Panduan Utama untuk Kepemimpinan Pemikiran

Kepemimpinan pemikiran adalah pilar branding B2B dan pemasaran B2B.

Begitulah cara para pemimpin tertentu menjadi sumber tujuan jurnalis, memimpin percakapan industri di media sosial, dan membantu merek mereka menjadi yang terdepan di industri mereka.

Tetapi bagaimana Anda memulai dengan kepemimpinan pemikiran? Dan bagaimana Anda memastikan apa yang Anda keluarkan berkualitas tinggi dan bernilai tinggi—tidak hanya untuk kolega Anda, tetapi juga untuk klien dan pelanggan Anda?

Cari tahu dalam panduan besar ini untuk kepemimpinan pemikiran.

Apa itu kepemimpinan pemikiran?

Kepemimpinan pemikiran hanyalah berbagi informasi yang relevan dan berharga secara teratur oleh seorang ahli yang berpengetahuan.

Anda tidak harus menjadi eksekutif tingkat C untuk menjadi pemimpin pemikiran—yang Anda butuhkan hanyalah pengalaman di bidang Anda, keahlian akademis atau profesional, dan sudut pandang yang terinformasi dan spesifik.

Bagaimana Anda memulai dengan kepemimpinan pemikiran B2B?

Jika kepemimpinan pemikiran adalah usaha baru untuk merek B2B Anda, maka Anda harus mulai dengan mengidentifikasi siapa dalam organisasi Anda yang harus dan/atau bisa menjadi pemimpin pemikiran.

Seringkali, ada pakar di perusahaan Anda yang sudah menjadi pemimpin pemikiran. Mereka hanya belum menyadarinya.

Eksekutif yang berbicara di konferensi, pakar TI Anda yang memposting artikel penjelasan panjang lebar di forum, manajer SDM yang menjalankan blog populer yang berfokus pada SDM—ini semua adalah pemimpin pemikiran di ceruk mereka sendiri.

Secara umum, Anda ingin pemimpin pemikiran dalam organisasi Anda menjadi beberapa anggota Anda yang lebih terlihat, itulah sebabnya para eksekutif sering kali menjadi pemimpin pemikiran dengan hak mereka sendiri.

Namun, jika Anda memiliki karyawan yang menonjol yang memiliki pengikut online yang baik dan banyak hal untuk dikatakan, Anda selalu dapat membantu meningkatkan visibilitas mereka melalui inisiatif kepemimpinan pemikiran strategis (termasuk kampanye PR B2B yang kuat).

Apa saja contoh kepemimpinan pemikiran?

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi pemimpin pemikiran Anda, inilah saatnya untuk memutuskan di mana dan bagaimana mereka akan membagikan pengetahuan mereka.

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana melakukannya.

1. Tulis posting reguler di blog perusahaan Anda.

Ini adalah salah satu cara paling dasar tetapi juga paling efektif untuk menunjukkan keahlian Anda. Siapkan blog di situs web Anda tempat Anda mendidik pelanggan tentang industri Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk terlibat dengan pembeli B2B, karena 71% pembeli yang mengesankan membaca blog selama proses pembelian B2B.

Posting terkait: 7 Tips Agar Blog B2B Sukses

2. Kontribusi blog tamu ke situs industri terkemuka lainnya.

Setelah Anda membuat blog sendiri, nama Anda akan lebih kredibel jika Anda dapat menyumbangkan artikel ke situs web industri lain (termasuk blog yang dihosting oleh pemimpin lain di bidang Anda). Blog tamu bisa menjadi cara yang bagus untuk mulai membangun backlink dan membuat nama untuk diri Anda sendiri.

3. Publikasikan konten bentuk panjang yang berharga.

Melampaui blogging. Tulis eBook, kertas putih, atau konten tertutup lainnya yang dapat dibaca orang dengan imbalan alamat email. Tujuan utama dari kepemimpinan pemikiran adalah untuk memberi orang konten yang berkualitas tinggi dan berharga—konten yang akan membantu mereka membuat keputusan pembelian, ya, tetapi juga untuk lebih memahami tren industri, mengidentifikasi topik utama di bidang mereka, dan banyak lagi.

4. Menyelenggarakan webinar.

Webinar tetap menjadi bentuk konten online yang sangat populer. Karena mereka tidak hanya dapat ditonton secara langsung tetapi juga direkam dan tersedia bagi siapa saja, mereka memiliki umur simpan yang panjang dan dapat menghasilkan prospek selama bertahun-tahun.

Posting terkait: Empat Alasan Memasarkan Bisnis Anda Dengan Webinar

5. Buat konten video.

Jika Anda merasa nyaman di depan kamera, buat konten video biasa. Tidak harus panjang—seperti yang dilaporkan Gartner, klip yang hanya berdurasi lima detik hingga dua menit memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi di media sosial—hanya harus informatif.

Pertimbangkan untuk membuat rangkaian video Reel Instagram atau video TikTok mingguan tempat Anda membagikan pendapat Anda tentang tren atau nasihat kecil untuk orang lain di bidang Anda.

Anda bisa menjadi lebih ambisius dan membuat video yang lebih panjang jika Anda memiliki waktu dan sumber daya. Mewawancarai pakar di perusahaan Anda, menjawab pertanyaan umum tentang industri Anda, dan melakukan streaming langsung tentang topik tertentu adalah semua cara Anda dapat membuat konten video yang panjang dan sangat informatif.

6. Bermanfaat di LinkedIn.

LinkedIn adalah alat yang hebat untuk menjangkau klien potensial. Bergabunglah dengan kelompok dan luangkan waktu untuk menjawab pertanyaan orang dengan serius. Ambil bagian dalam diskusi sehingga Anda menjadi suara yang akrab. Anda bahkan mungkin ingin mengatur grup Anda sendiri sehingga Anda dapat memandu percakapan sendiri.

Posting terkait: Downton Abbey Bertemu LinkedIn: 10 Tip Etiket untuk Jaringan dan Waktu Minum Teh

Ingat tujuan Anda: untuk membantu orang lain belajar dan tumbuh, bukan mempromosikan diri Anda sendiri. Sebenarnya, seharusnya tidak ada promosi diri dalam kepemimpinan pemikiran Anda, selain penyebutan merek Anda di bio Anda dan mungkin dalam contoh instruktif yang relevan dengan topik yang Anda diskusikan.

Pemimpin pemikiran tidak perlu meminta bisnis—sebaliknya, mereka dicari karena keahlian mereka. Mungkin perlu waktu, tetapi lakukan yang terbaik untuk memercayai proses itu.

Bagaimana Anda membuat konten kepemimpinan pemikiran yang berharga?

Jadi, bagaimana Anda tahu bahwa konten yang Anda buat berharga bagi audiens Anda?

Jawaban paling sederhana untuk pertanyaan itu adalah: Anda akan tahu berdasarkan apakah orang terlibat atau tidak. Jika mereka tidak menarik, meskipun Anda menerbitkan secara teratur dan memperkuat konten Anda melalui posting sosial, penautan, dan iklan berbayar, inilah saatnya untuk menyesuaikan.

Agar berharga, pembaca (atau pemirsa, tergantung pada formatnya) harus dapat mempelajari sesuatu yang baru atau memahami sesuatu dengan cara baru. Sebagai contoh:

• Tren yang akan datang di industri yang akan mempengaruhi bisnis di masa depan
• Metode baru yang kreatif untuk pemecahan masalah
• Ulasan penawaran produk baru
• Bagaimana tren memengaruhi bisnis saat ini

Sebenarnya ada akronim sederhana yang dibuat oleh LinkedIn yang dapat membantu dalam menciptakan kepemimpinan pemikiran yang meningkatkan persepsi merek dan menarik prospek. Ini disebut algoritme SCORE—inilah rinciannya.

S: Struktur

Memiliki struktur yang kokoh untuk kepemimpinan pemikiran Anda membantu audiens dan merek Anda. Di sisi audiens Anda, mengetahui bahwa laporan, atau whitepaper, atau posting blog Anda mengikuti struktur tertentu membuatnya lebih mudah dicerna, terutama saat dikonsumsi di layar.

Di sisi merek Anda, struktur itu akan memberi tim Anda kesempatan untuk mengembangkan konten B2B asli dan berkualitas tinggi, karena mereka akan memiliki titik awal untuk setiap bagian.

Lagi pula, tidak perlu membuat laporan tren tahunan dari awal setiap tahun—sebagai gantinya, terus gunakan struktur apa pun yang telah bekerja dengan baik, percepat produksi, dan berikan lebih banyak waktu kepada pemimpin pemikiran Anda untuk bekerja mengembangkan sesuatu yang berharga.

C: Kontrarian

Ah, pengambilan lawan. Ini provokatif, menarik, dan dijamin menghasilkan beberapa klik.

Kami menawarkan elemen algoritme SCORE ini dengan peringatan. Untuk beberapa pemimpin pemikiran, menjadi pelawan bekerja dengan baik karena sudah menjadi bagian dari sifat mereka, dan itu otentik bagi mereka untuk mempertanyakan ide, keyakinan, atau asumsi yang dipegang secara luas.

Namun, bagi yang lain, itu tidak berhasil—dan tidak apa-apa. Jika menjadi pelawan tidak bekerja dengan baik untuk merek Anda atau industri Anda pada umumnya, lewati saja dan fokuslah untuk menjadi otentik dan relevan.

O: Dapat dimiliki

Dengan kata lain, pastikan kepemimpinan pemikiran Anda sangat bermerek. Jika Anda mendesain laporan, pastikan desain Anda sangat cocok dengan merek Anda—mulai dari warna, font, hingga tata letak. Hal yang sama berlaku dengan suara merek Anda.

Jika Anda belum membangun suara merek yang kuat, sekaranglah saatnya. Anda ingin klien mengenali suara Anda, apakah Anda membagikan teriakan di Twitter atau berbicara melalui halaman laporan dampak tahunan yang besar.

R: Dapat direplikasi

Tidak perlu menemukan kembali roda setiap kali Anda mengembangkan karya kepemimpinan pemikiran. Jika ada yang berhasil, tiru!

Laporan tren tahunan, "Pengambilan Saya" bulanan di kolom tren, perincian video dari konsep yang sulit—ini semua adalah ide yang dapat direplikasi yang dapat menghemat waktu merek Anda di sisi pembuatan sambil membantu audiens Anda menjadi lebih mengenal Anda dan apa yang diharapkan dari perusahaan Anda (keduanya merupakan langkah solid untuk membuat merek Anda terkenal).

E: Keahlian

Tidak ada kepemimpinan pemikiran tanpa keahlian—itu adalah elemen inti yang penting. Temukan cara untuk menunjukkan pengetahuan khusus merek Anda melalui berbagai pendapat.

Anda tidak perlu membatasi kepemimpinan pemikiran merek Anda pada C-suite. Jika Anda memiliki kepala departemen atau anggota dewan yang sangat berpengetahuan, tarik mereka ke dalam kepemimpinan pemikiran yang stabil sehingga mereka dapat membagikan apa yang mereka ketahui dan membangun reputasi merek mereka sendiri dan merek yang lebih besar.

B2B harus berinvestasi dalam kepemimpinan pemikiran untuk menumbuhkan pangsa pasar mereka dan mendapatkan kepercayaan klien. Dengan mengikuti panduan dalam posting ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda membuat konten yang berharga dan relevan yang akan meningkatkan reputasi merek Anda dan membantu Anda membangun saluran generasi prospek yang kuat.

Butuh pertolongan? Beritahu kami!