Snail Mail Marketing: come incorporarlo nelle tue strategie di marketing digitale

Al giorno d'oggi, è facile liquidare la posta diretta o "snail mail", come viene chiamata in modo dispregiativo, come un metodo di marketing obsoleto di cui la tua azienda non ha bisogno di preoccuparsi. Dopotutto, tutto ciò che devi fare per commercializzare con successo è inviare newsletter via e-mail ai clienti e pubblicare alcuni banner pubblicitari, giusto? Sbagliato. In effetti, il marketing tramite posta ordinaria può essere facilmente incorporato nelle tue strategie di marketing digitale. Ancora più importante, il marketing per posta diretta potrebbe portare a un ritorno sull'investimento di marketing ancora maggiore rispetto alle tecniche di marketing digitale.

Con questo in mente, analizziamo perché e come dovresti incorporare il marketing della posta ordinaria nei tuoi sforzi di marketing di ampio respiro.

La posta ordinaria può comunque portare buoni risultati?

Sì. Le campagne di marketing tramite posta ordinaria o direct mail possono fare molto per il tuo marchio, aiutare a generare più flusso di cassa e fornire risultati eccellenti. Come mai?

La posta ordinaria può fare cose come:

• Evidenzia gli aspetti importanti o unici del tuo marchio.
• Fornire un modo conveniente per commercializzare a molte persone senza svuotare completamente le casse dell'azienda.
• Far sentire le persone speciali o apprezzate da un marchio mondiale (un vantaggio spesso sottovalutato).

Snail Mail Marketing rispetto al marketing digitale

La posta ordinaria o il marketing diretto ha un brutto colpo, ma in realtà non è molto indietro rispetto ai risultati del marketing digitale. Ad esempio, il tasso di conversione medio per un annuncio digitale è di circa il 2,35%. In confronto, è compreso tra lo 0,5% e il 2% per un annuncio di posta diretta.

Come puoi vedere, il marketing tramite posta ordinaria può essere efficace quanto il marketing solo digitale, a maggior ragione se utilizzi entrambi i formati contemporaneamente. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che molti consumatori trovano la posta diretta più personale, indipendentemente da ciò che può essere incluso in un annuncio e-mail o in una newsletter.

Vantaggi dell'integrazione della posta ordinaria nel marketing digitale

Non sei ancora sicuro di dover integrare il direct mail con la tua campagna di marketing digitale? Potresti perdere vantaggi come:

• La capacità di toccare potenziali clienti o clienti in un modo più personale che mai. Tieni presente che nel caso di campagne di marketing relative alla medicina, come il marketing digitale per dentisti, puoi raggiungere i pazienti anche in modo più personale
• Importanti miglioramenti nei metodi di marketing e nel raggiungimento degli obiettivi aziendali in breve tempo.
• Maggiore capacità di inviare messaggi o note personalizzati.
• Creazione di coinvolgimento del marchio a lungo termine e relazioni tra clienti o clienti importanti e altro ancora.

In breve, la posta ordinaria ti consente di raggiungere i tuoi clienti e potrebbe renderli più inclini a rimanere clienti per gli anni a venire. Quando crei un legame emotivo con un cliente potenziale o attuale tramite il direct mail, è molto più difficile per loro abbandonare il tuo marchio che se gli invii e-mail di tanto in tanto.

Come utilizzare Snail Mail con le tue strategie di marketing digitale

Buone notizie: ci sono molti modi in cui puoi utilizzare la posta ordinaria insieme alle tue strategie di marketing digitale e di altro tipo. In effetti, è preferito perché puoi commercializzare il tuo pubblico di destinazione in modo ancora più aggressivo (e si spera con più successo!). Ecco alcuni modi in cui puoi incorporare annunci di posta diretta nelle tue strategie di marketing:

Usa i social media

In primo luogo, puoi e dovresti sfruttare i social media per individuare i destinatari ideali per i tuoi pacchetti di posta ordinaria. Indipendentemente dal tipo di direct mail che invii, ne varrà la pena solo se lo invii alla persona giusta. Puoi utilizzare le metriche dei social media, gli indirizzi dalla tua lista di posta elettronica o altre informazioni per determinare se un cliente target sarebbe un buon destinatario per un marketing push gratuito di posta ordinaria.

Non sprecare tempo e denaro inviando posta ordinaria a tutti; nel peggiore dei casi, i tuoi clienti potrebbero iniziare a pensare ai tuoi pacchi di posta reale come posta indesiderata.

Personalizza il pacchetto

Quindi, assicurati di personalizzare ogni singolo pacchetto di posta ordinaria o spinta di marketing che invii. Come mai?

Perché la personalizzazione del direct mail rende la ricezione del messaggio molto più speciale. Non c'è niente che la posta ordinaria possa fare che il marketing digitale o le e-mail non possano fare a meno di far sentire speciale il tuo consumatore target riguardo all'attenzione. Ma questo fa una grande differenza in pratica! Puoi personalizzare i tuoi pacchetti di marketing di posta ordinaria:

• Aggiunta di note scritte a mano
• Usando il nome del consumatore target quando possibile
• Includere un regalo o un regalo che ritieni possa piacere al consumatore target. A seconda di quanto è buona la tua raccolta di dati, potresti essere in grado di scegliere un regalo in base alle loro abitudini di spesa o ad altri fattori.

Un grande sforzo dovrebbe essere dedicato all'aspetto del pacchetto di marketing per posta ordinaria, che si tratti solo di una busta o di una scatola piena. Più la posta fisica è elaborata e ordinata, più il cliente sarà invogliato ad aprire il pacco e vedere cosa c'è dentro.

Sfrutta gli URL personalizzati

Potresti scoprire che la tua strategia di marketing per posta ordinaria ha un maggiore ritorno sull'investimento se utilizzi URL personalizzati, a volte chiamati PURL. Questi URL personalizzati sono il modo perfetto per integrare tra loro le tue campagne di marketing digitale e direct mail.

Un URL personalizzato può portare un cliente a una pagina di destinazione personalizzata quando la digita. La pagina di destinazione personalizzata può includere il suo nome e altri elementi personalizzati per farli sentire come un milione di dollari. È l'esempio perfetto di come le campagne di direct mail possono sostenere seriamente i tuoi sforzi di marketing digitale e viceversa.

Scritto a mano è il re

Come accennato in precedenza, scrivere una nota scritta a mano (idealmente dal capo di un dipartimento o anche dal CEO) può fare una grande differenza nel modo in cui un consumatore si sente visto e speciale quando apre un pacco. Le note scritte a mano sono anche un ottimo modo per incorporare l'empatia delle vendite nella tua strategia di marketing, consentendoti di entrare in contatto meglio con i tuoi clienti.

Se invii posta ordinaria al mercato a potenziali clienti o clienti, inserisci una nota scritta a mano in ogni pacco inviato. Può essere semplice come un "Grazie per essere un cliente" o qualcosa di più empatico, come "Speriamo che questo piccolo regalo ti porti gioia in questo momento difficile".

Naturalmente, puoi farla franca con una piccola modifica in termini di costi e tempo con questa strategia, come fotocopiare la stessa nota del dirigente, quindi semplicemente fargli scrivere il nome del cliente alla fine. In ogni caso, le note scritte a mano sembrano più ponderate, sembrano più autentiche e massimizzano il potere emotivo che la posta ordinaria può apportare alle tue campagne di marketing.

Non inviare le stesse offerte

Infine, assicurati che gli sforzi di marketing per posta ordinaria con cui procedi non abbiano le stesse offerte speciali, offerte o promozioni dei tuoi materiali di marketing digitale o e-mail. Ricorda, lo scopo principale della posta ordinaria è rendere speciale il tuo marketing e invogliare le persone che potrebbero non essere influenzate dalle tradizionali pubblicità o offerte via e-mail. Quindi assicurati che ogni offerta di direct mail sia unica o abbia una promozione leggermente diversa per attirare le persone verso il tuo marchio.

Questo è doppiamente importante perché semplicemente copiando due volte la promozione insegnerà gradualmente al tuo pubblico di destinazione che i tuoi veri pacchetti di posta possono essere ignorati. Penseranno che le stesse informazioni siano solo spam, quindi perché dovrebbero preoccuparsi di aprire un pacco che hai inviato alle loro porte?

La posta ordinaria può rinvigorire i tuoi sforzi di marketing

Alla fine della giornata, la posta ordinaria è solo un altro strumento utile che puoi e dovresti sfruttare per massimizzare i ritorni sui tuoi investimenti di marketing. Con il direct mailing nel tuo kit di strumenti, i tuoi sforzi di marketing digitale avranno più successo, i tuoi clienti saranno ancora più connessi al tuo marchio e aumenterai la consapevolezza del tuo marchio separandoti dalla concorrenza.