Come creare un piano di vendita adeguato

Che cos'è un piano di vendita?

Iniziamo dalle basi e definiamo cos'è un piano di vendita. Un piano di vendita è un documento che delinea le attività e gli obiettivi di vendita per la tua azienda in un determinato periodo di tempo.

Include piani per:

• Canali di vendita
• Tattiche e strategie di vendita
• Obiettivi e traguardi di vendita

Oltre alle attività di vendita, i piani di vendita spesso includono altri aspetti operativi delle vendite, come la formazione alle vendite, le metriche di vendita, le previsioni di vendita e la gestione delle prestazioni di vendita.

Pensaci in questo modo: un piano di vendita imposta un processo di vendita e specifica le attività di vendita coinvolte nel tuo ciclo di vendita.

Puoi persino aumentare l'efficienza del tuo piano di vendita utilizzandolo insieme a uno strumento di automazione delle vendite come LaGrowthMachine!

Grazie al nostro strumento potrai automatizzare tutte queste attività di vendita:

• Automatizza i tuoi flussi di lavoro multicanale
• Arricchisci automaticamente le informazioni sui tuoi contatti
• Gestisci i tuoi contatti in modo efficace
• Analizza le tue prestazioni con dati precisi
• E integra qualsiasi CRM utilizzi in un clic
• E altro ancora...!

Ciò significa che avrai una migliore visibilità delle vendite e raggiungerai i tuoi obiettivi e obiettivi di vendita in modo più efficace.

Perché hai bisogno di un piano di vendita?

Ci sono molte ragioni per cui la pianificazione delle vendite è importante per i team di vendita e marketing.

Fondamentalmente, la pianificazione delle vendite aiuta i professionisti delle vendite:

• Definire chiaramente obiettivi e strategie di vendita
• Guida le loro attività di vendita, garantendo un processo di vendita coerente in tutto il team
• Allineare il processo di vendita e le attività di vendita con gli obiettivi e gli obiettivi di vendita
• Dai priorità alle risorse di vendita, assicurandoti che le attività di vendita siano focalizzate su lead di vendita di alto valore
• Utilizza le metriche di vendita per misurare e migliorare le prestazioni di vendita
• Tieni traccia dell'andamento delle vendite e dei risultati delle vendite, che ti aiuta a correggere la rotta quando necessario
• Comunica gli obiettivi e gli obiettivi di vendita al resto del tuo team, inclusi i responsabili delle vendite, i team di marketing, il personale di supporto alle vendite e altri.

Il team di vendita esiste per aiutare i responsabili delle vendite e i direttori delle vendite a raggiungere gli obiettivi di vendita. E la pianificazione delle vendite è il primo passo per raggiungere tali obiettivi di vendita.

Organizzando il carico di lavoro in piani di vendita, sono in grado di concentrare meglio i propri sforzi di vendita e le risorse di vendita su lead di vendita di alto valore.

Inoltre, la pianificazione delle vendite aiuta i team di marketing ad allineare le proprie attività di vendita e marketing con gli obiettivi di vendita e le attività di vendita, assicurando che forniscano ai team di vendita il giusto materiale pubblicitario, materiale promozionale, risorse di formazione alle vendite e strumenti di supporto alle vendite.

Nel complesso, la pianificazione delle vendite è essenziale per il successo delle vendite perché aiuta i professionisti delle vendite e i team di vendita a concentrare i propri sforzi sulle giuste attività di vendita e aiuta i responsabili delle vendite a capire quali attività di vendita hanno il maggiore impatto sulle prestazioni di vendita.

Quindi, come si crea un piano di vendita efficace?

Come creare e utilizzare un piano di vendita?

Ora che abbiamo definito i piani di vendita e perché sono estremamente importanti per il tuo team di vendita, esaminiamo alcuni suggerimenti per creare piani di vendita che funzionino.

1. Inizia con obiettivi e traguardi di vendita.

Quando crei un piano di vendita, è importante iniziare impostando gli obiettivi di vendita e gli obiettivi di vendita per il periodo di vendita che stai pianificando.

Ciò aiuta ad allineare le attività di vendita con gli obiettivi di vendita e garantisce che i team di vendita perseguano i lead di vendita che hanno un potenziale di alto valore.

Assicurati di indirizzare davvero i tuoi sforzi di targeting verso lead di vendita con un potenziale elevato, piuttosto che attività di vendita più semplici e che richiedono meno tempo.

Puoi farlo attraverso un punteggio efficace dei lead e la definizione delle priorità delle vendite. L'utilizzo di uno strumento di automazione delle vendite come LaGrowthMachine con il tuo CRM può aiutarti con il punteggio dei lead.

Infatti, il nostro strumento ti consente di inserire i tuoi lead nel tuo CRM in base ai trigger di qualificazione: ad esempio, se un lead ti risponde, puoi qualificarlo come hot lead. Se fanno clic su un collegamento nella tua e-mail, puoi qualificarli come lead caldi.

E così via.

2. Imposta i KPI di vendita. per il tuo piano di vendita

I KPI, o indicatori chiave di prestazione, sono metriche di vendita utilizzate per misurare il successo delle vendite e l'avanzamento delle vendite.

Questa parte mira a valutare i risultati della tua strategia di vendita, per sapere se sei sulla strada giusta o se hai bisogno di aggiustare qualcosa. Questa valutazione viene effettuata attraverso diversi indicatori chiave di prestazione (KPI) che avresti stabilito con i tuoi obiettivi.

Alcuni dei KPI aziendali che puoi monitorare sono

• Tasso di conversione
• Cestino medio
• Tasso di ritenzione
• Tasso di abbandono
• Valore a vita del cliente
• e così via…

A seconda dei tuoi risultati, dovresti (piuttosto, devi!) adattare la tua strategia di vendita implementando nuove azioni o interrompendo quelle che non stanno producendo i risultati attesi.

3. Definisci correttamente i tuoi processi di vendita

Il tuo processo di vendita è il modo in cui il tuo team di vendita lavora attraverso i lead di vendita per chiudere le vendite. È una serie di passaggi o attività di vendita che il tuo team di vendita segue per convertire i lead di vendita e le opportunità di vendita in vendite.

Questo processo può essere complesso, costituito da più fasi o fasi per ciascuna opportunità di vendita. Oppure può essere un semplice processo di vendita lineare, con una sola fase o fase di vendita per ogni opportunità di vendita.

Assicurati di personalizzare i tuoi processi di vendita in base al tuo funnel di vendita e alla strategia di vendita, per assicurarti di effettuare vendite in ogni fase del ciclo di vendita.

4. Investi in strumenti di automazione delle vendite

Per supportare i tuoi sforzi di vendita, dovresti investire in strumenti di automazione delle vendite che possono aiutarti a pianificare le vendite in modo efficace, dare priorità alle attività di vendita e ai lead di vendita, tenere traccia dell'andamento delle vendite e dei risultati delle vendite e così via.

Qualcosa come la nostra piattaforma LaGrowthMachine può fare molto per aiutare i team di vendita a raggiungere il successo nelle vendite.

Soprattutto se lavori in un settore B2B, il nostro strumento è perfettamente progettato per le tue esigenze e aiuta i team a ridurre i tempi e la complessità dell'intero processo di vendita.

Devi semplicemente importare i tuoi contatti B2B da qualsiasi fonte (file CSV, software CRM per la gestione delle relazioni con i clienti, ricerca LinkedIn, ecc.) nello strumento.

Arricchirà automaticamente i tuoi dati con ulteriori informazioni come indirizzo e-mail, posizione in azienda, settore, ecc.

Quindi, puoi impostare le tue campagne di sensibilizzazione delle vendite attraverso diversi canali come e-mail di vendita, LinkedIn, Twitter, ecc...

Con pochi clic potrai inviare migliaia di messaggi personalizzati e ottenere sempre più contatti!

5. Feedback e iterazione

Ogni piano strategico di vendita dovrebbe essere un work in progress. Sforzati di migliorare continuamente i tuoi processi di vendita e i risultati di vendita attraverso feedback e iterazioni regolari.

In particolare, prova a rivedere le metriche di vendita regolarmente: settimanalmente, mensilmente, anche trimestralmente a seconda della natura delle tue attività di vendita.

Analizza questi dati per identificare tendenze e modelli che possono aiutarti a ottimizzare i tuoi sforzi di vendita in futuro. E non aver paura di apportare modifiche o aggiustamenti secondo necessità per raggiungere il successo delle vendite. Con questo in mente, migliorerai il tuo piano di vendita e troverai modi per ottimizzare i risultati delle vendite a lungo termine.

Cosa includere nel tuo piano di vendita

Ora che sai cos'è un piano di vendita e come crearne uno, diamo un'occhiata ad alcuni degli elementi chiave che dovrebbero essere compresi nei piani di vendita.

Un tipico piano di vendita include:

• Struttura del team: chi sarà nel tuo team di vendita e come lavoreranno insieme? In che modo semplificherai le comunicazioni e i processi di vendita per massimizzare le prestazioni di vendita?
• Il tuo pubblico di destinazione: i lead di marketing e di vendita a cui ti rivolgerai e come prevedi di identificarli.
• La tua canalizzazione di vendita: le fasi/fasi di vendita specifiche che i lead di vendita devono attraversare per essere qualificati e chiusi, insieme alle strategie di vendita che accompagnano ogni fase della canalizzazione di vendita.
• Attività di vendita delineate: di quali azioni di vendita (presentazione, networking, chiamate di vendita, sensibilizzazione sociale, ecc.) sarà responsabile il tuo team di vendita, come si inseriranno nel processo di vendita e in che modo le attività di vendita porteranno avanti le opportunità di vendita
• Obiettivi e metriche di vendita (KPI): traccia il tuo obiettivo di fatturato, il tasso di conversione delle vendite, la copertura della pipeline, l'accuratezza delle previsioni di vendita, ecc. per seguire efficacemente le prestazioni e i risultati delle vendite
• Strumenti e risorse: strumenti di vendita, sistemi CRM, programmi di formazione alla vendita e libri e blog di vendita di cui avrai bisogno per avere successo.

In breve, un piano di vendita è una tabella di marcia completa per il successo delle vendite. Aiuta i team di vendita a identificare e perseguire opportunità di vendita , interagire con i lead e raggiungere gli obiettivi di vendita in modo più efficace!

Includendo gli elementi chiave di cui sopra nel tuo piano di vendita, ti assicuri di avere una chiara strategia per il successo.

Crea ora il tuo piano di vendita!

Che tu stia appena iniziando o stia cercando di migliorare una strategia di vendita esistente, un piano di vendita è uno strumento prezioso che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e massimizzare i risultati di vendita nel tempo. Allora perché aspettare? Inizia a creare il tuo piano di vendita oggi e inizia a vedere risultati reali!