Ghidul suprem pentru conducerea gândirii

Leadership-ul de gândire este un pilon al brandingului B2B și al marketingului B2B.

Acesta este modul în care anumiți lideri devin surse de acces pentru jurnaliști, conduc conversații din industrie pe rețelele sociale și își ajută mărcile să devină lideri în industriile lor.

Dar cum începi cu leadership-ul de gândire? Și cum vă asigurați că ceea ce oferiți este de înaltă calitate și de mare valoare, nu doar pentru colegii dvs., ci și pentru clienții dvs.?

Aflați în acest mega-ghid pentru conducerea gândirii.

Ce este leadership-ul de gândire?

Leadership-ul de gândire este pur și simplu schimbul regulat de informații relevante și valoroase de către un expert informat.

Nu trebuie să fii un executiv de nivel C pentru a fi un lider de gândire - tot ce ai nevoie este experiență în domeniul tău, expertiză academică sau profesională și un punct de vedere informat și specific.

Cum începi cu leadership-ul de gândire B2B?

Dacă leadership-ul de gândire este o activitate nouă pentru marca dvs. B2B, atunci va trebui să începeți prin a identifica cine din organizația dvs. ar trebui și/sau ar putea deveni lider de gândire.

Adesea, în compania dumneavoastră există experți care sunt deja lideri de gândire. Doar că nu și-au dat seama.

Directori care vorbesc la conferințe, experții tăi IT care postează articole explicative lungi pe forumuri, managerul de resurse umane care conduce un blog popular axat pe resursele umane - aceștia sunt toți lideri de gândire în propriile lor nișe.

În general, vei dori ca liderii de gândire din organizația ta să fie unii dintre membrii tăi cei mai vizibili, motiv pentru care directorii devin adesea lideri de gândire în sine.

Cu toate acestea, dacă aveți un angajat remarcabil, care are o mulțime de urmăritori online și multe de spus, puteți oricând contribui la creșterea vizibilității acestuia prin inițiative strategice de lider de gândire (inclusiv o campanie puternică de PR B2B).

Care sunt câteva exemple de leadership de gândire?

Acum că v-ați identificat liderii de gândire, este timpul să decideți unde și cum își vor împărtăși cunoștințele.

Iată câteva exemple despre cum să faci asta.

1. Scrieți postări regulate pe blogul companiei dvs.

Aceasta este una dintre cele mai simple, dar și cele mai eficiente modalități de a vă prezenta expertiza. Creați un blog pe site-ul dvs. în care educați clienții despre industria dvs. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a interacționa cu cumpărătorii B2B, deoarece un impresionant 71% dintre cumpărători citesc bloguri în timpul procesului de cumpărare B2B.

Postare asociată: 7 sfaturi pentru bloguri B2B de succes

2. Contribuiți cu bloguri pentru invitați către alte site-uri de top din industrie.

Odată ce v-ați creat propriul blog, acesta va da și mai multă credibilitate numelui dvs. dacă puteți contribui cu un articol pe alte site-uri web din industrie (inclusiv bloguri găzduite de alți lideri din domeniul dvs.). Blogurile pentru invitați pot fi o modalitate excelentă de a începe să stabiliți backlink-uri și să vă faceți un nume.

3. Publicați conținut valoros de lungă durată.

Treci dincolo de blogging. Scrieți cărți electronice, cărți albe sau alt conținut închis pe care oamenii îl pot citi în schimbul unei adrese de e-mail. Scopul principal al leadership-ului de gândire este de a oferi oamenilor conținut de înaltă calitate și valoros — conținut care îi va ajuta să ia decizii de cumpărare, da, dar și să înțeleagă mai bine tendințele din industrie, să identifice subiectele majore din domeniul lor și multe altele.

4. Găzduiește un webinar.

Webinarii rămân o formă foarte populară de conținut online. Deoarece nu numai că pot fi urmărite în direct, ci și înregistrate și puse la dispoziția oricui, au o durată de valabilitate lungă și pot aduce clienți potențiali de ani de zile.

Postare conexă: Patru motive pentru a vă promova afacerea cu webinarii

5. Creați conținut video.

Dacă vă simțiți confortabil cu camera, creați conținut video obișnuit. Nu trebuie să fie lung – după cum raportează Gartner, clipurile de doar cinci secunde până la două minute au rate ridicate de implicare pe rețelele sociale – trebuie doar să fie informativ.

Luați în considerare crearea unei serii de videoclipuri săptămânale Instagram Reels sau TikTok în care vă împărtășiți părerea despre o tendință sau un sfat de dimensiuni mici pentru alții din domeniul dvs.

Puteți deveni mai ambițios și puteți crea videoclipuri mai lungi dacă aveți timp și resurse. Intervievarea experților din compania dvs., răspunsul la întrebările frecvente despre industria dvs. și transmiterea în flux live pe un anumit subiect sunt toate modalitățile prin care puteți crea conținut video lung și foarte informativ.

6. Fii de ajutor pe LinkedIn.

LinkedIn este un instrument excelent pentru a ajunge la potențiali clienți. Alăturați-vă grupurilor și fă-ți timp pentru a răspunde cu atenție la întrebările oamenilor. Ia parte la discuții pentru a deveni o voce familiară. Poate doriți chiar să vă configurați propriul grup, astfel încât să puteți ghida singur conversația.

Postare asociată: Downton Abbey întâlnește LinkedIn: 10 sfaturi de etichetă pentru crearea de rețele și ora ceaiului

Ține minte scopul tău: să-i ajuți pe alții să învețe și să crească, nu să te promovezi. De fapt, nu ar trebui să existe nicio auto-promovare în conducerea dvs. de gândire, în afară de mențiunile mărcii dvs. în biografia dvs. și poate în exemple instructive care sunt relevante pentru subiectul pe care îl discutați.

Liderii de gândire nu trebuie să ceară afaceri – în schimb, sunt căutați datorită experienței lor. Poate dura timp, dar fă tot posibilul să ai încredere în acest proces.

Cum creezi conținut valoros de lider de gândire?

Deci, de unde știi că conținutul pe care îl creezi este valoros pentru publicul tău?

Cel mai simplu răspuns la această întrebare este: veți ști dacă oamenii sunt implicați sau nu. Dacă nu sunt captivanți, chiar dacă publicați în mod regulat și vă amplificați conținutul prin postări sociale, linkuri și reclame plătite, este timpul să modificați.

Pentru a fi valoroși, cititorii (sau spectatorii, în funcție de format) trebuie să poată învăța ceva nou sau să înțeleagă ceva într-un mod nou. De exemplu:

• Tendințele viitoare în industrie care vor afecta afacerile în viitor
• O nouă metodă creativă de rezolvare a problemelor
• Recenzii ale ofertelor de produse noi
• Cum afectează tendințele afacerile în acest moment

De fapt, există un acronim simplu creat de LinkedIn care poate ajuta atunci când vine vorba de crearea unui lider de gândire care îmbunătățește percepția mărcii și atrage clienți potențiali. Se numește algoritmul SCORE — iată o defalcare.

S: Structură

A avea o structură solidă pentru conducerea dvs. de gândire vă ajută atât publicul, cât și marca dvs. Din partea publicului dvs., știind că rapoartele, documentele albe sau postările de blog urmează o structură specifică le face mai ușor de digerat, mai ales atunci când sunt consumate pe un ecran.

Din partea mărcii dvs., acea structură va oferi echipei dvs. un avans atunci când vine vorba de dezvoltarea de conținut B2B original și de înaltă calitate, deoarece va avea un punct de plecare pentru fiecare piesă.

La urma urmei, nu este nevoie să creați un raport anual de tendințe de la zero în fiecare an – în schimb, continuați să utilizați orice structură care a funcționat deja bine, accelerând producția și oferindu-le liderilor de gândire mai mult timp pentru a lucra la dezvoltarea a ceva valoros.

C: Contrarian

Ah, ideea contrariantă. Este provocator, captivant și garantat că va genera câteva clicuri.

Oferim acest element al algoritmului SCORE cu o avertizare. Pentru unii lideri de gândire, a fi contrarii funcționează bine pentru că face deja parte din natura lor și este autentic pentru ei să pună la îndoială idei, credințe sau presupuneri larg răspândite.

Pentru alții, totuși, pur și simplu nu funcționează - și asta este în regulă. Dacă a fi contrariant nu funcționează bine pentru marca dvs. sau industria dvs. în general, omiteți-l și concentrați-vă doar pe a fi autentic și relevant.

O: Deținut

Cu alte cuvinte, asigurați-vă că conducerea dvs. de gândire are o marcă puternică. Dacă proiectați un raport, asigurați-vă că designul dvs. se potrivește impecabil cu marca dvs. - de la culori la font la aspect. Același lucru este valabil și cu vocea mărcii tale.

Dacă nu v-ați stabilit încă o voce puternică de brand, acum este momentul. Vrei ca clienții să-ți recunoască vocea, fie că ți-ai exprimat un strigăt pe Twitter, fie că vorbești prin paginile unui raport anual de impact masiv.

R: Replicabil

Nu este nevoie să reinventați roata de fiecare dată când dezvoltați o piesă de leadership gândit. Dacă ceva funcționează, repetă-l!

Rapoarte anuale privind tendințele, „Prințiunea mea” lunară pe o coloană de tendințe, defalcări video ale unui concept dificil – toate acestea sunt idei replicabile care pot economisi timp brandului dvs. în ceea ce privește crearea, ajutând, în același timp, publicul să se familiarizeze cu dvs. și la ce să se aștepte de la compania dvs. (ambele pași solidi pentru a vă face celebrul brand).

E: Expertiza

Nu există leadership gândit fără expertiză – este elementul de bază esențial. Găsiți modalități de a prezenta cunoștințele specifice ale mărcii dvs. printr-o varietate de voci.

Nu trebuie să limitezi conducerea de gândire a mărcii tale la C-suite. Dacă aveți un șef de departament sau un membru al consiliului de conducere cu cunoștințe deosebite, trageți-l în stabul de lider de gândire, astfel încât să poată împărtăși ceea ce știu și să-și construiască atât reputația proprie, cât și a mărcii mai mari.

B2B-urile trebuie să investească în leadership pentru a-și crește cota de piață și pentru a câștiga încrederea clienților. Urmând instrucțiunile din această postare, vă puteți asigura că creați conținut valoros și relevant, care va spori reputația mărcii dvs. și vă va ajuta să construiți un canal solid de generare de clienți potențiali.

Nevoie de ajutor? Anunță-ne!