適切な販売計画を作成する方法

販売計画とは何ですか？

基本から始めて、販売計画とは何かを定義しましょう。 販売計画は、指定された期間にわたるビジネスの販売活動と目標を概説するドキュメントです。

以下の計画が含まれます。

• 販売チャネル
• セールス アウトリーチの戦術と戦略
• 販売目標とターゲット

販売活動に加えて、販売計画には、販売トレーニング、販売指標、販売予測、販売実績管理など、販売の他の運用面が含まれることがよくあります。

このように考えてみてください。販売計画は、販売プロセスを設定し、販売サイクルに含まれる販売活動を指定します。

LaGrowthMachine などの販売自動化ツールと組み合わせて使用​​することで、販売計画の効率を高めることもできます。

私たちのツールのおかげで、これらすべての営業活動を自動化することができます:

• マルチチャネル ワークフローを自動化する
• 見込み客の情報を自動的に充実させる
• リードを効果的に管理する
• 正確なデータでパフォーマンスを分析
• 使用する CRM をワンクリックで統合
• もっと…！

これは、販売の可視性が向上し、販売目標と目標をより効果的に達成できることを意味します。

なぜ販売計画が必要なのですか？

販売計画が販売およびマーケティング チームにとって重要である理由はたくさんあります。

基本的に、販売計画は販売担当者に役立ちます。

• 販売目標と戦略を明確に定義する
• チーム全体で一貫した販売プロセスを確保しながら、販売活動を指導する
• 販売プロセスと販売活動を販売目標とターゲットに合わせる
• 販売リソースに優先順位を付け、販売活動が価値の高い見込み顧客に集中するようにします
• 販売指標を使用して販売実績を測定および改善する
• 販売の進捗状況と販売結果を追跡し、必要に応じてコースを修正するのに役立ちます
• セールス マネージャー、マーケティング チーム、セールス サポート スタッフなど、チームの他のメンバーにセールスの目標と目標を伝えます。

販売チームは、販売マネージャーと販売責任者が販売目標を達成するのを支援するために存在します。 そして、販売計画は、これらの販売目標を達成するための最初のステップです。

ワークロードを販売計画に編成することで、販売努力と販売リソースを価値の高い見込み客に集中させることができます。

さらに、販売計画は、マーケティング チームが販売およびマーケティング活動を販売目標および販売活動に合わせて調整し、販売チームに適切な販売資料、販促資料、販売トレーニング リソース、および販売サポート ツールを確実に提供するのに役立ちます。

全体として、販売計画は販売の成功に不可欠です。これは、販売担当者と販売チームが適切な販売活動に注力するのに役立ち、販売リーダーが販売実績に最も大きな影響を与える販売活動を理解するのに役立つからです。

では、効果的な販売計画を作成するにはどうすればよいでしょうか。

販売計画を作成して使用する方法は?

販売計画を定義し、販売計画が販売チームにとって非常に重要である理由を説明したので、効果的な販売計画を作成するためのヒントを見ていきましょう。

1. 販売目標とターゲットから始めます。

販売計画を作成するときは、計画している販売期間の販売目標と販売目標を設定することから始めることが重要です。

これにより、販売活動と販売目標を一致させることができ、販売チームが価値の高い見込み客を確実に追求できるようになります。

簡単で時間のかからない営業活動ではなく、可能性の高い見込み客に向けてターゲットを絞る努力を本当に推進していることを確認してください。

これは、効果的なリード スコアリングと販売の優先順位付けによって実現できます。 LaGrowthMachine のような販売自動化ツールを CRM で使用すると、リード スコアリングに役立ちます。

実際、私たちのツールを使用すると、資格トリガーに従ってリードをCRMにフィードできます。たとえば、リードがあなたに応答した場合、そのリードをホットリードとして認定できます。 彼らがあなたのメールのリンクをクリックすると、見込み客として認定できます。

等々。

2. 販売 KPI を設定します。 あなたの販売計画のために

KPI (主要業績評価指標) は、販売の成功と販売の進捗状況を測定するために使用する販売指標です。

この部分は、販売戦略の結果を評価して、正しい軌道に乗っているか、何かを調整する必要があるかを知ることを目的としています. この評価は、目標で確立したさまざまな重要業績評価指標 (KPI) によって行われます。

追跡できるビジネス KPI の一部は次のとおりです。

• 変換速度
• 平均バスケット
• 内部留保率
• 解約率
• 顧客生涯価値
• 等々…

結果に応じて、新しいアクションを実装するか、期待される結果を生み出さないアクションを停止することによって、販売戦略を調整する必要があります (むしろ、そうしなければなりません!)。

3. 販売プロセスを適切に定義する(-es)

セールス プロセスとは、セールス チームがセールス リードを通じてセールスを成立させる方法です。 これは、セールス リードとセールス チャンスをセールスに変換するために、セールス チームが従う一連のステップまたはセールス アクティビティです。

このプロセスは複雑で、販売機会ごとに複数の段階またはフェーズで構成される場合があります。 または、販売機会ごとに 1 つの販売ステージまたはフェーズを使用する、単純な直線的な販売プロセスにすることもできます。

販売サイクルのすべての段階で確実に販売できるように、販売ファネルと販売戦略に従って販売プロセスを調整してください。

4. 販売自動化ツールに投資する

販売活動をサポートするには、効果的な販売計画、販売活動と販売見込み客の優先順位付け、販売の進捗状況と販売結果の追跡などに役立つ販売自動化ツールに投資する必要があります。

当社独自の LaGrowthMachine プラットフォームのようなものは、販売チームが販売を成功させるのに大いに役立ちます。

特に B2B 部門で働いている場合、当社のツールはニーズに合わせて完全に設計されており、チームが販売プロセス全体の時間と複​​雑さを軽減するのに役立ちます。

ツールの任意のソース (CSV ファイル、CRM ソフトウェア、LinkedIn 検索など) から B2B リードをインポートするだけです。

メールアドレス、会社での役職、業界などの詳細情報を使用して、データを自動的に充実させます。

次に、販売メール、LinkedIn、Twitter などのさまざまなチャネルを通じて販売キャンペーンを設定できます。

数回クリックするだけで、何千ものパーソナライズされたメッセージを送信して、より多くの見込み客を獲得できます!

5. フィードバックと反復

すべての戦略的販売計画は進行中の作業でなければなりません。 定期的なフィードバックと反復を通じて、販売プロセスと販売結果を継続的に改善するよう努めてください。

具体的には、販売活動の性質に応じて、毎週、毎月、さらには四半期ごとなど、定期的に販売指標を確認するようにしてください。

このデータを分析して、今後の販売活動を最適化するのに役立つ傾向とパターンを特定します。 また、販売を成功させるために、必要に応じて変更や調整を行うことを恐れないでください。 これを念頭に置いて、販売計画を改善し、長期的に販売結果を最適化する方法を見つけます。

販売計画に含めるもの

販売計画とは何か、販売計画を作成する方法がわかったので、販売計画に含める必要がある主要な要素をいくつか見てみましょう。

一般的な販売計画には次のものが含まれます。

• チームの構造:営業チームには誰が入り、どのように連携しますか? 販売実績を最大化するために、コミュニケーションと販売プロセスをどのように合理化しますか?
• ターゲット ユーザー: ターゲットとするマーケティングおよびセールス リードと、それらを特定する方法。
• セールス ファネル:セールス リードが認定されて成約するために通過しなければならない特定のセールス ステージ/フェーズと、各セールス ファネル ステージに沿ったセールス戦略。
• 営業活動の概要:営業チームが担当する営業活動 (売り込み、ネットワーキング、セールス コール、ソーシャル アウトリーチなど)、営業プロセスにどのように適合するか、営業活動がどのように営業機会を前進させるか
• 販売目標と指標 (KPI):収益目標、販売コンバージョン率、パイプライン カバレッジ、販売予測精度などを追跡して、販売実績と販売結果を効果的に追跡します。
• ツールとリソース:成功するために必要な販売ツール、CRM システム、販売トレーニング プログラム、および販売に関する本とブログ。

つまり、販売計画は、販売を成功させるための包括的なロードマップです。 これは、営業チームが販売機会を特定して追求し、リードと関わり、販売目標をより効果的に達成するのに役立ちます。

販売計画に前述の重要な要素を含めることで、成功に向けた明確な戦略を立てることができます。

今すぐ独自の販売計画を作成してください！

始めたばかりでも、既存の販売戦略を改善しようとしている場合でも、販売計画は、販売目標を達成し、時間の経過とともに販売結果を最大化するのに役立つ貴重なツールです。 では、なぜ待つのですか？ 今日から販売計画の作成を開始し、実際の結果を見てみましょう!