Como criar um plano de vendas adequado

O que é um plano de vendas?

Vamos começar com o básico e definir o que é um plano de vendas. Um plano de vendas é um documento que descreve as atividades e os objetivos de vendas da sua empresa durante um período de tempo especificado.

Inclui planos para:

• Canal de Vendas
• Táticas e estratégias para divulgação de vendas
• Metas e metas de vendas

Além das atividades de vendas, os planos de vendas geralmente incluem outros aspectos operacionais de vendas, como treinamento de vendas, métricas de vendas, previsão de vendas e gerenciamento de desempenho de vendas.

Pense desta forma: um plano de vendas configura um processo de vendas e especifica as atividades de vendas envolvidas em seu ciclo de vendas.

Você pode até aumentar a eficiência do seu plano de vendas usando-o em conjunto com uma ferramenta de automação de vendas como o LaGrowthMachine!

Graças à nossa ferramenta, você poderá automatizar todas essas atividades de vendas:

• Automatize seus fluxos de trabalho multicanal
• Enriqueça as informações dos seus leads automaticamente
• Gerencie seus leads de forma eficaz
• Analise seu desempenho com dados precisos
• E integre qualquer CRM que você usa em um clique
• E mais…!

Isso significa que você terá melhor visibilidade de vendas e atingirá suas metas e objetivos de vendas de forma mais eficaz.

Por que você precisa de um plano de vendas?

Há muitas razões pelas quais o planejamento de vendas é importante para as equipes de vendas e marketing.

Basicamente, o planejamento de vendas ajuda os profissionais de vendas:

• Defina claramente metas e estratégias de vendas
• Orientar suas atividades de vendas, garantindo um processo de vendas consistente em toda a equipe
• Alinhar o processo de vendas e as atividades de vendas com as metas e metas de vendas
• Priorize os recursos de vendas, certificando-se de que as atividades de vendas estejam focadas em leads de vendas de alto valor
• Use métricas de vendas para medir e melhorar o desempenho de vendas
• Acompanhe o progresso das vendas e os resultados das vendas, o que ajuda você a corrigir o curso quando necessário
• Comunique metas e metas de vendas para o restante de sua equipe, incluindo gerentes de vendas, equipes de marketing, equipe de suporte de vendas e outros.

A equipe de vendas existe para ajudar os gerentes e diretores de vendas a atingir as metas de vendas. E o planejamento de vendas é o primeiro passo para atingir essas metas de vendas.

Ao ter sua carga de trabalho organizada em planos de vendas, eles são mais capazes de concentrar seus esforços de vendas e recursos de vendas em leads de vendas de alto valor.

Além disso, o planejamento de vendas ajuda as equipes de marketing a alinhar seus esforços de vendas e marketing com as metas de vendas e as atividades de vendas, garantindo que elas forneçam às equipes de vendas o material de vendas certo, materiais promocionais, recursos de treinamento de vendas e ferramentas de suporte de vendas.

No geral, o planejamento de vendas é essencial para o sucesso das vendas porque ajuda os profissionais de vendas e as equipes de vendas a concentrar seus esforços nas atividades de vendas certas e ajuda os líderes de vendas a entender quais atividades de vendas têm o maior impacto no desempenho de vendas.

Então, como você cria um plano de vendas eficaz?

Como criar e usar um plano de vendas?

Agora que definimos os planos de vendas e por que eles são extremamente importantes para sua equipe de vendas, vamos ver algumas dicas para criar planos de vendas que funcionem.

1. Comece com metas e metas de vendas.

Ao criar um plano de vendas, é importante começar definindo metas de vendas e metas de vendas para o período de vendas planejado.

Isso ajuda a alinhar as atividades de vendas com as metas de vendas e garante que as equipes de vendas estejam buscando leads de vendas com potencial de alto valor.

Certifique-se de que você realmente direciona seus esforços de direcionamento para leads de vendas com alto potencial, em vez de atividades de vendas mais fáceis e que consomem menos tempo.

Você pode fazer isso por meio de pontuação efetiva de leads e priorização de vendas. Usar uma ferramenta de automação de vendas como o LaGrowthMachine com seu CRM pode ajudá-lo com sua pontuação de leads.

Na verdade, nossa ferramenta permite que você alimente seus leads em seu CRM de acordo com os gatilhos de qualificação: por exemplo, se um lead responder a você, você poderá qualificá-lo como hot lead. Se eles clicarem em um link em seu e-mail, você poderá qualificá-los como um lead quente.

E assim por diante.

2. Defina KPIs de vendas. para o seu plano de vendas

KPIs, ou indicadores-chave de desempenho, são métricas de vendas que você usa para medir o sucesso e o progresso das vendas.

Esta parte visa avaliar os resultados da sua estratégia de vendas, para saber se você está no caminho certo ou precisa ajustar algo. Essa avaliação é feita por meio de diferentes indicadores-chave de desempenho (KPIs) que você estabeleceria com seus objetivos.

Alguns dos KPIs de negócios que você pode acompanhar são

• Taxa de conversão
• Cesta média
• Taxa de retenção
• Taxa de rotatividade
• Valor da vida útil do cliente
• e assim por diante…

Dependendo de seus resultados, você deve (antes, você deve!) ajustar sua estratégia de vendas, implementando novas ações ou interrompendo aquelas que não estão produzindo os resultados esperados.

3. Defina adequadamente seu(s) processo(s) de vendas

Seu processo de vendas é como sua equipe de vendas trabalha por meio de leads de vendas para fechar vendas. É uma série de etapas ou atividades de vendas que sua equipe de vendas segue para converter leads de vendas e oportunidades de vendas em vendas.

Esse processo pode ser complexo, consistindo em vários estágios ou fases para cada oportunidade de vendas. Ou pode ser um processo de vendas linear simples, com apenas um estágio ou fase de vendas para cada oportunidade de vendas.

Certifique-se de adaptar seus processos de vendas de acordo com seu funil de vendas e estratégia de vendas, para garantir que você faça vendas em todas as etapas do ciclo de vendas.

4. Invista em ferramentas de automação de vendas

Para apoiar seus esforços de vendas, você deve investir em ferramentas de automação de vendas que possam ajudá-lo a planejar as vendas com eficiência, priorizar atividades de vendas e leads de vendas, acompanhar o progresso e os resultados das vendas e assim por diante.

Algo como nossa própria plataforma LaGrowthMachine pode ajudar muito as equipes de vendas a alcançar o sucesso nas vendas.

Especialmente se você trabalha em um setor B2B, nossa ferramenta é perfeitamente projetada para suas necessidades e ajuda as equipes a reduzir o tempo e a complexidade de todo o processo de vendas.

Você só precisa importar seus leads B2B de qualquer fonte (arquivos CSV, software CRM - Customer Relationship Management, pesquisa no LinkedIn, etc.) na ferramenta.

Ele enriquecerá seus dados automaticamente com mais informações, como endereço de e-mail, cargo na empresa, setor etc.

Em seguida, você pode configurar suas campanhas de divulgação de vendas por meio de diferentes canais, como e-mails de vendas, LinkedIn, Twitter, etc.

Com alguns cliques, você poderá enviar milhares de mensagens personalizadas e obter cada vez mais leads!

5. Feedback e iteração

Todo plano estratégico de vendas deve ser um trabalho em andamento. Esforce-se para melhorar continuamente seus processos de vendas e resultados de vendas por meio de feedback e iterações regulares.

Especificamente, tente revisar as métricas de vendas regularmente - semanalmente, mensalmente e até trimestralmente, dependendo da natureza de suas atividades de vendas.

Analise esses dados para identificar tendências e padrões que podem ajudá-lo a otimizar seus esforços de vendas daqui para frente. E não tenha medo de fazer alterações ou ajustes conforme necessário para alcançar o sucesso de vendas. Com isso em mente, você melhorará seu plano de vendas e encontrará formas de otimizar os resultados de vendas a longo prazo.

O que incluir no seu plano de vendas

Agora que você sabe o que é um plano de vendas e como criá-lo, vamos dar uma olhada em alguns dos principais elementos que devem ser incluídos nos planos de vendas.

Um plano de vendas típico inclui:

• Estrutura da equipe: quem estará em sua equipe de vendas e como eles trabalharão juntos? Como você otimizará os processos de comunicação e vendas para maximizar o desempenho de vendas?
• Seu público-alvo: leads de marketing e vendas que você segmentará e como planeja identificá-los.
• Seu funil de vendas: as etapas/fases de vendas específicas pelas quais os leads de vendas devem passar para serem qualificados e fechados, juntamente com as estratégias de vendas que acompanham cada etapa do funil de vendas.
• Atividades de vendas delineadas: quais ações de vendas (pitching, networking, chamadas de vendas, divulgação social, etc.) sua equipe de vendas será responsável, como elas se encaixarão no processo de vendas e como as atividades de vendas impulsionarão as oportunidades de vendas
• Metas e métricas de vendas (KPIs): acompanhe sua meta de receita, taxa de conversão de vendas, cobertura de pipeline, precisão da previsão de vendas etc.
• Ferramentas e recursos: ferramentas de vendas, sistemas de CRM, programas de treinamento de vendas e livros e blogs de vendas que você precisará para ter sucesso.

Em suma, um plano de vendas é um roteiro abrangente para o sucesso das vendas. Ele ajuda as equipes de vendas a identificar e buscar oportunidades de vendas , interagir com leads e atingir metas de vendas com mais eficiência!

Ao incluir os elementos-chave mencionados acima em seu plano de vendas, você garante uma estratégia clara para o sucesso.

Crie seu próprio plano de vendas agora!

Se você está apenas começando ou está procurando melhorar uma estratégia de vendas existente, um plano de vendas é uma ferramenta inestimável que o ajudará a atingir suas metas de vendas e maximizar os resultados de vendas ao longo do tempo. Então por que esperar? Comece a criar seu plano de vendas hoje e comece a ver resultados reais!