So erstellen Sie einen richtigen Verkaufsplan

Was ist ein Verkaufsplan?

Beginnen wir mit den Grundlagen und definieren, was ein Verkaufsplan ist. Ein Verkaufsplan ist ein Dokument, das die Verkaufsaktivitäten und -ziele für Ihr Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum umreißt.

Es enthält Pläne für:

• Verkaufskanäle
• Taktiken und Strategien für den Vertrieb
• Verkaufsziele und Ziele

Zusätzlich zu den Verkaufsaktivitäten umfassen Verkaufspläne häufig andere operative Aspekte des Verkaufs, wie Verkaufsschulungen, Verkaufsmetriken, Verkaufsprognosen und Verkaufsleistungsmanagement.

Stellen Sie sich das so vor: Ein Verkaufsplan richtet einen Verkaufsprozess ein und spezifiziert die Verkaufsaktivitäten, die in Ihrem Verkaufszyklus enthalten sind.

Sie können sogar die Effizienz Ihres Verkaufsplans steigern, indem Sie ihn in Verbindung mit einem Verkaufsautomatisierungstool wie LaGrowthMachine verwenden!

Dank unseres Tools können Sie all diese Verkaufsaktivitäten automatisieren:

• Automatisieren Sie Ihre Multi-Channel-Workflows
• Bereichern Sie die Informationen Ihrer Leads automatisch
• Verwalten Sie Ihre Leads effektiv
• Analysieren Sie Ihre Leistung mit präzisen Daten
• Und integrieren Sie jedes CRM, das Sie verwenden, mit einem Klick
• Und mehr…!

Dies bedeutet, dass Sie eine bessere Verkaufstransparenz haben und Ihre Verkaufsziele und -vorgaben effektiver erreichen.

Warum brauchen Sie einen Verkaufsplan?

Es gibt viele Gründe, warum die Vertriebsplanung für Vertriebs- und Marketingteams wichtig ist.

Grundsätzlich hilft die Vertriebsplanung Vertriebsprofis:

• Verkaufsziele und -strategien klar definieren
• Leiten Sie ihre Verkaufsaktivitäten und stellen Sie einen konsistenten Verkaufsprozess im gesamten Team sicher
• Richten Sie den Vertriebsprozess und die Vertriebsaktivitäten an den Vertriebszielen und -vorgaben aus
• Priorisieren Sie Vertriebsressourcen und stellen Sie sicher, dass sich Vertriebsaktivitäten auf hochwertige Vertriebs-Leads konzentrieren
• Verwenden Sie Verkaufsmetriken, um die Verkaufsleistung zu messen und zu verbessern
• Verfolgen Sie den Verkaufsfortschritt und die Verkaufsergebnisse, was Ihnen hilft, den Kurs bei Bedarf zu korrigieren
• Kommunizieren Sie Vertriebsziele und -vorgaben an den Rest Ihres Teams, einschließlich Vertriebsleiter, Marketingteams, Vertriebsmitarbeiter und andere.

Das Verkaufsteam besteht, um Verkaufsleitern und Verkaufsdirektoren dabei zu helfen, Verkaufsziele zu erreichen. Und die Vertriebsplanung ist der erste Schritt, um diese Vertriebsziele zu erreichen.

Indem sie ihre Arbeitsbelastung in Vertriebsplänen organisieren, können sie ihre Vertriebsbemühungen und Vertriebsressourcen besser auf hochwertige Vertriebs-Leads konzentrieren.

Darüber hinaus hilft die Vertriebsplanung Marketingteams dabei, ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen an Vertriebszielen und Vertriebsaktivitäten auszurichten und sicherzustellen, dass sie Vertriebsteams mit den richtigen Vertriebsunterlagen, Werbematerialien, Vertriebsschulungsressourcen und Vertriebsunterstützungstools versorgen.

Insgesamt ist die Vertriebsplanung für den Vertriebserfolg von entscheidender Bedeutung, da sie Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsteams hilft, ihre Bemühungen auf die richtigen Vertriebsaktivitäten zu konzentrieren, und Vertriebsleitern hilft zu verstehen, welche Vertriebsaktivitäten den größten Einfluss auf die Vertriebsleistung haben.

Wie erstellen Sie also einen effektiven Verkaufsplan?

Wie erstelle und verwende ich einen Verkaufsplan?

Nachdem wir nun Vertriebspläne definiert haben und erklären, warum sie für Ihr Vertriebsteam äußerst wichtig sind, gehen wir einige Tipps zum Erstellen funktionierender Vertriebspläne durch.

1. Beginnen Sie mit Verkaufszielen und Zielvorgaben.

Wenn Sie einen Verkaufsplan erstellen, ist es wichtig, zunächst Verkaufsziele und Verkaufsvorgaben für den Verkaufszeitraum festzulegen, den Sie planen.

Dies trägt dazu bei, die Vertriebsaktivitäten an den Vertriebszielen auszurichten, und stellt sicher, dass die Vertriebsteams Vertriebs-Leads verfolgen, die ein hohes Wertpotenzial haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Targeting-Bemühungen wirklich auf Leads mit hohem Potenzial ausrichten, anstatt auf einfachere und weniger zeitaufwändige Vertriebsaktivitäten.

Sie können dies durch effektives Lead-Scoring und Vertriebspriorisierung erreichen. Die Verwendung eines Vertriebsautomatisierungstools wie LaGrowthMachine mit Ihrem CRM kann Ihnen beim Lead-Scoring helfen.

Tatsächlich ermöglicht Ihnen unser Tool, Ihre Leads gemäß Qualifizierungsauslösern in Ihr CRM einzuspeisen: Wenn ein Lead beispielsweise auf Sie antwortet, können Sie ihn als Hot Lead qualifizieren. Wenn sie auf einen Link in Ihrer E-Mail klicken, können Sie sie als Warm Lead qualifizieren.

Usw.

2. Verkaufs-KPIs festlegen. für Ihren Verkaufsplan

KPIs oder Key Performance Indicators sind Verkaufskennzahlen, mit denen Sie den Verkaufserfolg und Verkaufsfortschritt messen.

Dieser Teil zielt darauf ab, die Ergebnisse Ihrer Verkaufsstrategie zu bewerten, um zu wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder etwas anpassen müssen. Diese Bewertung erfolgt anhand verschiedener Key Performance Indicators (KPIs), die Sie mit Ihren Zielen festgelegt hätten.

Einige der Geschäfts-KPIs, die Sie verfolgen können, sind

• Wechselkurs
• Durchschnittlicher Korb
• Retentionsrate
• Abwanderungsquote
• Customer Lifetime Value
• usw…

Abhängig von Ihren Ergebnissen sollten (eher müssen Sie!) Sie Ihre Verkaufsstrategie anpassen, indem Sie neue Aktionen implementieren oder diejenigen stoppen, die nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen.

3. Definieren Sie Ihren Verkaufsprozess richtig

Ihr Verkaufsprozess ist die Art und Weise, wie Ihr Verkaufsteam von Verkaufs-Leads bis zum Verkaufsabschluss arbeitet. Es handelt sich um eine Reihe von Schritten oder Vertriebsaktivitäten, die Ihr Vertriebsteam befolgt, um Vertriebs-Leads und Verkaufschancen in Verkäufe umzuwandeln.

Dieser Prozess kann komplex sein und für jede Verkaufschance aus mehreren Phasen oder Phasen bestehen. Oder es kann sich um einen einfachen linearen Verkaufsprozess mit nur einer Verkaufsphase oder -phase für jede Verkaufschance handeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkaufsprozesse an Ihren Verkaufstrichter und Ihre Verkaufsstrategie anpassen, um sicherzustellen, dass Sie in jeder Phase des Verkaufszyklus Verkäufe tätigen.

4. Investieren Sie in Tools zur Vertriebsautomatisierung

Um Ihre Verkaufsbemühungen zu unterstützen, sollten Sie in Tools zur Verkaufsautomatisierung investieren, die Ihnen dabei helfen, Verkäufe effektiv zu planen, Verkaufsaktivitäten und Verkaufskontakte zu priorisieren, Verkaufsfortschritte und Verkaufsergebnisse zu verfolgen und so weiter.

So etwas wie unsere eigene LaGrowthMachine-Plattform kann einen großen Beitrag dazu leisten, Vertriebsteams dabei zu helfen, Verkaufserfolge zu erzielen.

Besonders wenn Sie in einem B2B-Bereich arbeiten, ist unser Tool perfekt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten und hilft Teams, die Zeit und Komplexität des gesamten Verkaufsprozesses zu reduzieren.

Sie müssen lediglich Ihre B2B-Leads aus einer beliebigen Quelle (CSV-Dateien, Customer Relationship Management-CRM-Software, LinkedIn-Suche usw.) in das Tool importieren.

Es reichert Ihre Daten automatisch mit weiteren Informationen wie E-Mail-Adresse, Position im Unternehmen, Branche etc. an.

Dann können Sie Ihre Verkaufskampagnen über verschiedene Kanäle wie Verkaufs-E-Mails, LinkedIn, Twitter usw. einrichten.

Mit wenigen Klicks können Sie Tausende von personalisierten Nachrichten versenden und immer mehr Leads erhalten!

5. Feedback und Iteration

Jeder strategische Verkaufsplan sollte in Arbeit sein. Streben Sie danach, Ihre Verkaufsprozesse und Verkaufsergebnisse durch regelmäßiges Feedback und Iterationen kontinuierlich zu verbessern.

Versuchen Sie insbesondere, die Verkaufskennzahlen regelmäßig zu überprüfen – wöchentlich, monatlich oder sogar vierteljährlich, je nach Art Ihrer Verkaufsaktivitäten.

Analysieren Sie diese Daten, um Trends und Muster zu identifizieren, die Ihnen helfen können, Ihre Verkaufsbemühungen in Zukunft zu optimieren. Und scheuen Sie sich nicht, bei Bedarf Änderungen oder Anpassungen vorzunehmen, um Verkaufserfolge zu erzielen. Vor diesem Hintergrund verbessern Sie Ihren Vertriebsplan und finden Möglichkeiten, die Vertriebsergebnisse nachhaltig zu optimieren.

Was Sie in Ihren Verkaufsplan aufnehmen sollten

Nachdem Sie nun wissen, was ein Verkaufsplan ist und wie man ihn erstellt, werfen wir einen Blick auf einige der Schlüsselelemente, die in Verkaufsplänen enthalten sein sollten.

Ein typischer Verkaufsplan beinhaltet:

• Teamstruktur: Wer wird in Ihrem Vertriebsteam sein und wie werden sie zusammenarbeiten? Wie optimieren Sie Kommunikations- und Vertriebsprozesse, um die Vertriebsleistung zu maximieren?
• Ihre Zielgruppe: Marketing- und Vertriebs-Leads, auf die Sie abzielen, und wie Sie diese identifizieren möchten.
• Ihr Verkaufstrichter: Die spezifischen Verkaufsphasen/Phasen, die Verkaufsleiter durchlaufen müssen, um qualifiziert und abgeschlossen zu werden, zusammen mit Verkaufsstrategien, die mit jeder Verkaufstrichterphase einhergehen.
• Umrissene Verkaufsaktivitäten: Für welche Verkaufsaktionen (Pitching, Networking, Verkaufsgespräche, soziale Kontakte usw.) Ihr Verkaufsteam verantwortlich sein wird, wie sie in den Verkaufsprozess passen und wie Verkaufsaktivitäten Verkaufschancen vorantreiben
• Verkaufsziele und -metriken (KPIs): Verfolgen Sie Ihr Umsatzziel, Ihre Verkaufskonversionsrate, Ihre Pipeline-Abdeckung, die Genauigkeit von Verkaufsprognosen usw., um Ihre Verkaufsleistung und Verkaufsergebnisse effektiv zu verfolgen
• Tools und Ressourcen: Verkaufstools, CRM-Systeme, Verkaufsschulungsprogramme sowie Verkaufsbücher und -blogs, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Kurz gesagt, ein Verkaufsplan ist ein umfassender Fahrplan für den Verkaufserfolg. Es hilft Vertriebsteams, Verkaufschancen zu identifizieren und zu verfolgen , mit Leads in Kontakt zu treten und Verkaufsziele effektiver zu erreichen!

Indem Sie die oben genannten Schlüsselelemente in Ihren Verkaufsplan aufnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Erfolgsstrategie haben.

Erstellen Sie jetzt Ihren eigenen Vertriebsplan!

Ob Sie gerade erst anfangen oder eine bestehende Verkaufsstrategie verbessern möchten, ein Verkaufsplan ist ein unschätzbares Werkzeug, das Ihnen hilft, Ihre Verkaufsziele zu erreichen und die Verkaufsergebnisse im Laufe der Zeit zu maximieren. Warum also warten? Beginnen Sie noch heute mit der Erstellung Ihres Verkaufsplans und sehen Sie echte Ergebnisse!