Cilt Bakımı Pazarlama Stratejisi: 2021'de Tüm Temelleri Nasıl Kapsayabilir

Cilt bakımı pazarlamacıları için 360° cilt bakımı pazarlama kampanyası yapmak hiç bu kadar kritik olmamıştı. Neden? Niye? Çünkü algoritmalardaki gelişmeler ve olası reklam yerleşimleri bize çok daha fazla müşteri temas noktası sağladı. Stratejinizin marka imajınızla ve sattığınız ürünle tutarlı olmasını sağlamak hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Teknolojik gelişmeler sadece cilt bakımı ve güzellik şirketlerinin reklam verme şeklini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda ürünlerinizi küçük bir ücret karşılığında tanıtmaya hazır ve istekli güzellik ve cilt bakımı blogcularının miktarını da değiştirdi. Aslında, Forbes'in güzellik uzmanları Poshly ile yaptığı araştırmaya göre, Y kuşağının %65'i mağaza içi bir güzellik danışmanı yerine en sevdikleri YouTuber'ı dinlemeyi tercih ediyor.

360 ° cilt bakımı pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur

360 derecelik bir deneyim sağlamak, birden fazla müşteri iletişim noktasında odaklanmış mesajlaşma ile uyumlu bir kampanya oluşturmakla ilgilidir. Bu, basılı, mağaza içi, dijital ve sosyal medya aracılığıyla olabilir; Ultra Beauty'nin dijital kreatif direktörü Marina Karasellos , “ Müşteri nerede olursa olsun iletişimi deneyimleyecek, bu yüzden onları yolculuk boyunca yönlendirmeyi düşünmelisiniz. “

Dijital pazarlama yükselişteyken, cilt bakımı işletmeleri için benzersiz bir 360° pazarlama stratejisi geliştirmenin önemi hiç bu kadar kritik olmamıştı. Burada, dönüşüm hunisinin her anından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz hakkında konuşacağız.

2021'de tüm üsleri kapsadığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

SEO ve İçerik: Organik sıralamalar için zemin hazırlayın

SEO, Arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. Esasen, arama motorlarının organik sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilmeniz için web sitenizi optimize etmeye yönelik bir dizi kuraldır. 2021 için 360 ° cilt bakımı pazarlama kampanyanızın ilk yönü, SEO'ya yatırım yapmanın bir web sitesinin başarısı için çok önemli olduğunu anlamaktır; nereden başlıyorsun?

Kitlenizi anlayın

Hedef kitleniz üzerinde veri analizi yapın, aradıkları şey ve web sitenizde, sosyal medyada, mağazada vb. yanıtlar açısından onları neyin işaretlediğini anlayın. Web sitenizi kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına göre uyarlamaya iyi bir örnek: güzellik markası L'Oreal'ın sitelerinde gezinmeyi nasıl kolaylaştırdığını. Düzen, sayfanın üst kısmında, en popüler L'Oreal ürünlerini sergileyen göz alıcı videoyu tamamlayan basit bir başlık menüsünden oluşur.

Anahtar kelime araştırması yapın

Sektörünüzde kullanılan rekabetçi anahtar kelimeleri öğrenerek ve rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri kullandığını fark ederek araştırmanıza başlayın.

Bunu, örneğin cilt bakımı, güzellik ürünleri, temizleyici, eksfoliyatör, nemlendirici vb. gibi alakalı konuların bir listesini yaparak yapabilirsiniz. Ardından, anahtar kelime zorluğu düşük olan ikinci bir anahtar kelime listesi oluşturmak için bir anahtar kelime planlayıcı aracı kullanırsınız. Kendinize sıralama için en iyi şansı vermek için yüksek hacim. Bu listeye sahip olduğunuzda, bu anahtar kelimeler etrafında içerik, sayfa optimizasyonları ve ürün açıklamaları oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Güzellik markanızın site mimarisini iyileştirin

SERP'ler (arama motoru sonuç sayfaları) arasındaki site sıralamanızı her zaman etkileyecek birkaç faktör vardır, bunlardan biri site mimariniz veya site yapınızdır. Yine de, elbette, bu SEO sıralama faktörleri biraz dikkati hak ediyor.

Ürün sayfalarınızı optimize edin

Ürün sayfanızın tamamen optimize edilmesini ve ana sayfanızda veya bloglarınızda yayınladığınız içerik kadar sevilmesini istiyorsunuz. Bu ürün sayfalarının tamamen optimize edildiğinden ve marka tonunuzu sunduğundan emin olun.

Örneğin, üç farklı şirket, sayfa başlıklarını ve meta açıklamalarını 'cilt bakımı' terimini sıralamak için optimize etti.

Benzersiz ve heyecan verici bir içerik stratejisi geliştirin

Cilt bakımı işletmelerinin yalnızca SEO çabalarının zirvesinde kalması gerekmez; ayrıca içerik pazarlamalarına da odaklanmaları gerekiyor. Cilt bakımı endüstrisindeki içerik pazarlaması, Rihanna'nın Fenty ürünlerini tanıtmak için bir sabah cilt rutini gerçekleştirirken veya Londra'daki güç merkezi L'Oreal'de çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında makaleler yayınlarken gösteren bir videosunu içeren güzellik markası Fenty'den her şey olabilir.

Bazı işletmeler SEO'ya ve ücretli reklamcılığa tamamen farklı stratejilerle yaklaşırken, birçok yönden farklıdırlar. SEO ve ücretli reklam birlikte kullanıldığında, çabaları birbirini tamamlayabilir ve daha başarılı bir arama stratejisine yol açabilir.

Google Ücretli Reklamcılık: Yeni kitlelere ulaşın ve işletmenizi internette arayan kişileri hedefleyin.

Ücretli reklamcılık, markanızı en alışveriş yapılabilecek konuma, yani Google'ın ilk sayfasının en üstüne yerleştirir. Ücretli reklamcılık, yeni ziyaretçilere ulaşmanıza ve mevcut kitlenizi daha etkili bir şekilde hedeflemenize olanak tanır. Uzun vadeli sıralamalar için zemin hazırladığınızdan ve siteye yeni ziyaretçiler çektiğinizden emin olmak için hem SEO hem de ücretli reklam kullanmak çok önemlidir.

Ücretli reklamcılık, Google Ads ve Facebook işletmesi gibi yerleşimlere teklif vermek de dahil olmak üzere, genellikle tıklama başına ödeme (PPC) olarak adlandırılır. Reklam verdiğiniz yer, sektörünüze ve ne tür bir dönüşüm çekmeyi umduğunuza bağlıdır: olası satışlar veya satışlar. Google ve Facebook, farklı nedenlerle çok iyi çalışan en popüler reklam platformlarından ikisine sahiptir.

360° pazarlama stratejinize Google Ads'ü dahil etmeniz için 3 ana neden şunlardır:

Olası satışları ve satışları artırır

Google Ads, şu anda etkili olası satış yaratma için bir numaralı araçtır. Kampanyalarınız doğru bir şekilde ayarlanmışsa, web sitenize, katılım formunuza veya diğer çevrimiçi mülklerinize son derece hedefli potansiyel müşteriler gönderme potansiyeline sahiptir. İkinci olarak, Google Ads, işletmenizin sunduklarını arayan kişilere odaklanmanıza olanak tanır. Bu, yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak isteyen kişilerin bu platform üzerinden web sitelerinize gönderilmesi için aramalarınızı sürekli olarak iyileştirebileceğiniz anlamına gelir.

Hızlı sonuçlar ve analiz edilmesi kolay

Google Ads son derece şeffaf ve sezgisel bir sistemdir; bu, gösterge tablosu size tıklanan reklamlar, web sitesi ziyaretçilerinin girdiği anahtar kelimeler gibi her bir kampanyayla ilgili tüm bilgileri verdiği için kampanyalarınızın ilerlemesini analiz etmenin kolay olduğu anlamına gelir. tıklamaların maliyeti. Google Ads, kullanımı kolay bir platformdur ve her kampanya için bir optimizasyon puanı sağlar. Bu optimizasyon puanı %100'ün altına düştüğünde Google, kampanya performansınızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda önerilerde bulunur. Bu nedenle Google, kampanyalarınız hakkında hızlı, anlaşılır sonuçlar ve raporlar sunması ile tanınır.

Esnek pazarlama platformu

Google Ads'ü düzenli olarak kullanan herkes, bunun çok esnek bir pazarlama platformu olduğunu söyleyecektir. Belirli çevrimiçi kullanıcı türlerine odaklanmak için kampanyaları kolayca özelleştirebilirsiniz. Örneğin, kişileri konuma, kullandıkları cihaz türüne ve eriştikleri Google'a ait web sitesine (ör. Google arama, Google Haritalar, YouTube) göre hedefleyebilirsiniz.

Örneğin, aşağıda cilt bakımı markası Olay'ın hem Google Arama'da hem de Google Alışveriş'te nasıl reklam verdiğini görebilirsiniz:

Google'da SEO ve reklamcılığı geliştirmekle ilgileniyor ancak bunun sektörünüz için işe yarayabileceğinin kanıtını görmek mi istiyorsunuz? Lütfen Skincare Jungle ile ilgili vaka incelememize bir göz atın . Sadece yedi ayda inanılmaz sonuçlar elde ettiler.

Facebook Ücretli Reklamcılık

Bir arama motorunda reklam vermekle bir sosyal medya platformunda reklam vermek arasındaki temel farkları hatırlamak önemlidir. Aradaki fark, Google'daki insanlar aktif olarak satın almak için bir ürün arıyor olsalar da, hedef kitleniz sosyal medyayı düzenli olarak kullanıyor ve cilt bakımı markanızla etkileşim kuruyor; bu yüzden sosyal medya marka tanıtımı için harika. Facebook, diğer sosyal PPC platformlarına benzer şekilde, anahtar kelimeler yerine hedef kitleyi kullanır. İşte Facebook reklam kampanyalarını kullanmanız için 2 neden:

Daha geniş bir kitleye ulaşın

Statista'ya göre Temmuz 2020 itibariyle Facebook'un dünya çapında 2,6 milyardan fazla kullanıcısı vardı. Bu, diğer tüm sosyal medya platformlarından daha fazladır ve belki de yalnızca Google'ın arama kullanıcılarından sonra ikinci sıradadır. Facebook, kullanıcılarının %38'inin 35 ila 65+ yaşları arasında olduğu artık yalnızca daha genç bir kitle için değil. Cilt bakımı endüstrisi için Facebook, tümü Cilt Bakımına ilgi gösteren geniş bir kitleye ulaşmak için altın bir fırsat sunuyor.

Tam dönüşüm hunisi hedefleme

Facebook'un reklam biçimleri, hedefleme seçenekleri ve ölçüm yetenekleri herhangi bir pazarlama stratejisiyle uyumludur. Bir kullanıcının dönüşüm hunisinin sonraki aşamalarında olması, rastgele gezinmesi veya dönüştürme zihniyetinde olması yararlıdır.

Facebook, kullanıcıları daha yüksek düzeyde izleyici şeffaflığı sağlayan dönüşüm hunisi aracılığıyla izler. Kitle şeffaflığı, pazarlamacılara reklamlarıyla kimlerin etkileşimde bulunduğunu daha iyi anlamalarını ve onları hedefleme konusunda daha yüksek düzeyde kontrol sağlamalarını sağlar.

• Hayranlar: Facebook takipçileriniz.
• Hayranların Dostları: Takipçilerinizin arkadaşı olan kullanıcılar.
• Davranışlar veya İlgi Alanları: Kendi bildirdikleri ölçütlere göre seçtiğiniz ölçütleri karşılayan kullanıcılar.
• Yeniden Pazarlama: Sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılar.

Geçmişte başarılı kampanyalar yürüten bazı cilt bakım markaları şunlardır:

Yukarıdan da görebileceğiniz gibi, hem Briogeo hem de HUM Nutrition ürünlerini tamamen farklı şekillerde sergilediler. Briogeo, tüketicilerin saç tiplerini belirlemeleri için bir test yaptırmaya çalışıyor – daha sonra cevaplara göre belirli ürünleri satacaklar. Aynı zamanda, HUM Nutrition, tabletlerini ve haplarını tüketicileri cezbetmek için ilginç bir şekilde ortaya koydu. Her iki marka da reklamların daha genç bir kitle için organik ve çekici görünmesini sağlamak için metinlerinde emojiler kullandı.

Yeniden pazarlama hunisi

Yeniden pazarlama, cilt bakımı pazarlama stratejinizi hayata geçirecek şeydir. Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya işletmenizle bir şekilde etkileşimde bulunmuş kişilere reklam göstermeyi içeren bir taktiktir. Bu strateji, güzellik ürünlerinize ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilere ulaştığınız için, satış dönüşümlerinizi artırmanın inanılmaz derecede uygun maliyetli bir yoludur.

Hala ikna olmadınız mı? İşte cilt bakımı stratejinizde yeniden pazarlama yapmanız için en önemli 3 neden:

Hedef kitlenizle etkileşimde kalın

Yeniden pazarlama, bir kullanıcıyı siteden siteye takip ederek markanızla yeniden etkileşim kurmanıza ve sitenize geri getirmenize yardımcı olur.

Rakiplerinizin müşterilerini çekin

Rakiplerinizin kuyruklarına atlayın! Yeniden pazarlama, reklamlarınızın bir müşterinin web sitenizi ziyaret ettikten veya belirli bir anahtar kelimeyi aradıktan sonra tarayıcısında görünmesini sağlar; örneğin, kırışıklıklardan kurtulmayı vaat eden bir ürün satıyorsanız, Google'ınıza anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz. 'Kiehl's Kırışıklık Giderici' gibi bir ürünü hedeflemek için arama kampanyası. Bunu doğru teklif ve bütçeyle yapmak, kırışık giderici ürününüzün markanın kendisinden önce görünmesi anlamına gelebilir.

Marka bilinirliğini artırın

Yeniden pazarlama, satın alma sürecinin erken aşamasında marka bilinirliği oluşturmanıza ve ürününüzün otoritesi olmanıza olanak tanır. Bu yetkiyi ziyaretçilerle erkenden kurmak, müşterilerinizi satın almaya hazır olduklarında geri getirmelidir.

Genel olarak, yeniden pazarlama söz konusu olduğunda, kullanabileceğiniz farklı stratejiler vardır ve her birinin benzersiz faydaları vardır. Örneğin, Google AdWords aracılığıyla yapılan standart yeniden pazarlama, geçmişteki ziyaretçilerinize, Görüntülü Reklam Ağı web sitelerinde gezinirken ve Görüntülü Reklam Ağı uygulamalarını kullanırken reklamlar gösterir. Öte yandan, dinamik yeniden pazarlama, insanların web sitenizde görüntülediği ürün veya hizmetleri içeren reklamları kullanır.

Sosyal medya

Sosyal medya platformlarında reklam vermeye ek olarak, gerçekten başarılı olmak için organik ve ücretli sosyal medyanın gerekli olduğunu anlamak önemlidir. Aslında, sosyal medya yalnızca işletmenizin potansiyel müşteriler için meşru olduğuna ve işletmenizin varlığına veya takibine katkıda bulunduğuna dair güven oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda SEO çabalarınızı da destekler. Sosyal medya, arama sıralamalarını etkileyen faktörleri dolaylı olarak etkilediğinden, blogunuza kaliteli web trafiği çekebileceğinden önemlidir. Ancak, sosyal medya bir SEO sıralama faktörü değildir. Bunun yerine, blog gönderilerinizin kaç beğeni, yorum veya paylaşım aldığı gibi SEO sıralamalarını etkileyen unsurlarla ilişkilidir.

Sosyal medya, her platformun kullanıcılarına sunduğu ücretsiz hizmetleri ve araçları kullanır. Organik sosyal medyanın amacı, alakalı içerik yayınlayarak ve markanızla etkileşime girenlerle etkileşim kurarak sadık takipçiler ve müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturmaktır.

Organik sosyal medyayı dahil etmeniz için en önemli 4 neden:

1. Organik sosyal geçerliliği artırır
2. Sosyal medya, takipçi olduklarında potansiyel müşterilerle gerçekten bağlantı kurmanın iyi bir yoludur
3. Organik sosyal medya uygun maliyetli ve uzun vadeli bir çözümdür
4. Organik büyümenize şimdi başlamazsanız, her zaman geride kalacaksınız.

Sosyal medya, potansiyel felaketler için bir mayın tarlası olmanın yanı sıra, başarıya ulaşmak için büyük fırsatlar sunuyor. Hangi seviyede çalışırsanız çalışın, yardım etmek için buradayız. Uzmanlarımız, dijital pazarlamaya veya sosyal medyayla ilgili sorularınıza her türlü konuda yardımcı olmak için buradalar .

Güzellik merkezi L'Oreal Paris, yalnızca ürünleri tanıtmak için yayınlamak yerine hedef kitleleriyle organik olarak nasıl bağlantı kurulacağını ve içeriğinize nasıl kişisel bir dokunuş katılacağını gösteriyor. Ürün resimleri ve etkileyici pazarlama içerikleri, gerçek hayattaki sorunlarla bağlantı kuruyor ve çalışmalarını organik içeriklerinde hayır kurumlarıyla paylaşıyor. Su sürdürülebilirliğini yönetme ve ormanları koruma hakkındaki gönderileri için aşağıdaki resme bakın .

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması aynı zamanda hedef müşterilerinize ulaşmanın çok kişisel bir yoludur. Arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen mesajlar, şirketinizden gelen e-posta güncellemelerinin yanında duruyor. Bu nedenle e-posta pazarlaması, kişiselleştirildiğinde en iyi şekilde çalışır. E-posta, her iletişimin ilgi alanlarına uygun olması için müşteri eylemlerine göre uyarlanabilir. Kişiselleştirilmiş teklifler, güzellik ve cilt bakımı ipuçları, videolara bağlantılar ve hatta incelemeler gibi konuları ele alabilirsiniz!

E-posta pazarlamasının pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olmasının 6 nedeni

1. E-posta pazarlaması, müşteri kazanımı için sosyal medyadan daha etkilidir
2. E-posta pazarlaması ekonomiktir çünkü çalıştırmanın hiçbir maliyeti yoktur
3. E-postalar hem kişisel hem de özelleştirilebilir; yani, e-posta yoluyla yeniden pazarlama yapmak için bir kişi listesi oluşturabilirsiniz.
4. Eylem odaklıdırlar, e-posta doğası gereği işlemseldir. Trafiği web sitenize yönlendirmek ve nihayetinde satışları artırmak için kullanabilirsiniz.
5. E-posta pazarlaması ölçülebilir; herhangi bir e-posta pazarlama yazılımı kullandığınızda, e-postanızı kimin açtığını, bağlantıları kimin tıkladığını ve abonelikten çıkan kişi sayısını takip edebilirsiniz.
6. Mobil cihazlar, insanların e-postalarını sürekli kontrol etmelerini sağlar

E-posta pazarlaması güçlü bir araçtır, hatta 360 ° pazarlama kampanyasıyla ortak olduğunda daha da güçlüdür. E-posta pazarlama dönüşüm oranlarınızı iyileştirmede ilk adımı atın ve e-posta şablonunuzu yeniden tasarlayın. Cilt bakım markası Moon Juice , web sitelerini gerçekten kopyalayan çok basit bir e-posta şablonuna sahiptir (akıllı bir marka bilinci oluşturma hareketi).

Çözüm

Sonuç olarak, cilt bakımı pazarlama stratejinizdeki tüm temelleri kapsamak için, organik sıralamalar ve uzun vadeli organik sonuçlar için SEO'yu dahil etmeniz gerekir. SEO ile Google'da ne kadar iyi sıralanırsanız, cilt bakımı reklamlarına o kadar az harcamanız gerekir.

Ücretli reklamlar öncelikle yeni kitlelere ulaşmak ve mevcut hedef kitlenizi uygun şekilde hedeflemek için kullanılmalıdır. Yeni kitleler edindikten sonra, onlara yeniden pazarlama yapmak çok önemlidir. 7 kuralını daima aklınızda bulundurun; bir tüketici, dönüşümden önce markanızla yedi kez etkileşime girer.

SEO, PPC ve yeniden pazarlamanın yükünü bir kez yaptıktan sonra, sosyal medyada organik bir takipçi kitlesine sahip olmanın önemini unutmamak çok önemlidir. Organik sosyal medya, hedef kitlenizi meşgul edecek ve işletmenizle ilişki kurabilecektir.

Son olarak, e-posta pazarlaması olmadan hiçbir cilt bakımı pazarlama stratejisi tamamlanmaz - stratejinizin yeni hedef kitlenizle daha etkili bir şekilde etkileşim kurmasını sağlayacak çok önemli bir yönü.

Zima Media'da ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilmiş kapsamlı bir 360° pazarlama stratejisi sunma konusunda tutkuluyuz . İşletmeniz için bugün ücretsiz danışmanlık alın!