2022'de Denemeniz Gereken Tuğla ve Harç Pazarlama Stratejileri

Hedeflerinize ulaşmanın bir sırrı olup olmadığını hiç merak ettiniz mi?

İşletmenizin büyüklüğü veya perakendecinin türü ne olursa olsun, doğru pazarlama stratejilerine yatırım yapmak zor olabilir ve çaba ve zaman gerektirir. Ve elinizden gelenin en iyisini yapsanız bile, mağazanızın satışları hala gelmiyor.

“ Tuğla ve harç ” terimi temelde dijital/çevrimiçi dünyada varlığını genişletmeyen herhangi bir fiziksel mağazayı tanımlarken , pazarlama çabalarınız bu yöne odaklanabilir ve odaklanmalıdır.

Yerel bir mağazanız olması, 2022'nin taleplerini yerine getiremeyeceğiniz anlamına gelmez; çevrimiçi varlığınızı kazanmak ve genişletmek için .

Yerel mağazanız için pazarlama planınıza hangi stratejileri eklemeniz gerektiğini merak ediyorsanız, bazı temel bilgileri ortaya çıkarmak için makalemizi okumaya devam edin.

Tuğla Ve Harç Pazarlama Neden Bu Kadar Önemli?

Her şey hızla değişiyor ve özellikle son iki yılda covid pandemisi nedeniyle birçok yerel mağaza ayakta kalma mücadelesi verdi ya da daha kötüsü bunu başaramadı.

Ek olarak, mevcut çok sayıda e-ticaret mağazası ile rekabet en üst düzeyde ve hem fiziksel hem de çevrimiçi mağazalar yeni stratejilere uyum sağlıyor.

Yerel bir mağaza olarak, büyük şirketlerin yaptığı gibi yatırım yapmak için çok büyük bir bütçenizin olmayabileceğini tamamen anlıyoruz. Yani ihtiyacınız olan şey, ihtiyaçlarınıza uygun iyi bir pazarlama planıdır .

Bu şekilde şunları yapabilirsiniz:

• işinizi tanıtın,
• daha fazla farkındalık kazanmak,
• izleyicilerinizi anlayın ve
• doğru müşterileri hedefleyin

işinizi büyütmek, daha fazla satış yapmak ve hatta markanızı sektörünüzde veya nişinizde kurmak için.

Çok sayıda çevrimiçi mağaza ve yerel işletmeyle çalışmış bir dijital pazarlama ajansı olarak, herhangi bir fiziksel mağazanın deneyebileceği en değerli stratejileri topladık. Bilgi ve uzmanlığımızı sizinle paylaşacağız, bu yüzden notlarınızı tutmak için bir kalem alın.

Denemeniz Gereken En İyi Çevrimiçi Stratejiler

1. İşletmenizi yerel listelere kaydedin

Bu ilk ve en önemli adım, adınız, adresiniz, telefonunuz veya web siteniz gibi tüm işletme bilgilerinizin çevrimiçi olmasını sağlamaktır.

Kim akıllı telefonunu eline alıp Google'dan bilgi istemeye başlamaz? Yakınımızdaki mağazalar, işletme bilgileri, yol tarifleri, incelemeler gibi çevrimiçi her şeyi ararız ve liste uzayıp gider.

Birçok yerel mağazanın hâlâ bir Google İşletme Profili yok . Başlamanız gereken yer burasıdır. Bu, Google tarafından sağlanan ücretsiz bir hizmettir ve yalnızca basit bir doğrulama gerektirir. Kurulumu zor değil ama işletmenizde herhangi bir değişiklik olduğunda profilinizi güncellemelisiniz.

Ne kadar çok bilgi eklerseniz, profilinizin o kadar iyi ve optimize edilmiş olacağını unutmayın .

Böylece adresiniz, çalışma saatleriniz, web siteniz, müşteri incelemeleriniz, sosyal medya hesaplarınız, ürünleriniz veya hizmetleriniz, mağazanızın görselleri ve daha fazlası tek bir arama ile bulunabilir. harika değil mi?

Ayrıca Yelp, Yahoo, Bing veya TripAdvisor gibi çok uygun olabilecek diğer tüm potansiyel listeleri bulmanız gerekir; iş türünüz için geçerli olan herhangi bir şey.

✰ İpucu : Moz Local'i kullanabilir ve işletmenizin nerede listelendiğini kontrol edebilir ve eksik fırsatları bulabilirsiniz.

2. Google Harita Paketini Edinin

Çevrimiçi hizmetler sunmak istemeseniz bile işletmeniz için bir web sitesi oluşturmak, mağazanızı açmak için doğru yeri bulmak gibidir; bu senin vitrinin.

SEO için optimize edilmiş bir web sitesi ve Optimize Edilmiş bir Google İşletme profili, işletmenizin Google Harita Paketinde görünmesine yardımcı olabilir.

Bunu açıklamanın en iyi yolu bir örnek aracılığıyladır. Diyelim ki birisi Chicago'da bir Yunan restoranı arıyor. Google'dan aldığımız ilk sonuçları görmek için aşağıdaki resme bakın.

Ve şimdi şunu düşünün; Birisi internette yakınlardaki bir restoranı ararken işletmenizi göstermek için daha iyi bir yer var mı? Arayan siz olsaydınız ve tüm bu sonuçlara sahip olsaydınız, aramaya devam eder miydiniz yoksa bu profilleri incelemeye mi başlardınız?

Dolayısıyla, bu ilk sonuçlarda görünmek, sitenize alakalı trafiği getirebilecek veya size daha fazla müşteri ve satış kazandırabilecek şeydir.

Ama kabul edelim; herkes aynı şeyi elde etmeye çalışıyor. Rekabet her zaman oradadır, bu yüzden kendinize yalan söylemeyin. Tüm bunlar zaman ve sürekli güncelleme gerektirir, bu yüzden iyi işi sürdürmeyi unutmayın!

3. Sitenizi yerel SEO için optimize edin

Başlıktan da anlaşılacağı gibi, şimdi web sitenizi ve yerel aramalarda görünecek şekilde nasıl optimize edilebileceğini inceleyeceğiz. Herhangi bir fiziksel işletme, web siteleri için iyi bir SEO stratejisine yatırım yapmalıdır.

İyi tasarlanmış ve hızlı bir web sitesine sahip olmaktan, derinlemesine anahtar kelime araştırması yapmaktan ve yerel tabanlı anahtar kelimeleri sayfalarınıza entegre etmekten, yetki kazanmak için teknik kurulumlara ve bağlantı kurma stratejilerine kadar yapılacak çok şey var.

Ve tabi ki kralı da unutma; kaliteli içerik oluşturmak!

Daha fazlasını öğrenmekle ilgileniyorsanız, size yardımcı olmak için nihai SEO ve İçerik Pazarlama kılavuzunu oluşturduk .

✰ İpucu : Sitenize Yerel İşletme Şeması İşaretlemesi ekleyin.

Bu size yabancı geliyorsa panik yapmayın; kısacası bu, Google'a ne tür bir işletme olduğunuzu ve bilgilerinizin ne olduğunu söyleyen bir kod parçasıdır (benzersiz bir dil gibi).

Bu şekilde, Google'ın mağazanız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlayacak ve yerel sıralamanızı iyileştirmeye yardımcı olacaksınız. Profesyonel tavsiyemiz, sitenize ekleyecek birini bulmak ve düzgün çalışmasını sağlamaktır.

4. Oyununuzun seviyesini yükseltmek için Sosyal Medya hesaplarınızı kullanın

Kim sosyal medyayı günde en az bir kez kullanmaz? Baby boomers bile sosyal medyayı hayatlarına soktu ve aktif kullanıcılar.

İlk ve en önemli şey, nereden başlayacağınızı anlamaktır.

İdeal müşterinizin hangi sosyal medya platformlarını kullanabileceğini düşünün; oradan başlayın ve bir veya iki farklı platformda hesap oluşturun.

Bilgilerinizi ekleyin ve her platform için özel olarak hazırlanmış ilgi çekici gönderileri takip edin. Bu sayede takipçileriniz mağazanızı ve ürünlerinizi yakından inceleyebilir ve işletmenizin başarı hikayelerini öğrenebilir.

Topluluğunuzu oluşturun, incelemeler ve öneriler isteyin, faydalı bilgiler sağlayın ve hedef kitlenizi tanımak için her platformdaki verileri kullanın.

Peki, sosyal medya neler sunabilir?

Sitenize daha fazla trafik getirebilir, diğer pazarlama çabalarınızı güçlendirebilir ve hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilirsiniz.

✰ İpucu : Gönderilerinizi takip etmenize, düzenlemenize ve planlamanıza yardımcı olması için bir sosyal medya içerik takvimi kullanın.

✰ Ekstra İpucu : Henüz yoksa bir Facebook işletme sayfasıyla başlamayı düşünün.

Bunu ayarlamak ücretsizdir ve minimum bir bütçeyle tüm ekstra özelliklere sahip olabilirsiniz. Ayrıca, demografiye ve kitle içgörülerine erişiminiz olacağından değerli veriler toplamaya başlayabilirsiniz.

Ve neden olmasın, ekstra bütçeye sahip olduğunuzda , erişiminizi genişletmek ve daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek için Facebook reklamlarıyla başlayın.

5. Yerel hedeflemeye odaklanan Çevrimiçi Reklamcılık

Özellikle yatırım yapacak bütçeniz varsa , odaklanmanız gereken yer burasıdır .

Google Ads ile bir kampanya oluşturmak, Google'daki ilk sayfanın tamamını denemek ve elde etmek için harika bir başlangıçtır.

İlk sayfa genellikle organik sonuçları (SEO çalışmalarınızdan), harita paketini (daha önce gördüğümüz gibi) ve reklamları içerir. Aramaya bağlı olarak, reklamlar sayfanın üstünde veya altında bulunabilir.

Şikago'da bir çiçekçi dükkanı ararken sonuçlara bir göz atalım. Bu ilk sonuçlarda ve ilk sayfanın farklı bölümlerinde görünebilseydiniz ideal olmaz mıydı?

Kampanyanızı oluşturmak da size harika bilgiler verebilir. Örneğin, mevcut metrikler, kaç kişinin çevrimiçi olarak reklamınızı tıkladığını ve mağazanıza geldiğini veya Google Haritalar'dan yol tarifi veya arama talep ettiğini gösterir.

Artık çevrimiçi reklamcılığın müşterilerinizle yerel düzeyde etkileşim kurmanıza nasıl yardımcı olduğunu daha iyi anlayabilirsiniz.

Gerçek stratejiye gelince, yalnızca hizmet alanlarınıza odaklanan bir Google Ads kampanyası oluşturmanızı öneririz. Erişiminizi genişletmek ekstra trafik getirebilir (kampanyanız daha fazla gösterim ve tıklama alır), ancak dönüşüm oranınız muhtemelen daha düşük olacaktır.

Bu nedenle, coğrafi hedeflemeyi kullanmak ve yalnızca işletmenize yakın konumları ve hizmetlerinizi veya teslimatınızı sunduğunuz alanları ayarlamak mağazanızın ihtiyacı olan şeydir.

Stratejinize yerel tabanlı anahtar kelimeler eklemeyi ve reklam metninizde (başlıklar ve açıklamalar) hizmet alanlarınızdan bahsetmeyi unutmayın.

✰ İpucu : Hedef konumlarınızı ayarlarken daha da spesifik olabilirsiniz. Örneğin, mağazanızın çevresinde veya hatta belirli posta kodlarında bir yarıçap belirleyebilirsiniz.

Göz ardı etmemeniz gereken Çevrimdışı Stratejiler

Şimdiye kadar söylenen her şeyin çevrimiçi yöntemlere atıfta bulunduğunu biliyoruz. Eksiksiz bir pazarlama planı elde etmek için izleyebileceğiniz birkaç çevrimdışı stratejiyi paylaşmaya ne dersiniz? Aşağıda bazılarını gözden geçirelim.

1. Müşterilerle aynı amacı paylaşan ve onu benzersiz kılan bir mağaza olun

Harika bir müşteri deneyimi sunmak , en iyi bildiğiniz gibi, bir işletmeyi yürütürken en önemli şeylerden biridir. Bu nedenle, sizi neyin öne çıkarabileceğini ve insanların neden mağazanızı ziyaret etmesi gerektiğini bulmaya çalışın.

Kendine sor; Daha fazla ziyaretçi çekecek benzersiz bir hizmet sunabilir misiniz (örneğin, ayakkabı satan ama aynı zamanda bazı özel çözümler veya restorasyonlar sunan bir mağaza)? Mağazanızda kaliteli müşteri hizmeti sunmayan herhangi bir şey var mı?

Burada önceden düşünmeye çalışmayın; sadece müşterilerinizi dinlemeye çalışın.

Örneğin, mağaza ekipmanınızın 2022'ye güncellenip güncellenmediğini (tüm ödeme yöntemlerini sağlamak gibi) veya müşterilerin istediği ve sizin kaçırdığınız hizmetler olup olmadığını düşünün.

Böyle başlayın ve hemen fark edeceksiniz!

2. Topluluğunuzun bir parçası olun ve mağazanızda özel etkinlikler planlayın

İnsanların sizin ve mağazanız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlamak için yerel etkinliklere veya etkinliklere katılmaya çalışın.

Yaratıcı ol. Topluluk faaliyetlerine katkıda bulunurken mağazanızda birkaç etkinlik planlamaya çalışın ve bu arada daha fazla kişinin işletmeniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayın ve mağazanızı ziyaret edin.

Örneğin sadık müşterilerle kutlamak için küçük bir parti, yeni bir hizmet veya ürünü tanıtan özel bir etkinlik veya hatta ziyaretçilerinizi eğitecek misafirleri ağırlayın.

Halkla ilişkiler, herhangi bir işletme sahibinin planının bir parçası olmuştur ve olmaya devam edecektir .

Bu yüzden onu her zaman temel stratejilerinizden biri olarak tutun ve gücünü asla kaybetmeyeceğini unutmayın.

3. Bazı eski moda pazarlama stratejilerini ve ağızdan ağza iletişimin gücünü benimseyin

Sözde "modası geçmiş" tekniklerin ve stratejilerin çoğu hala oyunda ve yerel mağazanıza gerçekten fayda sağlayabilir.

Burada çok fazla ayrıntıya girmeyeceğiz, ancak el ilanları ve broşürler, mağaza içi indirimler ve promosyonlar, tabelalar ve hatta "soğuk" aramalar çok büyük bir fark yaratabilir, bu yüzden bunları abartmayın!

Müşteri referansları ve incelemeleri , herhangi bir işletmenin en belirgin referanslarından biri olmaya devam etmektedir.

Ve ağızdan ağza pazarlama, işletmenizin güven ve farkındalık kazanmasına yardımcı olacak en iyi pazarlama stratejisidir. Bunu asla unutma!

Hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için önerilen tüm stratejilerimizi özetleyen bir kontrol listesi:

Tartışma

Tüm bu bilgi ve ipuçlarından sonra, bazılarınızın strateji fikirlerinizi şimdiden planladığınızdan veya yazmaya başladığınızdan eminiz. Ancak, diğerleri daha karışık veya kararsız olabilir ve bu tamamen normaldir.

Her iki durumda da, buradaki amacımız, herhangi bir mal sahibinin fiziksel mağazaları için izleyebilecekleri en iyi pazarlama stratejilerinden bazılarını tanımasını sağlamaktı.

Profesyonel tavsiye arıyorsanız, dijital pazarlama stratejinizi tartışmak için bizimle bir danışma görüşmesi yapmaktan çekinmeyin.

Güncel kalmanın ve işletmenizin büyümesine ve gelişmesine izin vermenin her zaman yolları vardır. Ama buraya gelenler için son bir ipucu sakladım.

✰ İpucu : "Tıkla ve harç" olarak da bilinen Bu, herhangi bir yerel mağazanın ürünlerini satmayı veya hizmetlerini hem çevrimiçi hem de şahsen sunmayı bir araya getirme şeklidir.

Örneğin, bir restoran teslimat veya teslim alma hizmetleri sunabilir, ancak insanlar web sitelerinden sipariş verebilir. Veya bir giyim mağazası, bir e-ticaret mağazası oluşturabilir ve hem çevrimiçi hem de mağazada ürün satabilir.

Bunun kolay bir şey olmadığını biliyoruz. Kesinlikle dikkatli bir şekilde düşünülmesi gerekiyor, ancak en azından şimdi tüm seçeneklere sahipsiniz.

Pazarlama planınızı başarıya ve işinizi büyütmenin yollarına doğru bir adım atmanıza yardımcı olmak için bazı bilgilerimizi ve en iyi uygulamalarımızı paylaştık.

Şimdi planlamaya ve harekete geçme zamanı.

İyi şanlar!