Kitlenize Ulaşmak İçin Müteahhit Pazarlama Fikirleri

Dijital pazarlamanın ne kadar önemli olduğunu merak ediyor olabilirsiniz; siz bir reklam dehası değil, bir müteahhitsiniz. Herhangi bir süslü alet kullanmadan bir çatıyı açabilir veya mükemmel seviyede bir beton levha dökebilirsiniz, ancak etkili dijital pazarlama söz konusu olduğunda, köşe boncuğunuzdan kıç ekleminizi bilemezsiniz.

Büyük müteahhitler işi mükemmel bir şekilde yapmaya odaklanırlar, ancak işlerini ilerletme konusunda her zaman yetenekli değildirler. Yıllar boyunca edindiğimiz bazı profesyonel ipuçlarıyla temel bilgilerde size rehberlik edeceğiz.

Müteahhitler Neden Pazarlamaya İhtiyaç Duyarlar?

Pazarlama inşaat şirketleri zor bir görev olabilir. Hedef kitlenize ulaşmalı ve onlara ne sunduğunuzu ve neden sizi seçmeleri gerektiğini bildirmelisiniz.

Yakın zamana kadar, yeni işinizin çoğunu kulaktan kulağa ve yönlendirmeler getirdi. Son birkaç yılda müşteri bulma şeklimiz değişti.

Ağızdan ağza iletişim hala en yüksek dönüşüm oranına sahip olsa da, bir sonraki olası müşteriniz öneri sunabilecek birini tanımayabilir. Bir tavsiyenin olmaması durumunda, muhtemelen Google'a dönerek incelemeler ararlar veya reklamları tıklarlar. Bu, ister e-ticarette ister inşaat sektöründe olun, çevrimiçi bir pazarlama stratejisine sahip olmaya önem verir.

Herhangi bir şey olursa, internetin ne kadar erişilebilir olduğu sayesinde seçim yapmakta zorlandığımız için çevrimiçi olmak potansiyel müşteri havuzunuzu genişletecektir.

Sürekli gelişen pazarlama ortamı, bir şantiyede olmaya alıştığınızda hayal kırıklığına neden olabilir. Ancak zorluklar çoğu zaman fırsatları da beraberinde getirir.

Bunu şu şekilde düşünün: çatı kirişleri veya kirişleri olmadan yapabilirsiniz, ancak eğimli bir çatı inşa etmek, yapısal bütünlük açısından tüm farkı yaratır. Çevrimiçi pazarlama çabalarını benimsemek, müteahhitlik işletmenizin pazardaki itibarına aynı desteği ekler.

En İyi 11 Dijital Pazarlama Fikri

Dijital pazarlama, modern ekonomide herhangi bir müteahhitin başarısı için olmazsa olmaz bir unsurdur ve pahalı veya zaman alıcı olması gerekmez. Bu 11 ipucu arasında gelecekteki başarınız için ilham bulacaksınız.

Bir Web Sitesi Oluşturun

Dijital pazarlama stratejisinin temeli, uzmanlığınızı gösteren ve çalışmalarınızı sergileyen profesyonel, kullanıcı dostu bir web sitesidir .

Web siteleri sadece adınızı duyurmanıza yardımcı olmaz; bir müşteriyle yüz yüze görüşmeden önce bile güven ve otorite oluşturma fırsatı sunar. Esasen bir sonraki potansiyel müşterinize kim olduğunuz ve ne sunduğunuz konusunda kısa bir pencere açıyorsunuz.

Rakiplerinizin web sitelerinin kopyala-yapıştır işlemini yapmanızı önermesek de, ekleyebileceğiniz birkaç öğe şunlardır:

• İletişim Bilgileriniz.
• Tamamlanan projelerin fotoğraf ve videoları. Öncesi ve sonrası resimleri yeteneklerinizi göstermenin harika bir yolu olabilir.
• Çevrimiçi rezervasyon veya danışma düğmesi. Bazı popüler seçenekler şunları içerir: Ücretsiz fiyat teklifi alın, danışma rezervasyonu yapın ve bugün bizi arayın.
• Müşteri incelemeleri, referanslar ve vaka çalışmaları.
• Potansiyel müşterilerin sahip olabileceği tüm soruları yanıtlayabileceğiniz bir blog sayfası.

Harika bir web sitesi oluşturmak, arama motoru optimizasyonu (SEO) ile el ele gider . Basitçe söylemek gerekirse, bu, kullanıcı deneyimini ve Google'da görünürlüğü iyileştiren bir dizi en iyi uygulamadır. Bu, web sitenizin Google'ın arama sonuçlarının ilk sayfasında görünmesi ve ücretsiz trafik alması anlamına gelen yüksek sıralama şansınızı artırır.

Google Analytics'i yükleyin

Temel atma için somut bir çöküş testi neyse, dijital pazarlama için Google Analytics odur.

Partiler arasında betonunuzun işlenebilirliğini ve kıvamını 'çökme testi' yaparak kontrol edeceksiniz. Benzer şekilde, etkinliklerini izlemek için pazarlama çabalarınızın temellerini atmadan önce analitik izlemeyi kurmanız gerekir.

Bu ücretsiz araç, trafiğin tam olarak nereden geldiğini ve web sitenize ulaştıklarında ne yaptıklarını görmenizi sağlar. Ayrıca ziyaretçilerinizin en çok hangi sayfalarda vakit geçirdiğini ve müşterilerinizin kim olduğunu takip edebilir.

Google İşletme Girişinizi Talep Edin veya Oluşturun

Önceden Google My Business (GMB) girişi olarak bilinen Google Business'ınızı oluşturmak veya sahiplenmek, Google Haritalar yerel arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanın harika bir yoludur.

Bunu google.com/business/ adresini ziyaret ederek yapabilirsiniz . Ücretsiz Google hesabınızla oturum açın ve başlamak için ekrandaki talimatları izleyin

Liste kaydınızı öne çıkarmak için birkaç basit adım vardır:

• Çalışmanızın kalitesini yansıtan fotoğraflar ekleyin.
• Sizi hareket halinde gösteren videolar yükleyin. Bunlar örneğin referans videoları olabilir.
• İşletmenizin ve hizmetlerinizin ayrıntılı, anahtar kelime açısından zengin bir açıklamasını yazın.
• Tüm bilgilerin doğru, tutarlı ve güncel olduğundan emin olun.

Çevrimiçi incelemeler, yükleniciler için pazarlamanın önemli bir unsurudur. İnsanların %79'u kişisel öneriler kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyor!

Her şeyden önce, her memnun müşteriden bir inceleme isteyin. Bir proje tamamlandıktan sonra müşterilerden bir inceleme yazmalarını isteyen bir bağlantı göndererek onları geri bildirim bırakmaya teşvik edin.

Profesyonel İpucu : İnceleme toplamanıza yardımcı olabilecek pek çok platform var, ancak başlamak için en iyi yer Google'dır ve ücretsizdir.

Her incelemeye de yanıt verin. Olumlu bir inceleme için takdir göstermek ve herhangi bir olumsuz geri bildirimi ele almak, yeni müşteriler çekecek dürüst bir çevrimiçi itibarı korumanıza yardımcı olabilir.

Google Ads ile Hedefleyin

İnternet günlük hayatımıza o kadar entegre oldu ki, bu yakıcı soruyu yanıtlamak için Google'a gelmek bir refleks haline geldi. İnternet kullanıcılarının %90'ından fazlası ile Google'ın en büyük arama motoru olması şaşırtıcı değil.

Google'da bir şey ararken ilk birkaç sonucun yanındaki küçük reklam simgesini hiç fark ettiniz mi? Bunlar, PPC (tıklama başına ödeme) veya Google reklamları olarak bilinir .

Hizmetlerinizi arayan potansiyel müşteriler için doğrudan bir yol sunduğundan, bölgenizdeki potansiyel müşterileri hedeflemenin harika bir yoludur.

Google reklam kampanyaları yayınlamanın birçok avantajından bazıları şunlardır:

• Google , her bir kampanya için ne kadar harcamak istediğinizi kontrol etmek için bir bütçe belirlemenize olanak tanır .

• Yalnızca birisi web sitenizi ziyaret etmek ve hizmetlerinize bakmak için reklamı tıkladığında ödeme yaparsınız, bu nedenle Tıklama Başına Ödeme adı verilir.
• PPC reklamları ile yaş, gelir düzeyi ve ilgi alanlarına göre istediğiniz kitleyi hedefleyebilirsiniz.
• Kampanyanızın etkinliğini ölçmek ve gerektiğinde değişiklik yapmak için hedefler belirlemek kolaydır.
• Arama motoru optimizasyonu (SEO) ile çevrimiçi bir varlık oluşturmak biraz zaman alırken, Google reklamlarıyla dönüşümleri çok daha hızlı görebilirsiniz. Her ikisi de değerlidir, çünkü web sitenizi optimize etmek size zamanla ücretsiz trafik getirir, oysa reklamlar ücretlidir, ancak daha hızlı sonuçlar gösterir.

Google reklamları sihirli bir kurşun değildir. Şirketinizin uzun vadeli başarısı için sağlam bir SEO stratejisi gereklidir. PPC, boşlukları doldurmada veya kısa sürede katılım sayılarını hızla artırmada üstündür.

Google'a göre işletmeler, Google Adwords'e harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 2 ABD Doları gelir elde etmektedir. Ayrıca, akıllı telefon kullanıcılarının yaklaşık %82'sinin aktif olarak kendilerine yakın işletmeleri aradığını belirtiyorlar.

Profesyonel İpucu : Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi hızlı bir şekilde görmek için bu ücretsiz ROAS Hesaplayıcıyı kullanın.

Makaleler Yoluyla Bilginizi Paylaşın

Değişim, iş dünyasının kaçınılmaz bir gerçeğidir. Bir müteahhit olarak, bunu çoğundan daha iyi anlıyorsunuz. Hizmetlerinize olan ihtiyaç her zaman orada olacaktır, ancak bunları sağlama şekliniz yıldan yıla değişebilir.

Blog, potansiyel müşterilere sektördeki uzmanlığınızı ve çok yönlülüğünüzü göstermenin mükemmel bir yoludur. Yararlı ipuçlarını paylaşabilir, son trendleri tartışabilir ve hatta kullandığınız yeni materyaller veya teknikler hakkında incelemeler yazabilirsiniz.

Arama yapanların sorduğu soruları yanıtlarsanız, Google web sitenize ücretsiz trafik gönderir. Bu nedenle, yalnızca sektörle ilgili zengin bilgi birikiminizi paylaşarak Google size ücretsiz olarak müşteri gönderebilir!

Profesyonel İpucu: Okuyucuların sizi benzersiz kılan şeyler hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri için tüm blog gönderilerine web sitenize geri dönüş bağlantıları eklemeyi unutmayın.

İçeriğinizin kalitesini artırmak için Grammarly ve Hemingway editörü gibi araçları kullandığınızdan emin olun. Alternatif olarak, sıralama şansınızı artırmak için profesyonel SEO içerik yazma hizmetlerini kullanın.

Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Oluşturun

Bu ipucu kafanızı kaşımanıza neden olabilir. E-posta öldü, değil mi? Yanlış.

E-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD doları için %4200'lük bir YG veya 42 ABD doları getiri sağlar. Pazarlama planlarının unutulmuş oğlu olabilir, ancak e-posta, kullanımla ilgili diğer platformların çoğunu geride bırakıyor. Günlük 4 milyardan fazla kullanıcıyla bunu dijital pazarlama araç kemerinize eklemeyi düşünmelisiniz.

Sosyal Medyada Daha Aktif Olun

Tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmanın ideal tekniği sosyal medyadır.

Bunu düşün. Potansiyel bir müşteriyle bağlantı kurmanızı engelleyen hiçbir engel yoktur. Daha da iyisi, memnun müşteriler ile sosyal ağları arasında hiçbir engel yoktur.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter ve YouTube, görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilecek popüler sosyal medya siteleridir. Blog makaleleri, fotoğraflar, filmler ve müşteri referansları paylaşarak web sitenizin ziyaretçi sayısını artırmak için bu platformları kullanın.

Sosyal medyaya dahil olmak, herhangi bir sahte görünümü bir kenara koymayı ve kuruluşunuzu daha gerçekçi bir şekilde sunmayı gerektirir. İnsanlar dürüstlük ve özgünlük aradığı için bu olumsuz bir şey değil.

Bu çabaların bazıları hizmetlerinizi satmaya yöneliktir, ancak sizin ve ekibinizin yaptığı işi ve bunun benzer sorunları olan insanlar için ne anlama geldiğini göstermek için bir platform olarak da kullanılabilirler.

Başlamak için birkaç platformda bir profil oluşturun – şirketinizin iş felsefesine ve hedeflediğiniz kitleye uygun olanlar.

Arama motoru trafiğinde olduğu gibi, sosyal medya pazarlaması da varlığınızı genişletmek için özveri ve sıkı çalışma gerektirir. Mevcut ve potansiyel tüketicilerle organik düzeyde bağlantı kurmak, tıpkı SEO'da olduğu gibi çok önemlidir.

Video Pazarlama Aracılığıyla Potansiyel Müşterilerle Bağlantı Kurun

Video en popüler içerik türlerinden biri olsa da, birçok işletme hala onu kullanmaktan çekiniyor. Ya kaynakları yok ya da izleyicilerinin video izlemek istemediğini düşünüyorlar.

Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için erişebileceğiniz çeşitli video seçenekleri vardır. Açılış sayfanızda referans videoları, ürün tanıtımları ve hatta basit bir hoş geldiniz videosunu düşünebilirsiniz.

Videolar, müşterilere sizi tanıma ve ürün veya hizmetlerinizin değerini görme şansı verir. ABD'li yetişkinlerin %73'ü , bilgilendirici bir video izledikten sonra bir ürün veya hizmet satın alma olasılıkları daha yüksek. Bu nedenle yüksek kaliteli ve kişiselleştirilmiş filmler üretmek çok önemlidir.

Ortaklık Arayın

Sektörünüzdeki diğer işletmelerle ortaklık kurmak, her iki şirkete de değer sağlarken adınızı orada duyurmanıza yardımcı olabilir.

İş ortakları bulmanın harika bir yolu, basit bir web araması veya ağ oluşturma etkinliğidir. Yerel ticaret okullarına, ev geliştirme yayınlarına ve hatta Ticaret Odası veya Rotary Kulübü gibi toplum kuruluşlarına ulaşın .

Bir Pazarlama Uzmanı İşe Alın

Profesyonel bir pazarlamacı yukarıdakilerin hepsiyle ilgilenebilir. İşiniz için en iyi sonuçları elde etmek için her şeyin yolunda gittiğinden emin olmak onların işidir, böylece en önemli şeye, yani ticaretinizde usta olmaya odaklanabilirsiniz!

Çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmaya ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye kararlıysanız, pazarlama uzmanlarına yatırım yapmanın zamanı geldi . Bu uzmanlar, sıralamanızı iyileştirmek ve web sitenize alakalı trafik çekmek için gerekli araçlara ve bilgiye sahiptir.

Bir uzmandan yardım almanın en iyi yanı, en son trendlere ve algoritma güncellemelerine ayak uyduracaklarına güvenebilmenizdir, bu nedenle zorunda kalmazsınız. İşinizi yürütmeye odaklanabilir ve çevrimiçi pazarlamayı profesyonellere bırakabilirsiniz.

Başlama Zamanı

Doğru pazarlama planı ile daha fazla potansiyel müşteri çekebilir ve sonunda onları hizmetlerinizi başkalarına tavsiye etmeye devam edecek sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz. Pazarlama, ilgili tüm taraflar için bir kazan-kazan durumudur. İyi yapıldığında, markanızın ve yeteneklerinin farkındalığını artırmaya yardımcı olurken, aynı zamanda potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına veya sorunlarına çözüm bulmalarına yardımcı olur.

Dalmaya hazır olduğunuzda, gelecekteki müşterilerinizle çevrimiçi bağlantı kurmanın tüm harika yollarını kendinize hatırlatmak için bu kullanışlı kontrol listesini kullanın.

Etkili pazarlamanın tek seferlik bir girişimden ziyade devam eden bir süreç olması gerektiğini unutmayın; yapmanız gerekenler:

• Makaleler, fotoğraflar ve video içeriği de dahil olmak üzere sürekli olarak yeni içerikle hedef kitlenizle alakalı kalın.
• Verileri inceleyin ve pazarlama kampanyanızı buna göre ayarlayın.
• Sorularını yanıtlayarak ve sosyal medyada yer alarak hedef kitlenizle etkileşim kurun.
• İyi eğlenceler.

Bir pazarlama acemi olarak tüm bunlar biraz bunaltıcı olabilir; İşinizi kurarken çevrimiçi varlığınızı oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için Zima Media ile bir görüşme yapın.