Snail Mail Marketing: как включить его в свои стратегии цифрового маркетинга

В наши дни легко отказаться от прямой рассылки или «почтовой рассылки», как ее пренебрежительно называют, как от устаревшего маркетингового метода, которым не нужно заниматься вашему предприятию. В конце концов, все, что вам нужно для успешного продвижения на рынке, — это рассылать клиентам информационные бюллетени по электронной почте и размещать рекламные баннеры, верно? Неправильный. Фактически, маркетинг обычной почты может быть легко включен в ваши стратегии цифрового маркетинга. Что еще более важно, прямой маркетинг по почте может привести к еще большей отдаче от ваших маркетинговых инвестиций, чем методы цифрового маркетинга.

Имея это в виду, давайте разберемся, почему и как вы должны включить маркетинг обычной почты в свои маркетинговые усилия.

Может ли Snail Mail по-прежнему приносить хорошие результаты?

Да. Маркетинговые кампании обычной или прямой почтовой рассылки могут многое сделать для вашего бренда, помочь увеличить денежный поток и обеспечить отличные результаты. Почему?

Уличная почта может делать такие вещи, как:

• Выделите важные или уникальные аспекты вашего бренда.
• Обеспечьте экономичный способ выхода на рынок для многих людей, не опустошая казну компании полностью.
• Дайте людям почувствовать себя особенными или ценимыми мировым брендом (преимущество, которое часто недооценивают).

Маркетинг обычной почты по сравнению с цифровым маркетингом

Обычная почта или прямой маркетинг имеют плохую репутацию, но на самом деле они не так уж сильно отстают от результатов цифрового маркетинга. Например, средний коэффициент конверсии для цифровой рекламы составляет около 2,35%. Для сравнения, это от 0,5% до 2% для прямой почтовой рекламы.

Как видите, маркетинг обычной почты может быть столь же эффективным, как и только цифровой маркетинг, даже более того, если вы используете оба формата одновременно. Это может быть связано с тем, что многие потребители считают прямую почтовую рассылку более личной, независимо от того, что может быть включено в рекламу по электронной почте или информационный бюллетень.

Преимущества интеграции Snail Mail в цифровой маркетинг

Все еще не уверены, что вам следует интегрировать прямую почтовую рассылку с вашей кампанией цифрового маркетинга? Вы можете упустить такие преимущества, как:

• Возможность прикоснуться к потенциальным клиентам или клиентам более личным образом, чем когда-либо прежде. Имейте в виду, что в случае маркетинговых кампаний, связанных с медициной, таких как цифровой маркетинг для стоматологов, вы также можете обратиться к пациентам более личным образом.
• Значительные улучшения в методах маркетинга и достижении бизнес-целей в короткие сроки.
• Расширены возможности отправки настраиваемых сообщений или заметок.
• Создание долгосрочного взаимодействия с брендом и отношений между важными клиентами или клиентами и многое другое.

Короче говоря, обычная почта позволяет вам связаться с вашими клиентами и может сделать их более склонными оставаться клиентами на долгие годы. Когда вы создаете эмоциональную связь с потенциальным или текущим клиентом с помощью прямой почтовой рассылки, им гораздо труднее уйти от вашего бренда, чем если бы вы просто время от времени отправляли им электронные письма.

Как использовать Snail Mail в своих стратегиях цифрового маркетинга

Хорошие новости: есть много способов использовать обычную почту вместе с вашими цифровыми и другими маркетинговыми стратегиями. На самом деле, это предпочтительнее, потому что вы можете продавать свою целевую аудиторию еще более агрессивно (и, надеюсь, более успешно!). Вот несколько способов включить прямую почтовую рекламу в свои маркетинговые стратегии:

Используйте социальные сети

Во-первых, вы можете и должны использовать социальные сети, чтобы найти идеальных целевых получателей для ваших почтовых посылок. Независимо от того, какой тип прямой почтовой рассылки вы отправляете, она будет иметь смысл только в том случае, если вы отправите ее правильному человеку. Вы можете использовать показатели социальных сетей, адреса из вашего списка адресов электронной почты или другую информацию, чтобы определить, будет ли целевой клиент хорошим получателем бесплатной маркетинговой рассылки по обычной почте.

Не тратьте свое время и деньги на отправку обычной почты всем подряд; в худшем случае ваши клиенты могут начать думать о настоящих почтовых посылках от вас как о нежелательной почте.

Персонализируйте пакет

Затем обязательно персонализируйте каждую посылку обычной почты или маркетинговую рекламу, которую вы отправляете. Почему?

Потому что персонализация прямой почтовой рассылки делает ее получение более особенным. Нет ничего, что обычная почта может сделать, чего цифровой маркетинг или электронная почта не могут, кроме как заставить вашего целевого потребителя чувствовать себя особенным из-за внимания. Но на практике это имеет большое значение! Вы можете персонализировать свои маркетинговые пакеты обычной почты:

• Добавление рукописных заметок
• Использование имени целевого потребителя, когда это возможно
• Включая лакомство или подарок, который, по вашему мнению, может понравиться целевому потребителю. В зависимости от того, насколько хорошо вы собираете данные, вы можете выбрать подарок на основе их покупательских привычек или других факторов.

Много усилий должно быть направлено на внешний вид маркетингового пакета обычной почты, будь то просто конверт или полноценная коробка. Чем причудливее и собраннее физическая почта, тем больше у покупателя будет соблазн открыть посылку и посмотреть, что внутри.

Используйте персонализированные URL-адреса

Вы можете обнаружить, что ваша маркетинговая стратегия по обычной почте приносит большую отдачу от инвестиций, если вы используете персонализированные URL-адреса, иногда называемые PURL. Эти персонализированные URL-адреса — идеальный способ интегрировать ваши кампании цифрового маркетинга и прямой почтовой рассылки друг с другом.

Персонализированный URL-адрес может привести клиента на настраиваемую целевую страницу при его вводе. Настраиваемая целевая страница может включать их имя и другие персонализированные элементы, чтобы они чувствовали себя на миллион долларов. Это прекрасный пример того, как кампании прямой почтовой рассылки могут серьезно поддержать ваши усилия в области цифрового маркетинга, и наоборот.

Рукописный король

Как упоминалось выше, написание рукописной заметки (в идеале от главы отдела или даже генерального директора) может иметь большое значение в том, насколько заметным и особенным себя чувствует потребитель, открывая упаковку. Рукописные заметки также являются отличным способом включить сочувствие к продажам в вашу маркетинговую стратегию, позволяя вам лучше общаться с вашими клиентами.

Если вы отправляете обычную почту потенциальным покупателям или клиентам, вложите рукописную заметку в каждую отправленную посылку. Это может быть простое «Спасибо за то, что вы наш клиент» или что-то более сочувственное, например: «Мы надеемся, что этот маленький подарок принесет вам радость в это трудное время».

Конечно, вы можете обойтись небольшими затратами и быстрой настройкой этой стратегии, например, сделать фотокопию той же заметки от руководителя, а затем просто попросить его написать имя клиента в конце. В любом случае, рукописные заметки кажутся более продуманными, кажутся более аутентичными и максимизируют эмоциональную силу, которую обычная почта может привнести в ваши маркетинговые кампании.

Не отправляйте одинаковые предложения

Наконец, убедитесь, что любые маркетинговые усилия по обычной почте, которые вы предпринимаете, не имеют тех же специальных предложений, сделок или рекламных акций, что и ваши цифровые маркетинговые материалы или электронные письма. Помните, что весь смысл обычной почты состоит в том, чтобы сделать ваш маркетинг особенным и привлечь людей, которые не могут быть поколеблены традиционными рекламными объявлениями или предложениями по электронной почте. Поэтому убедитесь, что каждое предложение прямой почтовой рассылки уникально или имеет немного отличающуюся рекламу, чтобы привлечь людей к вашему бренду.

Это важно вдвойне, потому что простое копирование промо дважды постепенно приучит вашу целевую аудиторию к тому, что ваши настоящие почтовые посылки можно игнорировать. Они сочтут ту же информацию просто спамом, так зачем им открывать посылку, которую вы отправили им?

Snail Mail может оживить ваши маркетинговые усилия

В конце концов, стандартная почта — это еще один полезный инструмент, который вы можете и должны использовать, чтобы максимизировать отдачу от ваших маркетинговых инвестиций. С прямой рассылкой в ​​вашем наборе инструментов ваши усилия в области цифрового маркетинга будут более успешными, ваши клиенты будут еще больше связаны с вашим брендом, и вы повысите узнаваемость своего бренда, отделив себя от конкурентов.