달팽이 메일 마케팅: 디지털 마케팅 전략에 통합하는 방법

요즘에는 직접 또는 "달팽이 메일"을 경멸적으로 부르는 것처럼 기업에서 자체적으로 걱정할 필요가 없는 구식 마케팅 방법으로 일축하기 쉽습니다. 결국, 성공적으로 마케팅하기 위해 해야 할 일은 고객에게 이메일 뉴스레터를 보내고 배너 광고를 올리는 것뿐입니다. 그렇죠? 잘못된. 사실, 달팽이 메일 마케팅은 디지털 마케팅 전략에 쉽게 통합될 수 있습니다. 더 중요한 것은 DM 마케팅이 디지털 마케팅 기법보다 마케팅 투자에 대한 더 큰 수익으로 이어질 수 있다는 것입니다.

이를 염두에 두고 스네일 메일 마케팅을 큰 그림의 마케팅 활동에 통합해야 하는 이유와 방법을 분석해 보겠습니다.

달팽이 메일은 여전히 ​​좋은 결과를 가져올 수 있습니까?

예. 달팽이 메일 또는 다이렉트 메일 마케팅 캠페인은 브랜드에 많은 영향을 미치고 더 많은 현금 흐름을 생성하는 데 도움이 되며 우수한 결과를 제공할 수 있습니다. 왜요?

달팽이 메일은 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

• 브랜드의 중요하거나 고유한 측면을 강조합니다.
• 회사의 금고를 완전히 비우지 않고도 많은 사람들에게 비용 효율적인 마케팅 방법을 제공합니다.
• 사람들이 전 세계 브랜드로부터 특별하다고 느끼거나 인정받게 하십시오(종종 절제된 이점).

디지털 마케팅과 비교한 달팽이 메일 마케팅

달팽이 메일이나 다이렉트 마케팅은 나쁜 평판을 가지고 있지만 실제로는 디지털 마케팅의 결과에 그다지 뒤지지 않습니다. 예를 들어 디지털 광고의 평균 전환율은 약 2.35%입니다. 이에 비해 다이렉트 메일 광고의 경우 0.5%에서 2% 사이입니다.

보시다시피, 달팽이 메일 마케팅은 디지털 전용 마케팅만큼 효과적일 수 있으며 두 형식을 동시에 사용하는 경우 훨씬 더 효과적입니다. 이는 많은 소비자가 이메일 광고나 뉴스레터에 포함된 내용에 상관없이 DM을 더 개인적으로 생각하기 때문일 수 있습니다.

Snail Mail을 디지털 마케팅에 통합할 때의 이점

DM을 디지털 마케팅 캠페인과 통합해야 하는지 아직도 확신이 서지 않습니까? 다음과 같은 혜택을 놓칠 수 있습니다.

• 그 어느 때보다 더 개인적인 방식으로 잠재 고객이나 고객에게 다가갈 수 있는 능력. 치과의사를 위한 디지털 마케팅과 같은 의료 관련 마케팅 캠페인의 경우 더 개인적인 방법으로도 환자에게 다가갈 수 있다는 점을 기억하세요.
• 단기간에 마케팅 방법 및 비즈니스 목표 달성의 주요 개선.
• 맞춤형 메시지 또는 메모를 보내는 기능이 향상되었습니다.
• 중요한 고객 또는 고객 간의 장기적인 브랜드 참여 및 관계 구축 등.

요컨대, 달팽이 메일을 사용하면 고객에게 다가갈 수 있으며 앞으로 몇 년 동안 고객을 유지하려는 경향이 더 커질 수 있습니다. 다이렉트 메일을 통해 잠재 고객 또는 현재 고객과 정서적 유대감을 형성하면 가끔 이메일을 보내는 것보다 고객이 브랜드에서 멀어지기가 훨씬 어렵습니다.

디지털 마케팅 전략에 Snail Mail을 사용하는 방법

좋은 소식: 디지털 및 기타 마케팅 전략과 함께 달팽이 메일을 사용할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 실제로 타겟 고객에게 훨씬 더 공격적으로(그리고 더 성공적으로!) 마케팅할 수 있기 때문에 선호됩니다. 다음은 DM 광고를 마케팅 전략에 통합할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

소셜 미디어 사용

첫째, 소셜 미디어를 활용하여 달팽이 메일 패키지의 이상적인 대상 수신자를 찾을 수 있고 사용해야 합니다. 어떤 유형의 다이렉트 메일을 보내든 올바른 사람에게만 보내는 경우에만 가치가 있습니다. 소셜 미디어 메트릭, 이메일 목록의 주소 또는 기타 정보를 사용하여 대상 고객이 무료 달팽이 메일 마케팅 푸시에 대한 좋은 수신자인지 여부를 결정할 수 있습니다.

모든 사람에게 달팽이 메일을 보내는 데 시간과 돈을 낭비하지 마십시오. 최악의 시나리오에서 고객은 실제 메일 패키지를 정크 메일로 생각하기 시작할 수 있습니다.

패키지 개인화

다음으로, 보내는 모든 단일 달팽이 메일 패키지 또는 마케팅 푸시를 개인화해야 합니다. 왜요?

DM을 개인화하면 수신이 훨씬 더 특별해지기 때문입니다. 대상 소비자가 관심을 받는 것에 대해 특별하다고 느끼게 만드는 것 외에 디지털 마케팅이나 이메일이 할 수 있는 일은 달팽이 메일이 할 수 있는 것이 아닙니다. 그러나 그것은 실제로 큰 차이를 만듭니다! 다음을 통해 달팽이 메일 마케팅 패키지를 개인화할 수 있습니다.

• 필기 메모 추가
• 가능한 경우 대상 소비자의 이름 사용
• 대상 소비자가 좋아할 것으로 생각되는 상품이나 선물을 포함합니다. 데이터 수집이 얼마나 좋은지에 따라 소비 습관이나 기타 요인에 따라 선물을 선택할 수 있습니다.

그것이 단지 봉투이든 완전한 상자이든 상관없이 달팽이 메일 마케팅 패키지의 모양에 많은 노력을 기울여야 합니다. 실제 우편물이 더 화려하고 조립식일수록 고객은 패키지를 열고 안에 무엇이 들어 있는지 더 많이 보고 싶어할 것입니다.

개인화된 URL 활용

PURL이라고도 하는 개인화된 URL을 사용하는 경우 달팽이 메일 마케팅 전략의 투자 수익이 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 개인화된 URL은 디지털 마케팅 및 DM 캠페인을 서로 통합하는 완벽한 방법입니다.

개인화된 URL은 고객이 입력할 때 사용자 정의 랜딩 페이지로 안내할 수 있습니다. 사용자 정의 랜딩 페이지에는 백만 달러처럼 느껴지도록 이름 및 기타 개인화된 요소가 포함될 수 있습니다. 다이렉트 메일 캠페인이 디지털 마케팅 노력을 얼마나 강화할 수 있는지에 대한 완벽한 예이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

손글씨는 왕이다

위에서 언급한 것처럼 손으로 쓴 메모(이상적으로는 부서장 또는 CEO)를 작성하는 것은 소비자가 패키지를 열 때 어떻게 보이고 특별하게 느끼는지에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 손으로 쓴 메모는 또한 영업 공감을 마케팅 전략에 통합하여 고객과 더 잘 연결할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

잠재 고객이나 고객에게 시장에 달팽이 메일을 보내는 경우 보내는 각 패키지에 손으로 쓴 메모를 넣으십시오. "고객이 되어 주셔서 감사합니다"처럼 간단할 수도 있고 "이 어려운 시기에 이 작은 선물이 기쁨을 주기를 바랍니다."

물론 이 전략을 사용하면 경영진의 동일한 메모를 복사한 다음 끝에 고객의 이름을 쓰게 하는 것과 같이 약간의 비용과 시간 효율적인 조정으로 벗어날 수 있습니다. 어쨌든 손으로 쓴 메모는 더 사려 깊고, 더 진정성 있게 느껴지며, 달팽이 메일이 마케팅 캠페인에 가져올 수 있는 감정적 힘을 극대화합니다.

같은 제안을 보내지 마십시오

마지막으로, 진행하는 모든 달팽이 메일 마케팅 활동에 디지털 마케팅 자료 또는 이메일과 동일한 특별 제안, 거래 또는 프로모션이 없는지 확인하십시오. 달팽이 메일의 요점은 마케팅을 특별하게 만들고 전통적인 이메일 광고나 제안에 흔들리지 않을 수 있는 사람들을 유인하는 것입니다. 따라서 각 다이렉트 메일 제안이 고유하거나 사람들을 귀하의 브랜드로 끌어들이기 위해 약간 다른 프로모션이 있는지 확인하십시오.

프로모션을 두 번 복사하면 실제 메일 패키지를 무시할 수 있다는 것을 타겟 청중에게 점차 가르칠 것이기 때문에 이것은 두 배로 중요합니다. 그들은 같은 정보가 스팸일 뿐이라고 생각할 것인데, 당신이 집으로 보낸 소포를 왜 굳이 열어보겠습니까?

Snail Mail은 마케팅 노력에 활력을 불어넣을 수 있습니다.

결국, 달팽이 메일은 마케팅 투자 수익을 극대화하기 위해 활용할 수 있고 활용해야 하는 또 다른 유용한 도구입니다. 툴킷에 직접 메일을 보내면 디지털 마케팅 활동이 더욱 성공적으로 진행되고 고객이 브랜드와 더욱 밀접하게 연결되며 경쟁업체와 차별화하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.