Jak stworzyć właściwy plan sprzedaży?

Czym jest plan sprzedaży?

Zacznijmy od podstaw i określmy, czym jest plan sprzedaży. Plan sprzedaży to dokument określający działania sprzedażowe i cele firmy w określonym czasie.

Zawiera plany na:

• Kanały sprzedaży
• Taktyki i strategie zasięgu sprzedaży
• Cele i zadania sprzedażowe

Oprócz działań sprzedażowych plany sprzedaży często obejmują inne operacyjne aspekty sprzedaży, takie jak szkolenia sprzedażowe, metryki sprzedaży, prognozowanie sprzedaży i zarządzanie wydajnością sprzedaży.

Pomyśl o tym w ten sposób: plan sprzedaży określa proces sprzedaży i określa działania sprzedażowe zaangażowane w cykl sprzedaży.

Możesz nawet zwiększyć wydajność swojego planu sprzedaży, używając go w połączeniu z narzędziem do automatyzacji sprzedaży, takim jak LaGrowthMachine!

Dzięki naszemu narzędziu będziesz mógł zautomatyzować wszystkie te działania sprzedażowe:

• Zautomatyzuj swoje wielokanałowe przepływy pracy
• Automatycznie wzbogacaj informacje o potencjalnych klientach
• Skutecznie zarządzaj potencjalnymi klientami
• Analizuj swoje wyniki z dokładnymi danymi
• I zintegruj dowolny CRM, którego używasz, jednym kliknięciem
• I więcej…!

Oznacza to, że będziesz mieć lepszą widoczność sprzedaży i skuteczniej osiągniesz swoje cele sprzedażowe.

Dlaczego potrzebujesz planu sprzedaży?

Istnieje wiele powodów, dla których planowanie sprzedaży jest ważne dla zespołów sprzedaży i marketingu.

Zasadniczo planowanie sprzedaży pomaga specjalistom ds. sprzedaży:

• Jasno określ cele i strategie sprzedażowe
• Kieruj ich działaniami sprzedażowymi, zapewniając spójny proces sprzedaży w całym zespole
• Dopasuj proces sprzedaży i działania sprzedażowe do celów i zadań sprzedażowych
• Nadaj priorytet zasobom sprzedażowym, upewniając się, że działania sprzedażowe są skoncentrowane na potencjalnych klientach o wysokiej wartości
• Korzystaj ze wskaźników sprzedaży, aby mierzyć i poprawiać wyniki sprzedaży
• Śledź postępy sprzedaży i wyniki sprzedaży, co pomaga w korygowaniu kursu w razie potrzeby
• Przekazuj cele i cele sprzedażowe reszcie zespołu, w tym menedżerom sprzedaży, zespołom marketingowym, personelowi wsparcia sprzedaży i innym.

Zespół sprzedaży istnieje po to, aby pomóc menedżerom sprzedaży i dyrektorom sprzedaży osiągnąć cele sprzedażowe. Planowanie sprzedaży to pierwszy krok do osiągnięcia tych celów sprzedażowych.

Dzięki uporządkowaniu obciążenia pracą w planach sprzedaży mogą oni lepiej skoncentrować swoje wysiłki sprzedażowe i zasoby sprzedażowe na potencjalnych klientach sprzedaży o wysokiej wartości.

Ponadto planowanie sprzedaży pomaga zespołom marketingowym dostosować działania sprzedażowe i marketingowe do celów sprzedaży i działań sprzedażowych, zapewniając zespołom sprzedażowym odpowiednie materiały sprzedażowe, materiały promocyjne, materiały szkoleniowe dotyczące sprzedaży i narzędzia wsparcia sprzedaży.

Ogólnie rzecz biorąc, planowanie sprzedaży ma zasadnicze znaczenie dla sukcesu sprzedaży, ponieważ pomaga specjalistom ds. sprzedaży i zespołom sprzedaży skoncentrować wysiłki na właściwych działaniach sprzedażowych, a liderom sprzedaży w zrozumieniu, które działania sprzedażowe mają największy wpływ na wyniki sprzedaży.

Jak więc stworzyć skuteczny plan sprzedaży?

Jak stworzyć i wykorzystać plan sprzedaży?

Teraz, gdy mamy już zdefiniowane plany sprzedaży i dlaczego są one niezwykle ważne dla Twojego zespołu sprzedaży, omówimy kilka wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych planów sprzedaży.

1. Zacznij od celów i zadań sprzedażowych.

Podczas tworzenia planu sprzedaży ważne jest, aby zacząć od ustalenia celów sprzedaży i celów sprzedaży na planowany okres sprzedaży.

Pomaga to dostosować działania sprzedażowe do celów sprzedażowych i zapewnia, że ​​zespoły sprzedażowe poszukują potencjalnych klientów o wysokim potencjale.

Upewnij się, że naprawdę kierujesz swoje wysiłki w kierunku leadów sprzedażowych o wysokim potencjale, a nie działań sprzedażowych, które są łatwiejsze i mniej czasochłonne.

Możesz to zrobić poprzez skuteczną ocenę potencjalnych klientów i priorytetyzację sprzedaży. Korzystanie z narzędzia do automatyzacji sprzedaży, takiego jak LaGrowthMachine, z CRM może pomóc w ocenie potencjalnych klientów.

W rzeczywistości nasze narzędzie pozwala na wprowadzanie potencjalnych klientów do CRM zgodnie z wyzwalaczami kwalifikacji: na przykład, jeśli potencjalny klient odpowiada na Ciebie, możesz go zakwalifikować jako gorący potencjalny klient. Jeśli klikną łącze w Twoim e-mailu, możesz je zakwalifikować jako ciepły potencjalny klient.

I tak dalej.

2. Ustaw KPI sprzedaży. dla twojego planu sprzedaży

KPI lub kluczowe wskaźniki wydajności to metryki sprzedaży używane do mierzenia sukcesu sprzedaży i postępu sprzedaży.

Ta część ma na celu ocenę wyników Twojej strategii sprzedaży, aby wiedzieć, czy jesteś na dobrej drodze, czy musisz coś zmienić. Ocenę tę przeprowadza się za pomocą różnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które zostałyby ustalone wraz ze swoimi celami.

Niektóre biznesowe wskaźniki KPI, które możesz śledzić, to

• Współczynnik konwersji
• Średni koszyk
• Wskaźnik retencji
• Wskaźnik rezygnacji
• Wartość dożywotnia klienta
• i tak dalej…

W zależności od wyników powinieneś (a raczej musisz!) dostosować swoją strategię sprzedażową, wdrażając nowe działania lub powstrzymując te, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.

3. Prawidłowo zdefiniuj proces(y) sprzedaży

Twój proces sprzedaży to sposób, w jaki Twój zespół sprzedaży pracuje od potencjalnych klientów do zamknięcia sprzedaży. Jest to szereg kroków lub działań sprzedażowych, które wykonuje zespół sprzedaży w celu przekształcenia potencjalnych klientów i szans sprzedaży w sprzedaż.

Proces ten może być złożony i składać się z wielu etapów lub faz dla każdej szansy sprzedaży. Lub może to być prosty liniowy proces sprzedaży, z tylko jednym etapem lub fazą sprzedaży dla każdej szansy sprzedaży.

Upewnij się, że dostosowujesz procesy sprzedaży do lejka sprzedaży i strategii sprzedaży, aby zapewnić sprzedaż na każdym etapie cyklu sprzedaży.

4. Zainwestuj w narzędzia do automatyzacji sprzedaży

Aby wesprzeć swoje wysiłki sprzedażowe, powinieneś zainwestować w narzędzia do automatyzacji sprzedaży, które pomogą Ci skutecznie planować sprzedaż, priorytetyzować działania sprzedażowe i leady sprzedażowe, śledzić postępy sprzedaży i wyniki sprzedaży i tak dalej.

Coś takiego jak nasza własna platforma LaGrowthMachine może znacznie pomóc zespołom sprzedaży osiągnąć sukces w sprzedaży.

Zwłaszcza jeśli pracujesz w sektorze B2B, nasze narzędzie jest idealnie dopasowane do Twoich potrzeb i pomaga zespołom skrócić czas i złożoność całego procesu sprzedaży.

Wystarczy zaimportować potencjalnych klientów B2B z dowolnego źródła (pliki CSV, oprogramowanie CRM do zarządzania relacjami z klientami, wyszukiwarka LinkedIn itp.) w narzędziu.

Automatycznie wzbogaci Twoje dane o więcej informacji, takich jak adres e-mail, stanowisko w firmie, branża itp.

Następnie możesz skonfigurować kampanie sprzedażowe za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak e-maile sprzedażowe, LinkedIn, Twitter itp.

Za pomocą kilku kliknięć będziesz mógł wysyłać tysiące spersonalizowanych wiadomości i zdobywać coraz więcej potencjalnych klientów!

5. Informacje zwrotne i iteracja

Każdy strategiczny plan sprzedaży powinien być w toku. Staraj się stale ulepszać procesy sprzedaży i wyniki sprzedaży dzięki regularnym informacjom zwrotnym i iteracji.

W szczególności staraj się regularnie przeglądać wskaźniki sprzedaży — co tydzień, co miesiąc, a nawet kwartalnie, w zależności od charakteru Twoich działań sprzedażowych.

Przeanalizuj te dane, aby zidentyfikować trendy i wzorce, które mogą pomóc zoptymalizować wysiłki sprzedażowe w przyszłości. I nie bój się wprowadzać zmian lub dostosowań w razie potrzeby, aby osiągnąć sukces w sprzedaży. Mając to na uwadze, ulepszysz swój plan sprzedaży i znajdziesz sposoby na długoterminową optymalizację wyników sprzedaży.

Co uwzględnić w swoim planie sprzedaży

Teraz, gdy już wiesz, czym jest plan sprzedaży i jak go utworzyć, przyjrzyjmy się niektórym kluczowym elementom, które powinny być zawarte w planach sprzedaży.

Typowy plan sprzedaży obejmuje:

• Struktura zespołu: kto będzie w Twoim zespole sprzedaży i jak będą ze sobą współpracować? Jak usprawnisz komunikację i procesy sprzedaży, aby zmaksymalizować wyniki sprzedaży?
• Twoja grupa docelowa: potencjalni klienci marketingowi i sprzedażowi, na których będziesz kierować i jak planujesz ich zidentyfikować.
• Twój lejek sprzedaży: Określone etapy/fazy sprzedaży, przez które potencjalni klienci muszą przejść, aby zostać zakwalifikowanym i zamkniętym, wraz ze strategiami sprzedaży, które towarzyszą każdemu etapowi lejka sprzedaży.
• Nakreślone działania sprzedażowe: za jakie działania sprzedażowe (pitching, networking, rozmowy sprzedażowe, kontakty społecznościowe itp.) będzie odpowiadać Twój zespół sprzedaży, jak wpasują się w proces sprzedaży i jak działania sprzedażowe przesuną szanse sprzedaży do przodu
• Cele i wskaźniki sprzedaży (KPI): Śledź swoje docelowe przychody, współczynnik konwersji sprzedaży, zasięg lejka sprzedaży, dokładność prognoz sprzedaży itp., aby skutecznie śledzić wyniki sprzedaży i wyniki sprzedaży
• Narzędzia i zasoby: narzędzia sprzedaży, systemy CRM, programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży oraz książki i blogi dotyczące sprzedaży, których będziesz potrzebować, aby odnieść sukces.

Krótko mówiąc, plan sprzedaży to kompleksowa mapa drogowa sukcesu sprzedaży. Pomaga zespołom sprzedaży identyfikować i realizować możliwości sprzedaży , angażować się w kontakty z potencjalnymi klientami i skuteczniej osiągać cele sprzedażowe!

Włączając wyżej wymienione kluczowe elementy do swojego planu sprzedaży, masz pewność, że masz jasną strategię sukcesu.

Stwórz teraz swój własny plan sprzedaży!

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz ulepszyć istniejącą strategię sprzedaży, plan sprzedaży jest nieocenionym narzędziem, które pomoże Ci osiągnąć cele sprzedażowe i zmaksymalizować wyniki sprzedaży w czasie. Więc po co czekać? Zacznij tworzyć swój plan sprzedaży już dziś i zacznij widzieć realne wyniki!