Snail Mail Marketing: So integrieren Sie es in Ihre digitalen Marketingstrategien

Heutzutage ist es leicht, Direkt- oder „Schneckenpost“, wie sie abwertend genannt wird, als veraltete Marketingmethode abzutun, mit der sich Ihr Unternehmen nicht befassen muss. Schließlich ist alles, was Sie tun müssen, um erfolgreich zu vermarkten, E-Mail-Newsletter an Kunden zu senden und einige Werbebanner zu schalten, richtig? Falsch. Tatsächlich lässt sich Postmarketing ganz einfach in Ihre digitalen Marketingstrategien integrieren. Noch wichtiger ist, dass Direktmarketing zu einer noch höheren Rendite Ihrer Marketinginvestition führen kann als digitale Marketingtechniken.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund aufschlüsseln, warum und wie Sie Snail-Mail-Marketing in Ihre umfassenden Marketingbemühungen integrieren sollten.

Kann Snail Mail immer noch gute Ergebnisse bringen?

Ja. Snail-Mail- oder Direct-Mail-Marketingkampagnen können viel für Ihre Marke tun, dazu beitragen, mehr Cashflow zu generieren und hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Wieso den?

Schneckenpost kann Dinge tun wie:

• Heben Sie die wichtigen oder einzigartigen Aspekte Ihrer Marke hervor.
• Bieten Sie eine kostengünstige Möglichkeit, viele Menschen zu vermarkten, ohne die Kassen des Unternehmens vollständig zu leeren.
• Geben Sie den Menschen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein oder von einer weltweiten Marke geschätzt zu werden (ein oft unterschätzter Vorteil).

Snail Mail Marketing im Vergleich zu digitalem Marketing

Schneckenpost oder Direktmarketing haben einen schlechten Ruf, aber es ist eigentlich nicht so weit hinter den Ergebnissen des digitalen Marketings zurück. Beispielsweise beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate für eine digitale Anzeige etwa 2,35 %. Im Vergleich dazu sind es zwischen 0,5 % und 2 % für eine Direktmailing-Werbung.

Wie Sie sehen, kann Postmarketing genauso effektiv sein wie rein digitales Marketing, umso mehr, wenn Sie beide Formate gleichzeitig verwenden. Dies könnte daran liegen, dass viele Verbraucher Direktwerbung persönlicher finden, unabhängig davon, was in einer E-Mail-Werbung oder einem Newsletter enthalten sein mag.

Vorteile der Integration von Snail Mail in digitales Marketing

Sie sind sich immer noch nicht sicher, ob Sie Direktwerbung in Ihre digitale Marketingkampagne integrieren sollten? Sie könnten Vorteile verpassen wie:

• Die Möglichkeit, Interessenten oder Kunden persönlicher als je zuvor zu erreichen. Denken Sie daran, dass Sie bei medizinbezogenen Marketingkampagnen, wie z. B. digitalem Marketing für Zahnärzte, Patienten auch auf persönlichere Weise erreichen können
• Wesentliche Verbesserungen der Marketingmethoden und der Erreichung der Geschäftsziele in kurzer Zeit.
• Verbesserte Möglichkeit, benutzerdefinierte Nachrichten oder Notizen zu senden.
• Schaffung von langfristigem Markenengagement und Beziehungen zwischen wichtigen Kunden oder Kunden und mehr.

Kurz gesagt, Schneckenpost ermöglicht es Ihnen, Ihre Kunden zu erreichen und sie möglicherweise dazu zu bringen, in den kommenden Jahren Kunden zu bleiben. Wenn Sie durch Direktwerbung eine emotionale Bindung zu einem potenziellen oder aktuellen Kunden aufbauen, ist es für ihn viel schwieriger, sich von Ihrer Marke zu lösen, als wenn Sie ihm nur ab und zu E-Mails senden.

So verwenden Sie Snail Mail mit Ihren digitalen Marketingstrategien

Gute Nachrichten: Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Schneckenpost zusammen mit Ihren digitalen und anderen Marketingstrategien verwenden können. Tatsächlich wird es bevorzugt, weil Sie Ihr Zielpublikum noch aggressiver (und hoffentlich erfolgreicher!) vermarkten können. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Direktmailing-Anzeigen in Ihre Marketingstrategien integrieren können:

Verwenden Sie soziale Medien

Erstens können und sollten Sie soziale Medien nutzen, um die idealen Zielempfänger für Ihre Postpakete zu finden. Egal, welche Art von Direktwerbung Sie versenden, es lohnt sich nur, wenn Sie sie an die richtige Person senden. Sie können Social-Media-Metriken, Adressen aus Ihrer E-Mail-Liste oder andere Informationen verwenden, um festzustellen, ob ein Zielkunde ein guter Empfänger für einen kostenlosen Marketing-Push mit Schneckenpost wäre.

Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit und Ihr Geld damit, Post an alle zu schicken; Im schlimmsten Fall könnten Ihre Kunden echte Postpakete von Ihnen als Junk-Mail betrachten.

Personalisieren Sie das Paket

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie jedes einzelne Postpaket oder jeden Marketing-Push, den Sie versenden, personalisieren. Wieso den?

Denn die Personalisierung von Direktmailings macht den Empfang viel spezieller. Es gibt nichts, was Schneckenpost tun kann, was digitales Marketing oder E-Mails nicht können, abgesehen davon, dass sich Ihr Zielverbraucher wegen der Aufmerksamkeit besonders fühlt. Aber das macht in der Praxis einen großen Unterschied! Sie können Ihre Snail-Mail-Marketingpakete personalisieren, indem Sie:

• Hinzufügen von handschriftlichen Notizen
• Verwendung des Namens des Zielkonsumenten, wenn möglich
• Einschließlich eines Leckerbissens oder Geschenks, von dem Sie glauben, dass es dem Zielverbraucher gefallen könnte. Je nachdem, wie gut Ihre Datenerfassung ist, können Sie möglicherweise ein Geschenk basierend auf ihren Ausgabegewohnheiten oder anderen Faktoren auswählen.

Es sollte viel Mühe auf das Aussehen des Marketingpakets für Postsendungen verwendet werden, egal ob es sich nur um einen Umschlag oder eine vollwertige Schachtel handelt. Je ausgefallener und aufgeräumter die physische Post ist, desto mehr wird der Kunde dazu verleitet, das Paket zu öffnen und zu sehen, was drin ist.

Nutzen Sie personalisierte URLs

Sie werden vielleicht feststellen, dass Ihre Snail-Mail-Marketingstrategie einen höheren Return on Investment hat, wenn Sie personalisierte URLs verwenden, die manchmal PURLs genannt werden. Diese personalisierten URLs sind die perfekte Möglichkeit, Ihre digitalen Marketing- und Direktmailing-Kampagnen miteinander zu integrieren.

Eine personalisierte URL kann einen Kunden zu einer benutzerdefinierten Zielseite führen, wenn er sie eingibt. Die benutzerdefinierte Zielseite kann ihren Namen und andere personalisierte Elemente enthalten, damit sie sich wie eine Million Dollar fühlen. Es ist das perfekte Beispiel dafür, wie Direktmailing-Kampagnen Ihre digitalen Marketingbemühungen ernsthaft stärken können und umgekehrt.

Handschriftlich ist König

Wie oben erwähnt, kann das Schreiben einer handschriftlichen Notiz (idealerweise vom Leiter einer Abteilung oder sogar vom CEO) einen großen Unterschied darin machen, wie gesehen und besonders sich ein Verbraucher fühlt, wenn er eine Verpackung öffnet. Handschriftliche Notizen sind auch eine hervorragende Möglichkeit, Verkaufsempathie in Ihre Marketingstrategie zu integrieren, damit Sie besser mit Ihren Kunden in Kontakt treten können.

Wenn Sie Schneckenpost an potenzielle Kunden oder Klienten versenden, legen Sie eine handschriftliche Notiz in jedes gesendete Paket. Es kann so einfach sein wie ein „Danke, dass Sie Kunde sind“ oder etwas Empathischeres wie „Wir hoffen, dass dieses kleine Geschenk Ihnen in dieser schwierigen Zeit Freude bereitet.“

Natürlich können Sie mit dieser Strategie mit ein wenig kosten- und zeiteffektiven Optimierungen davonkommen, z. B. indem Sie dieselbe Notiz vom Chef fotokopieren und ihn dann am Ende einfach im Namen des Kunden schreiben lassen. In jedem Fall wirken handschriftliche Notizen nachdenklicher, fühlen sich authentischer an und maximieren die emotionale Kraft, die Schneckenpost in Ihre Marketingkampagnen bringen kann.

Senden Sie nicht die gleichen Angebote

Stellen Sie schließlich sicher, dass alle von Ihnen durchgeführten Marketingbemühungen mit Schneckenpost nicht dieselben Sonderangebote, Angebote oder Werbeaktionen enthalten wie Ihre digitalen Marketingmaterialien oder E-Mails. Denken Sie daran, dass der ganze Zweck der Postsendungen darin besteht, Ihrem Marketing das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, und die Leute anzulocken, die sich möglicherweise nicht von traditionellen E-Mail-Werbungen oder Angeboten beeinflussen lassen. Stellen Sie also sicher, dass jedes Direktmailing-Angebot einzigartig ist oder eine etwas andere Werbung hat, um Menschen auf Ihre Marke aufmerksam zu machen.

Das ist doppelt wichtig, denn durch einfaches zweimaliges Kopieren der Aktion wird Ihre Zielgruppe nach und nach lernen, dass Ihre echten Postpakete ignoriert werden können. Sie werden denken, dass die gleichen Informationen nur Spam sind, also warum sollten sie sich die Mühe machen, ein Paket zu öffnen, das Sie an ihre Tür geschickt haben?

Schneckenpost kann Ihre Marketingbemühungen neu beleben

Am Ende des Tages ist Postversand nur ein weiteres nützliches Tool, das Sie nutzen können und sollten, um die Rendite Ihrer Marketinginvestitionen zu maximieren. Mit Direktmailing in Ihrem Toolkit werden Ihre digitalen Marketingbemühungen erfolgreicher, Ihre Kunden werden noch stärker mit Ihrer Marke verbunden und Sie steigern Ihre Markenbekanntheit, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben.