วิธีการสร้างแผนการขายที่เหมาะสม

แผนการขายคืออะไร?

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน และกำหนดแผนการขายคืออะไร แผนการขายคือเอกสารที่สรุปกิจกรรมการขายและวัตถุประสงค์สำหรับธุรกิจของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด

รวมถึงแผนสำหรับ:

• ช่องทางการขาย
• กลยุทธ์และกลยุทธ์ใน การขยายงาน
• เป้าหมายการขาย และ เป้าหมาย

นอกเหนือจากกิจกรรมการขายแล้ว แผนการขายมักจะรวมถึงด้านการปฏิบัติงานด้านการขายอื่นๆ เช่น การฝึกอบรมการขาย ตัวชี้วัดการขาย การพยากรณ์การขาย และการจัดการประสิทธิภาพการขาย

คิดแบบนี้: แผนการขายจะกำหนดกระบวนการขายและระบุกิจกรรมการขายที่เกี่ยวข้องกับวงจรการขายของคุณ

คุณยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแผนการขายได้ด้วยการใช้ร่วมกับเครื่องมือการขายอัตโนมัติ เช่น LaGrowthMachine!

ด้วยเครื่องมือของเรา คุณจะสามารถทำให้กิจกรรมการขายทั้งหมดเหล่านี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ:

• ทำให้เวิร์กโฟลว์หลายช่องของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ
• เติมเต็มข้อมูลลีดของคุณโดยอัตโนมัติ
• จัดการลีดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
• วิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณด้วยข้อมูลที่แม่นยำ
• และผสานรวม CRM ที่คุณใช้ในคลิกเดียว
• และอื่น ๆ…!

ซึ่งหมายความว่าคุณจะมองเห็นการขายได้ดีขึ้น และคุณจะบรรลุเป้าหมายการขายและวัตถุประสงค์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ทำไมคุณต้องมีแผนการขาย

มีหลายสาเหตุที่การวางแผนการขายมีความสำคัญสำหรับทีมขายและการตลาด

โดยทั่วไป การวางแผนการขายจะช่วยให้นักขาย:

• กำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์การขายให้ชัดเจน
• เป็นแนวทางในกิจกรรมการขาย สร้างความมั่นใจในกระบวนการขายที่สม่ำเสมอทั่วทั้งทีม
• จัดกระบวนการขายและกิจกรรมการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายและเป้าหมายการขาย
• จัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากิจกรรมการขายมุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายที่มีมูลค่าสูง
• ใช้เมตริกการขายเพื่อวัดและปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย
• ติดตามความคืบหน้าการขายและผลการขาย ซึ่งจะช่วยให้คุณแก้ไขหลักสูตรเมื่อจำเป็น
• สื่อสารเป้าหมายและเป้าหมายการขายให้กับทีมที่เหลือของคุณ รวมถึงผู้จัดการฝ่ายขาย ทีมการตลาด พนักงานสนับสนุนการขาย และอื่นๆ

มีทีมขายเพื่อช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้อำนวยการฝ่ายขายบรรลุเป้าหมายการขาย และการวางแผนการขายเป็นขั้นตอนแรกในการบรรลุเป้าหมายการขายเหล่านั้น

การจัดปริมาณงานเป็นแผนการขาย พวกเขาสามารถมุ่งเน้นความพยายามในการขายและทรัพยากรการขายไปยังโอกาสในการขายที่มีมูลค่าสูงได้ดียิ่งขึ้น

นอกจากนี้ การวางแผนการขายยังช่วยทีมการตลาดในการปรับการขายและการตลาดให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขายและกิจกรรมการขาย เพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขากำลังจัดหาเอกสารประกอบการขาย เอกสารส่งเสริมการขาย ทรัพยากรการฝึกอบรมการขาย และเครื่องมือสนับสนุนการขายที่ถูกต้องให้กับทีมขาย

โดยรวมแล้ว การวางแผนการขายมีความสำคัญต่อความสำเร็จในการขาย เนื่องจากช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและทีมขายมุ่งเน้นความพยายามของพวกเขาในกิจกรรมการขายที่เหมาะสม และช่วยให้หัวหน้าฝ่ายขายเข้าใจว่ากิจกรรมการขายใดที่ส่งผลกระทบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพการขาย

แล้วคุณจะสร้างแผนการขายที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

จะสร้างและใช้แผนการขายได้อย่างไร?

ตอนนี้เราได้กำหนดแผนการขายและเหตุใดแผนการขายจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อทีมขายของคุณ มาดูเคล็ดลับบางประการในการสร้างแผนการขายที่ได้ผล

1. เริ่มต้นด้วยเป้าหมายการขายและเป้าหมาย

เมื่อคุณกำลังสร้างแผนการขาย สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายการขายและเป้าหมายการขายสำหรับรอบระยะเวลาการขายที่คุณวางแผนไว้

ซึ่งจะช่วยจัดกิจกรรมการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขาย และช่วยให้มั่นใจว่าทีมขายกำลังติดตามโอกาสในการขายที่มีศักยภาพที่มีมูลค่าสูง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณผลักดันความพยายามในการกำหนดเป้าหมายไปยังโอกาสในการขายที่มีศักยภาพสูง มากกว่ากิจกรรมการขายที่ง่ายขึ้นและใช้เวลาน้อยลง

คุณสามารถทำได้ผ่านการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพและจัดลำดับความสำคัญการขาย การใช้เครื่องมือการขายอัตโนมัติ เช่น LaGrowthMachine กับ CRM สามารถช่วยคุณได้ในการให้คะแนนลีด

อันที่จริง เครื่องมือของเราช่วยให้คุณป้อนลีดของคุณเข้าสู่ CRM ตามตัวกระตุ้นคุณสมบัติ: ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าเป้าหมายตอบสนองต่อคุณ คุณก็จะมีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายด่วน หากพวกเขาคลิกลิงก์ในอีเมลของคุณ คุณจะมีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นได้

และอื่นๆ.

2. กำหนด KPI ของยอดขาย สำหรับแผนการขายของคุณ

KPI หรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักคือเมตริกการขายที่คุณใช้วัดความสำเร็จในการขายและความคืบหน้าในการขาย

ส่วนนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อประเมินผลลัพธ์ของกลยุทธ์การขายของคุณ เพื่อที่จะทราบว่าคุณกำลังมาถูกทางหรือจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอะไรบางอย่าง การประเมินนี้ดำเนินการผ่านตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ต่างๆ ที่คุณกำหนดขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์ของคุณ

KPI ของธุรกิจบางส่วนที่คุณสามารถติดตามได้คือ

• อัตราการแปลง
• ตะกร้าเฉลี่ย
• อัตราการเก็บรักษา
• อัตราการปั่น
• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า
• และอื่นๆ…

ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของคุณ คุณควร (แต่คุณต้อง!) ปรับกลยุทธ์การขายของคุณโดยใช้การดำเนินการใหม่หรือโดยการหยุดการกระทำที่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง

3. กำหนดกระบวนการขายของคุณอย่างเหมาะสม (-es)

กระบวนการขายของคุณคือวิธีที่ทีมขายของคุณทำงานผ่านการขายที่นำไปสู่การปิดการขาย เป็นชุดของขั้นตอนหรือกิจกรรมการขายที่ทีมขายของคุณปฏิบัติตามเพื่อแปลงโอกาสในการขายและโอกาสในการขายเป็นการขาย

กระบวนการนี้อาจซับซ้อน ซึ่งประกอบด้วยหลายขั้นตอนหรือหลายขั้นตอนสำหรับโอกาสทางการขายแต่ละรายการ หรืออาจเป็นกระบวนการขายเชิงเส้นอย่างง่าย โดยมีขั้นตอนหรือขั้นตอนการขายเพียงขั้นตอนเดียวสำหรับแต่ละโอกาสทางการขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปรับแต่งกระบวนการขายของคุณตามช่องทางการขายและกลยุทธ์การขาย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำการขายในทุกขั้นตอนของวงจรการขาย

4. ลงทุนในเครื่องมือการขายอัตโนมัติ

เพื่อสนับสนุนความพยายามในการขายของคุณ คุณควรลงทุนในเครื่องมือการขายอัตโนมัติที่สามารถช่วยคุณวางแผนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ จัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมการขายและโอกาสในการขาย ติดตามความคืบหน้าการขายและผลลัพธ์การขาย เป็นต้น

บางอย่างเช่นแพลตฟอร์ม LaGrowthMachine ของเราสามารถช่วยทีมขายให้ประสบความสำเร็จในการขายได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณทำงานในภาคธุรกิจ B2B เครื่องมือของเราได้รับการออกแบบมาอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับความต้องการของคุณ และช่วยให้ทีมลดเวลาและความซับซ้อนของกระบวนการขายทั้งหมด

คุณเพียงแค่ต้องนำเข้าลีด B2B จากแหล่งใดก็ได้ (ไฟล์ CSV, ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ -CRM, การค้นหา LinkedIn ฯลฯ) ในเครื่องมือ

จะเพิ่มข้อมูลของคุณโดยอัตโนมัติด้วยข้อมูลเพิ่มเติม เช่น ที่อยู่อีเมล ตำแหน่งในบริษัท อุตสาหกรรม ฯลฯ

จากนั้น คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญการขายผ่านช่องทางต่างๆ เช่น อีเมลการขาย, LinkedIn, Twitter ฯลฯ...

ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณจะสามารถส่งข้อความส่วนตัวนับพันและรับโอกาสในการขายมากขึ้น!

5. คำติชมและการทำซ้ำ

แผนการขายเชิงกลยุทธ์ทุกแผนควรเป็นงานที่อยู่ระหว่างดำเนินการ พยายามปรับปรุงกระบวนการขายและผลการขายของคุณอย่างต่อเนื่องผ่านการตอบรับและการทำซ้ำอย่างสม่ำเสมอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พยายามทบทวนเมตริกการขายเป็นประจำ ทุกสัปดาห์ ทุกเดือน แม้กระทั่งรายไตรมาส ขึ้นอยู่กับลักษณะของกิจกรรมการขายของคุณ

วิเคราะห์ข้อมูลนี้เพื่อระบุแนวโน้มและรูปแบบที่สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณในอนาคต และอย่ากลัวที่จะเปลี่ยนแปลงหรือปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขาย เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณจะปรับปรุงแผนการขายและค้นหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพยอดขายในระยะยาว

สิ่งที่ต้องรวมไว้ในแผนการขายของคุณ

เมื่อคุณรู้แล้วว่าแผนการขายคืออะไรและจะสร้างได้อย่างไร มาดูองค์ประกอบสำคัญบางอย่างที่ควรรวมอยู่ในแผนการขาย

แผนการขายทั่วไปประกอบด้วย:

• โครงสร้างทีม: ใครจะอยู่ในทีมขายของคุณและพวกเขาจะทำงานร่วมกันอย่างไร? คุณจะปรับปรุงกระบวนการสื่อสารและการขายให้มีประสิทธิภาพการขายสูงสุดได้อย่างไร
• ผู้ชมเป้าหมายของคุณ: ผู้นำทางการตลาดและการขายที่คุณจะกำหนดเป้าหมายและวิธีที่คุณวางแผนที่จะระบุพวกเขา
• ช่องทางการขายของคุณ: ขั้นตอน/ขั้นตอนการขายเฉพาะที่ลูกค้าเป้าหมายการขายต้องผ่านเพื่อให้ผ่านการรับรองและปิด ควบคู่ไปกับกลยุทธ์การขายที่ไปพร้อมกับแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขาย
• กิจกรรมการขายที่สรุปไว้: การดำเนินการขายแบบใด (การเสนอขาย การสร้างเครือข่าย การโทรศัพท์หาการขาย การเผยแพร่ทางสังคม ฯลฯ) ทีมขายของคุณจะรับผิดชอบ วิธีการที่พวกเขาต้องปรับตัวให้เข้ากับกระบวนการขาย และกิจกรรมการขายจะขับเคลื่อนโอกาสทางการขายอย่างไร
• เป้าหมายและเมตริกการขาย (KPI): ติดตามเป้าหมายรายได้ อัตราการแปลงการขาย ความครอบคลุมของไปป์ไลน์ ความแม่นยำในการคาดการณ์การขาย ฯลฯ เพื่อติดตามประสิทธิภาพการขายและผลการขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
• เครื่องมือและทรัพยากร: เครื่องมือการขาย, ระบบ CRM, โปรแกรมการฝึกอบรมการขาย และหนังสือและบล็อกการขายที่คุณจะต้องประสบความสำเร็จ

กล่าวโดยสรุป แผนการขายเป็นแผนงานที่ครอบคลุมสำหรับความสำเร็จในการขาย ช่วยให้ทีมขาย ระบุและติดตามโอกาสในการขาย มีส่วนร่วมกับลูกค้า เป้าหมาย และบรรลุเป้าหมายการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น!

การรวมองค์ประกอบหลักดังกล่าวไว้ในแผนการขายของคุณ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนเพื่อความสำเร็จ

สร้างแผนการขายของคุณเองตอนนี้!

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการปรับปรุงกลยุทธ์การขายที่มีอยู่ แผนการขายเป็นเครื่องมืออันล้ำค่าที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายและเพิ่มยอดขายสูงสุดเมื่อเวลาผ่านไป แล้วจะรอทำไม? เริ่มสร้างแผนการขายของคุณวันนี้และเริ่มเห็นผลจริง!