LinkedIn Ağınızı Oluşturmanın En İyi 10 Yolu

Harika bir ağ oluşturma ve ilişki yönetimi aracı olan LinkedIn'den yararlanın. LinkedIn, doğru kullanıldığında çok güçlü bir araçtır. Ancak LinkedIn'de sadece “olmak” yeterli değildir. LinkedIn'de bir profile sahip olmak, size bir partiye gitmek ve köşede durmakla aynı şeyi sağlayacaktır. Biri size gelebilir, ancak herhangi bir sonuç bekleyemezsiniz. Sonuç almak istiyorsanız, etkileşimde bulunmak ve bunu yapmayı taahhüt etmek için aracı kullanmayı öğrenmelisiniz.

Aşağıda ağınızı oluşturmanın ve sonuçları almanın 10 yolunun bir listesini derledim. Tüm blog gönderisini okumak için zamanınız yok mu? Hızlı bir genel bakış için slayt paylaşımına göz atın.

1. Profilinizi %100 doldurun ve güncel ve ilgi çekici bir fotoğraf ekleyin

LinkedIn'e göre "profilleri eksiksiz olan kullanıcıların LinkedIn aracılığıyla fırsatlar elde etme olasılığı 40 kat daha fazladır." Profilinizi tamamlayan nedir?

• Sektörünüz ve konumunuz
• Mevcut konumunuz (bir açıklama ile)
• İki geçmiş pozisyon (bir açıklama ile)
• senin eğitimin
• Becerileriniz (en az 3)
• Güncel bir fotoğraf
• Bir afiş (insanların sizi ve/veya şirketinizi tanımasına yardımcı olacak)
• Bir özet (okuyucuyu meşgul eden)
• Mesleki organizasyonlarınızı listeleme
• Gönüllü deneyiminizi listeleme
• En az 500 bağlantı

Güncel, profesyonel ve ilgi çekici bir fotoğraf eklediğinizden emin olun. Kafa vuruşu olmalı. Yüzünüz çerçeveyi doldurmalı. Fotoğrafınız insanların göreceği ilk şey. Sıcak, samimi bir gülümsemeyle doğrudan kameraya baktığınız yeri seçtiğinizden emin olun. Bu, insanların sizi tanımasına ve sizinle bağ kurmaya başlamasına yardımcı olacaktır. Facebook'tan farklı olarak, LinkedIn aptal profil resimlerine sahip bir yer değil. Kartvizitinize koymayacaksanız, o fotoğrafı LinkedIn için kullanmayın.

2. Her bağlantı isteğinde kişisel bir mesaj gönderin.

Bağlantı isteği gönderirken her zaman kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin. Bağlanırken, "Neden" bağlanmak istediğiniz veya birbirinizi "Nasıl" tanıdığınızla ilgili kısa bir cümle göndermek için zaman ayırın. İşte kişiselleştirilmiş bir not örneği:

Merhaba John,
Dün gece iş ağı etkinliğinde sizi görmek harikaydı. Bahsettiğiniz teknoloji grubu hakkında sizinle daha fazla konuşmak istiyorum. Ağlarımızı paylaşabilmemiz için LinkedIn'de bağlantı kuralım. Yakında tekrar konuşmak için sabırsızlanıyorum.

Saygılarımla,

Alice

Not: LinkedIn'de, bağlan'ın size mesaj gönderme fırsatı vermeden bir istek gönderdiği birkaç yer vardır. Her seferinde bir mesaj gönderdiğinizden emin olmak istiyorsanız, kişinin profilinden başlayın ve oradan bağlan'a tıklayın. Size onları nasıl bildiğinize dair seçenekler ve mesaj yazabileceğiniz bir yer sunar. İş için bağlantı kuruyorsanız, “Birlikte iş yaptık”ı seçmenizde bir sakınca yoktur.

3. Satış için DEĞİL, ağ oluşturmak için kullanın.

LinkedIn, ağ oluşturmak için tasarlanmış bir araçtır, satış için tasarlanmamıştır. Pek çok insan tanımadıkları kişilerle bağlantı kuruyor ve onlara hemen satış mesajları gönderiyor. Kötü hareket. Sil'e basıp bağlantı olarak kaldırdım. İlişkiler kurmaya odaklanın. Ortak noktalarınızı bulmak için profillerine bakın ve ilişkiyi kurmak için onlara mesajınızda bunlardan bahsedin.

4. Gruplara katılın.

Katılın demedim dikkat edin. Katılmak yeterli değil. Sonuç alamayacaksın. Tartışmalara katılmalı ve değerli bilgileri paylaşmalısınız. Bir gruptan tanımadığınız kişiler sizinle etkileşim kurduğunda, bu size onlardan bağlantı kurmalarını istemek için bir neden verir. Bu, ağınızı genişletir ve değer katmanız ve güvenilirlik oluşturmanız için bir platform oluşturur.

Hangi gruba dalmak istediğinizden tam olarak emin değil misiniz? Müşterilerime tavsiye ettiğim şey:

• LinkedIn'de ait olduğunuz profesyonel kuruluşları bulun ve gruplarına katılın
• Mezunlar derneğinize katılın
• LinkedIn'de favori düşünce liderinizi bulun ve hangi gruplara ait olduklarını görün
• Potansiyel müşterilerinizin hangi gruplara ait olduğunu belirleyin

Etkileşim kurun ve değer katın. Gruplara katılmak, tanımadığınız insanlarla bağlantı kurmanın en iyi yollarından biridir.

5. Tanıtma isteyin.

Tanımadığın ve bağ kurmak istediğin biri varsa seni tanıyan, senden hoşlanan ve seni tanıştırmak için sana güvenen birini bul. Bu, sizi tanımayan birine bağlantı isteği göndermekten çok daha etkilidir. Tanıdığınız kişiler tarafından tanımadığınız kişilerle bağlantı kurma olasılığını artırmak için, tanıdığınız insanlarla bağlantı kurmaya ve ilişkilerinizi güçlendirmeye zaman ayırın. Bu yüzden yukarıdaki 1. ve 2. noktalara geri dönün. Karşılık vermeyi unutmayın. Herkes kendi ağını kurmaya çalışıyor ve bağlantılarınız da onlara yardımcı olabilir. Tam olarak nasıl tanıtılacağı hakkında daha fazla bilgi için “Bana Bağlan” blog yazımı okuyun. Ve unutmayın, telefon açıp arayarak tanıtılmayı isteyebilir, bağlantınıza nedenini bildirebilir ve tanıtımı yapmanın en etkili yolunu birlikte belirleyebilirsiniz.

6. Bir şirket sayfası oluşturun, profilinizi buna bağlayın ve güncel ve aktif tutun.

Şirket sayfaları, potansiyel müşterileri işletmenizle etkileşime geçmeye teşvik etmek için size başka bir platform sunar. LinkedIn Şirket güncellemeleri, içeriğinizi paylaşmanıza ve iyi kaynaklar sağlamanıza olanak tanır. Peki şirket profilinizi aşağıdakilerle güncellemelisiniz:

• Yakın zamanda yeni birini işe aldınız mı? Bunu şirket sayfasında yayınlayın.
• Alanınızdaki bilginizi gösteren yeni bir blog yazınız var mı? Bunu şirket sayfanızda yayınlayın.
• Herhangi bir haber kaynağında yer aldınız mı? Bunu şirket sayfanızda yayınlayın.

LinkedIn şirket sayfanızda yeterince takipçiniz olmadığını düşünüyorsanız, lütfen “Sonuç Alabilen Bir LinkedIn Şirket Sayfası Nasıl Olunur” başlıklı blog yazıma göz atın.

7. LinkedIn'de günde en az 15 dakika geçirin.

İşim için LinkedIn, en güçlü müşteri adayı oluşturma araçlarımdan biridir. Günde on beş dakika uzun bir yol, ancak daha fazla harcamanız gerekebilir - genellikle haftada yaklaşık 5 saat harcıyorum.

İşte her gün yaptıklarıma bir örnek:

• Bir aktivite yayınlayın : Ne yaptığımı, yaklaşan bir etkinliği veya bir makalenin bağlantısını yayınlayacağım.
• Beğen, yorum yap veya paylaş'a tıkla : Etkinlik akışına bakıyorum ve diğerlerinin neler yaptığını görüyorum ve beğen veya yorum yap'a tıklıyorum. Takipçilerimin beğeneceği bir şey yayınladılarsa, onu paylaşırım.
• Grupları kontrol et: Gönderilenleri görmek ve uygunsa yanıt vermek için en önemli gruplarımı kontrol ederim. Sohbetlerde etkileşime giriyorum ve bazen bir tane başlatıyorum.
• Mesajları ve davetleri kontrol edin : Elbette herhangi bir mesaja cevap veririm ve beni kimin bağlantı kurmaya davet ettiğini ararım. Profilini okuduğum kişiyi tanımıyorsam, web sitelerine bakın ve ona bir mesaj gönderin. Yalnızca iş ilişkisi geliştirmeye istekli olduğum insanlarla bağlantı kurarım.
• Not gönder: Bir süredir bağlantı kurmadığım kişileri bulup onlara kısa bir not veya ilginç bulacaklarını düşündüğüm bir makale veya etkinliğe bağlantı gönderiyorum.

Bunların hepsini her zaman yapmıyorum ama hafta boyunca hepsini yapacağım. LinkedIn'de günde en az bir kez 15 ila 30 dakika arasında oturum açarım ve her seferinde bir veya iki saat olmak üzere haftada en az bir kez potansiyel müşteri oluşturma aracı olarak kullanmak için takvimimde zaman ayırırım.

8. Başkalarına yardım etmenin yollarını bulun.

Gerçekten güçlü bir LinkedIn kullanıcısı olmak istiyorsanız, başkalarına yardım etmenin yollarını bulun. Kimin bağlanması gerektiğini bildiğiniz kişileri bağlayın ve nedenini onlara bildirin. İnsanları ilgilenebilecekleri gruplara davet edin. Okuduğunuz ve ilgilerini çekecek değerli bilgileri paylaşın. Bu makaleyi onlarla paylaşarak LinkedIn'i kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olun.

9. Kendini tanıtma değil, konuşmalara katılın.

LinkedIn'i gerçek hayattaki ağlar gibi düşünün. Bu iki yönlü bir konuşma. Başkalarını kabul etmekle ilgilidir. Soru sormak, dinlemek. Başkalarına umursadığını göstermek. İçerik paylaşımı konusunda Wayne Brietbarths stratejisini kullanmayı seviyorum, buna 6/3/1 Kuralı deniyor, bu sadece her 10 gönderi için şu anlama geliyor:

• 6, okumaktan zevk aldığınız ve kitlenizle paylaşmaya değer olduğunu düşündüğünüz harika içerik olmalıdır.
• 3, sizin veya şirketinizin ürettiği bilgilendirici içerik olmalı ve bloglar, videolar, infografikler, vaka çalışmaları ve benzeri diğer öğeleri içerebilir.
• 1, tekliflerinizin utanmaz bir şekilde kendini tanıtması olabilir.

Bu, izlenmesi gereken harika bir kılavuzdur. Diğer uzmanları ve düşünce liderlerini takip ederseniz, her zaman yayınlayacak çok sayıda harika içeriğiniz olacaktır. Twitter'ı sevme nedenlerimden biri de bu. Bu, sonsuz bir harika içerik akışıdır.

10. Sosyal olun. Etkileşim anahtardır.

Başkalarıyla çevrimiçi olarak şahsen yaptığınız gibi etkileşim kurun. İletişimde kalın, tebrik edin, iltifat edin, tanıtım yapın, değerli makaleler gönderin, beğenin, yorum yapın ve gönderilerini paylaşın. Görüşmeye devam etmek için uygun olduğunda telefonu açın.

Bugün bir iş insanının sahip olduğu en değerli varlık ağlarıdır. Güçlü bir kullanılabilir ağ geliştirmek, yapmaya zaman ayırabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.

Ağ oluşturma tamamen insanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir. LinkedIn yalnızca bağlantı kurmak için bir platformdur. LinkedIn'i yüz yüze ağ oluşturma ile birlikte kullanmak, satışlara yol açacak ilişkileri güçlendirmenize yardımcı olacaktır.