Comment créer un bon plan de vente

Qu'est-ce qu'un plan de vente ?

Commençons par les bases et définissons ce qu'est un plan de vente. Un plan de vente est un document qui décrit les activités et les objectifs de vente de votre entreprise sur une période donnée.

Il comprend des plans pour :

• Canaux de vente
• Tactiques et stratégies de prospection commerciale
• Objectifs et cibles de vente

Outre les activités de vente, les plans de vente incluent souvent d'autres aspects opérationnels des ventes, tels que la formation à la vente, les mesures de vente, les prévisions de vente et la gestion des performances de vente.

Pensez-y de cette façon : un plan de vente met en place un processus de vente et précise les activités de vente impliquées dans votre cycle de vente.

Vous pouvez même augmenter l'efficacité de votre plan de vente en l'utilisant conjointement avec un outil d'automatisation des ventes comme LaGrowthMachine !

Grâce à notre outil, vous pourrez automatiser toutes ces activités de vente :

• Automatisez vos workflows multicanaux
• Enrichissez automatiquement les informations de vos leads
• Gérez efficacement vos prospects
• Analysez vos performances avec des données précises
• Et intégrez n'importe quel CRM que vous utilisez en un clic
• Et plus…!

Cela signifie que vous aurez une meilleure visibilité des ventes et que vous atteindrez vos buts et objectifs de vente plus efficacement.

Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de vente ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles la planification des ventes est importante pour les équipes de vente et de marketing.

Fondamentalement, la planification des ventes aide les professionnels de la vente :

• Définir clairement les objectifs et les stratégies de vente
• Guider leurs activités de vente, en assurant un processus de vente cohérent au sein de l'équipe
• Aligner le processus de vente et les activités de vente sur les objectifs et les cibles de vente
• Prioriser les ressources de vente, en veillant à ce que les activités de vente se concentrent sur les prospects de grande valeur
• Utilisez des métriques de vente pour mesurer et améliorer les performances de vente
• Suivre la progression des ventes et les résultats des ventes, ce qui vous aide à corriger le cap si nécessaire
• Communiquez les objectifs et les cibles de vente au reste de votre équipe, y compris les directeurs des ventes, les équipes marketing, le personnel d'assistance aux ventes et autres.

L'équipe de vente existe pour aider les directeurs des ventes et les directeurs des ventes à atteindre les objectifs de vente. Et la planification des ventes est la première étape pour atteindre ces objectifs de vente.

En organisant leur charge de travail en plans de vente, ils sont mieux à même de concentrer leurs efforts de vente et leurs ressources de vente sur des prospects de grande valeur.

De plus, la planification des ventes aide les équipes marketing à aligner leurs efforts de vente et de marketing sur les objectifs de vente et les activités de vente, en veillant à ce qu'elles fournissent aux équipes de vente les bons supports de vente, le matériel promotionnel, les ressources de formation à la vente et les outils d'aide à la vente.

Dans l'ensemble, la planification des ventes est essentielle au succès des ventes, car elle aide les professionnels de la vente et les équipes de vente à concentrer leurs efforts sur les bonnes activités de vente, et elle aide les responsables des ventes à comprendre quelles activités de vente ont le plus d'impact sur les performances de vente.

Alors, comment créer un plan de vente efficace ?

Comment créer et utiliser un plan de vente ?

Maintenant que nous avons défini les plans de vente et pourquoi ils sont extrêmement importants pour votre équipe de vente, passons en revue quelques conseils pour créer des plans de vente qui fonctionnent.

1. Commencez par des objectifs et des cibles de vente.

Lorsque vous créez un plan de vente, il est important de commencer par définir des objectifs de vente et des cibles de vente pour la période de vente que vous prévoyez.

Cela permet d'aligner les activités de vente sur les objectifs de vente et garantit que les équipes de vente recherchent des prospects à fort potentiel.

Assurez-vous que vous orientez vraiment vos efforts de ciblage vers des prospects à fort potentiel, plutôt que vers des activités de vente plus faciles et moins chronophages.

Vous pouvez le faire grâce à une notation efficace des prospects et à la hiérarchisation des ventes. L'utilisation d'un outil d'automatisation des ventes comme LaGrowthMachine avec votre CRM peut vous aider dans la notation de vos prospects.

En effet, notre outil vous permet d'alimenter votre CRM en fonction de déclencheurs de qualification : par exemple, si un lead vous répond, vous pouvez le qualifier de hot lead. S'ils cliquent sur un lien dans votre e-mail, vous pouvez les qualifier de prospect chaleureux.

Etc.

2. Définissez des KPI de vente. pour votre plan de vente

Les KPI, ou indicateurs de performance clés, sont des mesures de vente que vous utilisez pour mesurer le succès et la progression des ventes.

Cette partie vise à évaluer les résultats de votre stratégie de vente, afin de savoir si vous êtes sur la bonne voie ou devez ajuster quelque chose. Cette évaluation se fait à travers différents indicateurs de performance clés (KPI) que vous auriez établis avec vos objectifs.

Certains des KPI commerciaux que vous pouvez suivre sont

• Taux de conversion
• Panier moyen
• Taux de rétention
• Taux de désabonnement
• Valeur vie client
• etc…

En fonction de vos résultats, vous devez (ou plutôt vous devez !) ajuster votre stratégie commerciale en mettant en place de nouvelles actions, ou en arrêtant celles qui ne produisent pas les résultats escomptés.

3. Bien définir votre ou vos processus de vente

Votre processus de vente est la façon dont votre équipe de vente travaille à travers les pistes de vente pour conclure des ventes. Il s'agit d'une série d'étapes ou d'activités de vente que votre équipe de vente suit afin de convertir les prospects et les opportunités de vente en ventes.

Ce processus peut être complexe, composé de plusieurs étapes ou phases pour chaque opportunité de vente. Ou il peut s'agir d'un simple processus de vente linéaire, avec une seule étape ou phase de vente pour chaque opportunité de vente.

Assurez-vous d'adapter vos processus de vente en fonction de votre entonnoir de vente et de votre stratégie de vente, afin de vous assurer de réaliser des ventes à chaque étape du cycle de vente.

4. Investissez dans des outils d'automatisation des ventes

Pour soutenir vos efforts de vente, vous devez investir dans des outils d'automatisation des ventes qui peuvent vous aider à planifier efficacement les ventes, à hiérarchiser les activités de vente et les prospects, à suivre la progression des ventes et les résultats des ventes, etc.

Quelque chose comme notre propre plate-forme LaGrowthMachine peut grandement aider les équipes de vente à réussir leurs ventes.

Surtout si vous travaillez dans un secteur B2B, notre outil est parfaitement conçu pour vos besoins et aide les équipes à réduire le temps et la complexité de l'ensemble du processus de vente.

Il vous suffit d'importer vos leads B2B depuis n'importe quelle source (fichiers CSV, logiciel de gestion de la relation client -CRM, recherche LinkedIn, etc.) dans l'outil.

Il enrichira automatiquement vos données avec plus d'informations telles que l'adresse e-mail, la position dans l'entreprise, l'industrie, etc.

Ensuite, vous pouvez mettre en place vos campagnes de prospection commerciale via différents canaux tels que les e-mails commerciaux, LinkedIn, Twitter, etc…

En quelques clics, vous pourrez envoyer des milliers de messages personnalisés et obtenir de plus en plus de prospects !

5. Rétroaction et itération

Chaque plan de vente stratégique doit être un travail en cours. Efforcez-vous d'améliorer continuellement vos processus de vente et vos résultats de vente grâce à des commentaires et des itérations réguliers.

Plus précisément, essayez d'examiner régulièrement les statistiques de vente - hebdomadaires, mensuelles, voire trimestrielles, selon la nature de vos activités de vente.

Analysez ces données pour identifier les tendances et les modèles qui peuvent vous aider à optimiser vos efforts de vente à l'avenir. Et n'ayez pas peur d'apporter des modifications ou des ajustements au besoin afin de réussir vos ventes. Dans cet esprit, vous améliorerez votre plan de vente et trouverez des moyens d'optimiser les résultats de vente à long terme.

Ce qu'il faut inclure dans votre plan de vente

Maintenant que vous savez ce qu'est un plan de vente et comment en créer un, examinons certains des éléments clés qui devraient être inclus dans les plans de vente.

Un plan de vente typique comprend :

• Structure de l'équipe : qui fera partie de votre équipe de vente et comment travailleront-ils ensemble ? Comment allez-vous rationaliser les processus de communication et de vente pour maximiser les performances de vente ?
• Votre public cible : les prospects marketing et commerciaux que vous ciblerez et comment vous prévoyez de les identifier.
• Votre entonnoir de vente : les étapes/phases de vente spécifiques que les prospects doivent traverser pour être qualifiés et conclus, ainsi que les stratégies de vente qui accompagnent chaque étape de l'entonnoir de vente.
• Activités de vente décrites : quelles actions de vente (présentation, réseautage, appels de vente, sensibilisation sociale, etc.) votre équipe de vente sera responsable, comment elles s'intégreront dans le processus de vente et comment les activités de vente feront avancer les opportunités de vente
• Objectifs et indicateurs de vente (KPI) : suivez votre objectif de chiffre d'affaires, votre taux de conversion des ventes, la couverture du pipeline, la précision des prévisions de vente, etc. pour suivre efficacement vos performances et vos résultats de vente
• Outils et ressources : outils de vente, systèmes CRM, programmes de formation à la vente, livres et blogs de vente dont vous aurez besoin pour réussir.

En bref, un plan de vente est une feuille de route complète pour le succès des ventes. Il aide les équipes de vente à identifier et à poursuivre les opportunités de vente , à interagir avec les prospects et à atteindre les objectifs de vente plus efficacement !

En incluant les éléments clés susmentionnés dans votre plan de vente, vous vous assurez d'avoir une stratégie claire pour réussir.

Créez votre propre plan de vente dès maintenant !

Que vous débutiez ou cherchiez à améliorer une stratégie de vente existante, un plan de vente est un outil inestimable qui vous aidera à atteindre vos objectifs de vente et à maximiser les résultats de vente au fil du temps. Alors pourquoi attendre ? Commencez à créer votre plan de vente dès aujourd'hui et commencez à voir de vrais résultats !