Salyangoz Posta Pazarlama: Dijital Pazarlama Stratejilerinize Nasıl Dahil Edilir?

Bu günlerde, doğrudan veya "salyangoz postasını", aşağılayıcı bir şekilde adlandırıldığı gibi, işletmenizin ilgilenmesine gerek olmayan modası geçmiş bir pazarlama yöntemi olarak reddetmek kolaydır. Sonuçta, başarılı bir şekilde pazarlamak için yapmanız gereken tek şey müşterilere e-posta haber bültenleri göndermek ve bazı banner reklamlar koymak, değil mi? Yanlış. Aslında, salyangoz posta pazarlaması, dijital pazarlama stratejilerinize kolayca dahil edilebilir. Daha da önemlisi, doğrudan postayla pazarlama, pazarlama yatırımınızdan dijital pazarlama tekniklerinden çok daha fazla getiri sağlayabilir.

Bunu akılda tutarak, büyük resim pazarlama çabalarınıza neden ve nasıl salyangoz posta pazarlamasını dahil etmeniz gerektiğini çözelim.

Snail Mail Hala İyi Sonuçlar Getirebilir mi?

Evet. Salyangoz posta veya doğrudan posta pazarlama kampanyaları markanız için çok şey yapabilir, daha fazla nakit akışı sağlamaya yardımcı olabilir ve mükemmel sonuçlar sağlayabilir. Neden? Niye?

Salyangoz postası şunları yapabilir:

• Markanızın önemli veya benzersiz yönlerini vurgulayın.
• Şirketin kasasını tamamen boşaltmadan birçok kişiye pazarlama yapmak için uygun maliyetli bir yol sağlayın.
• İnsanlara dünya çapında bir marka tarafından özel veya takdir edildiğini hissettirin (sıklıkla hafife alınan bir avantaj).

Dijital Pazarlama ile Karşılaştırılan Salyangoz Posta Pazarlaması

Salyangoz postası veya doğrudan pazarlama kötü bir üne sahiptir, ancak aslında dijital pazarlamanın sonuçlarının çok gerisinde değildir. Örneğin, bir dijital reklam için ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %2,35'tir. Karşılaştırıldığında, bir doğrudan posta reklamı için bu oran %0,5 ila %2 arasındadır.

Gördüğünüz gibi, salyangoz posta pazarlaması, yalnızca dijital pazarlama kadar etkili olabilir, hatta her iki biçimi aynı anda kullanırsanız daha da etkili olabilir. Bunun nedeni, bir e-posta reklamına veya haber bültenine ne eklenmiş olursa olsun, birçok tüketicinin doğrudan postayı daha kişisel bulması olabilir.

Snail Mail'i Dijital Pazarlamaya Entegre Etmenin Faydaları

Doğrudan postayı dijital pazarlama kampanyanıza entegre etmeniz gerektiğinden hala emin değil misiniz? Aşağıdaki gibi avantajları kaçırıyor olabilirsiniz:

• Potansiyel müşterilere veya müşterilere her zamankinden daha kişisel bir şekilde dokunma yeteneği. Diş hekimleri için dijital pazarlama gibi tıpla ilgili pazarlama kampanyalarında hastalara daha kişisel bir şekilde de ulaşabileceğinizi unutmayın.
• Kısa bir zaman diliminde pazarlama yöntemlerinde ve iş hedefine ulaşmada büyük gelişmeler.
• Özelleştirilmiş mesajlar veya notlar gönderme yeteneği artırıldı.
• Önemli müşteriler veya müşteriler arasında uzun vadeli marka bağlılığı ve ilişkileri oluşturma ve daha fazlası.

Kısacası, salyangoz posta müşterilerinize ulaşmanızı sağlar ve onları gelecek yıllarda müşteri olarak kalmaya daha meyilli hale getirebilir. Doğrudan posta yoluyla potansiyel veya mevcut bir müşteriyle duygusal bir bağ kurduğunuzda, markanızdan ayrılmaları, onlara arada bir e-posta göndermekten çok daha zordur.

Snail Mail'i Dijital Pazarlama Stratejilerinizle Nasıl Kullanırsınız?

İyi haber: Salyangoz postasını dijital ve diğer pazarlama stratejilerinizle birlikte kullanmanın birçok yolu var. Aslında tercih edilir çünkü hedef kitlenize daha agresif bir şekilde (ve umarım daha başarılı bir şekilde!) pazarlama yapabilirsiniz. Doğrudan posta reklamlarını pazarlama stratejilerinize dahil etmenin birkaç yolu:

Sosyal Medyayı Kullanın

İlk olarak, salyangoz posta paketleriniz için ideal hedef alıcıları bulmak için sosyal medyayı kullanabilir ve kullanmalısınız. Ne tür bir doğrudan posta gönderirseniz gönderin, yalnızca doğru kişiye gönderirseniz faydalı olacaktır. Sosyal medya ölçümlerini, e-posta listenizdeki adresleri veya diğer bilgileri kullanarak, hedef müşterinin ücretsiz bir posta pazarlama kampanyası için iyi bir alıcı olup olmayacağını belirleyebilirsiniz.

Herkese salyangoz postası göndererek zamanınızı ve paranızı boşa harcamayın; en kötü senaryoda, müşterileriniz sizden gelen gerçek posta paketlerini önemsiz posta olarak düşünmeye başlayabilir.

Paketi Kişiselleştirin

Ardından, gönderdiğiniz her bir salyangoz posta paketini veya pazarlamayı kişiselleştirdiğinizden emin olun. Neden? Niye?

Çünkü doğrudan postayı kişiselleştirmek, onu almayı çok daha özel kılıyor. Dijital pazarlamanın veya e-postaların, hedef tüketicinizin ilgi konusunda özel hissetmesini sağlamaktan başka, salyangoz postasının yapabileceği hiçbir şey yoktur. Ama bu pratikte büyük bir fark yaratıyor! Salyangoz posta pazarlama paketlerinizi şu şekilde kişiselleştirebilirsiniz:

• El yazısı notlar ekleme
• Mümkün olduğunda hedef tüketicinin adını kullanmak
• Hedef tüketicinin beğenebileceğini düşündüğünüz bir ürün veya hediye dahil. Veri toplamanızın ne kadar iyi olduğuna bağlı olarak, harcama alışkanlıklarına veya diğer faktörlere göre bir hediye seçebilirsiniz.

İster bir zarf ister tam dolu bir kutu olsun, salyangoz posta pazarlama paketinin görünümü için çok çaba sarf edilmelidir. Fiziksel posta ne kadar meraklı ve bir araya getirilirse, müşteri paketi açmaya ve içinde ne olduğunu görmeye o kadar ikna olur.

Kişiselleştirilmiş URL'lerden Yararlanın

Bazen PURL'ler olarak adlandırılan kişiselleştirilmiş URL'ler kullanırsanız, salyangoz posta pazarlama stratejinizin daha büyük bir yatırım getirisi olduğunu görebilirsiniz. Bu kişiselleştirilmiş URL'ler, dijital pazarlama ve doğrudan posta kampanyalarınızı birbiriyle entegre etmenin mükemmel bir yoludur.

Kişiselleştirilmiş bir URL, müşteriyi girdiğinde özel bir açılış sayfasına götürebilir. Özel açılış sayfası, bir milyon dolar gibi hissetmelerini sağlamak için adlarını ve diğer kişiselleştirilmiş öğeleri içerebilir. Doğrudan posta kampanyalarının dijital pazarlama çabalarınızı nasıl ciddi şekilde destekleyebileceğinin mükemmel bir örneğidir ve bunun tersi de geçerlidir.

El Yazısı Kraldır

Yukarıda değinildiği gibi, el yazısıyla yazılmış bir not yazmak (ideal olarak bir departman başkanından veya hatta CEO'dan), bir tüketicinin bir paketi açtığında kendini nasıl gördüğü ve özel hissettiği konusunda büyük bir fark yaratabilir. El yazısıyla yazılmış notlar, pazarlama stratejinize satış empatisini dahil etmenin mükemmel bir yoludur ve müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Potansiyel müşterilere veya müşterilere pazarlamak için salyangoz postası gönderirseniz, gönderilen her pakete el yazısı bir not koyun. "Müşteri olduğunuz için teşekkür ederiz" kadar basit veya "Bu küçük hediyenin bu zor zamanda size neşe getirmesini umuyoruz" gibi daha empatik bir şey olabilir.

Elbette, bu stratejiyle, yöneticiden aynı notun fotokopisini çekmek ve daha sonra sadece müşterinin adına yazmalarını sağlamak gibi bu stratejiyle biraz maliyet ve zaman açısından verimli ince ayar yapmaktan kurtulabilirsiniz. Her durumda, el yazısı notlar daha düşünceli görünür, daha özgün hissettirir ve salyangoz postasının pazarlama kampanyalarınıza getirebileceği duygusal gücü en üst düzeye çıkarır.

Aynı Teklifleri Göndermeyin

Son olarak, devam ettiğiniz herhangi bir salyangoz posta pazarlama çabasının, dijital pazarlama malzemeleriniz veya e-postalarınızla aynı özel tekliflere, fırsatlara veya promosyonlara sahip olmadığından emin olun. Unutmayın, salyangoz postasının tüm amacı, pazarlamanızı özel hissettirmek ve geleneksel e-posta reklamları veya tekliflerinden etkilenmeyen insanları ikna etmektir. Bu nedenle, her doğrudan posta teklifinin benzersiz olduğundan veya insanları markanıza çekmek için biraz farklı bir promosyona sahip olduğundan emin olun.

Bu iki kat önemlidir, çünkü promosyonu iki kez kopyalamak, hedef kitlenize yavaş yavaş gerçek posta paketlerinizin göz ardı edilebileceğini öğretecektir. Aynı bilgilerin sadece spam olduğunu düşünecekler, öyleyse neden kapılarına gönderdiğiniz bir paketi açma zahmetine girsinler?

Salyangoz Posta Pazarlama Çabalarınızı Canlandırabilir

Günün sonunda, salyangoz postası, pazarlama yatırımlarınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz ve kullanmanız gereken başka bir yararlı araçtır. Araç setinizdeki doğrudan mailing ile dijital pazarlama çalışmalarınız daha başarılı olacak, müşterileriniz markanıza daha da bağlanacak ve kendinizi rekabetten ayırarak marka bilinirliğinizi artıracaksınız.