi assicurarti di creare contenuti di valore e pertinenti che aumenteranno la reputazione del tuo marchio e ti aiuteranno a costruire una solida pipeline di generazione di lead.

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