Kompletny przewodnik po przywództwie myślowym

Przemyślane przywództwo jest filarem brandingu B2B i marketingu B2B.

W ten sposób niektórzy liderzy stają się źródłem informacji dla dziennikarzy, prowadzą rozmowy branżowe w mediach społecznościowych i pomagają swoim markom stać się liderami w swoich branżach.

Ale jak zacząć z przywództwem myślowym? A jak upewnić się, że to, co wystawiasz, jest wysokiej jakości i wartościowe — nie tylko dla współpracowników, ale także dla klientów i klientów?

Dowiedz się tego z tego mega-przewodnika po przywództwie myślowym.

Czym jest przywództwo myślowe?

Przywództwo myślowe to po prostu regularne dzielenie się istotnymi, cennymi informacjami przez poinformowanego eksperta.

Nie musisz być kierownikiem wyższego szczebla, aby być liderem myśli — wszystko, czego potrzebujesz, to doświadczenie w swojej dziedzinie, wiedza akademicka lub zawodowa oraz poinformowany i konkretny punkt widzenia.

Jak zacząć z przywództwem myślowym B2B?

Jeśli przywództwo myślowe jest nowym przedsięwzięciem dla Twojej marki B2B, musisz zacząć od określenia, kto w Twojej organizacji powinien i/lub może zostać liderem myśli.

Często w Twojej firmie są eksperci, którzy są już myślącymi liderami. Po prostu nie zdali sobie z tego sprawy.

Kadra kierownicza, która przemawia na konferencjach, eksperci IT, którzy publikują długie artykuły wyjaśniające na forach, menedżer ds. HR, który prowadzi popularny blog skoncentrowany na HR — wszyscy są liderami w swoich niszach.

Ogólnie rzecz biorąc, będziesz chciał, aby liderzy myśli w Twojej organizacji byli jednymi z bardziej widocznych członków, dlatego dyrektorzy często sami stają się liderami myśli.

Jeśli jednak masz wyróżniającego się pracownika, który ma dobre obserwacje online i ma wiele do powiedzenia, zawsze możesz pomóc zwiększyć jego widoczność poprzez strategiczne inicjatywy przywództwa w myśleniu (w tym silną kampanię PR B2B).

Jakie są przykłady przywództwa myślowego?

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś swoich liderów myśli, nadszedł czas, aby zdecydować, gdzie i jak będą dzielić się swoją wiedzą.

Oto kilka przykładów, jak to zrobić.

1. Pisz regularne posty na swoim firmowym blogu.

Jest to jeden z najbardziej podstawowych, ale i najskuteczniejszych sposobów zaprezentowania swojej wiedzy. Załóż blog na swojej stronie internetowej, w którym edukujesz klientów o swojej branży. Jest to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z kupującymi B2B, ponieważ aż 71% kupujących czyta blogi podczas procesu zakupu B2B.

Powiązany post: 7 wskazówek dotyczących udanych blogów B2B

2. Udostępniaj blogi gości na innych wiodących witrynach branżowych.

Po założeniu własnego bloga, Twoje imię i nazwisko będzie jeszcze bardziej wiarygodne, jeśli będziesz mógł zamieszczać artykuły na innych branżowych stronach internetowych (w tym na blogach prowadzonych przez innych liderów w Twojej dziedzinie). Blogi gości mogą być świetnym sposobem na rozpoczęcie tworzenia linków zwrotnych i wyrobienia sobie nazwy.

3. Publikuj wartościowe treści w długiej formie.

Wyjdź poza blogowanie. Pisz e-booki, białe księgi lub inne treści z bramkami, które ludzie mogą czytać w zamian za adres e-mail. Najważniejszym celem przywództwa myślowego jest dostarczanie ludziom wartościowych treści wysokiej jakości — treści, które pomogą im podejmować decyzje zakupowe, tak, ale także w lepszym zrozumieniu trendów w branży, zidentyfikowaniu głównych tematów w ich dziedzinie i nie tylko.

4. Zorganizuj webinarium.

Webinary pozostają bardzo popularną formą treści online. Ponieważ można je nie tylko oglądać na żywo, ale także nagrywać i udostępniać każdemu, mają długi okres przydatności do spożycia i mogą przynosić leady latami.

Powiązany post: Cztery powody, dla których warto promować swoją firmę za pomocą seminariów internetowych

5. Twórz treści wideo.

Jeśli czujesz się komfortowo przed kamerą, twórz zwykłe treści wideo. Nie musi być długi — jak donosi Gartner, klipy trwające zaledwie od pięciu sekund do dwóch minut mają wysokie wskaźniki zaangażowania w mediach społecznościowych — musi po prostu mieć charakter informacyjny.

Zastanów się nad stworzeniem serii filmów z cotygodniowymi filmami na Instagramie lub filmami TikTok, w których podzielisz się swoim poglądem na trend lub niewielką radą dla innych w swojej dziedzinie.

Możesz być bardziej ambitny i tworzyć dłuższe filmy, jeśli masz czas i zasoby. Przeprowadzanie wywiadów z ekspertami w Twojej firmie, odpowiadanie na często zadawane pytania dotyczące Twojej branży i prowadzenie transmisji na żywo na określony temat to sposoby na tworzenie długich, bardzo pouczających treści wideo.

6. Bądź pomocny na LinkedIn.

LinkedIn to świetne narzędzie do dotarcia do potencjalnych klientów. Dołącz do grup i poświęć trochę czasu na przemyślane odpowiedzi na pytania innych osób. Weź udział w dyskusjach, aby stać się znajomym głosem. Możesz nawet założyć własną grupę, aby samodzielnie poprowadzić rozmowę.

Powiązany post: Downton Abbey spotyka się z LinkedIn: 10 wskazówek dotyczących etykiety dla networkingu i podwieczorku

Pamiętaj o swoim celu: pomagać innym w nauce i rozwoju, a nie promować siebie. W rzeczywistości nie powinno być żadnej autopromocji w twoim przywództwie myślowym, z wyjątkiem wzmianek o twojej marce w twoim biografii i być może pouczających przykładów, które są istotne dla omawianego tematu.

Liderzy myśli nie muszą prosić o biznes — zamiast tego są poszukiwani ze względu na ich wiedzę fachową. Może to zająć trochę czasu, ale postaraj się zaufać temu procesowi.

Jak tworzyć wartościowe treści dotyczące przywództwa myślowego?

Skąd wiesz, że tworzone przez Ciebie treści są cenne dla Twoich odbiorców?

Najprostsza odpowiedź na to pytanie brzmi: będziesz wiedzieć na podstawie tego, czy ludzie angażują się, czy nie. Jeśli nie są angażujące, nawet jeśli regularnie publikujesz i wzmacniasz swoje treści poprzez publikowanie w mediach społecznościowych, linki i płatne reklamy, nadszedł czas, aby je ulepszyć.

Aby być wartościowym, czytelnicy (lub widzowie, w zależności od formatu) muszą być w stanie nauczyć się czegoś nowego lub zrozumieć coś w nowy sposób. Na przykład:

• Nadchodzące trendy w branży, które będą miały wpływ na biznes w przyszłości
• Nowa, kreatywna metoda rozwiązywania problemów
• Recenzje nowych ofert produktów
• Jak trendy wpływają teraz na biznes

W rzeczywistości istnieje prosty akronim stworzony przez LinkedIn, który może pomóc w tworzeniu przywództwa myślowego, które poprawia postrzeganie marki i przyciąga potencjalnych klientów. Nazywa się to algorytmem SCORE — oto podział.

S: Struktura

Posiadanie solidnej struktury przywództwa myślowego pomaga zarówno odbiorcom, jak i marce. Po stronie odbiorców świadomość, że Twoje raporty, oficjalne dokumenty lub posty na blogu mają określoną strukturę, ułatwia ich przyswajanie, zwłaszcza gdy są wyświetlane na ekranie.

Po stronie Twojej marki ta struktura zapewni Twojemu zespołowi przewagę, jeśli chodzi o tworzenie oryginalnych, wysokiej jakości treści B2B, ponieważ będą one miały punkt wyjścia dla każdego elementu.

W końcu nie ma potrzeby tworzenia rocznego raportu o trendach od zera każdego roku — zamiast tego kontynuuj korzystanie z dowolnej struktury, która już dobrze działała, przyspieszając produkcję i dając swoim liderom myśli więcej czasu na pracę nad opracowaniem czegoś wartościowego.

C: kontrariański

Ach, przekorne podejście. Jest prowokacyjny, wciągający i gwarantuje wygenerowanie kilku kliknięć.

Oferujemy ten element algorytmu SCORE z zastrzeżeniem. Dla niektórych liderów myśli bycie przekornym działa dobrze, ponieważ jest to już częścią ich natury i autentyczne jest kwestionowanie szeroko rozpowszechnionych idei, przekonań lub założeń.

Jednak dla innych to po prostu nie działa – i to jest w porządku. Jeśli bycie przekornym nie działa dobrze dla Twojej marki lub całej branży, pomiń to i po prostu skup się na byciu autentycznym i odpowiednim.

O: na własność

Innymi słowy, upewnij się, że twoje przywództwo myślowe jest mocno oznakowane. Jeśli projektujesz raport, upewnij się, że projekt jest nienagannie dopasowany do Twojej marki — od kolorów po czcionkę i układ. To samo dotyczy głosu Twojej marki.

Jeśli nie masz jeszcze silnego głosu marki, nadszedł czas. Chcesz, aby klienci rozpoznawali Twój głos, niezależnie od tego, czy dzielisz się okrzykiem na Twitterze, czy przemawiasz na stronach ogromnego rocznego raportu dotyczącego wpływu.

R: Replikowalne

Nie ma potrzeby odkrywania koła na nowo za każdym razem, gdy tworzysz kawałek przywództwa myślowego. Jeśli coś działa, powtórz to!

Roczne raporty o trendach, comiesięczne „My Take” w kolumnie trendów, zestawienia wideo dotyczące trudnej koncepcji — to wszystko są powtarzalne pomysły, które mogą zaoszczędzić czas Twojej marki po stronie tworzenia, jednocześnie pomagając odbiorcom lepiej poznać Ciebie i czego możesz oczekiwać Twoja firma (oba solidne kroki w kierunku rozsławienia Twojej marki).

E: Ekspertyza

Nie ma przywództwa myślowego bez wiedzy specjalistycznej — to zasadniczy element centralny. Znajdź sposoby na zaprezentowanie specyficznej wiedzy Twojej marki za pomocą różnych głosów.

Nie musisz ograniczać przywództwa myślowego swojej marki do kadry kierowniczej. Jeśli masz szczególnie kompetentnego szefa działu lub członka zarządu, wciągnij go do stajni przywództwa myślowego, aby mogli dzielić się swoją wiedzą i budować reputację zarówno własnej, jak i większej marki.

Firmy B2B muszą inwestować w przemyślane przywództwo, aby zwiększyć swój udział w rynku i zdobyć zaufanie klientów. Postępując zgodnie z wytycznymi zawartymi w tym poście, możesz mieć pewność, że tworzysz wartościowe, odpowiednie treści, które poprawią reputację Twojej marki i pomogą Ci zbudować solidny potok generowania leadów.

Potrzebuję pomocy? Powiadom nas!