Markasız trafikte 6 kat artış için 6 adım

Vivint Solar, tanıtım gerektirmeyen bir markadır - çoğunlukla kendilerini yıllardır kapılarımızdan tanıttıkları için. Elbette, multi-milyar dolarlık, güneş enerjisi devleri olmalarının zararı yok, ama bu her zaman böyle değildi.

Sokak varlıkları hiç bu kadar güçlü olmamıştı, cansız bir çevrimiçi varlıkla 97. Kat'a geldiler. Mahallelerdeki başarıları, dijital öğle yemeğini yiyen daha küçük dükkanlar bırakmıştı. Stratejilerindeki boşluğu görmüşlerdi ve başarılarını sokaklardan internete aktarmayı arzulamışlardı - ve bu süreçte, çevrimiçi olarak bulunabilecek daha geniş kitlelere kapıyı açmışlardı.

Başlangıçta, devam edecek neredeyse hiçbir şeyimiz yoktu. Vivint Solar daha önce derin bir SEO planı oluşturmamıştı ve markalı aramalara organik olarak hakim olurken, markasız arama terimlerine hiç dikkat etmemişti. Böylece birinci kareden başladık. Düşündüğümüzden değil, boş bir tuval üzerine resim yapmayı her zaman seviyoruz.

Adım 1: Piyasayı tanıyın

Vivint Solar'ın net, kasıtlı bir SEO stratejisine ihtiyacı vardı. Ve tüm SEO önlemlerinin sonuç getirmesi zaman aldığından, kendilerini oluşturabilmeleri için de yakında yürürlüğe girmesi gerekiyordu. Bunu göz önünde bulundurarak çalışmaya başladık.

Her zaman yaptığımız gibi, Vivint Solar'ın rakiplerinin stratejilerindeki güçlü ve zayıf yönleri ortaya çıkarmak için pazar araştırması yaparak başladık. Bu tür bir araştırma, müşterimizin doldurabileceği boşlukları ve aynı zamanda ayak uydurmak için oyunlarını hızlandırabilecekleri yerleri belirlediği için önemlidir.

Vivint Solar'ın durumunda, rakiplerinin sıralama sayfalarının çoğunun harika bir alan otoritesine sahip olduğunu ve zaten birçok markasız terimi hedeflediklerini keşfettik. Bu bilgilerle, bir sonraki adımı atmak ve bilinçli anahtar kelime araştırması yapmak için silahlandık.

2. Adım: Stratejiyi yönlendirmek için anahtar kelime araştırmasını kullanın

Anahtar kelime araştırmamız, optimizasyon ve yeni içerik için kristal netliğinde fırsatlar ortaya çıkardı. Vivint Solar zaten bilinen bir marka olduğundan ve zaten markalı aramalardan trafik getirdiğinden, tüm dikkatimizi markasız terimlerle ses payımızı artırmaya odakladık. Anahtar kelime araştırmamız, tüketicilere alıcılarının yolculuğunda yardımcı olacak markasız anahtar kelime fırsatlarını hızla ortaya çıkardı. Bu markasız terimler aracılığıyla gelen trafiği çekmek ve zorlayıcı CTA'lar ve kopya yoluyla sayfa içi dönüşümü artırmak amacıyla kapsamlı bir blog stratejisi başlattık.

Bahsettiğimiz gibi, zaman çok önemliydi. Vivint Solar'ın yeni blog sayfalarını hızla sıralamaya almamız gerekiyordu ve bağlantı kurma, zamana karşı bu yarışın önemli bir parçasıydı. Bağlantılar, bir sayfanın otoritesini kısa sürede oluşturur ve sayfanın kendi başına olduğundan çok daha hızlı sıralamasını sağlar.

3. Adım: Çevrimdışı çabalarla çalışın

Stratejimiz burada bitmedi. Nihai hedefimiz, Vivint Solar'ın çevrimiçi varlığını artırmak ve böylece kapı çalmaya tamamen bağımlı olmamaktı, peki ya bu üretken çabalardan yararlanmanın bir yolu olsaydı? Yerelleştirilmiş SEO kullanarak, Vivint Solar'ın etkin olduğu her yerel ayar için 100'den fazla sayfa başlattık (ancak buna daha sonra geleceğiz). Bu, çeşitli eyalet ve şehirlerin ihtiyaçlarına ve tekliflerine göre uyarlanmış, kapı tokmaklarını ve potansiyel müşterileri hızlı ve etkili bir şekilde birbirine bağlayan sayfalar sağladı.

Adım 4: (dijital) kaldırıma vurmaya başlayın

Bu stratejiler uygulandıktan ve kapsamlı bir teknik denetim tamamlandıktan sonra, içerik oluşturma ile başlayarak planlarımızı uygulamaya koyduk. Vivint Solar ekibiyle birlikte, markasız çeşitli anahtar kelimelerimizi hedefleyen 200'den fazla makaleyi araştırdık, özetledik ve ürettik.

Makale oluşturma işlemi başladığında, odağımızı bağlantı oluşturmaya çevirdik. Rekabetçi araştırmamız, geri bağlantılarımızın sıklığı ve kalitesi de dahil olmak üzere, bu stratejiyi başından beri bilgilendirdi. Erişimin ilk ayından sonra, her biri kaliteli web sitelerinden doğal olarak elde edilen Vivint Solar sitesine her ay 30'dan fazla geri bağlantı kazanmayı başardık. Bahsetmemek gerekirse, her bağlantı belirli bir sayfa ve ilgili anahtar kelime için optimize edilmiştir. Bu, içeriğimizin amaçlanan anahtar kelimelerimiz için hızlı bir şekilde sıralanmasına yardımcı oldu.

Ek olarak, Vivint Solar'ın yerel sayfalarının, o zamanlar her eyalette ek yerel ayarlara sahip 23 eyalet içeren sağlam sürümlerini oluşturmasına yardımcı olduk. İşimiz bittiğinde 100'ün üzerindeydik. Bu ilgili pazarların her birinde yerel sayfaları ve arama terimlerini oluşturduk ve optimize ettik.

Adım 5: Dönüşüm hunisinin geri kalanına dikkat edin

Yukarıdaki bileşenler herhangi bir dijital dönüşüm için kritik öneme sahip olsa da, Vivint Solar'ın dönüşüm hunisine yalnızca farkındalık düzeyindeki içerikten daha derinden bakmanın önemli olduğunu biliyorduk. Vivint Solar için dönüşüm yolunu analiz ettik ve olası zayıflıkları veya mesajın yanlış hizalanmasını belirledik. Ardından, dönüşüm hunisine girdikten sonra ve yolculukları boyunca kullanıcı deneyimini optimize etmek için kaynaklar ekledik. E-posta mesajlaşmasını tamamen denetledik ve optimize ettik ve karmaşık sektör konularını parçalayarak ve kaliteli UX tasarımı ile bunları daha sindirilebilir hale getirerek değerli içerikler oluşturduk.

Adım 6: Sonuçları analiz edin

97th Floor'da Vivint Solar gibi olağanüstü ortaklarla çalışmayı seviyoruz. Birlikte, projenin başlangıcında belirlediğimiz hedeflere ulaşmak için değil, aynı zamanda aşmak için hızla hareket ettik.

97th Floor, Vivint Solar ile çalışmaya başlamadan önce, organik trafiklerinin yalnızca %5'i markasızdı ve bugün tüm ziyaretçilerin %33'ü markasız anahtar kelimelerden geliyor. Ek olarak, toplam organik trafik yıldan yıla inanılmaz bir %45 arttı. Buna benzer bir gelir artışı ve yeni kullanıcılarda %40'lık bir artış eşlik etti. Trafik ve dönüşümlerdeki bu artış, dijital kanallardan elde edilen sürekli gelirde yüz binlerce dolar olarak kendini gösterdi.

Bugün Vivint Solar, sokaklarda ve internette konut güneş enerjisi alanında parlayan bir üne sahiptir - gerçek bir fizikselden dijitale dönüşüm. Potansiyel müşterileri bulunmayı beklemek zorundaydı. Artık Vivint Solar'ı kendi başlarına bulabiliyorlar. Ortak çabalarımız sayesinde iki yöntem birlikte çalışarak Vivint Solar'ı sokaklarda ve internette iyi bir üne sahip durdurulamaz bir güç haline getiriyor.