Taylor Swift dünyanın en iyi içerik pazarlamacısı

En iyisini Barbara Walters söyledi: Taylor Swift müzik endüstrisidir . Bununla birlikte, sanatının büyüklüğünü kutlarken, pazarlama zekası, ticari zekası ve saf sıkı çalışması için onu övmeyi sık sık unutuyoruz. Onu Forbes'in 2021 Amerika'nın kendi kendini yetiştirmiş kadınları listesine yerleştiren ve tahmini net değeri 550 milyon dolar olan çalışma.

İçine ne giriyor? O bir iş devi, hiç şüphe yok, ama onu yaşıtlarının çoğuyla karşılaştırdığınızda, modern pop yıldızından beklediğiniz yan koşuşturmaların çoğuna sahip değil. Forbes'un en yüksek ücretli müzisyenler listesine bir göz atın ve çoğunun paralarının çoğunu müzik dışı yollarla kazandığını göreceksiniz - giyim ürünleri, ayakkabı fiyatları, parfümler, film ve televizyon programı prodüksiyon kredileri, hatta akış hizmetler ve kulaklıklar. Buna kıyasla - ve bunu söylemek garip görünebilir - Taylor'ın ticari girişimleri nispeten mütevazı. Ve çoğu, tahmin ettiğiniz gibi, içerik pazarlamasına geri dönüyor.

Markasını sıfırdan yarattı ve bunu kendisi yaptı

Taylor Swift güçlü bir marka ve adını nasıl ve nerede kullandığı konusunda inanılmaz dikkatli. Kurumsal onaylar Keds, Diet Coke, CoverGirl, Capital One ve Apple'ı içerir. Ancak bu marka birdenbire ortaya çıkmadı. 2005'te birisine Taylor Swift'in kim olduğunu sorun, muhtemelen size yarı kamyonlar hakkında bir cevap vereceklerdir. Bu markayı nasıl oluşturduğu, içerik pazarlamasının kendisinde bir vaka çalışmasıdır.

Bugün herhangi bir müşteri odaklı pazarlama stratejisi, sosyal medyayı bir şekilde veya biçimde içermek zorundadır. Ancak 2005'te bunların hiçbiri duyulmamıştı. Sosyal medyayı erken benimseyen Taylor Swift, büyüyen hayran kitlesine başka hiçbir yerde bulamayacakları içerik sağladığı, yıllarca sürecek bir MySpace blogu başlattı.

Taylor Swift (2006)

7x Platin

5.750.000 kopya satıldı

Billboard 200'de 157 hafta — 2000'li yılların en uzun albümü

Kişiselleştirilmiş pazarlamaya yönelik bu erken yaklaşım, kariyerinin geri kalanının gidişatını belirleyecekti. Büyüyen yıldız, takipçilerine benzersiz içeriden bilgiler veren samimi bloglar yayınlamakla kalmayacak, aynı zamanda onlarla etkileşim kuracak ve hem platformun içinde hem de dışında bir topluluğun büyümesini teşvik edecekti. 2008'de Yılın Çığır Açan Sanatçısı CMT müzik ödülü için yaptığı kabul konuşmasında Taylor, bunu özel kulübüne adadı : "Bu, Myspace çalışanlarım ve oy veren herkes için." Bu noktada platformda 650.000'den fazla "arkadaş" biriktirmişti, ancak her biri doğrudan onlarla konuştuğunu hissedebilirdi.

Hayranlarla bulundukları yerde buluşmak, Taylor'ın bahsettiği bir şey. BBC Radio 1 ile yaptığı bir röportajda, kariyerinin başlangıcında, iş etiketini ve yönetimini interneti kullanmaya ve kullanmaya ikna etmeye geldiğinde gerekli olan ısrardan bahsetti - milyonlarca akış şeklinde karşılığını veren bir strateji onun müziği. Değişen zamana uyum sağlamanın öneminden de bahsetti. Ve tekrar tekrar tam olarak bunu yaptı.

Hayranlarıyla bulundukları yerde buluşuyor ve onların dilini konuşuyor

Taylor Swift, TikTok'ta. Yüzeyde görünüşte önemsiz bir gerçek, ancak Ahrefs'in içerik gezginine tek bir bakış, bunun ne kadar büyük bir anlaşma olduğunu gösteriyor.

Taylor'ın ilk TikTok videosunu yayınladığı 23 Ağustos'ta (400'den fazla sonuç veren bir arama) "Taylor Swift TikTok" kelimelerini içeren paylaşılan ve bağlantılı içeriğin hacmine tanık olun ve giydiği elbisenin satıldığını düşünün. dakika içinde çıktı .

Yüz milyonlarca aktif kullanıcıya sahip bir sosyal platforma tanınmış bir kişinin katılması şaşırtıcı olmasa da, Swift'in akıllı pazarlama zekasının bir başka kanıtı. Hayranları TikTok'ta ve Taylor Swift de TikTok'ta.

Ve Taylor Swift için hayranlarla bulundukları yerde buluşmak, bir platformda olmaktan daha fazlasını içeriyor. Taylor , aynı içeriği her platformda çapraz yayınlamak için bir ekip tutma tuzağına düşmek yerine, içeriğini her platformdaki hedef kitleye özel olarak uyarlıyor ve ondan aktarılan bir özgünlük düzeyi eklemeye devam ediyor. MySpace günleri.

MySpace'den Twitter, Tumblr, Instagram ve şimdi de TikTok'a geçiş yaparak bunu ilk kez yapmıyor, Taylor hayranlarıyla bulundukları yerde buluşmaya ve onların dillerini konuşmaya devam ediyor.

Ancak Taylor Swift'in içerik pazarlamadaki dehasını sosyal medyaya indirgemek zarar vermek olur. Aslında, son yıllarda Twitter'ı nasıl kullandığına bir bakın - etkileşimin büyük miktarda içerikten geliştiği bir platform:

SocialBlade'in Twitter'da en çok takip edilen ilk 10 kullanıcı kaydına göre, Taylor, tweetlerin çok az bir kısmına ve kimseyi takip etmemesine rağmen A++ katılım notunu koruyor. Bunu nasıl başarıyor? Eh, 88 milyondan fazla takipçiniz olduğunda, katılımın oldukça fazla olduğunu söylemek kolay olurdu. Ancak takipçilerine bir bakış, size her gün büyümeye devam ettiklerini söylüyor.

Taylor Swift markası gelişiyor ve yakın zamanda yavaşlayacak gibi görünmüyor. Öyle ki, Twitter gibi fazla zaman harcamadığı platformlarda bile varlığı artmaya devam ediyor. Verilen bir Twitter takipçisi oluşturmak için yıllarını harcadı ve hala daha kurumsal hesabı aracılığıyla düzenli olarak tweet atan bir ekibi var; ancak Twitter hiyerarşisinin tepesinde böylesine önemli bir yeri korumak, büyük bir kalıcı güç ve etki anlamına gelir. Bunu nasıl başardı?

İyi içerik, iyi içeriktir ve Taylor harika içerik üretir

Şimdiye kadar anlamadıysanız: Taylor Swift dünyanın en iyi içerik pazarlamacısıdır. Neden? Niye? Çünkü çok güzel içerikler üretiyor.

Müziğinin hayranı olsanız da olmasanız da, şarkı yazma kapasitesinin kanıtı hem eleştirel hem de ticari beğenisinde belirgindir. AMAs tarihinde en çok ödül alan sanatçıdır ve dört ile en çok Yılın Albümü Grammy Ödülü için sadece dört diğer sanatçıyla birliktedir. Ayrıca 200 milyondan fazla albüm satan elit bir grubun parçası ve kısa süre önce Rolling Stone 200'de toplam 20 kez aynı anda 7 albüm kaydeden tek sanatçı oldu.

İçeriğiniz iyi olduğunda, kendini tanıtma yeteneğine sahip olabilir. Ancak dünyanın en büyük içerik pazarlamacısı olan Taylor Swift, başarılarına güvenmiyor. Ve müziğini tanıtması rakipsiz. Taylor Swift'in albüm tanıtım döngüleri, kazançlı ortaklıklardan özel ürün anlaşmalarına ve hatta kendi evlerinde düzenlenen gizli dinleme partilerine kadar yıllar boyunca iyi belgelenmiştir.

Yine de, 2020 hit ve Taylor, sosyal mesafe ve izolasyon döneminde sürpriz bir albüm yayınlasa bile, promosyonu birinci sınıf olmaya devam etti. Taylor'ın kilit işbirlikçisi Aaron Dessner , plak şirketinin albümün varlığından yalnızca saatler önce haberdar edildiğini açıkladı. Gerçek bir son dakika düşüşü, terfi etmekten tamamen vazgeçtiği için kolayca affedilebilirdi. Bunun yerine deneyimlediğimiz şey hızlı stratejide bir ustalık sınıfıydı. Duyuru yapılır yapılmaz mağazası, ön siparişe açık olan albümün dijital ve fiziksel kopyalarıyla donatıldı - vinil kopyanın 8 farklı versiyonu da dahil olmak üzere hayranları hepsini toplamaya teşvik etti.

Terfiyi ne zaman ve nerede artıracağını bilmek önemli bir beceridir ve bu, Taylor'ın yıllar içinde ustalaştığı bir beceridir. Sosyal medyadaki hünerini zaten tartışmıştık ve Taylor'ın hayran katılımının ve sosyal paylaşımlarının sıklığının, büyük bir duyuru veya yeni albüm çıkışı sırasında artması tesadüf değil. Heyecanlı takipçilerinin gönderilerini beğenerek ve onlarla etkileşime geçerek çalışmaya başladı ve bir dizi markalı hashtag de Twitter'a gitmeye hazırdı.

Çevrimiçi mağaza da stoklandı ve yeni şarkılar çıktıkça yeni öğeler girip çıktı. Taylor Swift, kıtlık pazarlama taktiğini kullanma konusunda bir ustadır - bonus şarkılar yalnızca fiziksel albümlerde bulunur, Target münhasırları her albümün benzersiz bir kopyasını alma fırsatı sunar ve hayranlar, ürünlerin yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olacağını iyi bilirler yeni bir şeyle değiştirilmeden önce.

Bazıları için bu tür teknikler nakit kapma gibi görünebilir ve amaçlananın tam tersi etkiye sahip olabilir. Ancak Taylor için, geniş hayran kitlesine katma değer olarak karşımıza çıkıyor. Kısacası, tüm bunlar başladığımız yer sayesinde işe yarıyor: Taylor Swift, izleyicisini tanıyor. 2014'te 1989'da piyasaya çıktığında şunları söyledi :

“Bence yapmaya başlamamız gereken şey, çıkış planlarımızı kendi kariyerimize, kendi hayranlarımıza sunmak ve onlarla gerçekten uyum içinde olmak. Her gece bu insanların benden ne istediğini anlamak için saatlerce internetteyim. Ve bir albüm çıkarma zamanı geldiğinde, tam olarak ne yapacağımı biliyordum.”

Bu durumda, fiziksel albümlere benzersiz polaroidler eklemek hayranlarla bağlantı kurmanın bir yoluydu ve bu sürecin bu güne kadar tekrar tekrar yankılandığını gördük. Yazarken, Taylor geçmiş albümlerinin yeni kayıtlarını yayınlamakla meşgul. Ve bir kez daha, her birini yepyeniymiş gibi tanıtarak beklentileri aşıyor. Bu içerir:

• Resmi duyurular
• Promosyon single'ları
• Yeni mal
• Her büyük sosyal platformda önizlemeleri gizlice izleyin
• Özel sosyal içeriğe yol açan bir dizi ipucuyla abartılı hazine avları

Albümler ayrıca fandom irfanında derin kökleri olanlar da dahil olmak üzere bir dizi yeni “From the Vault” parçasını içeriyor. Her albüm çıktığında, teknik olarak yarısının daha önce dinlendiğini unuttuğun için affedilebilirsin. Fearless (Taylor's Version) hemen hemen her listede bir numaraya yükseldi ve bu süreçte bir dizi rekor kırdı.

Geleneksel standartlara göre, şimdi her an yavaşlıyor olmalı. Ancak Taylor Swift yakın zamanda alaka düzeyini kaybetmiyor. Hala genç nesille rekabet halinde olan Taylor Swift, kendisini müzikal ikon sohbetinde bir dayanak noktası olarak kurarken, herhangi bir küresel markanın hayalini kuracağı türden bir miras ve kalıcı güç inşa etti - ve birçoğu bunun nasıl olduğuna daha fazla dikkat etse iyi eder. o yapar.