Snail Mail Marketing: Cum să îl încorporați în strategiile dvs. de marketing digital

În zilele noastre, este ușor să renunți direct sau „poștă de melc”, așa cum este numită în mod derogator, ca o metodă de marketing învechită de care întreprinderea nu trebuie să se preocupe. La urma urmei, tot ce trebuie să faceți pentru a comercializa cu succes este să trimiteți buletine informative prin e-mail clienților și să puneți niște reclame banner, nu? Gresit. De fapt, marketingul prin corespondență poate fi ușor încorporat în strategiile dvs. de marketing digital. Mai important, marketingul prin corespondență directă ar putea duce la o rentabilitate și mai mare a investiției în marketing decât tehnicile de marketing digital.

Având în vedere acest lucru, haideți să dezvăluim de ce și cum ar trebui să încorporați marketingul prin corespondență melc în eforturile dvs. de marketing de ansamblu.

Mai poate Snail Mail să aducă rezultate bune?

Da. Campaniile de marketing prin poștă directă sau prin corespondență directă pot face multe pentru marca dvs., pot ajuta la generarea mai multor fluxuri de numerar și oferă rezultate excelente. De ce?

Snail Mail poate face lucruri precum:

• Evidențiați aspectele importante sau unice ale mărcii dvs.
• Oferiți o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a introduce pe piață pentru mulți oameni, fără a goli complet cuferele companiei.
• Faceți oamenii să se simtă speciali sau apreciați de un brand mondial (un avantaj adesea subestimat).

Snail Mail Marketing în comparație cu marketingul digital

Snail mail sau marketingul direct au o reputație proastă, dar de fapt nu este atât de departe în urma rezultatelor marketingului digital. De exemplu, rata medie de conversie pentru un anunț digital este de aproximativ 2,35%. În comparație, este între 0,5% și 2% pentru un anunț prin e-mail direct.

După cum puteți vedea, snail mail marketing poate fi la fel de eficient ca și marketingul digital, cu atât mai mult dacă utilizați ambele formate simultan. Acest lucru se poate datora faptului că mulți consumatori consideră corespondența directă mai personală, indiferent de ceea ce poate fi inclus într-un anunț prin e-mail sau într-un buletin informativ.

Beneficiile integrării Snail Mail în marketingul digital

Încă nu sunteți sigur că ar trebui să integrați poșta directă cu campania dvs. de marketing digital? Ați putea pierde beneficii precum:

• Abilitatea de a atinge clienții potențiali sau clienții într-un mod mai personal decât oricând. Rețineți că, în cazul campaniilor de marketing legate de domeniul medical, cum ar fi marketingul digital pentru stomatologi, puteți contacta pacienții și într-un mod mai personal.
• Îmbunătățiri majore în metodele de marketing și atingerea obiectivelor de afaceri într-un interval de timp scurt.
• Capacitate crescută de a trimite mesaje sau note personalizate.
• Crearea angajamentului de brand pe termen lung și a relațiilor între clienți sau clienți importanți și multe altele.

Pe scurt, poșta melc vă permite să ajungeți la clienții dvs. și îi poate face mai înclinați să rămână clienți pentru anii următori. Când creați o legătură emoțională cu un client potențial sau actual prin poștă directă, este mult mai greu pentru ei să treacă de la marca dvs. decât dacă le trimiteți e-mailuri din când în când.

Cum să utilizați Snail Mail cu strategiile dvs. de marketing digital

Vești bune: există multe moduri în care poți folosi melc-mail împreună cu strategiile tale digitale și alte strategii de marketing. De fapt, este de preferat pentru că poți face marketing către publicul țintă și mai agresiv (și, sperăm, cu mai mult succes!). Iată câteva modalități prin care puteți include anunțuri prin e-mail direct în strategiile dvs. de marketing:

Utilizați rețelele sociale

În primul rând, puteți și ar trebui să utilizați rețelele sociale pentru a localiza destinatarii țintă ideali pentru pachetele dvs. de corespondență. Indiferent de tipul de e-mail pe care îl trimiteți, va fi util doar dacă îl trimiteți persoanei potrivite. Puteți utiliza valorile rețelelor sociale, adresele din lista dvs. de e-mail sau alte informații pentru a determina dacă un client țintă ar fi un bun destinatar pentru un impuls gratuit de marketing prin e-mail.

Nu vă pierdeți timpul și banii trimițând poștă de melc tuturor; în cel mai rău caz, clienții pot începe să se gândească la pachetele de e-mail reale de la tine ca fiind mesaje nedorite.

Personalizați pachetul

Apoi, asigurați-vă că personalizați fiecare pachet de e-mail de melc sau de marketing pe care îl trimiteți. De ce?

Pentru că personalizarea corespondenței directe face ca primirea acesteia să fie mult mai specială. Nu există nimic pe care snail mail să nu poată face marketingul digital sau e-mailurile, în afară de a-i face pe consumatorul țintă să se simtă special în privința atenției. Dar asta face o mare diferență în practică! Vă puteți personaliza pachetele de marketing prin e-mail prin:

• Adăugarea de note scrise de mână
• Folosind numele consumatorului țintă atunci când este posibil
• Includeți o bunătate sau un cadou care credeți că i-ar putea plăcea consumatorului țintă. În funcție de cât de bună este colectarea dvs. de date, este posibil să puteți alege un cadou în funcție de obiceiurile lor de cheltuieli sau de alți factori.

Ar trebui să se depună mult efort în aspectul pachetului de marketing prin corespondență, fie că este vorba doar de un plic sau de o cutie plină. Cu cât poșta fizică este mai elegantă și mai complexă, cu atât clientul va fi mai atras să deschidă pachetul și să vadă ce se află înăuntru.

Utilizați adrese URL personalizate

Este posibil să descoperiți că strategia dvs. de marketing prin e-mail-melc are o rentabilitate mai mare a investiției dacă utilizați adrese URL personalizate, uneori numite PURL. Aceste adrese URL personalizate sunt modalitatea perfectă de a vă integra campaniile dvs. de marketing digital și de corespondență directă între ele.

O adresă URL personalizată poate duce un client la o pagină de destinație personalizată atunci când o introduce. Pagina de destinație personalizată poate include numele și alte elemente personalizate pentru a-l face să se simtă ca un milion de dolari. Este exemplul perfect al modului în care campaniile prin poștă directă vă pot consolida în mod serios eforturile de marketing digital și invers.

Scrisul de mână este rege

După cum am menționat mai sus, scrierea unei note scrise de mână (în mod ideal de la șeful unui departament sau chiar de la CEO) poate face o mare diferență în ceea ce privește modul în care se simte un consumator de văzut și special atunci când deschid un pachet. Notele scrise de mână sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a încorpora empatia vânzărilor în strategia dvs. de marketing, permițându-vă să vă conectați mai bine cu clienții.

Dacă trimiteți corespondență pe piață către potențiali clienți sau clienți, puneți o notă scrisă de mână în fiecare pachet trimis. Poate fi la fel de simplu ca „Vă mulțumim că sunteți client” sau ceva mai empatic, cum ar fi „Sperăm că acest mic cadou vă va aduce bucurie în această perioadă dificilă”.

Bineînțeles, puteți scăpa cu o mică modificare a costurilor și a timpului cu această strategie, cum ar fi fotocopiarea aceleiași note de la director, apoi pur și simplu să-i pună pe aceștia să scrie în numele clientului la sfârșit. În orice caz, notele scrise de mână par mai atent, se simt mai autentice și maximizează puterea emoțională pe care poșta melc o poate aduce campaniilor tale de marketing.

Nu trimite aceleași oferte

În cele din urmă, asigurați-vă că orice eforturi de marketing prin e-mail cu care continuați nu au aceleași oferte speciale, oferte sau promoții ca materialele sau e-mailurile dvs. de marketing digital. Amintiți-vă, scopul principal al melcului este să vă faceți marketingul să se simtă special și să atrageți oamenii care nu se lasă influențați de reclamele sau ofertele tradiționale prin e-mail. Așadar, asigurați-vă că fiecare ofertă prin poștă directă este unică sau are o promovare ușor diferită pentru a atrage oamenii către marca dvs.

Acest lucru este de două ori important deoarece simpla copiere a promoției de două ori va învăța treptat publicul țintă că pachetele dvs. reale de e-mail pot fi ignorate. Ei vor crede că aceeași informație este doar spam, așa că de ce s-ar deranja să deschidă un pachet pe care l-ați trimis la ușile lor?

Snail Mail vă poate revigora eforturile de marketing

La sfârșitul zilei, snail mail este doar un alt instrument util pe care îl poți și ar trebui să îl folosești pentru a maximiza rentabilitatea investițiilor tale de marketing. Cu corespondența directă în setul dvs. de instrumente, eforturile dvs. de marketing digital vor avea mai mult succes, clienții dvs. vor fi și mai conectați la marca dvs. și vă veți crește gradul de conștientizare a mărcii, separându-vă de concurență.