Zendaya Metodu: Stratejinizi Taşma Noktasına Nasıl Getirirsiniz?

Her zaman görüyoruz.

Şirketler, onlarca yıl önce bayatlamış olan aynı stratejileri kullanarak pazarlama etkinlikleri düzenler. Ve bazı pazarlama taktikleri her zaman yeşil kalırken, gerçek zamanlı dijital çağımızda çalışmayan birçok strateji var.

Tarihsel olarak, birçok şirket tüm pazarlama stratejilerini etkinlikler etrafında işledi - özellikle ticaret fuarı devresinde çalışan B2B şirketleri. Bu şirketlerin birçoğu için bu etkinlikler, halkla ve kendi alanlarındaki kişilerle ana temas noktalarıydı. Onlar başlangıç ​​ve bitiş noktasıydı, yıllarının geri kalanının bağlı olduğu ana olaydı.

Ve birçokları için bu hala doğru.

Pazarlama, diğer pek çok endüstri gibi, sosyal medyanın ortaya çıkışından bu yana büyük ölçüde değişti ve sosyal medya öncesi stratejilere bağlı kalanlar geride kalıyor.

Son iki yılda, pandemi ile ilgili riskler ve düzenlemeler bu olayların çoğunu durdurdu ve şirketler kendi ekseni etrafında dönmek zorunda kaldı.

Sonuç?

Birçoğu etkinliklerini çevrimiçi ortama taşıdı veya canlı etkinlikler yerine eşzamansız yayınlar yaptı. Diğerleri, ilk etapta bu olayları neden yaptıklarını ve geri dönmek isteyip istemediklerini sorgulamaya başladılar.

Gerçek şu ki, olay odaklı bu yöntem uzun süredir kimsenin işine gelmiyor. Yılda bir avuç etkinlik, etkinliklere veya katılımcılara ev sahipliği yapan şirketler için yeterli yatırım getirisi sağlamaz.

Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin dönüşüm yapma şeklinin önemli ölçüde değişmiş olmasıdır.

Bunun Zendaya'yla ne ilgisi var? Merak etme. Kızımıza ulaşacağız Z. Okumaya devam et.

İşletmeler için Etkinliklerin Rolü Nasıl Değişiyor?

Bu şekilde düşün. Olaylar eskiden en önemli şeydi - başlangıç ​​noktası veya birisinin şirketinizden haberdar olduğu veya şirketten haberdar olduğu ilk zaman.

Bugün, markanıza daha önce bir miktar maruz kalmadıkları sürece, çok az kişi bir etkinliğe katılmaktan rahatsız olacak. Potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz ve ortaklarınız, bir markaya girişlerinin çevrimiçi ve düşük baskılı olmasını ister ve bekler. Ve her zamankinden daha akıllılar, yani sizinle etkileşime bile girmeden önce araştırmayı kendileri yapıyorlar.

Şirketler, olaylara ana temas noktası yerine devrilme noktaları olarak bakmaya başlamalıdır.

Bir devrilme noktası olayı ayarlamak için, işletmeniz hakkında önemli miktarda vızıltı oluşturmanız gerekir. Konuşmanın birden fazla platformda devam etmesi gerekir, böylece etkinlik duyurulduğunda insanlar kim olduğunuzu bilir.

İnsanlar standınıza gelip ne yaptığınızı sormamalı. Onlar söylüyor olmalı. "Sizi duydum - siz her yerdesiniz! Ve seninle çalışmakla ilgileniyorum.” Bu, etkinlik katılımcıları ile besleyici yolculuğunuza birkaç adım atmanızı sağlar.

Onları kapıdan içeri sokan ne olursa olsun, olay bir ilk giriş değil, bir doruk noktasıdır.

Şimdi, Zendaya'ya…

Super Bowl Reklamları ve Zendaya Etkisinin Pazarlamacılar İçin Ne İfade Ettiği

Geleneksel Super Bowl reklamlarını düşünün.

Reklam ajansı alanındaysanız, sürecin geçmişte ne kadar gizli olduğunu bilirsiniz. Esasen, kimsenin son noktayı, konsepti ve sloganı sızdırmadığından emin olmak için ruhunuzu imzalamalısınız. Ancak son zamanlarda, reklam artı dijital amplifikasyon anlamına gelen “reklam artı” görmeye başladık.

Hashtag'lerle başladı.

Hashtag'ler, Super Bowl reklamlarına daha uzun bir süre için çok daha fazla erişim sağladı. Sonunda memlere dönüştüler ve gelecek yıllar boyunca popüler kültürün zımbaları haline geldiler (Oreo'nun 2013 Super Bowl'daki “hala karanlıkta dunk yapabilirsiniz” anını düşünün).

Ancak Squarespace bunu bir adım daha ileri götürüyor. 30 saniyelik Super Bowl yuvaları için Z kuşağının prensesi Zendaya (ve bizim favorilerimizden biri) ile birlikte çalıştılar. Ve reklam yayınlanmadan önce, ortaklıkları hakkında o kadar çok ses getirdiler ki, daha reklam yayınlanmadan önce YG'leri arttı.

Squarespace, Super Bowl reklamının gerçekten daha büyük bir pazarlama stratejisinde sadece bir devrilme noktası olduğunu fark etti. Önceden ses getirmek ve insanların şirketleri hakkında uzun süre konuşmalarını sağlamak için önemli miktarda pist vardı.

Bu nedenle, şu anda rakiplerinden daha fazla söz hakkına sahipler.

Zendaya Yönteminden Şirket Etkinlikleri Neler Öğrenebilir?

Peki etkinlikler erişimlerini nasıl genişletebilir? Nasıl daha fazla ortaklık kurabilirler ve halihazırda sürmekte olan bir konuşmadan nasıl yararlanabilirler?

Olaylarını neredeyse sonradan akla getiriyorlar. Kulağa mantıksız geliyor, ama bizi bir dinleyin.

Markaların büyük etkinliklerini (canlı, eşzamansız, çevrimiçi veya yüz yüze) daha önce yaptıkları her şeyin doruk noktası haline getirmeleri gerekiyor. Her şeyin, kim olduğunuzun ve ne yaptığınızın doğal ilerlemesinin bir parçası olarak bir araya geldiği nokta bu olmalıdır.

Gerçek iş ön uçta yapılmalı ve hedef kitlenizin kimlerle rezonansa girdiğini, insanları neyin konuşturacağını ve içeriğinizi insanların gözlerinin önüne nasıl çıkaracağınızı (merhaba sosyal medya!) bulmayı içermelidir.

İlgili okuma: B2B Markaları Neden Sosyal Medya Pazarlamasına İhtiyaç Duyar?

Etkinlikten önce o kadar çok vızıltı olmalı ki, olay gerçekleştiğinde bu bir “Tah dah!” değildir. an — etkinliğinize gelen insanlar çünkü kimse şirketinizin ne yaptığı hakkında konuşmayı bırakamadı. Bu çok farklı bir konuşma.

Pazarlamada fark etmeniz gereken diğer bir şey de, son iki yılda alıcı döngüsünün çarpıcı biçimde değiştiği ve çoğu insanın bundan tamamen habersiz olduğudur. Forrester, birinin satın alma kararı vermesi için kaç temas noktası gerektiği konusunda çok fazla araştırma yaptı. Salgından önce 17 idi.

Şimdi 21 oldu.

Bu, birisi gerçekten sizinle iş yapmadan önce 21 temas noktası anlamına gelir. Bir olaya veya bir reklama güveniyorsanız, büyük bir hayal kırıklığına uğrayacaksınız. İstediğiniz sonuca ulaşmanıza yardımcı olacak iyi bir kadansa ve tutarlılığa ihtiyacınız var.  

Biraz daha zorlaştıralım, olur mu?

Bu 21 sayısını hesaplamayı daha karmaşık hale getiren unsurlardan biri, bu temas noktalarının ve takip eden kararların çoğunun açıktan değil, Slack kanallarında, Reddit gruplarında ve LinkedIn mesajlarında “dark sosyal” üzerinde alınmasıdır.

Böylece, ticaret fuarınıza katılan potansiyel müşteri grubu, binaya girmeden önce hangi şirketleri görmek istediklerini çoktan bulmuşlardır. Bunu Slack mesajlarında tartıştılar, LinkedIn'de görüşmek istedikleri kişilerle iletişime geçtiler ve neyin heyecan verici göründüğünü görmek için Reddit topluluklarına baktılar. Aslında, insanların %64'ü bir satış görevlisine ulaşmadan önce satın alma döngüsünün yarısını çoktan geçmiştir.

Yani, siz birini sizinle çalışmaya ikna etme fırsatına sahip olmadan çok önce, o çoktan kararını vermiş demektir. Bu yüzden etkinliğinizin devrilme noktası olması gerekiyor. Yaptığınız şeyin yatırım getirisini test eder ve işe yarayıp yaramadığını gösterir.

Squarespace için, Superbowl devrilme noktası etkinliği, izleyicilerini tanıdıklarını ve vızıltı yaratma stratejilerinin işe yaradığını gösterdi - Peki nasıl olmaz? Merhaba Zendaya.

Heyecan verici bir etkinlikle stratejinizi test etmeye hazır mısınız? Temasta olmak. Size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız!