PPC Kampanyalarının Maliyetini Düşürmek için 4 PPC Optimizasyon Stratejisi

Reklamların web sitenizin bozduramayacağı çekler yazmasına asla izin vermeyin – Avinash Kaushik, bir dijital pazarlama savunucusu.

Trafik ve gelir yaratmada ne kadar güçlü olduğunu bildiğimiz için tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) bizi heyecanlandırıyor. Ancak, bir işletme sahibi olarak, yatırımınızın karşılığını fazlasıyla veren kampanyalar yürütmek istemezsiniz; rakiplerinizi geride bırakmak, değerli aramalar kazanmak ve reklamlarınıza tıklamalarını sağlamak istiyorsunuz. Yani, doğru reklam optimizasyonu tekniklerini öğrenmek ve uygulamak istiyorsunuz.

Başarılı bir PPC kampanyası yürütmekle ilgili birçok faktör vardır. Bunlardan biri tıklama başına maliyettir (TBM). TBM'nin ne olduğunu, nasıl hesaplandığını, diğer yaygın ölçümleri ve denenmiş ve doğrulanmış 4 PPC optimizasyonu en iyi uygulamasını öğrenmek için bizimle kalın.

TBM nedir? TBÖ, TBM ve EBM Arasındaki Fark Nedir?

PPC, Bing, Facebook veya Amazon gibi farklı platformlarda çalıştırılabilir; her birinin kendi reklam optimizasyon teknikleri vardır. Bu blogun amaçları doğrultusunda, Google'ın PPC reklamcılık platformu olan Google Ads'e odaklanacağız.

Google Reklamları, Google'ın işletmenizi, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi hedef kullanıcılarınızın önüne çıkarma yöntemidir. Bir kullanıcı bir sorgu yazdığında reklamlarınızın Google'ın arama sonuçlarında gösterilmesi için anahtar kelimelere teklif vermenize olanak tanır. Google Ads ile yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

TBM, teklif verdiğiniz anahtar kelimelere dayalı olarak bir tıklama için ödediğiniz nihai maliyet veya gerçek maliyettir. Bir maksimum TBM belirleyebilirsiniz – bu, reklamınıza yapılan bir tıklama için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutardır.

Edinme başına maliyet (EBM), dijital pazarlamacılar tarafından PPC reklam performansını ölçmek için yaygın olarak kullanılan başka bir ölçümdür. EBM, reklamınızdan bir dönüşüm için ödediğiniz maliyettir. EBM, sektöre göre farklılık gösterecektir; örneğin, e-Ticaret'te, bir satış elde etmek için katlanılan maliyettir.

Her iki ölçümün de izlenmesi, PPC optimizasyonunun anahtarıdır . Ancak, kullanıcı dönüştürülmeden önce bir tıklamaya ihtiyaç vardır. Öyleyse, TBM'ye daha derinden dalalım.

TBM Nasıl Hesaplanır?

TBM'nizi hesaplarken devreye giren birçok faktör vardır. Google'a göre, gerçek TBM, Reklam Sıralamasına göre hesaplanır. Bu, aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere birçok öğe kullanılarak hesaplanır:

• reklam kalitesi
• Reklam alaka düzeyi
• Açılış sayfası deneyimi
• Bir açık artırmanın rekabet gücü

Bu faktörlerin birleşimi, Reklam Sıralaması eşiğini aşmak ve hemen altınızdaki rakibin Reklam Sıralamasını geçmek için gereken en düşük dolar tutarını oluşturur. Ve bu oldukça karmaşık süreçle, gerçek TBM'nize sahipsiniz! TBM'yi hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

Rakip Reklam Sıralaması / Kalite Puanınız + 0,1 = Gerçek TBM

Geliştirilmiş TBM'yi etkinleştirdiyseniz veya bir teklif ayarlaması belirlediyseniz, gerçek TBM'nizin maks. TBM'nizi aşabileceğini unutmayın.

PPC Optimizasyonu için Denenmiş ve Test Edilmiş 4 Öneri

Bu bölümde, takip etmesi ve uygulaması basit olan bazı PPC optimizasyon tekniklerini daha derinlemesine inceleyeceğiz:

1. Kalite Puanlarınızı Artırın

Anahtar kelime araştırması, PPC stratejilerinizin bel kemiğini oluşturur. Kapsamlı anahtar kelime araştırmasına önemli ölçüde zaman ayırın ve bunları, kullanıcılarınızın aramalarıyla daha iyi eşleşen reklam gruplarında gruplandırın.

Ardından, alaka düzeyi yüksek reklamlar yazmak için bu anahtar kelimeleri kullanın. Anahtar kelimelerinizin amacını unutmayın, çünkü bu, kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına uygun reklamlar yazmanıza ve tıklama oranınızı (TO) artırmanıza yardımcı olacaktır.

Reklam uzantılarının kullanımı ("varlıklar" olarak yeniden markalanmak), kalite puanını dolaylı olarak artıran TO'yu artırmak için başka bir harika hiledir. Reklamınızda mümkün olduğunca çok sayıda reklam uzantısına yer vermeniz SERP'lerde kullanılan alanı artıracak ve arama yapan kişiye daha yararlı bilgiler sağlayacaktır.

Ziyaretçinin deneyiminden bahsetmişken, burada bitmiyor! Kullanıcı web sitenizi ziyaret ettiğinde, aradıklarını görmek isteyeceklerdir. Bu nedenle, açılış sayfanız reklam metninizle tutarlı kalmalıdır; mesajlaşmayı tutarlı tutmak.

Anahtar kelime araştırması, reklam alaka düzeyi, beklenen TO ve açılış sayfası alaka düzeyinin birleşimi, toplu olarak kalite puanlarınızı iyileştirecek ve TBM'nizi azaltacaktır (yukarıdaki 'TBM'yi hesapla' formülüne bakın).

2. Makineye Karşı Değil Onunla Çalışın

Sözde yapay zeka programcıları olarak, PPC danışmanları, insanların arama motorlarına hangi sorguları veya anahtar kelimeleri girdiğini düşünür. Bu anahtar kelimeler, kendisiyle ilişkili en az bir reklam bulunan bir reklam grubuna girilir.

Bir kullanıcı, anahtar kelimeler listesinde bulunan bir sorgu yazdığında, reklamınızı tetikler. Google Performance Max ile, reklamlarınız Google'ın diğer kanallarında çeşitli biçimlerde gösterilebilir.

Artan otomasyon ve AI özellikli reklam teknolojileriyle Google, günlük PPC kampanya optimizasyonunun büyük bir bölümünü basitleştirdi. Google'a bir anahtar kelime listesi (girdi) verin, o da bir reklamı (çıktı) geleneksel yöntemle otomatikleştirecektir.

Ancak alaka düzeyini kaybetme riski taşıdığından, her bir reklam grubuna çok fazla anahtar kelime eklememeye dikkat edin. Her reklam grubunda yaklaşık 25 anahtar kelime olmasını öneren Google temsilcilerine danıştık. Cathal Melinn'in yakın tarihli web seminerinde belirttiği gibi, "birçok farklı anahtar kelimeye hizmet vermeye çalışan bir Reklam Metni parçası, hepsiyle alakalı olmayacaktır".

Makine ile dengeli çalışmaya inanıyoruz. Otomatik reklamlarınız, başarılı olabilmeleri için markanızın sesini öne çıkarmaları gerektiğinden insan rehberliği gerektirir. Marka mesajınızla alakalı olduğundan emin olmak için bunları sürekli olarak kontrol edin.

Reklam optimizasyonu tekniklerinin bir parçası olarak mevcut retoriğe rağmen SKAGs modelini kullanmaktan çekinmeyin. Çoğu dijital pazarlamacı anahtar kelimelere odaklanırken, bu model bir dereceye kadar sorgulara odaklanmanıza izin verir. Bu model ile siz:

• İyi performans gösteren reklamları belirleyin
• Onlarla ilişkili anahtar kelimeleri analiz edin
• En iyi performans gösteren anahtar kelimeleri belirleyin
• Alakalı açılış sayfalarına yönlendiren çok özel reklam kopyaları oluşturun
• Daha yüksek ortalama TO oluştur

Sorgu, anahtar kelime, reklam ve açılış sayfası arasındaki bu tutarlılık sayesinde dönüşüm elde etme olasılığınız daha yüksektir. Toplu olarak kalite puanınızı artırır ve bu da TBM'nin düşmesine yol açar. Bu yöntem aynı zamanda, anahtar kelimeleriniz için hedef EBM ve hedef ROAS belirlemenizin tek yoludur.

Bu nedenle, en iyi anahtar kelimeleri belirli reklamlara bağlamak için makineyle birlikte çalışırken, bu anahtar kelimeleri belirlemede insan zekasını kullanır ve teklif stratejileriniz üzerinde insan kontrolüne sahip olursunuz.

Her iki stratejinin de avantajları ve uyarıları vardır; bu nedenle işinizi ve faaliyet gösterdiğiniz sektörü anlamanızı öneririz . İlaç gibi niş sektörlerdeki reklamların çok özel sorguları olacaktır. SKAG'ları uygulamak ideal olacaktır!

Yukarıdaki grafik, tüm ölçümlerde önemli bir artış göstermektedir. Bu mükemmel sonuçlar, PPC pazarlama hizmetleri sunduğumuz müşterimizi hiç şüphesiz memnun etti. Bu durumda, kampanya yapılarını SKAG'lardan, faaliyet gösterdikleri lüks dolap yenileme endüstrisine daha uygun olacak şekilde geleneksel olarak değiştirdik.

3. Markalı ve Markasız Terimler Kullanın

Araştırmalar, markalı terimlerin tüm sorguların %10'unu, markasız veya bilgilendirici terimlerin ise %90'ını oluşturduğunu gösteriyor. Yine de birçok dijital pazarlamacının kendi marka adlarını kullanarak reklam vermeyi seçtiğini görüyoruz.

Bunun nedeni, markalı anahtar kelimelerin dönüşüm sağlama olasılığının markasız anahtar kelimelere göre daha yüksek olmasıdır. Daha az rekabete ve daha düşük TBM'ye sahiptirler, bu da daha yüksek dönüşüm sağlar. Ayrıca hedef kitlelerinde yankı uyandırırlar – bu kullanıcılar markanın farkındadır veya tekrarlanan müşterilerdir.

Buna karşılık, markasız anahtar kelimeler daha yüksek bir TBM'ye sahiptir, ancak görünürlüğü ve marka bilinirliğini artırarak sonunda yeni müşteriler çekmeye yardımcı olur. Yeni bir işletmeyseniz veya yeni bir ürün veya hizmeti kullanıma sunan mevcut bir işletmeyseniz, markasız reklamlar yayınlamak faydalıdır.

Hedeflerinize bağlı olarak her ikisinin bir karışımını uygulamanızı öneririz. Örneğin ilaç şirketleri, satışları dolaylı olarak artırmak amacıyla yeni ilaçları hakkında farkındalığı artırmak için markalı ve markasız terimlerin bir karışımını kullanarak reklam yaparlar.

Yukarıdaki her iki reklam da aynı iki ilaç şirketinin aynı ilacı içindir. Markasız bir anahtar kelime (tip-2 diyabet) kullanan biri, kullanıcıyı bilgilendirmeyi amaçlarken, ikincisi markalı anahtar kelimeyi (Jardiance) kullanan, zaten bilgili bir kullanıcıdan bu satışı gerçekleştirmeyi amaçlıyordu.

Böylece, markasız reklamlarınız, kullanıcılarınızın, markalı reklamınızdan hızlı bir dönüşüm olarak görebileceğiniz satış hunisinden aşağı inmelerini sağlar.

Kendinizi kendi markanız için rakiplerle bir teklif savaşında bulursanız, aşağıdaki PPC stratejilerini uygulamanızı öneririz:

• Site bağlantısı uzantılarınızı optimize etme (site bağlantısı varlıkları olarak da adlandırılır)
• Açılış sayfanızı iyileştirme
• Marka yeniden pazarlama kampanyaları oluşturma
• Başlık olarak “Resmi Site” kelimelerinin eklenmesi
• Doğrulanmış Google İşletme Profilinize bağlanan bir yer uzantısı oluşturma
• SERP'lerde daha fazla yer kaplamak için daha fazla uzantı oluşturmak

4. Arama Ağı Kampanyalarında Görüntülü Reklam Ağı Genişletmesini Etkinleştirin

Arama reklamları muhtemelen en yaygın ve popüler PPC reklamcılık stratejileridir. Diğer bloglarda tartışılmayan bir konu da, Arama Ağı Kampanyalarınızda Görüntülü Reklam Genişletme özelliğini etkinleştirebilmenizdir. Bu, arama ağı reklamına benzer veya daha düşük bir TBM'de harcanmamış arama bütçeleriyle size daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.

Arama Ağı ile Görüntülü Reklam Genişletme kampanyaları, bütçe hedeflerinize ulaşılmadığında veya hacimleriniz düşük olduğunda önerilir. Görüntülü reklamlar bir farkındalık girişimi işlevi gördüğünden, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için mükemmel bir eklentidir.

Daha geniş bir erişim için, duyarlı reklamları PPC kampanya optimizasyonunuzun bir parçası olarak deneyin.

PPC Danışmanının Rolü

Bir PPC Danışmanı, marka bilinirliği oluşturmak, yeni veya mevcut pazarlara girmek ve satışları artırmak için ücretli reklam fırsatlarını belirlemek ve tasarlamak üzere müşteriyle birlikte çalışır.

Pazarlamanın 4 P'si gibi, bir PPC danışmanı, müşteri kazanmak için ürününüzü (veya hizmetinizi) SERP'lere yerleştirmek ve tanıtmak için stratejik olarak taktikler uygular. Ve doğru reklam optimizasyon teknikleri ile size uygun bir fiyata büyüme elde edin.

PPC optimizasyonunu kullanarak daha fazla müşteri adayı ve satış oluşturmaya hazır mısınız? Pazarlama stratejilerinizi optimize etmek ve işinizi ileriye götürmek için deneyimli İnternet Pazarlama Danışmanlarımızla iletişime geçin.