Dönüşümleri Artıran Etkili Kurşun Mıknatıslar Nasıl Oluşturulur (17 Kurşun Mıknatıs Örneği)
Yayınlanan: 2022-10-08
İnsanları işletmenizin web sitesine çekmek güzeldir, ancak dönüşüm sağlamazlarsa çok az değeri vardır. Bu nedenle, web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, karşı konulmaz bir kurşun mıknatısınız olmalıdır.
Kurşun mıknatıs nedir?
Bir kurşun mıknatıs, web sitesi ziyaretçilerine e-posta adresleri veya diğer iletişim bilgileri karşılığında sunduğunuz ücretsiz bir ürün veya hizmettir. Kurşun mıknatıs örnekleri arasında deneme abonelikleri, ücretsiz danışmalar, teknik incelemeler ve örnekler yer alır.
Bir potansiyel müşteri mıknatısının amacı, web sitesi ziyaretçilerini daha sonra müşterilere dönüştürebileceğiniz potansiyel müşterilere dönüştürmektir.
Kurşun mıknatıslar, reklamlara fazla para harcamadan yeni potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olabilir.
Neden bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var?
Tüketiciler, kişisel bilgilerini paylaşmak konusunda her zamankinden daha fazla tereddüt ediyor. Bunu ele almak için tüketicilere adlarını ve e-posta adreslerini paylaşmaları için ikna edici bir teşvik vermeniz gerekir.
“Bültenimize kaydolmak için buraya tıklayın” şeklindeki olağan CTA (eylem çağrısı) düğmesi, potansiyel müşterileri iletişim bilgilerini gönüllü olmaya ikna etmek için yeterli değildir.
Bununla birlikte, müşterileri bir sonraki satın alımlarında indirim için bülteninize kaydolmaya davet etmek çok daha çekici bir teşviktir.
Bu şekilde, yalnızca olası satış elde etmekle kalmaz, aynı zamanda bir dönüşüm de kazanırsınız çünkü artık müşterinin yeni indirim kodunu kullanarak satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu, etkin bir kurşun mıknatısın gücüdür.
Kurşun mıknatısların faydaları nelerdir?
İstatistikler, ziyaretçilerin %95'inin sitenizi ilk ziyaretlerinde satın almayacağını gösteriyor.
Ayrıca, ilk kez perakende satış yapan müşterilerin %70'i ikinci bir ziyaret için geri dönmeyecek.
Kurşun mıknatıslar, müşteri yaşam döngüsünün erken araştırma aşamasında ziyaretçileri yakalamanıza yardımcı olur ve ardından bir dönüşüm olasılığını artırmak için katılımı besler.
Kurşun mıknatıslar:
- Belirli bir uzmanlık alanında işletmenin meşruiyetini tesis etmek,
- Güven geliştirmek ve potansiyel bir müşteri ilişkisini beslemenize izin vermek için bir temel oluşturun,
- Müşterilerinize, şirketinizin yalnızca itip satmaktan ziyade ihtiyaçlarını karşılama konusundaki gerçek kaygısını pekiştirin ve
- Potansiyel müşteri yaratma sürecinizi otomatikleştirmenin ve e-posta listenizi genişletmenin en etkili yoludur.
İyi bir kurşun mıknatıs yapan nedir?
Bir kurşun mıknatısı etkili kılan birkaç önemli şey vardır:
1. Hedef kitlenizle alakalı
Rastgele bir kurşun mıknatısı oluşturup insanların ilgilenmesini bekleyemezsiniz.
Kurşun mıknatısı, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun olmalıdır.
Lider mıknatısınız bir sorunu çözmelidir - pazarlama ekibinizin müşterilerinizin sahip olabileceğini varsaydığı değil, müşteri verileriyle destekleyebileceğiniz gerçek bir sorun.
Hedef kitlenizi keşfetmek için zaman ayırın ve onları çözme yolunda yönlendirmeye başlayın.
Hedef müşterilerinizin en önemli endişelerini listeleyin ve çevrimiçi davranışlarını inceleyin.
Hatta müşteri hizmetlerinizden veya satış ekibinizden en sık sorulan soruları veya hangi müşteri endişelerinin tekrar ettiğini takip etmelerini isteyebilirsiniz. Şu soruları sorun:
- Hedef müşterilerinizin en sık hangi konuda yardıma ihtiyacı var?
- Sizinkine rakip olan başka ürünler/hizmetler var mı?
- İçeriğim tüm bunlara nasıl uyuyor?
Ardından, pazarlama stratejilerine eklemek için içgörüleri pazarlama ekibine iletin.
Bilgileri size az önce e-posta ile gönderdik.
2. İyi bir kurşun mıknatıs basittir ve kolayca anlaşılır
En son belgenizi, vaka incelemenizi veya e-kitabınızı bir kurşun mıknatıs olarak kullanmak cazip gelse de, en iyi kurşun mıknatıslar, ürün veya hizmetinizi giriş düzeyinde anlayan biri için bile kolayca sindirilebilir.
İnsanların dikkat süreleri kısadır, bu nedenle kurşun mıknatıslarınızın kısa ve tatlı olduğundan emin olun. Çok fazla endüstri jargonu kullanmaktan uzak durun.
Geleneksel e-kitap/beyaz kağıt biçimini atlamayı düşünün. Bilgi ve ayrıntılı içgörüler açısından zengin olmalarına rağmen, her iki biçim de tipik olarak uzun biçimlidir ve okuyucunun önemli ölçüde zaman ayırması gerekir. Bu, özellikle küçük ve hemen harekete geçirilebilir bilgilere ihtiyaç duyan kitleniz için rahatsız edici olabilir.
Bunun yerine, uzun biçimli içeriği, aşağıdakiler gibi yine bilgilendirici ancak küçük boyutlu biçimlerde yoğunlaştırmayı düşünebilirsiniz:
- Infographic – verileri ve istatistikleri kolayca anlaşılabilir simgeler, grafikler ve resimlere ayırır.
- Video – karmaşık bilgilerin kolay sindirilmesine ve saklanmasına yardımcı olur.
- Kontrol listeleri – bir öğretim veya adım adım format aracılığıyla bir süreci basitleştirir.
3. İyi bir kurşun mıknatıs gerçek zamanlı olarak teslim edilir
Malzemenizin mümkün olduğunca çabuk teslim edilmesini garanti etmek çok önemlidir.
Bir kurşun mıknatısın etkili olması için müşterilerinizin içeriği indirme düğmesine basar basmaz alabilmesi gerekir.
Bu mümkün değilse veya genel stratejinize uygun değilse, bir sonraki en iyi alternatif, talep ettikleri öncü mıknatısla hemen bir takip e-postası göndermektir.
Ancak en ufak bir sürtünmenin bazı ipuçlarını kaybetmenize neden olabileceğini unutmayın. Bu nedenle seçeneklerinizi bu konuda çok dikkatli bir şekilde tartın.
Sonuç olarak, olası satışları bekletmeyin. Söz verdiğiniz malzemeyi bekliyorlar ve bunu bir an önce istiyorlar. Onları hayal kırıklığına uğratma.
4. İyi bir kurşun mıknatıs uzmanlığınızı öne çıkarır
Zaten en iyi bildiğiniz şeye bağlı kalın. Kurşun mıknatısınızın konuyla ilgili otoritenizi vurguladığından emin olmak istiyorsunuz.
Uzmanlık alanınız dışındaki bir konu hakkında yazmak sınırsız olmasa da, sektör bilginizden yararlanmak hala stratejiktir.
Sağladığınız bilgi ve öngörüler, hedef kitlenizi kendine çeker ve sektörünüzdeki otorite olarak itibarınızı pekiştirir.
5. İyi bir kurşun mıknatıs, en az bir eyleme geçirilebilir adım sağlar
Kurşun mıknatısların tek bir kolay, eyleme geçirilebilir adımı olduğundan emin olun - onları kolay bir galibiyetle ödüllendiren bir şey. Potansiyel müşterilerinize alıp okudukları anda kullanabilecekleri bir şey verin.
Bu, bir kontrol listesi, bir hack veya bir ipucu olabilir - okuyucuya harekete geçmesi için ilham veren bir şey. Tek yapmanız gereken, müşteriyi kurşun mıknatısınızdan değer kazandıklarını hissettirmek için tek bir kazançtır.
6. İyi bir kurşun mıknatıs, hedef kitleniz için pratik kullanım sağlar
İnsanlar sadece bilgi tüketmek istemezler; onlar da onunla ilgilenmek ve bunu hayatlarına uygulamak istiyorlar.
Onlara etkileşimde bulunabilecekleri ve hemen uygulamaya koyabilecekleri materyaller verin, örneğin:
Sınavlar ve değerlendirmeler
Bu kolayca sindirilebilir içerikler, potansiyel müşterilerin kendileri, şirketleri veya müşterileri hakkında daha fazlasını keşfetmesine yardımcı olan yüksek değerli ve özelleştirilmiş bilgiler sağlar.
İşte bazen insanların logo tasarımının neden önemli olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için kullandığımız güzel bir örnek. Devam edin ve bu testi deneyin - beş soruyu da doğru yapmak zor:
Mükemmel bir puan alabileceğinizi mi düşünüyorsunuz?
Etkileşimli içerik, kullanıcıları başlangıçtan itibaren meşgul eder ve ürün veya hizmetinizle ilgilenen hedef müşterileri çekmek için dikkatlerini yeterince uzun süre tutar.
Sınavlar da paylaşılabilir ve eğlencelidir. Doğru yapıldığında, sınavlar son derece eğitici bile olabilir. Dikkat çekiyorlar ve okuyucuların sadece bir blog yazısı veya e-Kitap içinde gezinmek yerine önlerindeki sorularla ilgilenmelerini talep ediyorlar.
Ücretsiz denemeler
Bir şeyi ücretsiz veya indirimli olarak almak en avantajlı içerik şeklidir. Bir müşterinin satın alma seçimi yapması beklenmeden hemen önce bu kurşun mıknatısı kullandığınızdan emin olun.
Ücretsiz araçlar
Ücretsiz araçlar, hemen kullanılabilecek pratik bir çözüm sundukları için etkili kurşun mıknatıslardır.
Ayrıca, özellikle müşteri tabanınızdaki önemli bir ihtiyaca gerçek çözümler sunduklarında, kolayca paylaşılabilir olma avantajına da sahiptirler.
Böyle bir örnek Brand Studio'dur. Bir dakika veya daha kısa sürede özelleştirilebilir ve markalı şablonlar oluşturan ücretsiz bir araçtır.
Araç, öncelikle küçük işletmelere ve yeni kurulan şirketlere markalı pazarlama materyalleri hazırlarken zamandan ve maliyetten tasarruf etmede yardımcı olmayı amaçlıyor. Bu şekilde, kurucular ve işletme sahipleri enerjilerini ve bütçelerini bir iş kurma ile ilgili daha acil konulara ayırabilirler.
Fayda anahtardır. İnsanlara yardımcı, yeniden kullanılabilir ve geçmeye değer bir şey verin.
7. İyi bir kurşun mıknatıs her zaman yeşil kalır
Kurşun mıknatıslar oluştururken, her zaman yeşil olduklarından emin olun.
Evergreen içerik konuları zamana duyarlı değildir. Bu, yeni bilgiler yayınlanır yayınlanmaz güncelliğini yitirmek yerine, kurşun mıknatısın uzun süre alakalı ve değerli kalacağı anlamına gelir.
Lider mıknatıs, hedef kitlenize değer sağlamalı ve gelecekte de bunu sağlamaya devam etmelidir.
Bu şekilde, yayınlandıktan çok sonra aynı müşteri adayı mıknatısından müşteri adayları oluşturmaya devam edebilirsiniz.
Kurşun mıknatısınızı her daim yeşil yapmanın bazı yolları:
- Arama hacmi yüksek ancak rekabeti düşük olan konuları bulmak için anahtar kelime araştırması yapın. Bunlar, insanların daha fazla bilgi edinmek istediği konulardır, ancak bunlarla ilgili çok fazla kaynak yoktur.
- Sektörle ilgili haberler ve gelişmeler hakkında nabzınızı tutun. Sektördeki kapsamlı değişikliklerden haberdar olduğunuzdan emin olun.
- Ancak mevsimsel trendlerden uzak durun. Mevcut trendlerden bağımsız olarak kullanılabilecek tipik olarak zamansız ipuçları, stratejiler veya süreçler için gidin.
- Sektörünüzün zamana dayalı bilgiler içermesi gerekiyorsa, içeriğinizi düzenli olarak güncelleyin. Bu, özellikle konunuz, değişen standartlar ve algoritmalar ile değişken endüstrilere denk geliyorsa geçerlidir.
Etkili bir kurşun mıknatıs oluşturmanın dokuz adımı
Bir lider mıknatıs, web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için gereklidir. Ancak, hedef kitleniz için karşı konulmaz olanı nasıl yaratabilirsiniz?
Dönüşümlerinizi artıran bir öncü mıknatıs oluşturmak için şu dokuz adımı izleyin:
1. Hedefinizi tanımlayın
Kurşun mıknatısınızı oluşturmadan önce hedefinizi tanımlamanız önemlidir. Sormak:
- Kurşun mıknatısınızın neye ulaşmasını istiyorsunuz?
- Bülten kayıtlarını artırmak istiyor musunuz?
- Web sitenize daha fazla trafik çekmek mi istiyorsunuz?
- Daha fazla kişinin uygulamanızı indirmesini nasıl sağlarsınız?
Net bir hedefiniz olduğunda, onun etrafında bir yol haritası oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Lider mıknatısınız, ürün veya hizmetinizin çözmeye yardımcı olabileceği belirli bir sorunla belirli bir kitleyi hedeflemelidir. Bu odak olmadan, kurşun mıknatısınız muhtemelen düz düşecektir.
2. Hedef kitlenizi tanıyın
Pazarlamacıların kurşun mıknatıslarla ilgili en yaygın hatası, birçok insanı çekmeleri gerektiğini varsaymaktır. Tam tersi yoldan gitmelisin.
Kurşun mıknatısınızın, çekmesini istediğiniz insanlar için özel olarak uyarlanması gerektiğini unutmayın.
Çekmek istediğiniz kişi hakkında net bir fikriniz olduğunda, pazarlamanız çok daha basit hale gelir.
Alıcı kişilerinizi tanımlamanıza yardımcı olması için aşağıdaki soruları sorun:
- Demografik özellikleri nelerdir (yaş, cinsiyet, yer, eğitim, gelir, aile büyüklüğü)?
- Karşılaştıkları ortak sorunlar ve ağrı noktaları nelerdir?
- Onlar için bu acı noktalarını çözmeye yardımcı olmak için ne yapabilirsiniz?
Birçok işletmenin çok sayıda alıcı kişiliği olabilir, ancak her mıknatıs bunlardan birine hitap edecek şekilde tasarlanmalıdır.
Başlamak için en iyi alıcı kişiliğini seçme konusunda endişelenmeyin. Sonunda, hepsi için kurşun mıknatıslara ihtiyacınız olacak. Bunun yerine, şu anda en fazla fayda sağlayabilecek kitle segmentini seçin.
3. Değer teklifinizi belirleyin
Hangi potansiyel müşterilerin peşinden gideceğinize karar verdikten sonra, onlara kurşun mıknatısınızı çekmeleri için ikna edici bir teşvik vermeniz gerekir.
Milyonlarca kurşun mıknatıs vardır, bu nedenle insanların başka yerde bulamayacağı benzersiz ve değerli bir şey sunmak esastır.
Bu, bir ürün veya hizmete erken erişim, özel bir indirim veya özel içerik olabilir.
Bu durumda, daha büyük her zaman daha iyi değildir. Büyük bir e-kitaba veya uzun bir e-posta kursuna güvenmeyin. Onlara ne kadar erken sonuç verebilirseniz o kadar iyi.
4. İş türünüze uyan kurşun mıknatısı seçin
Kurşun mıknatıslarınız için seçebileceğiniz birçok farklı format vardır. Kısa sınavlar, kılavuzlar, raporlar, bilgi grafikleri, şablonlar, videolar, kontrol listeleri ve daha fazlası var.
Seçtiğiniz format, hedeflerinize, hedef kitlenize ve işinize bağlı olacaktır.
Örneğin, bir e-kitap, eğitim içeriği sağlamayı amaçlayan bir kurşun mıknatıs için iyi bir seçim olacaktır. Verileri veya istatistikleri görsel olarak iletmek istiyorsanız bir infografik daha iyi olacaktır.
5. Kurşun mıknatısınız için doğru adı seçin
Artık ne ve kime verdiğinizi bildiğinize göre, kurşun mıknatısınızı adlandırmanın zamanı geldi.
Ve tıpkı bir pazarlama e-postası veya blog gönderisinin manşetlerinde olduğu gibi, potansiyel müşterinizin başlığı da dönüşüm oranını önemli ölçüde etkileyecektir.
Kurşun mıknatısınızın adlandırılmasına yardımcı olacak bazı hızlı yönergeler şunlardır:
- Basitleştir. İnsanlar kurşun mıknatısınızın başlığını gördüklerinde, hemen ne hakkında olduğunu anlamalılar. Açık ve doğrudan konuya yönelik başlıklar, özellikle yeniyseniz ve markanızı yalnızca birkaç kişi biliyorsa, süslü olanlardan daha iyi performans gösterme eğilimindedir.
- Basit tutun. Kurşun mıknatısınızın adını tek seferde söyleyebilmelisiniz. Kurşun mıknatıs adınızı hatırlamak zorsa, insanlar bunu çabucak unutacaktır.
- Yapışmasını sağlayın. Fazladan bir adım atmak istiyorsanız, kurşun mıknatısınızın adını mümkün olduğunca akılda kalıcı hale getirin. Bu, insanların ana mıknatısınızın adını hatırlamaları için yalnızca bir kez duymaları gerektiği anlamına gelir. Örneğin kelime oyunları veya kafiyeli sözcükler kullanmayı deneyebilirsiniz.
6. Potansiyel müşteri yakalama formunu unutmayın
Potansiyel müşteri yakalama formu, web sitesi ziyaretçilerinin bir satış hunisinde ilerlemeden önce doldurabilecekleri bir formdur.
Ziyaretçiden genellikle bir kaynağa veya indirime erişim karşılığında e-postası veya diğer geçerli iletişim bilgileri istenir.
Birçok farklı müşteri adayı yakalama formu vardır, ancak hepsinin tek bir amacı vardır: potansiyel müşterilerden bilgi toplamak, böylece onları takip edip satışı kapatmak.
Bir potansiyel müşteri yakalama formu tasarlarken, dönüşüm oranlarını göz önünde bulundurun. Amaç, gerekli tüm bilgileri toplamaya devam ederken formu mümkün olduğunca kolay doldurulabilir hale getirmektir.
Ayrıca işinize veya sektörünüze özel özel alanlar da ekleyebilirsiniz.
7. Harika, paylaşılabilir ve kullanılabilir içerik oluşturun
Potansiyel müşteri mıknatısınız, hedef müşterileriniz için gerçekten değerli olmalıdır.
Potansiyel müşterileriniz kurşun mıknatısınızda herhangi bir değer bulamazsa, bunun için zaman harcamaktan ve markanızla daha da az uğraşmaktan rahatsız olmazlar.
Aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun:
- Eski bilgi kaynakları vermeyin.
- Lead-gen formunuzda reklamı yapılan vaadi yerine getirin
- Yalnızca hedeflenen müşteri kişiliğinize uygun, son derece alakalı içerik sunun
Kurşun mıknatısınız kısa ve öz olmalıdır. Kimse bir roman okumak istemez, bu yüzden mesajınızı mümkün olduğunca az kelimeyle ilettiğinizden emin olun.
İnsanlar daha fazla bilgi isterse, her zaman ek kaynaklara bağlantılar ekleyebileceğinizi unutmayın.
Kurşun mıknatısınız da kalabalığın arasından sıyrılmalı ve dikkat çekmelidir. Renk psikolojisi ve iyi tasarım ilkeleri ile göz alıcı görselleri en başından itibaren ilgi çekici hale getirmek için kullanın.
8. Kurşun mıknatısınızı tanıtın
Kurşun mıknatısınızı oluşturduktan sonra, onu tanıtmaya başlamanın zamanı geldi.
Sözü duyurmak ve insanları ana mıknatısınıza çekmek için sosyal medyayı, e-posta pazarlamasını ve diğer kanalları kullanın. Benzer şekilde, stratejik olarak açılır sayfaları web sitenizin en yüksek trafik alan sayfalarına yerleştirmeyi seçebilirsiniz.
Potansiyel müşterileri bir sonraki dönüşüm hunisinde yönlendirmek için web sitenize ve e-postalarınıza bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemeyi unutmayın.
9. Test edin, ölçün ve iyileştirin
A/B testi, bir kurşun mıknatısın sizin için etkili olup olmadığını belirlemede çok önemlidir.
Bir kurşun mıknatıs size çok sayıda ipucu yönlendirdiğinde bile, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koyabileceğinizden emin olamazsınız.
Aşağıdaki A/B test stratejilerini deneyin:
- İçerik içi kurşun mıknatıs testi: A/B testi açılır kılavuz mıknatısları ve kenar çubuğu kurşun mıknatısları
- Hangisinin olası satışları dönüşüme dönüştürmede daha iyi olduğunu görmek için, potansiyel müşteri mıknatısının gizli bir bakışını (yani, belirli sayfaları veya alıntıları) yalnızca görüntü içeren bir lider mıknatısla karşılaştırın.
- Bir öncü mıknatıs setinin/paketinin bağımsız bir içerik kaynağından daha iyi olup olmadığını test edin.
Farklı kurşun mıknatısları test ederek ve dönüşüm oranlarını ölçerek, her zaman mümkün olan en etkili kurşun mıknatısı kullandığınızdan emin olabilirsiniz.
Ayrıca, müşteri adayı mıknatısınızı sürekli geliştirerek dönüşüm oranlarınızı yüksek tutabilir ve işinizi büyütmeye devam edebilirsiniz.
Sunabileceğiniz yaygın kurşun mıknatıs türleri
Araç takımları
Bir araç takımı veya kaynak listesi, belirli bir konudaki tüm temel uygulamalı kaynakları sağlamaya yardımcı olan bir dizi şablon, kontrol listesi, e-kitap ve benzeridir.
Araç kitleri, bilgi için tek noktadan alışverişin rahatlığını sunar. Hedef tüketiciler, araçları veya kaynakları aramadan tekrar tekrar kullanabilir.
Gerçekten değerli bir araç seti, alternatif seçeneklerin karşılaştırmalarını ve belirli bir aracın neden gerekli olduğuna dair bilgileri içermelidir.
Bir araç veya kaynak sağlarsanız, bir araç seti ürününüzü tanıtmak için mükemmel bir fırsat olabilir.
Nasıl yapılır kılavuzları
Hedef müşterinizin sorunlu noktalarına eyleme geçirilebilir ve pratik çözümler sağlamak için kılavuzlar ve ipuçları oluşturulur. Bununla birlikte, takip edilmesi ve anlaşılması kolay olmalıdır.
Bunu, karmaşık süreçleri küçük noktalara bölen adım adım bir kılavuzla yapabilirsiniz.
Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında yazmaktan kaçının. Ziyaretçiler bunu bariz bir kişisel tanıtım olarak görebilir veya sadece bir satış yapmak için şeker kaplama bilginiz olabilir.
Bunun yerine, markanızın daha genel anlamıyla ilgi uyandıracak bir rehber yazın. Ürün veya hizmetlerinizin potansiyel müşterilere sağlayabileceği avantajlara atıfta bulunmak için rehberinizi veya ipuçlarını doğrudan bağlamamaya çalışın.
e-kitaplar
E-kitap modaya uygun bir baş mıknatıs fikridir. Bunun nedeni, blog makaleleri koleksiyonunuzdan üretmenin nispeten kolay olmasıdır. İşletmeniz veya sağladığınız temel hizmet hakkındaki en popüler blog makalelerinden birini alabilir ve ardından bir giriş, bir sözlük (varsa) ve bir sonuç içerecek şekilde formatı değiştirebilirsiniz.
Örnek olarak, bunu içeriğimizle düzenli olarak yaptık. Kalkınan girişimcilerin ve işletme sahiplerinin işlerini kurmalarına ve büyütmelerine yardımcı olmak için Öne Çıkmak: Başarılı Bir İşi Başlatmak, Büyütmek ve Yönetmek için Bir Girişimcinin Kılavuzu'nu yazdık.
Ücretsiz bir e-kitap sunmanın bir avantajı, potansiyel müşterilerinizin kitabı kaydedip daha uygun bir zamanda okuyabilmesidir. Dezavantajı ise, potansiyel müşterileriniz e-kitabı hemen kullanmadıkları için dönüşüm hunisinden düşebilir.
Unutmayın, bir ziyaretçi bir kurşun mıknatısı ne kadar hızlı kullanırsa, dönüşüm şansı o kadar iyi olur.
Yapabileceğiniz bir ayar, okuyucuya değer sağlamak için e-kitabınızı kısa ama bilgi açısından yoğun tutmaktır.
Kaynak kitaplığı
Dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olacak, yürütmesi kolay bir lider mıknatıs arıyorsanız, bir kaynak kitaplığı düşünün.
Kaynak kitaplığı, hedef kitlenizin kullanabileceği yardımcı kaynakların bir koleksiyonudur. Bu, e-kitapları, teknik incelemeleri, kontrol listelerini, şablonları vb. içerebilir. İyi bir örnek, kitlesel küçük işletme kaynak kitaplığıdır.
Potansiyel tüketicilere tek bir erişim noktası sağladığınız için bu en popüler kurşun mıknatıslardan biridir. Bu strateji ile çeşitli kurşun mıknatısları tek bir noktada derleyebilirsiniz.
Değerlendirme testleri veya sınavlar
Testler başarılıdır çünkü insanlar doğal olarak kendileri ve çevreleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler. Bu nedenle, bir tür öz değerlendirme, web siteniz için çekici bir kurşun mıknatıs olabilir.
Çoğu test, potansiyel müşterilerin sonuçları e-posta yoluyla alabilmesi için testin sonunda bir kayıt formunun doldurulmasını gerektirir.
İnsanlar genellikle becerilerini veya bilgilerini doğrulayan sınavlardan hoşlanırlar. Örneğin:
Mükemmel bir puan alabileceğinizi mi düşünüyorsunuz?
Kişilik testleri viraldir çünkü insanlar en iyi özelliklerini ve özelliklerini duymayı severler.
Ve bir testin doğrudan işinizle hiçbir ilgisi olmasa da, potansiyel bir müşteriyle iletişim kurmuş olacaksınız. Daha sonra yeni müşteri adaylarınızı beslemek ve ihtiyaçları hakkında daha fazlasını keşfetmek için bu açıklığı kullanabilirsiniz.
Testler, hedef kitle ile etkileşim gerektirdiğinden, daha ilgi çekici ve yaratıcı öncü fikirlerden biridir. Ayrıca, müşteri kişiliğiniz için yararlı bilgiler toplamak için de kullanılabilirler.
Testi tamamladıktan hemen sonra, potansiyel müşteriden e-posta adresini isteyin, böylece onlara sonuçlarını veya sonuçlarını gönderebilirsiniz. Bu, abone listenizi ve nihayetinde dönüşüm şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Hile sayfaları ve bilgi grafikleri
Bir hile sayfası oluşturmak basittir. Bunlar, günlük aktivitelerinizde size yardımcı olabilecek kritik bilgilerin kısa ve öz genel özetleridir. Bu ve kim bir hayat kesmek sevmez ki?
El notları ve hile sayfaları, potansiyel müşteriler için çok zaman kazandıran yüksek düzeyde taktik bilgiler sundukları için potansiyel müşteri oluşturmak için idealdir.
Sıklıkla PDF biçiminde sunulmalarına rağmen, hile sayfaları raporlardan veya kılavuzlardan daha çok yönlüdür.
Hile sayfaları genellikle yalnızca bir veya iki sayfa uzunluğundadır ve çok doğrudandır. Bunlara bazen kontrol listeleri, planlar ve zihin haritaları denir.
Hile sayfanızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:
- Tekrarlayan adımlar içeren bir prosedürü kolaylaştırmalıdır.
- Hile sayfası, tekrar tekrar kullanılacak karmaşık süreçleri basitleştirmelidir.
- Uygun olduğunda, ilgili adımları göstermek için resimler veya zihin haritaları kullanın.
- Mümkün olduğunda, boşluk doldurma stili şablonları veya içeriği de kullanabilirsiniz.
Öte yandan Infographics, önemli bilgileri vurgulamanın hızlı ve etkili bir yoludur.
İstatistikler biraz sıkıcı görünebilir. İşte bu noktada bir infografik, verileri çarpıcı ve daha paylaşılabilir bir biçimde sunmaya yardımcı olur.
Bir müşteri adayı olarak, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için bilgi grafiğinin bir bölümünü sunabilirsiniz. Geri kalanlar, yalnızca kabul ettiklerinde kendilerine sunulacaktır.
İndirilebilir PDF sürümleri
"PDF'ye İndir", bir kurşun mıknatıs olarak büyük ölçüde küçümseniyor.
En popüler içeriğinizin PDF versiyonunu sunmak çok düşük maliyetlidir.
Blog makalelerinizi PDF'lere dönüştürebilir ve onlara materyalinizin çevrimiçi bir sürümünü sunabilirsiniz.
Bloglarınızın PDF sürümleri, okuyucularınızın her zaman alıp götürebileceği bir şeydir. Ayrıca, hemen yanlarına alabilecekleri bir şey.
Malzemeyi indirmeden önce bir e-posta katılımı ekleyerek bu müşteri adayı mıknatısını optimize edebilirsiniz. Stratejik olarak, müşteri yolculuğunun başında da potansiyel müşterilerinizi yakalarsınız.
Bir blog işletiyorsanız, potansiyel müşterilerinizi, daha sonra geri dönebilmeleri için indirilebilir bir PDF sürümü aracılığıyla gönderilerinizi kaydetmeye teşvik edebilirsiniz.
Kısa eğitim kursları
Kısa kurslar esasen web seminerlerine benzer, ancak temel fark, çeşitli formatlarda sunulabilmeleridir.
Kısa bir kursun ana avantajı, sıfırdan başlamanıza veya canlı web seminerlerine giden malzeme, zaman ve enerji sermayesini harcamanıza gerek olmamasıdır.
Bunun yerine mevcut içeriği kullanabilir ve bunları kısa süreli taksitler halinde yeniden kullanabilirsiniz.
Bir e-posta dizisi, bir slayt destesi veya kısa video bölümleri aracılığıyla kısa bir kurs sunabilirsiniz.
Kısa kurslar, alternatif olarak kurşun besleme aracı olarak çalıştıkları için kurşun mıknatıslar olarak harikadır.
Ücretsiz kargo
Ücretsiz teslimat, müşteriler için popüler bir teşviktir. Araştırmaya göre, müşteriler mallar için 2,50 Dolar ve 2,50 Dolar kargo ücreti ödemektense, ücretsiz kargo ile 5 Dolar'a bir şey satın almaya daha meyillidir. Bu nedenle, bir çevrimiçi mağaza işletmeyi planlıyorsanız, bu lider mıknatısın hedef kitlenizle nasıl çalışabileceğini inceleyin.
Müşteriler indirimlere ve ücretsiz bir şeyler almaya bayılır. E-posta adreslerini vermek, bir satın alma işleminde potansiyel olarak birkaç dolar tasarruf edebileceklerse, birçok kişi için ödenmesi gereken küçük bir bedeldir.
Kuponlar ve indirim kodları
Dünyanın en eski kurşun mıknatısı olabilir, ancak sosyal medyanın popülaritesi sayesinde kupon aynı zamanda modern bir yeniden işleme aldı. Kağıt kuponlar, sosyal medya ve pazar platformlarında elektronik olanlar lehine aşamalı olarak kaldırılıyor.
Kuponlar ve indirimler, somut ürünler veya müşterilerin birden fazla tekrar satın alma yapabilecekleri herhangi bir şey sunan şirketler için en iyi sonucu verir.
Kuponları ana mıknatıs olarak vermek, insanları e-posta listenize katılmaya teşvik etmenin harika bir yoludur. Bu kurşun mıknatıslar, hizmet için ödenen tutarı azaltmak için ödeme sırasında kullanılabilecek bir indirim kodu veya kupon sağlar.
İndirimler, şirketinizi tanımayan tüketicileri, tam fiyat ödemek zorunda olmadıkları için en azından ürünlerinizi denemeye teşvik eder. İndirim, ziyaretçileri satın almaya teşvik edecek ve daha yüksek dönüşüm oranları ve satışlar sağlayacaktır.
Bir kupon veya indirim müşteri adayı mıknatısı, ziyaretçilerin teklifiniz hakkında bilgi edinmekten yalnızca birkaç tıklamayla satın alma aşamasına geçmelerine olanak tanıdığından, satışa hazır olası satışları toplamak için harika bir yöntemdir.
Yazılım indirme veya ücretsiz ürün denemesi
Kullanıcılar, ücretsiz deneme sürümü sunarak yeni bir yazılım ürününü denemeye sık sık cezbedilir. Potansiyel müşterinin ilgisine bağlı olarak, kurs içeriğine kısa bir bakış sağlayarak da aynı şeyi başarabilirsiniz.
Ücretsiz bir deneme kurşun mıknatısı iyi çalışabilir çünkü insanlar satın almadan önce denemeyi severler.
Tüm premium özelliklere sahip ücretsiz bir ürün denemesi için sınırlı süreli bir teklifle liderlik edebilirsiniz. Bu süreden sonra müşteri ücretli bir profesyonel aboneliğe devam edebilir veya ücretsiz bir plana geçebilir.
Uzman ipucu: "Kredi kartı gerekmez" garantisi, giriş engelini azaltmanın inanılmaz derecede etkili bir yoludur. Ziyaretçilerin artık ücretlendirilmekten kaçınmak için ücretsiz deneme sürelerini iptal etme konusunda endişelenmelerine gerek yok.
Ücretsiz çevrimiçi araçlar, hesap makineleri ve jeneratörler
Sitenizde çevrimiçi bir araç ücretsizdir ve oturum açmayı gerektirir. E-posta adreslerini vermeleri karşılığında, kullanıcılara ürünlerinin bir yönünü test etmek, öğrenmek ve geliştirmek için kullanabilecekleri bir araca erişim verilecek.
Ücretsiz araçlar sağlamak, insanların iletişim bilgilerini almanın etkili bir yoludur. İnsanlar, sorunları çözen veya işlerini basitleştiren değerli araçlar karşılığında e-posta adreslerini verecekler.
E-posta adreslerini alırsınız ve her zaman kullanabilecekleri ücretsiz bir araç alırlar.
Bir kurşun mıknatıs geliştirirken çok önemli bir bağlantıya başladığınızı unutmayın. Güven oluşturma sürecini başlatmak çok önemlidir. Ziyaretçileriniz, kendi çıkarlarının en iyisine sahip olduğunuza inandıklarında, sizden satın almaya başlayacaklardır.
İşletmeniz için kurşun mıknatısları seçmek için seçeneklerinizi keşfedin. Farklı türleri değiştirin ve sonuçlarınızı takip edin ve izleyin. Bazıları belirli nişlerde diğerlerinden daha iyi çalışabilir. Gerektiğinde test edin, ölçün, yeniden test edin ve değerlendirin.
