Der ultimative Leitfaden für Thought Leadership

Thought Leadership ist eine Säule des B2B-Branding und des B2B-Marketings.

Auf diese Weise werden bestimmte Führungskräfte zu Anlaufstellen für Journalisten, führen Branchengespräche in sozialen Medien und helfen ihren Marken, Vorreiter in ihrer Branche zu werden.

Aber wie beginnt man mit Thought Leadership? Und wie stellen Sie sicher, dass Ihre Veröffentlichung qualitativ hochwertig und wertvoll ist – nicht nur für Ihre Kollegen, sondern auch für Ihre Klienten und Kunden?

Finden Sie es in diesem Mega-Leitfaden zum Thema Thought Leadership heraus.

Was ist Thought Leadership?

Thought Leadership ist einfach das regelmäßige Teilen relevanter, wertvoller Informationen durch einen informierten Experten.

Sie müssen keine C-Level-Führungskraft sein, um ein Vordenker zu sein – alles, was Sie brauchen, ist Erfahrung in Ihrem Bereich, akademische oder berufliche Expertise und eine fundierte und spezifische Sichtweise.

Wie starten Sie mit B2B Thought Leadership?

Wenn Vordenkerrolle ein neues Unterfangen für Ihre B2B-Marke ist, müssen Sie zunächst ermitteln, wer in Ihrer Organisation Vordenker werden sollte und/oder könnte.

Oft gibt es Experten in Ihrem Unternehmen, die bereits Vordenker sind. Sie haben es nur nicht realisiert.

Führungskräfte, die auf Konferenzen sprechen, Ihre IT-Experten, die ausführliche erklärende Artikel in Foren veröffentlichen, der Personalmanager, der einen beliebten HR-Blog betreibt – all dies sind Vordenker in ihren eigenen Nischen.

Im Allgemeinen möchten Sie, dass Vordenker in Ihrer Organisation zu Ihren sichtbareren Mitgliedern gehören, weshalb Führungskräfte oft selbst zu Vordenkern werden.

Wenn Sie jedoch einen herausragenden Mitarbeiter haben, der online viele Anhänger hat und viel zu sagen hat, können Sie jederzeit dazu beitragen, seine Sichtbarkeit durch strategische Thought-Leadership-Initiativen (einschließlich einer starken B2B-PR-Kampagne) zu erhöhen.

Was sind einige Beispiele für Thought Leadership?

Nachdem Sie Ihre Vordenker identifiziert haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, wo und wie sie ihr Wissen teilen.

Hier sind ein paar Beispiele, wie man das macht.

1. Schreiben Sie regelmäßig Beiträge in Ihrem Unternehmensblog.

Dies ist eine der grundlegendsten, aber auch effektivsten Möglichkeiten, Ihr Fachwissen zu präsentieren. Richten Sie auf Ihrer Website einen Blog ein, in dem Sie Kunden über Ihre Branche informieren. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um mit B2B-Käufern in Kontakt zu treten, da beeindruckende 71 % der Käufer während des B2B-Kaufprozesses Blogs lesen.

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2. Tragen Sie Gastblogs zu anderen führenden Branchenseiten bei.

Sobald Sie Ihr eigenes Blog eingerichtet haben, wird es Ihrem Namen noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen, wenn Sie einen Artikel zu anderen Branchen-Websites beitragen können (einschließlich Blogs, die von anderen führenden Unternehmen in Ihrem Bereich gehostet werden). Gastblogs können eine großartige Möglichkeit sein, um mit dem Aufbau von Backlinks zu beginnen und sich einen Namen zu machen.

3. Veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte in Langform.

Gehen Sie über das Bloggen hinaus. Schreiben Sie E-Books, Whitepapers oder andere geschlossene Inhalte, die Menschen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse lesen können. Das oberste Ziel von Thought Leadership ist es, Menschen qualitativ hochwertige und wertvolle Inhalte bereitzustellen – Inhalte, die ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen, ja, aber auch, um Branchentrends besser zu verstehen, wichtige Themen in ihrem Bereich zu identifizieren und vieles mehr.

4. Veranstalten Sie ein Webinar.

Webinare sind nach wie vor eine sehr beliebte Form von Online-Inhalten. Da sie nicht nur live angesehen, sondern auch aufgezeichnet und jedem zur Verfügung gestellt werden können, sind sie lange haltbar und können über Jahre hinweg Leads einbringen.

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5. Erstellen Sie Videoinhalte.

Wenn Sie sich vor der Kamera wohlfühlen, erstellen Sie regelmäßig Videoinhalte. Es muss nicht lang sein – wie Gartner berichtet, haben Clips von nur fünf Sekunden bis zwei Minuten hohe Interaktionsraten in sozialen Netzwerken – es muss nur informativ sein.

Erwägen Sie, eine Videoserie mit wöchentlichen Instagram Reels oder TikTok-Videos zu erstellen, in denen Sie Ihre Meinung zu einem Trend oder einen mundgerechten Ratschlag für andere in Ihrem Bereich teilen.

Sie können ehrgeiziger werden und längere Videos erstellen, wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben. Experten in Ihrem Unternehmen zu interviewen, häufig gestellte Fragen zu Ihrer Branche zu beantworten und Live-Streams zu einem bestimmten Thema zu machen, sind alles Möglichkeiten, wie Sie lange, hochinformative Videoinhalte erstellen können.

6. Seien Sie auf LinkedIn hilfreich.

LinkedIn ist ein großartiges Tool, um potenzielle Kunden zu erreichen. Treten Sie Gruppen bei und nehmen Sie sich die Zeit, die Fragen der Leute nachdenklich zu beantworten. Nehmen Sie an Diskussionen teil, damit Sie zu einer vertrauten Stimme werden. Vielleicht möchten Sie sogar Ihre eigene Gruppe gründen, damit Sie das Gespräch selbst führen können.

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Denken Sie an Ihr Ziel: Anderen beim Lernen und Wachsen zu helfen, nicht sich selbst zu fördern. Tatsächlich sollte es in Ihrer Vordenkerrolle wirklich keine Eigenwerbung geben, abgesehen von Erwähnungen Ihrer Marke in Ihrer Biografie und vielleicht in aufschlussreichen Beispielen, die für das Thema, das Sie diskutieren, relevant sind.

Vordenker müssen nicht nach Aufträgen fragen – stattdessen werden sie aufgrund ihres Fachwissens gesucht. Es kann einige Zeit dauern, aber tun Sie Ihr Bestes, um diesem Prozess zu vertrauen.

Wie erstellt man wertvolle Thought-Leadership-Inhalte?

Woher wissen Sie also, dass die von Ihnen erstellten Inhalte für Ihr Publikum wertvoll sind?

Die einfachste Antwort auf diese Frage lautet: Sie werden es daran erkennen, ob die Leute sich engagieren oder nicht. Wenn sie nicht ansprechend sind, obwohl Sie regelmäßig veröffentlichen und Ihre Inhalte durch Social Posting, Verlinkung und bezahlte Anzeigen erweitern, ist es an der Zeit, sie zu optimieren.

Um wertvoll zu sein, müssen Leser (oder Zuschauer, je nach Format) in der Lage sein, etwas Neues zu lernen oder etwas auf eine neue Art und Weise zu verstehen. Zum Beispiel:

• Kommende Trends in der Branche, die das Geschäft in der Zukunft beeinflussen werden
• Eine kreative neue Methode zur Problemlösung
• Bewertungen neuer Produktangebote
• Wie sich Trends derzeit auf das Geschäft auswirken

Es gibt tatsächlich ein einfaches Akronym von LinkedIn, das beim Aufbau einer Vordenkerrolle helfen kann, die die Markenwahrnehmung verbessert und Leads anzieht. Es heißt SCORE-Algorithmus – hier ist eine Aufschlüsselung.

S: Struktur

Eine solide Struktur für Ihre Vordenkerrolle hilft sowohl Ihrem Publikum als auch Ihrer Marke. Wenn Sie wissen, dass Ihre Berichte, Whitepapers oder Blog-Beiträge einer bestimmten Struktur folgen, sind sie für Ihr Publikum leichter verdaulich, insbesondere wenn sie auf einem Bildschirm konsumiert werden.

Auf der Seite Ihrer Marke wird diese Struktur Ihrem Team bei der Entwicklung origineller, hochwertiger B2B-Inhalte helfen, da sie einen Ausgangspunkt für jedes Stück haben.

Es ist schließlich nicht nötig, jedes Jahr einen jährlichen Trendbericht von Grund auf neu zu erstellen – verwenden Sie stattdessen die Struktur, die bereits gut funktioniert hat, um die Produktion zu beschleunigen und Ihren Vordenkern mehr Zeit zu geben, an der Entwicklung von etwas Wertvollem zu arbeiten.

C: Gegensätzlich

Ah, die gegensätzliche Einstellung. Es ist provokativ, ansprechend und garantiert einige Klicks.

Wir bieten dieses Element des SCORE-Algorithmus mit einem Vorbehalt an. Für einige Vordenker funktioniert es gut, konträr zu sein, weil es bereits Teil ihrer Natur ist und es für sie authentisch ist, weit verbreitete Ideen, Überzeugungen oder Annahmen in Frage zu stellen.

Für andere funktioniert es jedoch einfach nicht – und das ist in Ordnung. Wenn es für Ihre Marke oder Ihre Branche insgesamt nicht gut funktioniert, konträr zu sein, überspringen Sie es und konzentrieren Sie sich einfach darauf, authentisch und relevant zu sein.

O: Besitzbar

Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass Ihre Vordenkerrolle stark gebrandet ist. Wenn Sie einen Bericht entwerfen, stellen Sie sicher, dass Ihr Design perfekt zu Ihrer Marke passt – von den Farben über die Schriftart bis hin zum Layout. Das Gleiche gilt für Ihre Markenstimme.

Wenn Sie noch keine starke Markenstimme aufgebaut haben, ist es jetzt an der Zeit. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihre Stimme wiedererkennen, egal ob Sie einen Shoutout auf Twitter teilen oder sich durch die Seiten eines umfangreichen jährlichen Wirkungsberichts äußern.

R: Replizierbar

Sie müssen das Rad nicht jedes Mal neu erfinden, wenn Sie eine Vordenkerrolle entwickeln. Wenn etwas funktioniert, replizieren Sie es!

Jährliche Trendberichte, monatliche „Meine Meinung“ in einer Trendkolumne, Videoaufschlüsselungen eines schwierigen Konzepts – all dies sind reproduzierbare Ideen, die Ihrer Marke bei der Erstellung Zeit sparen und gleichzeitig Ihrem Publikum helfen können, sich besser mit Ihnen und den Erwartungen vertraut zu machen Ihres Unternehmens (beides solide Schritte, um Ihre Marke bekannt zu machen).

E: Fachwissen

Ohne Fachwissen gibt es keine Vordenkerrolle – es ist das wesentliche Kernelement. Finden Sie Möglichkeiten, das spezifische Wissen Ihrer Marke durch eine Vielzahl von Stimmen zu präsentieren.

Sie müssen die Vordenkerrolle Ihrer Marke nicht auf die C-Suite beschränken. Wenn Sie einen besonders sachkundigen Abteilungsleiter oder ein Vorstandsmitglied haben, ziehen Sie ihn in den Thought Leadership Stable, damit er sein Wissen teilen und sowohl seinen eigenen als auch den Ruf der größeren Marke aufbauen kann.

B2B müssen in Thought Leadership investieren, um ihren Marktanteil auszubauen und das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen. Indem Sie die Richtlinien in diesem Beitrag befolgen, können Sie sicherstellen, dass Sie wertvolle, relevante Inhalte erstellen, die den Ruf Ihrer Marke stärken und Ihnen helfen, eine robuste Pipeline zur Lead-Generierung aufzubauen.

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