Cara Membuat Rencana Penjualan yang Tepat

Apa itu rencana penjualan?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya, dan tentukan apa itu rencana penjualan. Rencana penjualan adalah dokumen yang menguraikan aktivitas dan tujuan penjualan untuk bisnis Anda selama periode waktu tertentu.

Ini termasuk rencana untuk:

• Saluran penjualan
• Taktik dan strategi untuk penjangkauan penjualan
• Sasaran dan target penjualan

Selain aktivitas penjualan, rencana penjualan sering kali mencakup aspek operasional penjualan lainnya, seperti pelatihan penjualan, metrik penjualan, perkiraan penjualan, dan manajemen kinerja penjualan.

Pikirkan seperti ini: rencana penjualan mengatur proses penjualan dan menentukan aktivitas penjualan yang terlibat dalam siklus penjualan Anda.

Anda bahkan dapat meningkatkan efisiensi rencana penjualan Anda dengan menggunakannya bersama dengan alat otomatisasi penjualan seperti LaGrowthMachine!

Berkat alat kami, Anda dapat mengotomatiskan semua aktivitas penjualan ini:

• Otomatiskan alur kerja Multi-Saluran Anda
• Perkaya informasi prospek Anda secara otomatis
• Kelola prospek Anda secara Efektif
• Analisis kinerja Anda dengan data yang akurat
• Dan integrasikan CRM apa pun yang Anda gunakan dalam satu klik
• Dan banyak lagi…!

Ini berarti Anda akan memiliki visibilitas penjualan yang lebih baik dan Anda akan mencapai sasaran dan sasaran penjualan dengan lebih efektif.

Mengapa Anda membutuhkan rencana penjualan?

Ada banyak alasan mengapa perencanaan penjualan penting bagi tim penjualan dan pemasaran.

Pada dasarnya, perencanaan penjualan membantu profesional penjualan:

• Tentukan dengan jelas tujuan dan strategi penjualan
• Pandu aktivitas penjualan mereka, memastikan proses penjualan yang konsisten di seluruh tim
• Menyelaraskan proses penjualan dan aktivitas penjualan dengan tujuan dan target penjualan
• Prioritaskan sumber daya penjualan, pastikan bahwa aktivitas penjualan difokuskan pada prospek penjualan yang bernilai tinggi
• Gunakan metrik penjualan untuk mengukur dan meningkatkan kinerja penjualan
• Lacak kemajuan penjualan dan hasil penjualan, yang membantu Anda mengoreksi saat diperlukan
• Komunikasikan tujuan dan target penjualan ke seluruh tim Anda, termasuk manajer penjualan, tim pemasaran, staf pendukung penjualan, dan lainnya.

Tim penjualan ada untuk membantu manajer penjualan dan direktur penjualan mencapai tujuan penjualan. Dan perencanaan penjualan merupakan langkah awal dalam mencapai tujuan penjualan tersebut.

Dengan mengatur beban kerja mereka ke dalam rencana penjualan, mereka lebih mampu memfokuskan upaya penjualan dan sumber daya penjualan mereka pada prospek penjualan bernilai tinggi.

Selain itu, perencanaan penjualan membantu tim pemasaran menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran mereka dengan sasaran penjualan dan aktivitas penjualan, memastikan bahwa mereka memberikan jaminan penjualan yang tepat, materi promosi, sumber daya pelatihan penjualan, dan alat pendukung penjualan kepada tim penjualan.

Secara keseluruhan, perencanaan penjualan sangat penting untuk kesuksesan penjualan karena membantu profesional penjualan dan tim penjualan memfokuskan upaya mereka pada aktivitas penjualan yang tepat, dan membantu pemimpin penjualan memahami aktivitas penjualan mana yang memiliki dampak terbesar pada kinerja penjualan.

Jadi bagaimana Anda membuat rencana penjualan yang efektif?

Bagaimana cara membuat dan menggunakan rencana penjualan?

Sekarang setelah kita menentukan rencana penjualan dan mengapa rencana itu sangat penting bagi tim penjualan Anda, mari kita bahas beberapa kiat untuk membuat rencana penjualan yang berhasil.

1. Mulailah dengan tujuan dan target penjualan.

Saat Anda membuat rencana penjualan, penting untuk memulai dengan menetapkan sasaran penjualan dan target penjualan untuk periode penjualan yang Anda rencanakan.

Ini membantu menyelaraskan aktivitas penjualan dengan sasaran penjualan dan memastikan bahwa tim penjualan mengejar prospek penjualan yang memiliki potensi bernilai tinggi.

Pastikan bahwa Anda benar-benar mengarahkan upaya penargetan Anda ke arah prospek penjualan dengan potensi tinggi, daripada aktivitas penjualan yang lebih mudah dan tidak memakan banyak waktu.

Anda dapat melakukan ini melalui penilaian prospek dan prioritas penjualan yang efektif. Menggunakan alat otomatisasi penjualan seperti LaGrowthMachine dengan CRM Anda dapat membantu Anda dengan penilaian prospek Anda.

Faktanya, alat kami memungkinkan Anda memasukkan prospek ke CRM Anda sesuai dengan pemicu kualifikasi: misalnya, jika prospek merespons Anda, Anda dapat mengkualifikasikannya sebagai prospek panas. Jika mereka mengklik tautan di email Anda, Anda dapat memenuhi syarat mereka sebagai prospek yang hangat.

Dan seterusnya.

2. Tetapkan KPI penjualan. untuk rencana penjualan Anda

KPI, atau indikator kinerja utama, adalah metrik penjualan yang Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan penjualan dan kemajuan penjualan.

Bagian ini bertujuan untuk mengevaluasi hasil strategi penjualan Anda, untuk mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar atau perlu menyesuaikan sesuatu. Penilaian ini dilakukan melalui berbagai Indikator Kinerja Utama (KPI) yang akan Anda tetapkan dengan tujuan Anda.

Beberapa KPI bisnis yang dapat Anda lacak adalah

• Tingkat konversi
• Keranjang rata-rata
• Tingkat retensi
• Tingkat churn
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan
• dan seterusnya…

Bergantung pada hasil Anda, Anda harus (sebaliknya, Anda harus!) menyesuaikan strategi penjualan Anda dengan menerapkan tindakan baru, atau dengan menghentikan tindakan yang tidak memberikan hasil yang diharapkan.

3. Tentukan dengan benar proses penjualan Anda (-es)

Proses penjualan Anda adalah bagaimana tim penjualan Anda bekerja melalui prospek penjualan hingga menutup penjualan. Ini adalah serangkaian langkah atau aktivitas penjualan yang diikuti oleh tim penjualan Anda untuk mengubah prospek penjualan dan peluang penjualan menjadi penjualan.

Proses ini bisa rumit, terdiri dari beberapa tahap atau fase untuk setiap peluang penjualan. Atau dapat berupa proses penjualan linier sederhana, dengan hanya satu tahap atau fase penjualan untuk setiap peluang penjualan.

Pastikan Anda menyesuaikan proses penjualan Anda sesuai dengan saluran penjualan dan strategi penjualan Anda, untuk memastikan bahwa Anda menghasilkan penjualan di setiap tahap siklus penjualan.

4. Berinvestasi dalam alat otomatisasi penjualan

Untuk mendukung upaya penjualan Anda, Anda harus berinvestasi dalam alat otomatisasi penjualan yang dapat membantu Anda merencanakan penjualan secara efektif, memprioritaskan aktivitas penjualan dan prospek penjualan, melacak kemajuan penjualan dan hasil penjualan, dan sebagainya.

Sesuatu seperti platform LaGrowthMachine kami sendiri dapat membantu tim penjualan mencapai kesuksesan penjualan.

Terutama jika Anda bekerja di sektor B2B, alat kami dirancang dengan sempurna untuk kebutuhan Anda dan membantu tim mengurangi waktu dan kerumitan seluruh proses penjualan.

Anda hanya perlu mengimpor prospek B2B Anda dari sumber mana pun (file CSV, perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan -CRM, pencarian LinkedIn, dll.) di alat.

Ini akan memperkaya data Anda secara otomatis dengan lebih banyak informasi seperti alamat email, posisi di perusahaan, industri, dll.

Kemudian, Anda dapat mengatur kampanye penjangkauan penjualan Anda melalui saluran yang berbeda seperti email penjualan, LinkedIn, Twitter, dll…

Dengan beberapa klik, Anda akan dapat mengirim ribuan pesan yang dipersonalisasi dan mendapatkan lebih banyak prospek!

5. Umpan balik dan iterasi

Setiap rencana penjualan strategis harus merupakan pekerjaan yang sedang berjalan. Berusahalah untuk terus meningkatkan proses penjualan dan hasil penjualan Anda melalui umpan balik dan iterasi yang teratur.

Secara khusus, cobalah untuk meninjau metrik penjualan secara teratur - mingguan, bulanan, bahkan triwulanan tergantung pada sifat aktivitas penjualan Anda.

Analisis data ini untuk mengidentifikasi tren dan pola yang dapat membantu Anda mengoptimalkan upaya penjualan ke depan. Dan jangan takut untuk melakukan perubahan atau penyesuaian seperlunya untuk mencapai kesuksesan penjualan. Dengan mengingat hal ini, Anda akan meningkatkan rencana penjualan dan menemukan cara untuk mengoptimalkan hasil penjualan untuk jangka panjang.

Apa yang harus disertakan dalam rencana penjualan Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu rencana penjualan dan bagaimana membuatnya, mari kita lihat beberapa elemen kunci yang harus ada dalam rencana penjualan.

Rencana penjualan yang khas meliputi:

• Struktur tim: Siapa yang akan berada di tim penjualan Anda dan bagaimana mereka akan bekerja sama? Bagaimana Anda akan merampingkan komunikasi dan proses penjualan untuk memaksimalkan kinerja penjualan?
• Audiens target Anda: Prospek pemasaran dan penjualan yang akan Anda targetkan dan bagaimana Anda berencana untuk mengidentifikasinya.
• Saluran penjualan Anda: Tahap/fase penjualan khusus yang harus dilalui oleh prospek penjualan agar memenuhi syarat dan ditutup, bersama dengan strategi penjualan yang menyertai setiap tahap saluran penjualan.
• Kegiatan penjualan yang diuraikan: tindakan penjualan apa (pitching, networking, panggilan penjualan, penjangkauan sosial, dll.) yang akan menjadi tanggung jawab tim penjualan Anda, bagaimana mereka akan cocok dengan proses penjualan, dan bagaimana aktivitas penjualan akan memajukan peluang penjualan
• Sasaran & metrik penjualan (KPI): Lacak target pendapatan Anda, tingkat konversi penjualan, cakupan saluran, akurasi perkiraan penjualan, dll. untuk secara efektif mengikuti kinerja penjualan dan hasil penjualan Anda
• Alat dan sumber daya: Alat penjualan, sistem CRM, program pelatihan penjualan, serta buku dan blog penjualan yang Anda perlukan untuk berhasil.

Singkatnya, rencana penjualan adalah peta jalan yang komprehensif untuk kesuksesan penjualan. Ini membantu tim penjualan mengidentifikasi dan mengejar peluang penjualan , terlibat dengan prospek , dan mencapai sasaran penjualan dengan lebih efektif!

Dengan memasukkan elemen kunci yang disebutkan di atas dalam rencana penjualan Anda, Anda memastikan bahwa Anda memiliki strategi yang jelas untuk sukses.

Buat rencana penjualan Anda sendiri sekarang!

Baik Anda baru memulai atau ingin meningkatkan strategi penjualan yang ada, rencana penjualan adalah alat yang sangat berharga yang akan membantu Anda mencapai sasaran penjualan dan memaksimalkan hasil penjualan dari waktu ke waktu. Jadi mengapa menunggu? Mulai buat rencana penjualan Anda hari ini dan mulailah melihat hasil nyata!