蝸牛郵件營銷：如何將其納入您的數字營銷策略

如今，很容易將直接或“蝸牛郵件”（被貶義地稱為）視為一種過時的營銷方法，您的企業不需要關注。 畢竟，成功營銷所需要做的就是向客戶發送電子郵件通訊並張貼一些橫幅廣告，對嗎？ 錯誤的。 事實上，蝸牛郵件營銷可以很容易地融入您的數字營銷策略。 更重要的是，與數字營銷技術相比，直郵營銷可以為您的營銷投資帶來更大的回報。

考慮到這一點，讓我們分解一下為什麼以及如何將蝸牛郵件營銷納入您的大局營銷工作。

蝸牛郵件還能帶來好結果嗎？

是的。 蝸牛郵件或直郵營銷活動可以為您的品牌做很多事情，幫助產生更多的現金流，並提供出色的結果。 為什麼？

蝸牛郵件可以執行以下操作：

• 突出您品牌的重要或獨特方面。
• 為許多人提供一種經濟有效的營銷方式，而不會完全掏空公司的金庫。
• 讓人們感到特別或受到全球品牌的讚賞（通常被低估的優勢）。

蝸牛郵件營銷與數字營銷相比

蝸牛郵件或直接營銷的名聲不好，但實際上與數字營銷的結果相差不遠。 例如，數字廣告的平均轉化率約為 2.35%。 相比之下，直郵廣告在 0.5% 到 2% 之間。

如您所見，蝸牛郵件營銷與純數字營銷一樣有效，如果您同時使用這兩種格式，效果更佳。 這可能是因為許多消費者發現直郵更加個人化，無論電子郵件廣告或新聞通訊中包含什麼內容。

將蝸牛郵件集成到數字營銷中的好處

仍然不確定您是否應該將直郵與您的數字營銷活動相結合？ 您可能會錯過以下福利：

• 以比以往任何時候都更加個性化的方式接觸潛在客戶或客戶的能力。 請記住，對於與醫療相關的營銷活動，例如牙醫的數字營銷，您也可以以更個性化的方式與患者聯繫
• 在短時間內對營銷方法和業務目標進行重大改進。
• 增加發送自定義消息或註釋的能力。
• 在重要客戶或客戶之間建立長期的品牌參與和關係等等。

簡而言之，蝸牛郵件可以讓您接觸到您的客戶，並可能使他們更傾向於在未來幾年繼續保持客戶身份。 當您通過直郵與潛在客戶或當前客戶建立情感紐帶時，與您偶爾向他們發送電子郵件相比，他們要離開您的品牌要困難得多。

如何在您的數字營銷策略中使用蝸牛郵件

好消息：您可以通過多種方式將蝸牛郵件與您的數字營銷策略和其他營銷策略結合使用。 事實上，它是首選，因為您可以更積極地向目標受眾推銷（希望更成功！）。 您可以通過以下幾種方式將直郵廣告納入您的營銷策略：

使用社交媒體

首先，您可以而且應該利用社交媒體為您的蝸牛郵件包找到理想的目標收件人。 無論您發送哪種類型的直郵，只有將其發送給合適的人才值得。 您可以使用社交媒體指標、電子郵件列表中的地址或其他信息來確定目標客戶是否會成為免費蝸牛郵件營銷推送的好收件人。

不要浪費您的時間和金錢向每個人發送蝸牛郵件； 在最壞的情況下，您的客戶可能會開始將您的真實郵件包裹視為垃圾郵件。

個性化包裝

接下來，一定要個性化您發送的每一個蝸牛郵件包裹或營銷推送。 為什麼？

因為個性化直郵讓接收變得更加特別。 除了讓您的目標消費者對關注感到特別之外，沒有什麼是數字營銷或電子郵件無法做到的。 但這在實踐中有很大的不同！ 您可以通過以下方式個性化您的蝸牛郵件營銷包：

• 添加手寫筆記
• 盡可能使用目標消費者的姓名
• 包括您認為目標消費者可能喜歡的禮物或禮物。 根據您的數據收集情況，您可以根據他們的消費習慣或其他因素來選擇禮物。

蝸牛郵件營銷包的外觀應該付出很多努力，無論它只是一個信封還是一個完整的盒子。 實物郵件越精美、越拼湊，就越會吸引顧客打開包裹看看裡面有什麼。

利用個性化 URL

如果您使用個性化 URL（有時稱為 PURL），您可能會發現蝸牛郵件營銷策略的投資回報率更高。 這些個性化 URL 是將您的數字營銷和直郵活動相互集成的完美方式。

個性化 URL 可以在客戶輸入時將其帶到自定義登錄頁面。自定義登錄頁面可以包含他們的姓名和其他個性化元素，讓他們感覺像一百萬美元。 這是直接郵件活動如何能夠嚴重支持您的數字營銷工作的完美示例，反之亦然。

手寫為王

如上所述，手寫筆記（最好是來自部門負責人甚至是 CEO）可以極大地改變消費者在打開包裝時的感受和感受。 手寫筆記也是將銷售同理心融入您的營銷策略的絕佳方式，讓您可以更好地與客戶建立聯繫。

如果您向市場發送蝸牛郵件給潛在客戶或客戶，請在每個發送的包裹中放置手寫便條。 它可以像“感謝您成為客戶”一樣簡單，也可以像“我們希望這份小禮物在這個困難時期給您帶來快樂”這樣的更富有同情心的東西。

當然，您可以通過這種策略進行一些成本和時間效益的調整，例如復印高管的同一張便條，然後讓他們在最後寫上客戶的名字。 無論如何，手寫筆記看起來更周到，感覺更真實，並最大限度地發揮蝸牛郵件可以為您的營銷活動帶來的情感力量。

不要發送相同的報價

最後，確保您進行的任何蝸牛郵件營銷工作都沒有與您的數字營銷材料或電子郵件相同的特別優惠、交易或促銷活動。 請記住，蝸牛郵件的全部意義在於讓您的營銷感覺特別，並吸引那些可能不會被傳統電子郵件廣告或優惠影響的人。 因此，請確保每個直郵優惠都是獨一無二的，或者有稍微不同的促銷活動來吸引人們關注您的品牌。

這是雙重重要的，因為簡單地複制兩次促銷將逐漸讓您的目標受眾知道您的真實郵件包可以被忽略。 他們會認為相同的信息只是垃圾郵件，那麼他們為什麼還要費心打開您發送到他們家門口的包裹呢？

蝸牛郵件可以重振您的營銷工作

歸根結底，蝸牛郵件只是另一個有用的工具，您可以而且應該利用它來最大化您的營銷投資回報。 通過在您的工具包中直接郵寄，您的數字營銷工作將更加成功，您的客戶將與您的品牌建立更緊密的聯繫，並且您將通過將自己與競爭對手區分開來提高您的品牌知名度。