蜗牛邮件营销：如何将其纳入您的数字营销策略

如今，很容易将直接或“蜗牛邮件”（被贬义地称为）视为一种过时的营销方法，您的企业不需要关注。 毕竟，成功营销所需要做的就是向客户发送电子邮件通讯并张贴一些横幅广告，对吗？ 错误的。 事实上，蜗牛邮件营销可以很容易地融入您的数字营销策略。 更重要的是，与数字营销技术相比，直邮营销可以为您的营销投资带来更大的回报。

考虑到这一点，让我们分解一下为什么以及如何将蜗牛邮件营销纳入您的大局营销工作。

蜗牛邮件还能带来好结果吗？

是的。 蜗牛邮件或直邮营销活动可以为您的品牌做很多事情，帮助产生更多的现金流，并提供出色的结果。 为什么？

蜗牛邮件可以执行以下操作：

• 突出您品牌的重要或独特方面。
• 为许多人提供一种经济有效的营销方式，而不会完全掏空公司的金库。
• 让人们感到特别或受到全球品牌的赞赏（通常被低估的优势）。

蜗牛邮件营销与数字营销相比

蜗牛邮件或直接营销的名声不好，但实际上与数字营销的结果相差不远。 例如，数字广告的平均转化率约为 2.35%。 相比之下，直邮广告在 0.5% 到 2% 之间。

如您所见，蜗牛邮件营销与纯数字营销一样有效，如果您同时使用这两种格式，效果更佳。 这可能是因为许多消费者发现直邮更加个人化，无论电子邮件广告或新闻通讯中包含什么内容。

将蜗牛邮件集成到数字营销中的好处

仍然不确定您是否应该将直邮与您的数字营销活动相结合？ 您可能会错过以下福利：

• 以比以往任何时候都更加个性化的方式接触潜在客户或客户的能力。 请记住，对于与医疗相关的营销活动，例如牙医的数字营销，您也可以以更个性化的方式与患者联系
• 在短时间内对营销方法和业务目标进行重大改进。
• 增加发送自定义消息或注释的能力。
• 在重要客户或客户之间建立长期的品牌参与和关系等等。

简而言之，蜗牛邮件可以让您接触到您的客户，并可能使他们更倾向于在未来几年继续保持客户身份。 当您通过直邮与潜在客户或当前客户建立情感纽带时，与您偶尔向他们发送电子邮件相比，他们要离开您的品牌要困难得多。

如何在您的数字营销策略中使用蜗牛邮件

好消息：您可以通过多种方式将蜗牛邮件与您的数字营销策略和其他营销策略结合使用。 事实上，它是首选，因为您可以更积极地向目标受众推销（希望更成功！）。 您可以通过以下几种方式将直邮广告纳入您的营销策略：

使用社交媒体

首先，您可以而且应该利用社交媒体为您的蜗牛邮件包找到理想的目标收件人。 无论您发送哪种类型的直邮，只有将其发送给合适的人才值得。 您可以使用社交媒体指标、电子邮件列表中的地址或其他信息来确定目标客户是否会成为免费蜗牛邮件营销推送的好收件人。

不要浪费您的时间和金钱向每个人发送蜗牛邮件； 在最坏的情况下，您的客户可能会开始将您的真实邮件包裹视为垃圾邮件。

个性化包装

接下来，一定要个性化您发送的每一个蜗牛邮件包裹或营销推送。 为什么？

因为个性化直邮让接收变得更加特别。 除了让您的目标消费者对关注感到特别之外，没有什么是数字营销或电子邮件无法做到的。 但这在实践中有很大的不同！ 您可以通过以下方式个性化您的蜗牛邮件营销包：

• 添加手写笔记
• 尽可能使用目标消费者的姓名
• 包括您认为目标消费者可能喜欢的礼物或礼物。 根据您的数据收集情况，您可以根据他们的消费习惯或其他因素来选择礼物。

蜗牛邮件营销包的外观应该付出很多努力，无论它只是一个信封还是一个完整的盒子。 实物邮件越精美、越拼凑，就越会吸引顾客打开包裹看看里面有什么。

利用个性化 URL

如果您使用个性化 URL（有时称为 PURL），您可能会发现蜗牛邮件营销策略的投资回报率更高。 这些个性化 URL 是将您的数字营销和直邮活动相互集成的完美方式。

个性化 URL 可以在客户输入时将其带到自定义登录页面。自定义登录页面可以包含他们的姓名和其他个性化元素，让他们感觉像一百万美元。 这是直接邮件活动如何能够严重支持您的数字营销工作的完美示例，反之亦然。

手写为王

如上所述，手写笔记（最好是来自部门负责人甚至是 CEO）可以极大地改变消费者在打开包装时的感受和感受。 手写笔记也是将销售同理心融入您的营销策略的绝佳方式，让您可以更好地与客户建立联系。

如果您向市场发送蜗牛邮件给潜在客户或客户，请在每个发送的包裹中放置手写便条。 它可以像“感谢您成为客户”一样简单，也可以像“我们希望这份小礼物在这个困难时期给您带来快乐”这样的更富有同情心的东西。

当然，您可以通过这种策略进行一些成本和时间效益的调整，例如复印高管的同一张纸条，然后让他们在最后写上客户的名字。 无论如何，手写笔记看起来更周到，感觉更真实，并最大限度地发挥蜗牛邮件可以为您的营销活动带来的情感力量。

不要发送相同的报价

最后，确保您进行的任何蜗牛邮件营销工作都没有与您的数字营销材料或电子邮件相同的特别优惠、交易或促销活动。 请记住，蜗牛邮件的全部意义在于让您的营销感觉特别，并吸引那些可能不会被传统电子邮件广告或优惠影响的人。 因此，请确保每个直邮优惠都是独一无二的，或者有稍微不同的促销活动来吸引人们关注您的品牌。

这是双重重要的，因为简单地复制两次促销将逐渐让您的目标受众知道您的真实邮件包可以被忽略。 他们会认为相同的信息只是垃圾邮件，那么他们为什么还要费心打开您发送到他们家门口的包裹呢？

蜗牛邮件可以重振您的营销工作

归根结底，蜗牛邮件只是另一个有用的工具，您可以而且应该利用它来最大化您的营销投资回报。 通过在您的工具包中直接邮寄，您的数字营销工作将更加成功，您的客户将与您的品牌建立更紧密的联系，并且您将通过将自己与竞争对手区分开来提高您的品牌知名度。