الدليل النهائي لقيادة الفكر

القيادة الفكرية هي أحد أعمدة العلامات التجارية B2B والتسويق بين الشركات.

إنها الطريقة التي يصبح بها بعض القادة مصادر انتقالية للصحفيين ، ويقودون محادثات الصناعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويساعدون علاماتهم التجارية على أن تصبح روادًا في صناعاتهم.

لكن كيف تبدأ مع القيادة الفكرية؟ وكيف يمكنك التأكد من أن ما تقدمه هو جودة عالية وقيمة عالية - ليس فقط لزملائك ، ولكن لعملائك وعملائك؟

اكتشف ذلك في هذا الدليل الضخم لقيادة الفكر.

ما هي قيادة الفكر؟

القيادة الفكرية هي ببساطة المشاركة المنتظمة للمعلومات القيمة ذات الصلة من قبل خبير مطلع.

ليس عليك أن تكون مديرًا تنفيذيًا على مستوى C لكي تكون قائدًا للفكر - كل ما تحتاجه هو خبرة في مجالك ، أو خبرة أكاديمية أو مهنية ، ووجهة نظر مستنيرة ومحددة.

كيف تبدأ مع قيادة الفكر B2B؟

إذا كانت القيادة الفكرية مهمة جديدة لعلامتك التجارية B2B ، فستحتاج إلى البدء بتحديد من في مؤسستك يجب و / أو يمكن أن يصبح قائدًا للفكر.

في كثير من الأحيان ، يوجد خبراء في شركتك هم بالفعل قادة فكريون. هم فقط لم يدركوا ذلك.

المديرين التنفيذيين الذين يتحدثون في المؤتمرات ، وخبراء تكنولوجيا المعلومات لديك الذين ينشرون مقالات توضيحية مطولة في المنتديات ، ومدير الموارد البشرية الذي يدير مدونة شهيرة تركز على الموارد البشرية - هؤلاء جميعًا قادة الفكر في مجالاتهم الخاصة.

بشكل عام ، سترغب في أن يكون قادة الفكر في مؤسستك بعضًا من أعضائك المرئيين ، ولهذا السبب غالبًا ما يصبح المدراء التنفيذيون قادة فكريين في حد ذاتها.

ومع ذلك ، إذا كان لديك موظف بارز يتمتع بمتابعة جيدة عبر الإنترنت ولديه الكثير ليقوله ، فيمكنك دائمًا المساعدة في زيادة ظهوره من خلال مبادرات قيادة الفكر الاستراتيجي (بما في ذلك حملة علاقات عامة قوية بين الشركات).

ما هي بعض الأمثلة على قيادة الفكر؟

الآن بعد أن حددت قادة الفكر لديك ، حان الوقت لتقرير أين وكيف سيشاركون معرفتهم.

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية القيام بذلك.

1. اكتب مشاركات منتظمة على مدونة شركتك.

هذه إحدى الطرق الأساسية ولكنها أيضًا أكثر فاعلية لعرض خبرتك. قم بإعداد مدونة على موقع الويب الخاص بك تقوم من خلالها بتثقيف العملاء حول مجال عملك. هذه واحدة من أفضل الطرق للتفاعل مع مشتري B2B ، حيث يقرأ 71 ٪ من المشترين المدونات أثناء عملية شراء B2B.

وظيفة ذات صلة: 7 نصائح لمدونات B2B الناجحة

2. المساهمة بمدونات الضيف في مواقع الصناعة الرائدة الأخرى.

بمجرد إنشاء مدونتك الخاصة ، ستضفي مزيدًا من المصداقية على اسمك إذا كان بإمكانك المساهمة بمقال في مواقع الويب الصناعية الأخرى (بما في ذلك المدونات التي يستضيفها قادة آخرون في مجالك). يمكن أن تكون مدونات الضيف طريقة رائعة لبدء إنشاء روابط خلفية وإنشاء اسم لنفسك.

3. نشر محتوى قيم طويل.

تجاوز التدوين. اكتب كتبًا إلكترونية أو مستندات بيضاء أو أي محتوى آخر مغلق يمكن للناس قراءته مقابل عنوان بريد إلكتروني. الهدف الأعلى للقيادة الفكرية هو منح الأشخاص محتوى عالي الجودة وقيِّمًا - محتوى يساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء ، نعم ، ولكن أيضًا لفهم اتجاهات الصناعة بشكل أفضل ، وتحديد الموضوعات الرئيسية في مجالهم ، والمزيد.

4. استضافة ندوة عبر الإنترنت.

تظل الندوات عبر الإنترنت شكلاً شائعًا للغاية للمحتوى عبر الإنترنت. نظرًا لأنه لا يمكن مشاهدتها مباشرة فحسب ، بل يمكن أيضًا تسجيلها وإتاحتها لأي شخص ، فلديها فترة صلاحية طويلة ويمكنها جلب العملاء المحتملين لسنوات.

وظيفة ذات صلة: أربعة أسباب لتسويق عملك من خلال ندوات عبر الإنترنت

5. إنشاء محتوى الفيديو.

إذا كنت تشعر بالراحة تجاه الكاميرا ، فقم بإنشاء محتوى فيديو عادي. ليس من الضروري أن تكون طويلة - كما ذكرت جارتنر ، فإن المقاطع التي تتراوح مدتها من خمس ثوانٍ إلى دقيقتين فقط لها معدلات تفاعل عالية على الشبكات الاجتماعية - يجب أن تكون مفيدة فقط.

ضع في اعتبارك إنشاء سلسلة فيديو من Instagram Reels أو مقاطع فيديو TikTok الأسبوعية حيث يمكنك مشاركة رأيك في اتجاه أو نصيحة صغيرة الحجم للآخرين في مجالك.

يمكنك الحصول على المزيد من الطموح وإنشاء مقاطع فيديو أطول إذا كان لديك الوقت والموارد. إن إجراء مقابلات مع الخبراء في شركتك ، والإجابة على الأسئلة المتداولة حول مجال عملك ، وإجراء بث مباشر حول موضوع معين ، كلها طرق يمكنك من خلالها إنشاء محتوى فيديو طويل وغني بالمعلومات.

6. كن مفيدًا على LinkedIn.

LinkedIn هي أداة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين. انضم إلى المجموعات وخذ الوقت الكافي للإجابة على أسئلة الأشخاص بعناية. شارك في المناقشات حتى تصبح صوتًا مألوفًا. قد ترغب في تكوين مجموعتك الخاصة حتى تتمكن من توجيه المحادثة بنفسك.

وظيفة ذات صلة: Downton Abbey يلتقي LinkedIn: 10 نصائح حول آداب التعامل مع الشبكات ووقت الشاي

تذكر هدفك: مساعدة الآخرين على التعلم والنمو ، وليس الترويج لنفسك. في الواقع ، لا ينبغي أن يكون هناك أي ترويج ذاتي في قيادتك الفكرية ، بصرف النظر عن ذكر علامتك التجارية في سيرتك الذاتية وربما في الأمثلة الإرشادية ذات الصلة بالموضوع الذي تناقشه.

لا يحتاج قادة الفكر إلى طلب عمل - بدلاً من ذلك ، يتم البحث عنهم بسبب خبرتهم. قد يستغرق الأمر وقتًا ، لكن ابذل قصارى جهدك للوثوق في هذه العملية.

كيف تنشئ محتوى قيمًا لقيادة الفكر؟

إذن ، كيف تعرف أن المحتوى الذي تنشئه ذا قيمة لجمهورك؟

أبسط إجابة على هذا السؤال هي: ستعرف بناءً على ما إذا كان الأشخاص يشاركون أم لا. إذا لم يكونوا يشاركون ، على الرغم من أنك تنشر بانتظام وتضخيم المحتوى الخاص بك من خلال النشر الاجتماعي والربط والإعلانات المدفوعة ، فقد حان الوقت للتغيير.

لكي تكون قيمًا ، يجب أن يكون القراء (أو المشاهدين ، اعتمادًا على التنسيق) قادرين على تعلم شيء جديد أو فهم شيء ما بطريقة جديدة. علي سبيل المثال:

• الاتجاهات القادمة في الصناعة التي ستؤثر على الأعمال في المستقبل
• طريقة إبداعية جديدة لحل المشكلات
• استعراض عروض المنتجات الجديدة
• كيف تؤثر الاتجاهات على الأعمال في الوقت الحالي

يوجد في الواقع اختصار بسيط تم إنشاؤه بواسطة LinkedIn يمكن أن يساعد عندما يتعلق الأمر بإنشاء قيادة فكرية تعمل على تحسين إدراك العلامة التجارية وجذب العملاء المتوقعين. إنها تسمى خوارزمية SCORE - وهنا تفصيل.

S: الهيكل

إن وجود بنية صلبة لقيادة الفكر الخاص بك يساعد كلاً من جمهورك وعلامتك التجارية. من جانب جمهورك ، فإن معرفة أن تقاريرك أو أوراقك البيضاء أو منشورات المدونة تتبع بنية معينة تجعلها أكثر سهولة في الهضم ، خاصةً عند استهلاكها على الشاشة.

من جانب علامتك التجارية ، سيعطي هذا الهيكل فريقك دعمًا عندما يتعلق الأمر بتطوير محتوى B2B أصلي وعالي الجودة ، حيث سيكون لديهم نقطة انطلاق لكل قطعة.

ليست هناك حاجة لإنشاء تقرير اتجاهات سنوي من البداية كل عام - بدلاً من ذلك ، استمر في استخدام أي هيكل يعمل جيدًا بالفعل ، مما يؤدي إلى تسريع الإنتاج وإعطاء قادة الفكر لديك مزيدًا من الوقت للعمل على تطوير شيء ذي قيمة.

ج: مناقض

آه ، أخذ المتناقض. إنها استفزازية وجذابة ومضمونة لتوليد بعض النقرات.

نحن نقدم هذا العنصر من خوارزمية النقاط مع تحذير. بالنسبة لبعض قادة الفكر ، كونك متناقضًا يعمل جيدًا لأنه بالفعل جزء من طبيعتهم ، ومن الأصيل بالنسبة لهم التشكيك في الأفكار أو المعتقدات أو الافتراضات السائدة على نطاق واسع.

ومع ذلك ، بالنسبة للآخرين ، لا يعمل هذا فقط - ولا بأس بذلك. إذا كان التناقض لا يعمل بشكل جيد مع علامتك التجارية أو صناعتك بشكل عام ، فتخطها وركز فقط على أن تكون أصيلًا وملائمًا.

O: تملكها

بمعنى آخر ، تأكد من أن قيادتك الفكرية تحمل علامات تجارية شديدة. إذا كنت تصمم تقريرًا ، فتأكد من أن تصميمك يطابق علامتك التجارية تمامًا - من الألوان إلى الخط إلى التخطيط. الشيء نفسه ينطبق على صوت علامتك التجارية.

إذا لم تكن قد أسست صوتًا قويًا للعلامة التجارية بعد ، فقد حان الوقت الآن. تريد أن يتعرف العملاء على صوتك ، سواء كنت تشارك صيحة على Twitter أو تتحدث من خلال صفحات تقرير التأثير السنوي الهائل.

R: قابل للنسخ

ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة في كل مرة تقوم فيها بتطوير قطعة قيادة فكرية. إذا كان هناك شيء يعمل ، فكرره!

تقارير الاتجاهات السنوية ، "My Take" الشهرية في عمود الاتجاهات ، تفاصيل الفيديو لمفهوم صعب - هذه كلها أفكار قابلة للتكرار يمكن أن توفر وقت علامتك التجارية في جانب الإنشاء بينما تساعد جمهورك في أن يصبح أكثر دراية بك وما يمكن توقعه من شركتك (كلاهما خطوتان قويتان نحو جعل علامتك التجارية مشهورة).

هـ: الخبرة

لا توجد قيادة فكرية بدون خبرة - إنها العنصر الأساسي الأساسي. ابحث عن طرق لعرض المعرفة المحددة لعلامتك التجارية من خلال مجموعة متنوعة من الأصوات.

لا يتعين عليك قصر قيادة فكر علامتك التجارية على C-suite. إذا كان لديك رئيس قسم أو عضو مجلس إدارة على دراية خاصة ، فقم بسحبهم إلى القيادة الفكرية المستقرة حتى يتمكنوا من مشاركة ما يعرفونه وبناء سمعتهم الخاصة وسمعة العلامة التجارية الأكبر.

يتعين على B2Bs الاستثمار في القيادة الفكرية لتنمية حصتها في السوق وكسب ثقة العملاء. باتباع الإرشادات الواردة في هذا المنشور ، يمكنك التأكد من إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة من شأنه أن يعزز سمعة علامتك التجارية ويساعدك على بناء خط أنابيب قوي لتوليد العملاء المحتملين.

بحاجة لبعض المساعدة؟ دعنا نعرف!