사고 리더십에 대한 궁극적인 가이드

사고 리더십은 B2B 브랜딩 및 B2B 마케팅의 기둥입니다.

특정 리더가 언론인을 위한 출처가 되고, 소셜 미디어에서 업계 대화를 이끌고, 브랜드가 업계에서 선두주자가 되도록 돕는 방법입니다.

그러나 사고 리더십을 어떻게 시작합니까? 그리고 당신이 내놓는 것이 당신의 동료뿐만 아니라 당신의 클라이언트와 고객을 위한 고품질 및 고가치인지 어떻게 확신합니까?

사고 리더십에 대한 이 메가 가이드에서 알아보십시오.

사고 리더십이란 무엇입니까?

사고 리더십은 정보에 입각한 전문가가 관련 가치 있는 정보를 정기적으로 공유하는 것입니다.

생각하는 리더가 되기 위해 C급 임원이 될 필요는 없습니다. 필요한 것은 해당 분야의 경험, 학문적 또는 전문적 전문 지식, 정보에 입각한 특정 관점뿐입니다.

B2B 사고 리더십은 어떻게 시작합니까?

사고 리더십이 B2B 브랜드의 새로운 사업이라면 조직에서 누가 사고 리더가 되어야 하고/되거나 될 수 있는지 확인하는 것부터 시작해야 합니다.

종종 회사에는 이미 선구자적 리더인 전문가가 있습니다. 그들은 단지 그것을 깨닫지 못했습니다.

회의에서 연설하는 경영진, 포럼에 긴 설명 기사를 게시하는 IT 전문가, 인기 있는 HR 중심 블로그를 운영하는 HR 관리자는 모두 각자의 분야에서 생각하는 리더입니다.

일반적으로 조직의 사고 리더가 눈에 잘 띄는 구성원이 되기를 원할 것입니다. 이것이 경영진이 종종 스스로 사고 리더가 되는 이유입니다.

그러나 온라인에서 팔로워가 많고 할 말이 많은 뛰어난 직원이 있다면 전략적 사고 리더십 이니셔티브(강력한 B2B PR 캠페인 포함)를 통해 직원의 가시성을 높이는 데 항상 도움이 될 수 있습니다.

사고 리더십의 몇 가지 예는 무엇입니까?

이제 사고 리더를 식별했으므로 지식을 공유할 위치와 방법을 결정할 차례입니다.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

1. 회사 블로그에 정기적으로 게시물을 작성하십시오.

이것은 당신의 전문성을 보여줄 수 있는 가장 기본적이면서도 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 귀하의 웹사이트에 귀하의 산업에 대해 고객을 교육하는 블로그를 설정하십시오. 인상적인 71%의 구매자가 B2B 구매 과정에서 블로그를 읽기 때문에 이것은 B2B 구매자와 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

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2. 다른 주요 산업 사이트에 게스트 블로그를 기고합니다.

자신의 블로그를 구축한 후 다른 업계 웹사이트(해당 분야의 다른 리더가 호스팅하는 블로그 포함)에 기사를 기고할 수 있다면 블로그는 귀하의 이름에 더 많은 신뢰를 줄 것입니다. 게스트 블로그는 백링크를 구축하고 자신의 이름을 알리기 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

3. 가치 있는 긴 형식의 콘텐츠를 게시합니다.

블로깅을 넘어서십시오. 전자책, 백서 또는 사람들이 전자 메일 주소와 교환하여 읽을 수 있는 기타 제한된 콘텐츠를 작성합니다. 사고 리더십의 최고 목표는 사람들에게 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이러한 콘텐츠는 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 업계 동향을 더 잘 이해하고 해당 분야의 주요 주제를 식별하는 등의 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

4. 웨비나를 주최합니다.

웨비나는 온라인에서 매우 인기 있는 콘텐츠 형식으로 남아 있습니다. 라이브로 시청할 수 있을 뿐만 아니라 녹음하여 누구에게나 제공할 수 있기 때문에 보관 수명이 길고 리드를 몇 년 동안 가져올 수 있습니다.

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5. 비디오 콘텐츠를 만듭니다.

카메라에 익숙하다면 일반 비디오 콘텐츠를 만드십시오. Gartner가 보고한 대로 5초에서 2분 정도의 클립이 소셜에서 높은 참여율을 보인 것처럼 길 필요는 없습니다. 정보만 있으면 됩니다.

주간 Instagram Reels 또는 TikTok 비디오로 구성된 비디오 시리즈를 만들어 트렌드에 대한 의견을 공유하거나 해당 분야의 다른 사람들에게 간단한 조언을 제공하는 것이 좋습니다.

시간과 자원이 있다면 더 야심차고 더 긴 동영상을 만들 수 있습니다. 회사 전문가를 인터뷰하고, 업계에 대해 자주 묻는 질문에 답하고, 특정 주제에 대한 라이브 스트림을 수행하는 것은 모두 길고 유익한 비디오 콘텐츠를 만들 수 있는 방법입니다.

6. LinkedIn에서 도움을 주세요.

LinkedIn은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 도구입니다. 그룹에 가입하고 시간을 내어 사람들의 질문에 신중하게 답변하세요. 친숙한 목소리가 될 수 있도록 토론에 참여하십시오. 대화를 직접 안내할 수 있도록 자신의 그룹을 설정할 수도 있습니다.

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자신을 홍보하는 것이 아니라 다른 사람들이 배우고 성장하도록 돕는 목표를 기억하십시오. 사실, 자기소개서에 브랜드에 대한 언급과 토론 중인 주제와 관련된 유익한 예를 제외하고는 사고 리더십에 자기 홍보가 있어서는 안 됩니다.

사고 리더는 비즈니스를 요청할 필요가 없습니다. 대신 전문성 때문에 찾는 것입니다. 시간이 걸릴 수 있지만 그 과정을 신뢰하기 위해 최선을 다하십시오.

어떻게 가치 있는 사고 리더십 콘텐츠를 만들 수 있습니까?

그렇다면 여러분이 만들고 있는 콘텐츠가 청중에게 가치가 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

그 질문에 대한 가장 간단한 대답은 다음과 같습니다. 사람들이 참여하는지 여부에 따라 알 수 있습니다. 정기적으로 게시하고 소셜 게시물, 링크 및 유료 광고를 통해 콘텐츠를 증폭하더라도 관심이 없다면 조정할 때입니다.

가치가 있으려면 독자(또는 형식에 따라 시청자)가 새로운 것을 배우거나 새로운 방식으로 이해할 수 있어야 합니다. 예를 들어:

• 향후 비즈니스에 영향을 미칠 업계의 향후 동향
• 문제 해결을 위한 창의적이고 새로운 방법
• 신제품에 대한 리뷰
• 트렌드가 현재 비즈니스에 미치는 영향

실제로 브랜드 인지도를 향상시키고 리드를 끌어들이는 사고 리더십을 만드는 데 도움이 될 수 있는 LinkedIn에서 만든 간단한 약어가 있습니다. 이를 SCORE 알고리즘이라고 합니다. 여기에 세부 사항이 있습니다.

S: 구조

사고 리더십을 위한 견고한 구조를 갖추면 청중과 브랜드 모두에 도움이 됩니다. 청중 입장에서는 보고서, 백서 또는 블로그 게시물이 특정 구조를 따른다는 사실을 알고 있으면 특히 화면에서 볼 때 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

브랜드 측면에서 이러한 구조는 독창적이고 고품질 B2B 콘텐츠를 개발할 때 팀이 각 부분에 대한 출발점을 갖게 되므로 팀에 도움이 될 것입니다.

매년 처음부터 연례 동향 보고서를 작성할 필요가 없습니다. 대신 이미 잘 작동하는 구조를 계속 사용하여 생산 속도를 높이고 사고 리더가 가치 있는 것을 개발하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

C: 반대

아, 역설적이다. 도발적이고 매력적이며 클릭수를 생성합니다.

경고와 함께 SCORE 알고리즘의 이 요소를 제공합니다. 일부 사고 리더의 경우, 반대가 되는 것은 이미 그들의 본성의 일부이기 때문에 잘 작동하며 널리 유지되는 아이디어, 신념 또는 가정에 의문을 제기하는 것이 진정성이 있습니다.

그러나 다른 사람들에게는 작동하지 않습니다. 괜찮습니다. 반대하는 것이 귀하의 브랜드나 업계 전반에 효과가 없다면 건너뛰고 진정성 있고 관련성 있는 것에 집중하십시오.

O: 소유 가능

다시 말해서, 당신의 사고 리더십이 심하게 브랜드화되어 있는지 확인하십시오. 보고서를 디자인하는 경우 디자인이 색상에서 글꼴, 레이아웃에 이르기까지 브랜드와 완벽하게 일치하는지 확인하십시오. 브랜드 보이스도 마찬가지입니다.

아직 강력한 브랜드 보이스를 구축하지 못했다면 지금이 적기입니다. Twitter에서 외침을 공유하거나 대규모 연간 영향 보고서 페이지를 통해 연설할 때 고객이 귀하의 목소리를 인식하기를 원합니다.

R: 복제 가능

사고력을 개발할 때마다 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 작동하는 것이 있으면 복제하십시오!

연간 트렌드 보고서, 트렌드 칼럼의 월간 "My Take", 어려운 개념의 비디오 분석 - 모두 복제 가능한 아이디어로 제작 측면에서 브랜드 시간을 절약하는 동시에 잠재고객이 귀하와 무엇을 기대하는지에 대해 더 익숙해지도록 돕습니다. 당신의 회사(당신의 브랜드를 유명하게 만들기 위한 두 가지 확실한 단계).

E: 전문성

전문성이 없는 사고 리더십은 없습니다. 이것은 필수 핵심 요소입니다. 다양한 목소리를 통해 브랜드의 구체적인 지식을 보여줄 수 있는 방법을 찾으세요.

브랜드의 사고 리더십을 최고 경영진으로 제한할 필요는 없습니다. 특히 지식이 풍부한 부서장이나 이사회 구성원이 있는 경우 사고 리더십 마구간으로 끌어들여 그들이 알고 있는 것을 공유하고 자신과 더 큰 브랜드의 평판을 모두 구축할 수 있도록 하십시오.

B2B는 시장 점유율을 높이고 고객의 신뢰를 얻기 위해 사고 리더십에 투자해야 합니다. 이 게시물의 지침을 따르면 브랜드 평판을 높이고 강력한 리드 생성 파이프라인을 구축하는 데 도움이 되는 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

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