カタツムリメールマーケティング：デジタルマーケティング戦略に組み込む方法

公開: 2022-05-31

最近では、企業が気にする必要のない時代遅れのマーケティング手法として、軽蔑的に呼ばれているダイレクトメールまたは「カタツムリメール」を簡単に却下できます。結局のところ、マーケティングを成功させるために必要なのは、顧客にメールマガジンを送信し、バナー広告を掲載することだけですよね？違う。実際、カタツムリのメールマーケティングは、デジタルマーケティング戦略に簡単に組み込むことができます。さらに重要なことに、ダイレクトメールマーケティングは、デジタルマーケティング手法よりもマーケティング投資の見返りがさらに大きくなる可能性があります。

そのことを念頭に置いて、カタツムリのメールマーケティングを全体像のマーケティング活動に組み込む理由と方法を分析してみましょう。

カタツムリメールはまだ良い結果をもたらすことができますか？

はい。カタツムリメールまたはダイレクトメールのマーケティングキャンペーンは、ブランドに多くの効果をもたらし、より多くのキャッシュフローを生み出し、優れた結果をもたらすことができます。なんで？

カタツムリメールは次のようなことができます：

ブランドの重要または独自の側面を強調します。
会社の財源を完全に空にすることなく、多くの人々にマーケティングするための費用対効果の高い方法を提供します。
人々を特別な気分にさせたり、世界的なブランドに感謝されたりします（しばしば控えめな利点）。

デジタルマーケティングと比較したカタツムリメールマーケティング

デジタルマーケティング

カタツムリのメールやダイレクトマーケティングは悪いラップを持っていますが、それは実際にはデジタルマーケティングの結果にそれほど遅れていません。たとえば、デジタル広告の平均コンバージョン率は約2.35％です。比較すると、ダイレクトメール広告の場合は0.5％から2％の間です。

ご覧のとおり、カタツムリのメールマーケティングは、デジタルのみのマーケティングと同じくらい効果的であり、両方の形式を同時に使用する場合はさらに効果的です。これは、電子メール広告やニュースレターに何が含まれていても、多くの消費者がダイレクトメールをより個人的に感じるためである可能性があります。

SnailMailをデジタルマーケティングに統合する利点

ダイレクトメールをデジタルマーケティングキャンペーンと統合する必要があるかどうかまだわかりませんか？次のようなメリットを逃している可能性があります。

これまで以上に個人的な方法で見込み客や顧客に触れる能力。歯科医向けのデジタルマーケティングなど、医療関連のマーケティングキャンペーンの場合は、より個人的な方法で患者に連絡することもできます。
短期間でのマーケティング手法とビジネス目標の達成における大幅な改善。
カスタマイズされたメッセージまたはメモを送信する機能が向上しました。
長期的なブランドエンゲージメントと重要なクライアントまたは顧客間の関係などを作成します。

要するに、カタツムリのメールはあなたがあなたの顧客に到達することを可能にし、彼らが今後何年も顧客であり続ける傾向を強めるかもしれません。ダイレクトメールを介して見込み客または現在のクライアントと感情的な絆を築く場合、たまにメールを送信する場合よりも、ブランドから移行するのははるかに困難です。

あなたのデジタルマーケティング戦略でカタツムリメールを使用する方法

良いニュース：カタツムリメールをデジタル戦略やその他のマーケティング戦略と一緒に使用する方法はたくさんあります。実際、ターゲットオーディエンスにさらに積極的に（そしてうまくいけばもっとうまく）マーケティングできるので、それは好まれます。ダイレクトメール広告をマーケティング戦略に組み込む方法は次のとおりです。

ソーシャルメディアを使用する

まず、ソーシャルメディアを活用して、カタツムリメールパッケージの理想的なターゲット受信者を見つけることができます。送信するダイレクトメールの種類に関係なく、適切な人に送信する場合にのみ価値があります。ソーシャルメディアの指標、電子メールリストのアドレス、またはその他の情報を使用して、ターゲット顧客が無料のカタツムリメールマーケティングプッシュの適切な受信者であるかどうかを判断できます。

カタツムリのメールをみんなに送るのに時間とお金を無駄にしないでください。最悪のシナリオでは、顧客はあなたからの実際のメールパッケージをジャンクメールと考え始めるかもしれません。

パッケージをパーソナライズする

次に、送信するすべてのカタツムリメールパッケージまたはマーケティングプッシュをパーソナライズしてください。なんで？

ダイレクトメールをパーソナライズすると、受信がさらに特別になるためです。カタツムリメールができることは何もありません。デジタルマーケティングや電子メールは、ターゲットとする消費者に注意を特別に感じさせること以外にはできません。しかし、それは実際には大きな違いになります！カタツムリのメールマーケティングパッケージは、次の方法でパーソナライズできます。

手書きのメモを追加する
可能な場合は対象の消費者の名前を使用する
ターゲット消費者が好むと思われるグッズやプレゼントを含める。データ収集の程度によっては、消費習慣やその他の要因に基づいてギフトを選択できる場合があります。

単なる封筒であろうとフルオンボックスであろうと、カタツムリのメールマーケティングパッケージの外観には多くの努力が必要です。物理的な郵便物がより魅力的でまとめられるほど、顧客はパッケージを開封して中身を確認するように誘惑されます。

パーソナライズされたURLを活用する

PURLと呼ばれることもあるパーソナライズされたURLを使用すると、カタツムリのメールマーケティング戦略の投資収益率が高くなる場合があります。これらのパーソナライズされたURLは、デジタルマーケティングキャンペーンとダイレクトメールキャンペーンを相互に統合するのに最適な方法です。

パーソナライズされたURLを入力すると、顧客はカスタムランディングページに移動できます。カスタムランディングページには、名前やその他のパーソナライズされた要素を含めて、百万ドルのように感じることができます。これは、ダイレクトメールキャンペーンがデジタルマーケティングの取り組みを真剣に強化し、その逆も可能であるという完璧な例です。

手書きは王様

上で触れたように、手書きのメモを書くと（理想的には部門の責任者やCEOから）、パッケージを開いたときの消費者の見た目や特別な気持ちに大きな違いをもたらすことができます。手書きのメモは、販売の共感をマーケティング戦略に組み込むための優れた方法でもあり、顧客とのつながりを深めることができます。

見込み客や顧客にカタツムリの郵便物を市場に送る場合は、送った各パッケージに手書きのメモを入れてください。それは、「お客様になっていただきありがとうございます」のように単純な場合もあれば、「この小さな贈り物がこの困難な時期にあなたに喜びをもたらすことを願っています」のように、より共感的なものでもかまいません。

もちろん、この戦略を使用すると、経営幹部から同じメモをコピーして、最後にクライアントの名前を書いてもらうなど、少しの費用と時間のかかる調整で逃げることができます。いずれにせよ、手書きのメモはより思慮深く、より本物に感じ、カタツムリのメールがマーケティングキャンペーンにもたらす感情的な力を最大化するように見えます。

同じオファーを送信しないでください

最後に、進行するカタツムリのメールマーケティングの取り組みに、デジタルマーケティング資料や電子メールと同じ特別オファー、取引、またはプロモーションがないことを確認してください。カタツムリメールの全体的なポイントは、マーケティングを特別なものに感じさせ、従来の電子メール広告やオファーに左右されない可能性のある人々を誘惑することです。したがって、各ダイレクトメールのオファーが一意であるか、またはブランドに人々を引き付けるためにわずかに異なるプロモーションがあることを確認してください。

プロモーションを2回コピーするだけで、実際のメールパッケージを無視できることをターゲットオーディエンスに徐々に教えることができるため、これは二重に重要です。彼らは同じ情報が単なるスパムだと思うでしょう、それでなぜ彼らはあなたが彼らのドアに送ったパッケージをわざわざ開けるのでしょうか？

Snail Mailは、マーケティング活動を活性化させることができます

結局のところ、カタツムリメールは、マーケティング投資の収益を最大化するために活用できる、また活用すべきもう1つの便利なツールです。ツールキットにダイレクトメールを使用すると、デジタルマーケティングの取り組みがより成功し、顧客とのつながりがさらに深まり、競合他社から離れることでブランドの認知度が高まります。