Полное руководство по мыслительному лидерству

Интеллектуальное лидерство является основой брендинга B2B и маркетинга B2B.

Именно так некоторые лидеры становятся источниками информации для журналистов, ведут отраслевые обсуждения в социальных сетях и помогают своим брендам стать лидерами в своих отраслях.

Но как начать работу с идейным лидерством? И как вы гарантируете, что то, что вы выпускаете, является высококачественным и ценным не только для ваших коллег, но и для ваших клиентов и заказчиков?

Узнайте в этом мега-руководстве по интеллектуальному лидерству.

Что такое мыслительное лидерство?

Интеллектуальное лидерство — это просто регулярный обмен актуальной и ценной информацией информированным экспертом.

Вам не нужно быть руководителем уровня C, чтобы быть идейным лидером — все, что вам нужно, это опыт в своей области, академические или профессиональные знания, а также обоснованная и конкретная точка зрения.

Как начать работу с интеллектуальным лидерством в сфере B2B?

Если интеллектуальное лидерство — новое дело для вашего бренда B2B, вам нужно начать с определения того, кто в вашей организации должен и/или мог бы стать идейным лидером.

Часто в вашей компании есть эксперты, которые уже являются идейными лидерами. Они просто этого не осознали.

Руководители, выступающие на конференциях, ваши ИТ-специалисты, публикующие на форумах длинные пояснительные статьи, менеджер по персоналу, который ведет популярный блог, посвященный HR, — все они лидеры мнений в своих нишах.

В общем, вы хотите, чтобы идейные лидеры в вашей организации были одними из ваших наиболее заметных членов, поэтому руководители часто сами становятся идейными лидерами.

Однако, если у вас есть выдающийся сотрудник, у которого много поклонников в Интернете и который может многое сказать, вы всегда можете помочь повысить его известность с помощью стратегических инициатив (включая мощную PR-кампанию B2B).

Каковы некоторые примеры идейного лидерства?

Теперь, когда вы определили лидеров мнений, пришло время решить, где и как они будут делиться своими знаниями.

Вот несколько примеров того, как это сделать.

1. Пишите регулярные сообщения в блоге вашей компании.

Это один из самых простых, но и наиболее эффективных способов продемонстрировать свой опыт. Создайте блог на своем веб-сайте, в котором вы расскажете клиентам о своей отрасли. Это один из лучших способов взаимодействия с покупателями B2B, поскольку впечатляющий 71% покупателей читают блоги в процессе покупки B2B.

Связанный пост: 7 советов для успешных блогов B2B

2. Публикуйте гостевые блоги на других ведущих отраслевых сайтах.

После того, как вы создали свой собственный блог, ваше имя станет еще более авторитетным, если вы сможете опубликовать статью на других отраслевых веб-сайтах (включая блоги других лидеров в вашей области). Гостевые блоги могут быть отличным способом начать устанавливать обратные ссылки и сделать себе имя.

3. Публикуйте ценный подробный контент.

Выйдите за рамки ведения блога. Пишите электронные книги, официальные документы или другой закрытый контент, который люди смогут прочитать в обмен на адрес электронной почты. Основная цель идейного лидерства — предоставить людям высококачественный и ценный контент — контент, который поможет им принять решение о покупке, да, но также и лучше понять тенденции отрасли, определить основные темы в своей области и многое другое.

4. Проведите вебинар.

Вебинары остаются очень популярной формой контента в Интернете. Поскольку их можно не только смотреть вживую, но и записывать и делать доступными для всех, у них долгий срок хранения, и они могут привлекать потенциальных клиентов в течение многих лет.

Связанный пост: Четыре причины продвигать свой бизнес с помощью вебинаров

5. Создавайте видеоконтент.

Если вам комфортно на камеру, создавайте обычный видеоконтент. Он не обязательно должен быть длинным — как сообщает Gartner, клипы продолжительностью от пяти секунд до двух минут имеют высокий уровень вовлеченности в социальных сетях — он просто должен быть информативным.

Подумайте о том, чтобы создать еженедельную серию видеороликов Instagram Reels или TikTok, где вы делитесь своим мнением о тренде или небольшим советом для других в вашей области.

Вы можете стать более амбициозным и создавать более длинные видео, если у вас есть время и ресурсы. Интервьюирование экспертов в вашей компании, ответы на часто задаваемые вопросы о вашей отрасли и проведение прямых трансляций по определенной теме — все это способы создания длинного и очень информативного видеоконтента.

6. Будьте полезными в LinkedIn.

LinkedIn — отличный инструмент для общения с потенциальными клиентами. Присоединяйтесь к группам и найдите время, чтобы вдумчиво ответить на вопросы людей. Участвуйте в обсуждениях, чтобы стать знакомым голосом. Возможно, вы даже захотите создать свою собственную группу, чтобы вести беседу самостоятельно.

Связанный пост: Аббатство Даунтон встречает LinkedIn: 10 советов по этикету для нетворкинга и чаепития

Помните о своей цели: помогать другим учиться и расти, а не продвигать себя. На самом деле, в вашем идейном лидерстве не должно быть никакой саморекламы, кроме упоминаний вашего бренда в вашей биографии и, возможно, в поучительных примерах, имеющих отношение к обсуждаемой вами теме.

Лидерам мнений не нужно просить о бизнесе — вместо этого их ищут из-за их опыта. Это может занять время, но постарайтесь довериться этому процессу.

Как вы создаете ценный контент для идейного лидерства?

Так как же узнать, что контент, который вы создаете, ценен для вашей аудитории?

Самый простой ответ на этот вопрос: вы узнаете, насколько люди вовлечены или нет. Если они не вызывают интереса, даже если вы регулярно публикуете и расширяете свой контент с помощью публикаций в социальных сетях, ссылок и платной рекламы, пришло время настроить.

Чтобы быть ценными, читатели (или зрители, в зависимости от формата) должны иметь возможность узнать что-то новое или понять что-то по-новому. Например:

• Предстоящие тенденции в отрасли, которые повлияют на бизнес в будущем
• Креативный новый метод решения проблем
• Обзоры новых продуктовых предложений
• Как тренды влияют на бизнес прямо сейчас

На самом деле существует простая аббревиатура, созданная LinkedIn, которая может помочь, когда дело доходит до создания интеллектуального лидерства, которое улучшает восприятие бренда и привлекает потенциальных клиентов. Он называется алгоритмом SCORE — вот разбивка.

С: Структура

Наличие надежной структуры для вашего идейного лидерства помогает как вашей аудитории, так и вашему бренду. Со стороны вашей аудитории, знание того, что ваши отчеты, технические документы или сообщения в блогах имеют определенную структуру, делает их более легко усваиваемыми, особенно при просмотре на экране.

Со стороны вашего бренда эта структура даст вашей команде преимущество, когда дело дойдет до разработки оригинального высококачественного контента B2B, поскольку у них будет отправная точка для каждой части.

В конце концов, нет необходимости каждый год создавать ежегодный отчет о тенденциях с нуля — вместо этого продолжайте использовать ту структуру, которая уже хорошо зарекомендовала себя, ускоряя производство и давая своим идейным лидерам больше времени для разработки чего-то ценного.

C: противоположный

Ах, противоположный прием. Это провокационно, увлекательно и гарантированно вызовет несколько кликов.

Мы предлагаем этот элемент алгоритма SCORE с оговоркой. Некоторым лидерам мнений противоречие помогает, потому что это уже часть их натуры, и для них вполне естественно подвергать сомнению широко распространенные идеи, убеждения или предположения.

Однако для других это просто не работает — и это нормально. Если противоречие не работает на ваш бренд или вашу отрасль в целом, пропустите его и просто сосредоточьтесь на том, чтобы быть аутентичным и актуальным.

O: Принадлежит

Другими словами, убедитесь, что ваше идейное лидерство хорошо заклеймено. Если вы разрабатываете отчет, убедитесь, что ваш дизайн безупречно соответствует вашему бренду — от цветов до шрифта и макета. То же самое и с голосом вашего бренда.

Если вы еще не создали сильный голос бренда, сейчас самое время. Вы хотите, чтобы клиенты узнавали ваш голос, независимо от того, делитесь ли вы приветствием в Твиттере или говорите на страницах масштабного ежегодного отчета о воздействии.

Р: воспроизводимый

Нет необходимости изобретать велосипед каждый раз, когда вы разрабатываете идейный лидер. Если что-то работает, повторите это!

Ежегодные отчеты о тенденциях, ежемесячные «Мои взгляды» в колонке тенденций, видео-разбивка сложной концепции — все это воспроизводимые идеи, которые могут сэкономить время вашего бренда на этапе создания, помогая вашей аудитории лучше узнать вас и узнать, чего ожидать от вашей компании (оба шага к тому, чтобы сделать ваш бренд известным).

Э: Экспертиза

Без опыта не может быть идейного лидерства — это ключевой элемент. Найдите способы продемонстрировать конкретные знания вашего бренда с помощью различных голосов.

Вам не нужно ограничивать интеллектуальное лидерство вашего бренда топ-менеджерами. Если у вас есть особенно хорошо осведомленный глава отдела или член правления, вовлеките их в конюшню идейного лидера, чтобы они могли поделиться тем, что они знают, и построить как свою собственную репутацию, так и репутацию более крупного бренда.

Компании B2B должны инвестировать в интеллектуальные лидеры, чтобы увеличить свою долю на рынке и завоевать доверие клиентов. Следуя рекомендациям, изложенным в этом посте, вы можете быть уверены, что создаете ценный и актуальный контент, который повысит репутацию вашего бренда и поможет создать надежный канал привлечения потенциальных клиентов.

Нужна помощь? Дайте нам знать!