สุดยอดคู่มือการเป็นผู้นำทางความคิด

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเสาหลักของการสร้างแบรนด์ B2B และการตลาดแบบ B2B

นี่เป็นวิธีที่ผู้นำบางรายกลายเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับนักข่าว นำการสนทนาในอุตสาหกรรมบนโซเชียลมีเดีย และช่วยให้แบรนด์ของตนเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของตน

แต่คุณจะเริ่มต้นกับการเป็นผู้นำทางความคิดได้อย่างไร และคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นมีคุณภาพสูงและมีมูลค่าสูง—ไม่ใช่แค่สำหรับเพื่อนร่วมงานของคุณ แต่สำหรับลูกค้าและลูกค้าของคุณ

ค้นหาคำตอบในคู่มือแนะนำผู้นำทางความคิดเล่มนี้

ความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเพียงการแบ่งปันข้อมูลที่มีค่าและเกี่ยวข้องเป็นประจำโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีข้อมูล

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้บริหารระดับ C เพื่อเป็นผู้นำทางความคิด—สิ่งที่คุณต้องมีคือประสบการณ์ในสาขาของคุณ ความเชี่ยวชาญด้านวิชาการหรือวิชาชีพ และมุมมองที่มีข้อมูลและเฉพาะเจาะจง

คุณจะเริ่มต้นกับความเป็นผู้นำทางความคิดแบบ B2B ได้อย่างไร

หากการเป็นผู้นำทางความคิดเป็นภารกิจใหม่สำหรับแบรนด์ B2B ของคุณ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการระบุว่าใครในองค์กรของคุณควรและ/หรือสามารถเป็นผู้นำทางความคิดได้

บ่อยครั้ง มีผู้เชี่ยวชาญในบริษัทของคุณที่เป็นผู้นำทางความคิดอยู่แล้ว พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงมัน

ผู้บริหารที่พูดในการประชุม ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีของคุณที่โพสต์บทความอธิบายยาวในฟอรัม ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลซึ่งดูแลบล็อกยอดนิยมที่เน้น HR ล้วนเป็นผู้นำทางความคิดในแวดวงของตนเอง

โดยทั่วไป คุณต้องการให้ผู้นำทางความคิดในองค์กรของคุณเป็นสมาชิกที่มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้บริหารมักกลายเป็นผู้นำทางความคิดด้วยตัวของพวกเขาเอง

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีพนักงานที่โดดเด่นซึ่งมีการติดตามออนไลน์ที่ดีและมีคำพูดมากมาย คุณสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นได้เสมอผ่านการริเริ่มความเป็นผู้นำทางความคิดเชิงกลยุทธ์ (รวมถึงแคมเปญ B2B PR ที่แข็งแกร่ง)

ตัวอย่างของการเป็นผู้นำทางความคิดมีอะไรบ้าง

เมื่อคุณระบุผู้นำทางความคิดได้แล้ว ก็ถึงเวลาตัดสินใจว่าพวกเขาจะแบ่งปันความรู้ที่ไหนและอย่างไร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น

1. เขียนโพสต์ปกติในบล็อกของบริษัทของคุณ

นี่เป็นวิธีพื้นฐานที่สุดวิธีหนึ่งแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ตั้งค่าบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ B2B เนื่องจากผู้ซื้อที่น่าประทับใจ 71% อ่านบล็อกระหว่างกระบวนการซื้อ B2B

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 7 เคล็ดลับสำหรับบล็อก B2B ที่ประสบความสำเร็จ

2. ส่งบล็อกของผู้เยี่ยมชมไปยังไซต์อุตสาหกรรมชั้นนำอื่นๆ

เมื่อคุณสร้างบล็อกของคุณเองแล้ว ชื่อของคุณจะน่าเชื่อถือยิ่งขึ้นไปอีก หากคุณสามารถร่วมเขียนบทความให้กับเว็บไซต์อุตสาหกรรมอื่นๆ (รวมถึงบล็อกที่โฮสต์โดยผู้นำคนอื่นๆ ในสาขาของคุณ) บล็อกของผู้เยี่ยมชมสามารถเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นสร้างลิงก์ย้อนกลับและสร้างชื่อให้กับตัวคุณเอง

3. เผยแพร่เนื้อหาแบบยาวที่มีคุณค่า

ไปไกลกว่าบล็อก เขียน eBook, เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอื่นๆ ที่ผู้คนสามารถอ่านเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล เป้าหมายสูงสุดของการเป็นผู้นำทางความคิดคือการมอบเนื้อหาที่มีคุณค่าและคุณภาพสูงแก่ผู้คน ซึ่งจะช่วยพวกเขาในการตัดสินใจซื้อ ใช่ แต่ยังเพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มอุตสาหกรรมให้ดีขึ้น ระบุหัวข้อสำคัญในสาขาของตน และอื่นๆ

4. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บยังคงเป็นรูปแบบเนื้อหาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมอย่างสูง เนื่องจากไม่เพียงแต่สามารถรับชมสดเท่านั้น แต่ยังบันทึกและให้บริการแก่ทุกคนด้วย พวกเขาจึงมีอายุการเก็บรักษาที่ยาวนานและสามารถนำโอกาสในการขายได้นานหลายปี

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: สี่เหตุผลในการทำการตลาดธุรกิจของคุณด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ

5. สร้างเนื้อหาวิดีโอ

หากคุณสะดวกที่จะอยู่ในกล้อง ให้สร้างเนื้อหาวิดีโอปกติ ไม่จำเป็นต้องยาวเหมือนที่ Gartner รายงาน คลิปที่ใช้เวลาเพียงห้าวินาทีถึงสองนาทีมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงบนโซเชียล—แค่ต้องให้ข้อมูลเท่านั้น

พิจารณาสร้างชุดวิดีโอของ Instagram Reels หรือวิดีโอ TikTok รายสัปดาห์ที่คุณแบ่งปันแนวโน้มของคุณหรือคำแนะนำเล็กน้อยสำหรับผู้อื่นในสาขาของคุณ

คุณสามารถมีความทะเยอทะยานมากขึ้นและสร้างวิดีโอที่ยาวขึ้นได้หากคุณมีเวลาและทรัพยากร การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในบริษัทของคุณ การตอบคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ และการทำสตรีมแบบสดในหัวข้อเฉพาะ ล้วนเป็นวิธีที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอที่มีความยาวและให้ข้อมูลสูง

6. เป็นประโยชน์ใน LinkedIn

LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เข้าร่วมกลุ่มและใช้เวลาในการตอบคำถามของผู้คนอย่างรอบคอบ มีส่วนร่วมในการอภิปรายเพื่อให้คุณกลายเป็นเสียงที่คุ้นเคย คุณอาจต้องการตั้งกลุ่มของคุณเองเพื่อให้คุณสามารถแนะนำการสนทนาได้ด้วยตัวเอง

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: Downton Abbey ตรงตาม LinkedIn: 10 เคล็ดลับมารยาทสำหรับเครือข่ายและ Teatime

จำเป้าหมายของคุณ: เพื่อช่วยให้ผู้อื่นเรียนรู้และเติบโต ไม่ใช่ส่งเสริมตัวเอง อันที่จริง ไม่ควรมีการโปรโมตตนเองในการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ นอกเหนือจากการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณในประวัติย่อและบางทีอาจในตัวอย่างที่ให้ความรู้ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คุณกำลังพูดถึง

ผู้นำทางความคิดไม่จำเป็นต้องถามหาธุรกิจ—แต่ถูกแสวงหาเพราะความเชี่ยวชาญของพวกเขา อาจต้องใช้เวลา แต่พยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อให้เชื่อมั่นในกระบวนการนั้น

คุณสร้างเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่มีคุณค่าได้อย่างไร

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างมีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณ

คำตอบที่ง่ายที่สุดสำหรับคำถามนั้นคือ คุณจะรู้ได้โดยพิจารณาจากว่าผู้คนมีส่วนร่วมหรือไม่ หากพวกเขาไม่มีส่วนร่วม แม้ว่าคุณจะเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอและขยายเนื้อหาของคุณผ่านการโพสต์บนโซเชียล ลิงก์ และโฆษณาแบบชำระเงิน ก็ถึงเวลาปรับแต่ง

เพื่อให้มีคุณค่า ผู้อ่าน (หรือผู้ดู ขึ้นอยู่กับรูปแบบ) จำเป็นต้องสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่หรือเข้าใจบางสิ่งในรูปแบบใหม่ ตัวอย่างเช่น:

• เทรนด์ที่กำลังจะเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจในอนาคต
• วิธีการใหม่ที่สร้างสรรค์สำหรับการแก้ปัญหา
• บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำเสนอ
• เทรนด์ที่มีผลกระทบต่อธุรกิจในตอนนี้อย่างไร

จริงๆ แล้วมีคำย่อง่ายๆ ที่สร้างขึ้นโดย LinkedIn ซึ่งสามารถช่วยในการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดที่ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เรียกว่าอัลกอริทึม SCORE นี่คือรายละเอียด

S: โครงสร้าง

การมีโครงสร้างที่มั่นคงสำหรับความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณจะช่วยทั้งผู้ชมและแบรนด์ของคุณ ในด้านของผู้ชม การรู้ว่ารายงาน เอกสารรายงาน หรือโพสต์บนบล็อกของคุณเป็นไปตามโครงสร้างเฉพาะทำให้เข้าใจได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริโภคบนหน้าจอ

ในด้านแบรนด์ของคุณ โครงสร้างดังกล่าวจะช่วยให้ทีมของคุณมีจุดยืนในการพัฒนาเนื้อหา B2B ที่เป็นต้นฉบับและมีคุณภาพสูง เนื่องจากพวกเขาจะมีจุดเริ่มต้นสำหรับแต่ละชิ้น

ไม่จำเป็นต้องสร้างรายงานแนวโน้มประจำปีตั้งแต่ต้นทุกปี แทนที่จะใช้โครงสร้างใดก็ตามที่ทำงานได้ดี เร่งการผลิต และให้เวลาผู้นำทางความคิดของคุณมีเวลามากขึ้นในการพัฒนาสิ่งที่มีค่า

C: ตรงกันข้าม

อ่า ตรงกันข้ามเอา เป็นการยั่วยุ มีส่วนร่วม และรับประกันว่าจะสร้างคลิกได้

เรากำลังนำเสนอองค์ประกอบนี้ของอัลกอริทึม SCORE โดยมีข้อแม้ สำหรับผู้นำทางความคิดบางคน การเป็นผู้ที่แตกแยกนั้นได้ผลดีเพราะมันเป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติอยู่แล้ว และเป็นความจริงสำหรับพวกเขาที่จะตั้งคำถามกับแนวคิด ความเชื่อ หรือสมมติฐานที่แพร่หลาย

อย่างไรก็ตาม สำหรับคนอื่น ๆ มันไม่ได้ผล—และก็ไม่เป็นไร หากการเป็นคนหักหลังไม่ได้ผลดีกับแบรนด์หรืออุตสาหกรรมของคุณโดยรวม ให้ข้ามไปและมุ่งเน้นที่ความเป็นตัวตนที่แท้จริงและมีความเกี่ยวข้อง

O: เป็นเจ้าของได้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณมีตราสินค้าอย่างหนัก หากคุณกำลังออกแบบรายงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบของคุณตรงกับแบรนด์ของคุณอย่างไม่มีที่ติ ตั้งแต่สี แบบอักษร ไปจนถึงเค้าโครง เช่นเดียวกับเสียงแบรนด์ของคุณ

หากคุณยังไม่ได้สร้างเสียงของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว คุณต้องการให้ลูกค้าจำเสียงของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะแชร์ข้อความใน Twitter หรือพูดผ่านหน้ารายงานผลกระทบประจำปีจำนวนมาก

R: ทำซ้ำได้

ไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่ทุกครั้งที่คุณพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิด หากมีสิ่งใดใช้ได้ผล จงทำซ้ำ!

รายงานแนวโน้มประจำปี, "My Take" รายเดือนในคอลัมน์เทรนด์, วิดีโอแจกแจงแนวคิดที่ยากลำบาก—นี่คือแนวคิดที่ทำซ้ำได้ทั้งหมด ซึ่งสามารถประหยัดเวลาแบรนด์ของคุณในด้านการสร้าง ในขณะที่ช่วยให้ผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับคุณมากขึ้นและสิ่งที่คาดหวังจาก บริษัทของคุณ (ทั้งสองขั้นตอนที่มั่นคงในการทำให้แบรนด์ของคุณโด่งดัง)

E: ความเชี่ยวชาญ

ไม่มีความเป็นผู้นำทางความคิดหากไม่มีความเชี่ยวชาญ—เป็นองค์ประกอบหลักที่สำคัญ ค้นหาวิธีแสดงความรู้เฉพาะของแบรนด์ผ่านความคิดเห็นที่หลากหลาย

คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดความเป็นผู้นำทางความคิดของแบรนด์ของคุณให้อยู่ที่ C-suite หากคุณมีหัวหน้าแผนกหรือสมาชิกในคณะกรรมการที่มีความรู้เป็นพิเศษ ดึงพวกเขาเข้าสู่ภาวะผู้นำทางความคิดที่มั่นคง เพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันสิ่งที่พวกเขารู้และสร้างทั้งชื่อเสียงของตนเองและแบรนด์ที่ใหญ่ขึ้น

B2B ต้องลงทุนในความเป็นผู้นำทางความคิดเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า โดยการปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ในโพสต์นี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีความเกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของคุณ และช่วยให้คุณสร้างขั้นตอนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งได้

ต้องการความช่วยเหลือ? แจ้งให้เราทราบ!