2022'de Çılgın Başarılı B2B Pazarlama İçeriği Nasıl Yazılır?

Yayınlanan: 2021-12-21

B2C pazarlamacıları, tüm eğlenceye sahip olacak gibi görünüyor. Doğrudan tüketicilerle konuşabilir, kitlelerinin kalp atışlarını çekmek için bloglarında sürükleyici hikayeler anlatabilir veya birbiri ardına komik Facebook gönderileri yayınlayabilirler. Gayriresmi, canlı ve eğlenceli olmaktan kurtulabilecek olanlar onlardır ve profesyonel, ciddi B2B pazarlamacılarının basit pazarlama içeriklerine bu kadar çok eğlence katmasının hiçbir yolu yoktur – yoksa var mı?

Şirketiniz için mükemmel B2B pazarlama içeriğini oluşturmanıza yardımcı olmak için yazarken aklınızda bulundurmanız için 10 ipucu içeren bir liste hazırladık. Her birini içeriğinize dahil edin ve kısa sürede çılgınca başarılı olacaksınız!

İlk olarak, B2B içeriğinin B2C'den farkı nedir?

"İşletmeler arası" terimi, kişisel olmayan bir varlığın verileri ve istatistikleri başka bir kişisel olmayan varlığa aktardığını gösterir. Yine de, gerçekte, her kurumsal cephenin arkasında...insanlar vardır. İster B2C ister B2B olsun herkes insan için içerik yazıyor.

Öyleyse neden B2C ve B2B pazarlama içeriği arasındaki büyük fark? B2B sıkıcı tarafta olabilirken neden B2C içeriği daha eğlenceli olma eğiliminde?

Her işletme kendi sektöründe yetkili bir uzman olarak görülmek ister. Ve hafif yürekli mizah sadece bu otorite ağırlığını iletmez.

Tıpkı büyük, önemli bir müşteriyle yapılan bir iş toplantısında herkes takım elbise ve kravat takarken ya da saçma sapan şakalar yaparken çalışmak için parmak arası terlik giymenin uygun olmayacağı gibi. Duygu ve mizahtan başka bir şey olmayan bir B2B blog yazısı yazmak uygun değil. Potansiyel müşterileri işinizi bildiğinize ikna etmek için B2B içeriğinin özü olması gerekir.

Bununla birlikte, iş adamlarının hepsi hala insandır. Hemen hemen her insan, kritik bir iş sorunuyla ilgili olsa bile, kuru ve sıkıcı bir şey yerine mizahi, zekice veya ilgi çekici bir şey okurdu. Bir iş toplantısında bazı şakalar yapmak sorun değil - buzları kırmaya ve bu ilişkiyi geliştirmeye yardımcı olur.

Yani evet, B2B içeriğinin daha anlamlı olması gerekiyor, ancak bu onunla eğlenemeyeceğiniz anlamına da gelmiyor. Çılgınca başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için, her iki dünyanın en iyilerini - profesyonelce aktarılan ancak mizahi veya en azından ilginç dokunuşlarla yazılmış değerli, güvenilir bilgiler ve cana yakın bir üslupla birleştirmeniz gerekir.

İşte bunun nasıl yapılacağına dair ipuçlarımız.

1. B2B içeriği değerli olmalıdır.

Bu nedenle hikayeler ve şakalar içeriğinizin ana odağı olamaz. Yazdıklarınız, hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamalıdır. Bu bilgi bir hikayeye aktarılabilir veya şakalarla süslenebilir, ancak yine de içeriğin ana odağı olarak parlaması gerekir. Yazdığınız her konunun, başlığı gördüklerinde potansiyel bir müşteriye "Vay canına, bunu gerçekten okumam gerek" diye düşünmesini sağlayacağından emin olun.

2. B2B içeriğinin okunması kolay olmalıdır.

B2B içerik okumakla ilgilenen insan tipi aynı zamanda kendi işini yürütmekle meşgul olan ve fazladan fazla zamanı olmayan insan tipidir. Meşgul birinin dikkatini nasıl çeker ve içeriğinizin tamamını okumak için bir dakikalığına yavaşlamasını nasıl sağlarsınız? İlginç hale getirin. Mizah, kısa hikayeler ve konuşma tarzı kullanmak, içeriğin okunmasını kolay ve keyifli hale getirir. Kuru, sıkıcı içeriğin gerçekten okumaktan ziyade hızlı bir şekilde gözden geçirilmesi daha olasıdır ve bu da eğlenceli veya akılda kalıcı bir deneyim yaratmaz.

3. B2B içeriğinin hatırlanması kolay olmalıdır.

Burada yine mizah ve hikayeler devreye giriyor. Hangisini zahmetsizce ayrıntılı olarak hatırlamanız daha olasıdır - bir şirketin belirli bir hizmeti kullanmaya başladıktan sonraki başarısıyla ilgili bir hikaye mi yoksa bu hizmetle ilgili gerçeklerin ve rakamların bir listesi mi? Bir ürünün rakiplerinden ne kadar daha iyi olduğuna dair nazik bir espri mi yoksa farklılıkları gösteren yüzdeler ve araştırmalar mı? Bilgileri eğlenceli bir forma sokmak her zaman akılda tutmayı artıracaktır.

4. B2B içeriğinin paylaşılması kolay olmalıdır.

İş profesyonelleri, gerçekten değerli olmayan içerikleri onlarla paylaşarak meslektaşlarının veya müşterilerinin zamanını boşa harcamazlar. Ancak, gerçekten yakalanan ve sonra ilgilerini çeken bir şeyi paylaşma olasılıkları da çok daha yüksek. Bilgilendirici olmak bir şeydir - bilgilendirici ve ilginç olmak, insanları paylaşmaya sevk eden şeydir.

5. B2B içeriği hızlı bir şekilde hedefe ulaşmalıdır.

Bir kez daha, meşgul iş adamları = kaybedecek zaman yok. Bir B2B parçası büyüleyici bir şekilde yazılmış olsa bile, okuyucu ilk veya iki paragraftan sonra nereye gittiğini söyleyemezse, zaman kaybı olarak onu terk edecektir. Konuya hızlı bir şekilde ulaşmak, süper kısa parçalar yazmak veya ilginç bir tarzdan vazgeçmek anlamına gelmez - bu sadece hikayelerinizin ve mizahınızın bir odak noktası olması gerektiği anlamına gelir, bir noktaya, hareket halindeyken nettir.

6. B2B içeriği profesyonel olmalıdır.

Tıpkı yukarıdaki parmak arası terlik örneğimizde olduğu gibi, her şeyin bir zamanı ve yeri vardır. Uygun mizah? Evet. Renksiz mi yoksa tamamen aptalca bir mizah mı? Hayır. Bir noktayı anlatan kısa hikayeler? Evet. Gerçekten hiçbir yere gitmeyen başıboş hikayeler mi? Hayır. B2B içeriğini bir ofis ortamındaki içerik olarak düşünün, B2C içeriğini ise evde dinlenen içerik olarak düşünün. Bir yerde uygun olan, diğerinde olmayabilir.

İlgili okuma: Yüksek Kaliteli İçerik Nedir?

7. B2B içeriğinin hedeflenmesi gerekiyor.

B2B izleyicileri, B2C izleyicilerinden (örneğin, belirli bir gelir seviyesinin üzerinde kazanan tüm kadınların aksine belirli perakende zincirlerindeki karar vericiler) daha odaklı olma eğiliminde olduğundan, B2B içeriğinin B2C içeriğinden daha dar bir şekilde hedeflenmesi gerekir. Ancak bu aslında iyi bir şey olabilir, çünkü kitlenizin belirli acı noktalarının neler olduğunu analiz edebilir ve ardından çok odaklanmış bir şekilde onların peşinden gidebilirsiniz. Hikayeleriniz ve mizahınız da belirli hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde uyarlanabilir.

8. B2B içeriği benzersiz olmalıdır.

Birisi sizin benzersiz sesinizi duymadan ve tanımadan içeriğinizi okuyabiliyorsa, bir sorununuz var demektir. Yetkili sayılmak için, tamamen kendinize ait benzersiz bir ses yaratmalısınız. Ve bunu nasıl başarıyorsunuz? Kişiliğinizin öne çıkmasına izin vererek, sohbet tarzında yazarak ve kendi mizah markanızın veya hikaye anlatma becerilerinizin dokunuşlarını ekleyerek.

9. B2B içeriği, analizlere dayalı olmalıdır.

Tüm yazı stilleri eşit yaratılmamıştır. İçeriğinizi daha ilginç hale getirmeye yönelik ilk girişimleriniz kitleniz tarafından pek iyi karşılanmayabilir. Çoğu pazarlama, en iyi eylem planına karar verilmeden önce biraz deneme yanılma alır, bu nedenle denemekten korkmayın. Analitiğinizi izleyin, böylece belirli hedef kitleniz için doğru stili ne zaman bulduğunuzu bileceksiniz.

10. B2B içeriği, işletmenizin genel pazarlama stratejisiyle bağlantılı olmalıdır .

Son olarak, yazı stilinizin şirketinizin markasına uygun olduğundan ve oraya koyduğunuz içeriğin genel pazarlama stratejiniz bağlamında belirli bir amacı olduğundan emin olun. Sadece herkes yapıyor diye içerik oluşturmak bir yatırım getirisi sağlamaz - yalnızca genel iş planınıza uygun, dikkatlice düşünülmüş bir içerik stratejisi, olmasını istediğiniz sonucu verecektir.

Şimdi senin sıran! B2C ve B2B içeriği arasındaki farklar hakkında ne düşünüyorsunuz? B2B içeriğin resmi ve etkileyici olması gerektiğini mi düşünüyorsunuz, yoksa buraya ve oraya daha hafif dokunuşlar eklemenin onu daha etkili kıldığını mı düşünüyorsunuz? B2B içerik pazarlama stratejinizi çılgınca başarılı kılmak için hangi adımları atıyorsunuz?