İşte Markanızın Neden Sanal Pazarlama Ortağına İhtiyacı Var?

Sanal pazarlama ortakları veya sanal bir CMO, her büyüklükteki işletme arasında giderek daha popüler hale geliyor.

Bu yazıda, bu gelişmeye dalacağız. Neden daha fazla şirketin sanal pazarlama ortaklarına yöneldiğini, bu yaklaşımın faydalarının neler olduğunu ve markanızın sanal pazarlama ortağı katılımından en iyi şekilde yararlanmanızı nasıl sağlayabileceğini tartışacağız.

Şirketler neden sanal pazarlama ortaklarına yöneliyor?

Birincisi, Büyük İstifa, birçok şirketin yönetici seviyesinden aşağıya tam zamanlı pozisyonları doldurma çabasına girmesine neden oldu.

İlgili yazı: 2022'nin İlk Yarısında Bilinmesi Gereken B2B Pazarlama Trendleri

Bir diğeri için, CMO pozisyonu herkesin bildiği gibi dikenli bir pozisyondur. Yönetici takımında yalnızca en yüksek devir oranına sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda CMO'lar diğer C düzeyindeki pozisyonlara kıyasla en düşük iş tatmini seviyelerini de rapor eder.

Ve bu da ters yöne gidiyor. Harvard Business Review'a göre, CEO'ların tam %80'i CMO'larına “güvenmiyor veya bundan etkilenmiyor”.

Bu size, hem CMO'lar hem de çalıştıkları (veya belki de daha yakın zamanda ayrılan) şirketler için bu sorunun ölçeği hakkında bir fikir verir.

CMO'lar sanal bir CMO haline gelerek çalışmaları üzerinde daha fazla özerklik kazanırlar. Bu markaların ihtiyacına göre belirli markalara özel hizmetler sağlayabilirler. Kapsam zamanla değişip gelişebilse de, bu tür bir düzenlemeye giren bir CMO, bir sözleşmede yazılı olduğu için tam olarak hangi görevleri yerine getirmeleri gerektiğini bilecektir.

Kuruluş tarafında, güvendikleri tam zamanlı bir CMO bulmakta zorlanan CEO'lar, tam zamanlı bir yönetici bulma ve ödeme stresi olmadan belirli görevleri yerine getirmek ve belirli pazarlama ihtiyaçlarını denetlemek için sanal bir CMO ile anlaşabilir.

Sanal pazarlama ortağı ile sanal CMO arasındaki fark nedir?

Sanal pazarlama ortağı, esasen bir pazarlama ajansıdır: markanızın pazarlamasının ihtiyacınız olduğu kadar çok veya azını işleyebilen çok sayıda farklı pazarlama yeteneğine sahip bir şirket.

Ancak “ortak” terimine dikkat edilmelidir. Zen gibi kendilerini pazarlama ortağı olarak gören ajanslar, müşteri ilişkilerine farklı yaklaşıyor. Bu, geleneksel bir pazarlama ajansında bulabileceğinizden çok daha fazla işbirlikçi, bağlı bir ortaklıktır, bu da daha "ayarlayın ve unutun".

Öte yandan sanal bir CMO, pazarlama departmanınızı ve pazarlama ihtiyaçlarınızı yöneten bir kişidir. Şirket içinde pazarlamacılarınız varsa, ancak bölüm başkanınız yoksa, sanal bir CMO ekibinizi yönetebilir, strateji oturumlarına liderlik edebilir, pazarlama bütçenizi denetleyip geliştirebilir ve bir bölüm başkanının sorumlu olacağı diğer her şeyi yapabilir.

Şirket içi bir pazarlama departmanınız yoksa, sanal bir CMO, ihtiyacınız olan hizmetleri sağlamak için bir dış ajans veya sanal pazarlama ortağını incelemek ve onlarla bağlantı kurmak için yönetici ekibinizle birlikte çalışır. Bu şunları içerebilir:

• B2B Halkla İlişkiler
• Ücretli reklam kampanyaları
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik pazarlama
• Etkinlik pazarlama
• Düşünce liderliği

Ve dahası.

Bazı sanal CMO'lar zaten bir sanal pazarlama ortağına bağlı (Zen'in durumunda olduğu gibi), bu da CMO'yu işe alarak ek hizmetlere ve pazarlama uzmanlarına erişebileceğiniz anlamına gelir.

Sanal bir pazarlama ortağı tutmanın faydaları nelerdir?

Sanal pazarlama ortakları, küçük işletmelerden işletmelere kadar kuruluşlar için bir dizi avantaj sunar.

Bunlar şunları içerir:

• Alakart hizmetler ve fiyatlandırma ile ihtiyacınız olan kadarını ödeyebilme
• Tam zamanlı bir yönetici için maaş ve yan haklar olmadan bir CMO'nun uzmanlığı
• Gerektiğinde ek hizmetlere erişim
• Pazarlama ortağı standartlarınızı karşılamıyorsa veya ihtiyacınız olanı sağlamıyorsa bir sözleşmeyi feshetme yeteneği
• Sözleşmeyi daha fazla veya daha az hizmeti içerecek şekilde geliştirme yeteneği
• Sanal CMO'nuzun tam zamanlı bir çalışanı pazarlama görevlerini üstlenmesi için eğitme seçeneği

Sanal pazarlama ortağı aracılığıyla ne tür hizmetler sunulur?

Bu, pazarlama ortağına bağlı olarak değişecektir, ancak Zen'in durumunda şunları sunuyoruz:

• Geleneksel ve dijital PR
  • Strateji ve medya planlaması
  • Birinci seviye ve ticari yayınlardaki özellikler ve bahsedenler
  • Stratejik ses ve podcast röportajları
  • Medya eğitimi
  • Medya ilişkileri ve liste oluşturma
  • kriz iletişimi
  • Makaleler, basın bültenleri ve imzalar için içerik üretimi
  • Brifing belgeleri, mesajlaşma, SSS vb.
• Sosyal medya
  • Kampanya stratejisi ve yönetimi
  • Günlük gönderi (içerik ve görüntüler dahil)
  • topluluk binası
  • Ücretli reklam kampanyaları ve yeniden hedefleme
• Aşağıdakileri içeren içerik pazarlaması:
  • Blog gönderileri
  • Eposta pazarlama
  • bilgi grafikleri
  • Beyaz kağıtlar
  • Durum çalışmaları
  • Grafik dizayn
  • SEO ve SEM

Sanal bir pazarlama ortağıyla olan etkileşiminizden en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Sanal pazarlama ortağınızla verimli bir ilişki kurmanın ilk adımı neye ihtiyacınız olduğunu anlamaktır.

• Şirket içi ekibinizin geniş bir gözetimine ve yönetimine mi ihtiyacınız var?
• Büyük bir ürün lansmanınız veya yaklaşan başka bir dönüm noktanız var ve belirli bir kampanyayı yönetmek için yardıma mı ihtiyacınız var?
• Pazarlama bütçenizi daha iyi kullanmanız mı gerekiyor?

Ne aradığınıza dair en azından genel bir fikriniz olduğunda, potansiyel ortakları incelemeye başlayabilirsiniz. Bu adaylara sundukları hizmetleri, nasıl çalıştıklarını, nasıl faturalandırdıklarını ve zaman içinde sözleşmeyi veya teslimatları değiştirmeye ne kadar açık olduklarını sorun. Ayrıca müşteri kayıp oranı hakkında soru sormak ve diğer müşterilerden referanslar talep etmek isteyebilirsiniz.

Ve her şeyde olduğu gibi, araştırmanızı çevrimiçi yapın. Şirketin sosyal varlığı nasıl? Web siteleri ne kadar etkili? Çalıştığınız ajansın kendilerini pazarlamak istediğiniz şekilde pazarlamasını sağlamak istiyorsunuz.

İhtiyacınız olan hizmetleri sunan ve görünüşünü beğendiğiniz birini bulduğunuzda, bir sonraki adıma geçmek isteyip istemediğinizi görmek için kısa bir görüşme planlayın.

Öyleyse, sanal pazarlama ortağınızdan veya sanal CMO'nuzdan tavsiyelerini isterken, neye ihtiyacınız olduğunu ana hatlarıyla belirtmek isteyeceksiniz. Unutmayın, onları stratejik rehberlikleri için olduğu kadar yürütme için de meşgul ediyorsunuz.

Bu noktadan sonra, sanal CMO'nuzla veya sanal pazarlama ortağınızla, özellikle de PR hizmetleri için çalışıyorsanız, bağlantıda kalma meselesidir. Kendinizi veya ekibinizi gerektiği gibi erişilebilir kılarak ve aynı zamanda beklentileriniz, şirketinizin ihtiyaçları ve neyi geliştirmek istediğiniz konusunda açık kalırken, sanal pazarlama ortağınız ile aşağıdakiler kadar etkili uzun vadeli bir ilişki geliştirebilirsiniz: tam bir şirket içi pazarlama departmanına sahip olmaktan daha fazlası değil.

Sanal pazarlama ortakları, B2B şirketleri için her türlü avantajı sunar ve bu avantajlar yalnızca iş gücü ve çalışma şeklimiz değiştikçe büyümeye devam eder.

Bir sanal pazarlama ortağının markanız için neler yapabileceği hakkında bugün bizimle konuşun!