Satışlarınızı Artırmak İçin Satış Döngüsü Nasıl Kullanılır?

Satış döngüsü nedir?

Temel düzeyde, bir satış döngüsü, satış görevlilerinin, satış hunisinden ve ödeme yapan müşterilere müşteri adaylarını taşımak için kullandığı basit bir süreçtir.

Bu süreç tipik olarak, her biri satış sürecinde belirli bir amaca hizmet eden birkaç farklı aşama içerir.

Her satış döngüsü aşaması, satış görevlilerinin olası satışları satış hunisinden geçirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır ve sonuçta satış dönüşümleri sağlanır.

Her satış döngüsü, sattığınız belirli ürün veya hizmetlere bağlı olarak farklı görünecektir. Bununla birlikte, çoğu satış döngüsünde ortak olan bazı önemli satış döngüsü aşamaları ve adımları vardır.

Bunlar:

• maden arama
• eleme
• sunum
• İkna Edici/İkna Edici
• Kapanış
• İlişkilerin takibi ve geliştirilmesi

LaGrowthMachine, tüm bunları çok kolay bir şekilde yapmanızı sağlayan bir araçtır. Satış adaylarınız hakkında bazı verileri içe aktarmanız yeterlidir.

Müşteri adayları listenizi aldıktan sonra, aracımızın veri zenginleştirme programını kullanarak onların bilgilerini zenginleştirebilirsiniz. Bu size geçmişleri, ilgi alanları ve hatta iletişim bilgileri hakkında değerli bilgiler verecektir.

Belki de potansiyel müşteriler aramaya, adayları elemeye, satış konuşmanızı sunmaya ve hatta anlaşmaları kapatmaya başladınız. LaGrowthMachine'i kendi satış döngünüz boyunca her şey için kullanabilir ve daha verimli hale getirebilirsiniz.

Satış döngüsü işiniz için neden önemlidir?

Satış profesyonellerinin satış döngülerini anlamaları ve bunlara dikkat etmeleri için birkaç neden vardır.

Birincisi, satış döngüleri, satış görevlilerinin organize ve odaklanmış kalmasına yardımcı olur. Bir satış süreci olmadan, satış ekibinin kafası kolayca karışabilir ve değerli zamanını boşa harcayabilir.

Satış görevlileri, bir satış döngüsü kullanarak çabalarını düzene sokabilir ve zamanlarını ve enerjilerini satış dönüşümlerine yol açan satış faaliyetlerine odaklayabilirler.

Ayrıca, iyi tanımlanmış bir satış döngüsüne sahip olmak satış görevlilerine şunları sağlayabilir:

• Daha yapılandırılmış bir satış süreci: Bir satış faaliyetinden diğerine atlamak veya satış konuşmanıza çok fazla odaklanmak ve müşteri ihtiyaçlarına yeterince odaklanmamak gibi yaygın satış hatalarından kaçının.
• Net bir satış yol haritası: Satış görevlileri hangi satış faaliyetlerini yapmaları gerektiğini ve satışları kapatmak için ne zaman yapmaları gerektiğini bildiklerinde, herhangi bir zamanda en önemli satış görevlerine odaklanabilirler.
• Daha fazla zaman tasarrufu: Bu son noktaya kadar, satış ekipleri, satışları ilerletmeyen satış etkinliklerine daha az ve bunu yapan satış etkinliklerine daha fazla zaman harcayabilir.
• Tutarlı bir satış süreci: Son olarak, bir satış döngüsünü takip ederken, satışları tutarlı ve öngörülebilir bir şekilde kapatma olasılığınız çok daha yüksektir. Satış döngüleri, satış temsilcinizin satışları satış süreçlerinin temel bir parçası haline getirmesine ve satış başarısını etkileyebilecek satış dalgalanmalarından kaçınmasına yardımcı olabileceğinden, bu önemli bir avantajdır.

LaGrowthMachine ile tüm satış sürecinizin 360 derecelik bir görünümüne sahip olacaksınız.

Döngünün her aşamasında nelerin işe yaradığını, nelerin yaramadığını ve hangi potansiyel müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu görebileceksiniz.

Bu şekilde, satış performansınızı iyileştirebilir ve olası satışları satış hunisinden geçirmede hangi satış faaliyetlerinin en etkili olduğunu daha iyi anlayabilirsiniz.

Sonuç olarak, satış temsilcileri bir satış döngüsünü uygulayarak ve takip ederek satış performanslarını artırabilir ve üzerinde çalıştıkları satışların çoğunu kapatabilir. Bu nedenle, satış çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, kesinlikle sürecinizde bir satış döngüsü kullanmayı düşünmeye değer.

Kapanış oranınızı artırmak için satış döngüsü nasıl kullanılır?

Satış döngülerinin en önemli faydalarından biri, satış temsilcilerine satışları ilerletmek için net bir yol haritası sunmalarıdır.

Satış döngüsünü genel performansınızı iyileştirmek için kullanmak için atmanız gereken birçok farklı adım vardır ve bunların çoğu sürecinizi nasıl kurduğunuzla ilgilidir.

Basitçe söylemek gerekirse, yakın oranlardan bahsederken, tamamen kullandığınız satış kanalları ile ilgilidir. Bu nedenle, satışlarınızı artırmak için, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmada en etkili olan satış faaliyetlerini analiz etmek için biraz zaman harcamanız gerekecek.

Burada yine LaGrowthMachine debriyajla geliyor! Aslında, birden fazla kanalda ve zamanında olası satışlarınızı tutarlı bir şekilde takip etmenize olanak tanır. Bu, aynı anda bir satış kanalı kullanmaya kıyasla 3,5 kata kadar daha fazla potansiyel müşteri elde etmenizi sağlar.

Bununla birlikte, genel satış performansınızı artırmak için satış döngüsünü nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.

1. Satış döngünüzü doğru bir şekilde tanımlayın:

Yerinde net bir satış süreciniz yoksa bir satış döngüsü çalışmaz. Başlamak için, satış temsilcilerinin satış hunisinin her aşamasında ne yapmaları gerektiğini açıkça anlayabilmeleri için öncelikle satış sürecinizi tanımlamanız ve belgelemeniz gerekir.

2. Spesifik satış hedefleri belirleyin:

Satış süreciniz tanımlandıktan ve satış döngüsü yönetiminize katılmaya hazır olduğunuzda, bir sonraki adım kendiniz veya satış ekibiniz için net satış hedefleri belirlemektir. Bu, satışları temel satış faaliyetlerine bölmek ve satış temsilcilerinin satış hedeflerine ulaşması için hangi satış hedeflerine ulaşılması gerektiğini belirlemek anlamına gelir.

3. Satış faaliyetlerine öncelik verin:

Satış faaliyetlerine öncelik vermek ve en fazla etkiye sahip olacak satış tekniklerine ve satış araçlarına odaklanmak için bir satış döngüsü de kullanılabilir.

Bu, müşteri adaylığından satış tahminine kadar gidebilir ve satış temsilcileri, satış faaliyetlerinin satış performansına nasıl katkıda bulunduğunu sürekli olarak izlemelidir.

4. Satış aktivitelerinizi takip edin:

Satış performansınızı iyileştirmek için bir diğer kritik adım, kaç tane potansiyel müşteri oluşturduğunuz ve kapattığınızın yanı sıra hangi satış faaliyetlerinin satışları ilerletmede en etkili olduğu da dahil olmak üzere satış faaliyetlerinizin sonuçlarını izlemektir.

Bu, özellikle satış aktivitelerini ve satış ilerlemesini takip etmek için bir CRM platformu kullanıyorsanız geçerlidir, çünkü satış trendlerini daha kolay görebileceksiniz ve satış sürecinizde buna göre ayarlamalar yapabileceksiniz.

Neyse ki, LaGrowthMachine, HubSpot ve Pipedrive'ın platformlarıyla yerel entegrasyonlara sahiptir ve ekiplerinizin pazarlama ve satış etkinliklerini kolayca izlemesine olanak tanır.

Belki başka bir CRM sistemine yatırım yaptınız, eğer durum buysa endişelenmenize gerek yok! CRM aktivitelerinizi kampanyalarınız ve satış huninizle kolayca senkronize etmenizi sağlayan bir Zapier entegrasyonu sunuyoruz.

5. Satış sonuçlarını ölçün:

Bu, önceki noktayla el ele gider çünkü bir şeyi ölçmeden izleyemezsiniz.

Bir satış döngüsü söz konusu olduğunda, satış temsilcileri satış sonuçlarını sürekli olarak izlemeli ve gerektiğinde süreçlerinde veya satış tekniklerinde gerekli ayarlamaları yapmalıdır.

Bu, satışları ilerletmeyen satış faaliyetlerinde zaman kaybetmekten kaçınmalarına ve bunun yerine enerjilerinin çoğunu bunu yapan satış faaliyetlerine odaklamalarına yardımcı olabilir.

6. Test edin ve yineleyin:

Son olarak, sürekli gelişmek için satış sürecinizi ve satış aktivitelerinizi test etmek ve yinelemek önemlidir.

Bu, hangi satış stratejilerinin en iyi sonucu verdiğini ve hangi satış potansiyellerinin kapanma olasılığının daha yüksek olduğunu görmek için satış etkinliklerini sürekli olarak ayarlamak anlamına gelir.

Örneğin, aracımızı kullanarak aynı satış hunisi ile ancak farklı bir satış mesajı ile iki farklı kampanya oluşturabilirsiniz. Bu, satış performansını izlemenize ve satışları ilerletmede hangi satış tekniğinin daha etkili olduğunu görmenize olanak tanır.

Sonuç olarak, yerinde bir satış döngüsü ile satış temsilcileri, satış performansı üzerinde en büyük etkiye sahip olacak satış teknikleri ve satış araçlarına odaklanabilir.

Çözüm

Satış döngüsünün önemini anlayarak, satış performansınızı artırmak için kendinizi daha iyi bir konuma getirebilirsiniz. Satış araçlarını kullanıyor, satış faaliyetlerine odaklanıyor veya satış sonuçlarınızı takip ediyor olsanız da, bir satış döngüsü en önemli şeylere öncelik vermenize ve satışları daha verimli hale getirmenize yardımcı olabilir. Öyleyse neden bekleyelim? Bugün bir satış döngüsü uygulamaya başlayın ve satış performansınızı artırmaya başlayın!