적절한 판매 계획을 만드는 방법

판매 계획이란 무엇입니까?

기본 사항부터 시작하여 판매 계획이 무엇인지 정의해 보겠습니다. 판매 계획은 지정된 기간 동안 비즈니스의 판매 활동 및 목표를 설명하는 문서입니다.

여기에는 다음에 대한 계획이 포함됩니다.

• 판매 채널
• 영업 활동 을 위한 전술 및 전략
• 판매 목표 및 목표

영업 활동 외에도 영업 계획에는 영업 교육, 영업 지표, 영업 예측 및 영업 성과 관리와 같은 영업의 다른 운영 측면이 포함되는 경우가 많습니다.

다음과 같이 생각하십시오. 판매 계획은 판매 프로세스를 설정하고 판매 주기와 관련된 판매 활동을 지정합니다.

LaGrowthMachine과 같은 판매 자동화 도구와 함께 사용하여 판매 계획의 효율성을 높일 수도 있습니다!

당사 도구 덕분에 다음과 같은 모든 영업 활동을 자동화할 수 있습니다.

• 다중 채널 워크플로 자동화
• 리드의 정보를 자동으로 강화
• 리드를 효과적으로 관리
• 정확한 데이터로 실적 분석
• 사용하는 CRM을 한 번의 클릭으로 통합
• 그리고 더…!

즉, 판매 가시성이 향상되고 판매 목표와 목표를 보다 효과적으로 달성할 수 있습니다.

판매 계획이 왜 필요한가요?

영업 및 마케팅 팀에서 영업 계획이 중요한 이유는 여러 가지가 있습니다.

기본적으로 영업 계획은 영업 전문가에게 다음과 같은 도움을 줍니다.

• 판매 목표 및 전략을 명확하게 정의
• 영업 활동을 안내하여 팀 전체에서 일관된 영업 프로세스를 보장합니다.
• 영업 프로세스 및 영업 활동을 영업 목표 및 목표에 맞게 조정
• 판매 자원의 우선 순위를 지정하여 판매 활동이 가치가 높은 판매 리드에 초점을 맞추도록 합니다.
• 판매 지표를 사용하여 판매 실적 측정 및 개선
• 판매 진행 상황 및 판매 결과를 추적하여 필요할 때 올바른 방향으로 진행하는 데 도움이 됩니다.
• 영업 관리자, 마케팅 팀, 영업 지원 직원 등을 포함한 나머지 팀에게 영업 목표와 목표를 전달하세요.

영업 팀은 영업 관리자와 영업 이사가 영업 목표를 달성할 수 있도록 돕기 위해 존재합니다. 그리고 판매 계획은 이러한 판매 목표를 달성하기 위한 첫 번째 단계입니다.

워크로드를 영업 계획으로 구성함으로써 영업 활동과 영업 리소스를 고가치 영업 리드에 더 잘 집중할 수 있습니다.

또한 영업 계획은 마케팅 팀이 영업 및 마케팅 노력을 영업 목표 및 영업 활동에 맞추는 데 도움이 되므로 영업 팀에 올바른 영업 자료, 판촉 자료, 영업 교육 리소스 및 영업 지원 도구를 제공할 수 있습니다.

전반적으로 영업 계획은 영업 전문가와 영업 팀이 올바른 영업 활동에 집중하는 데 도움이 되고 영업 리더가 영업 성과에 가장 큰 영향을 미치는 영업 활동을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 영업 성공에 필수적입니다.

그렇다면 효과적인 판매 계획을 세우는 방법은 무엇입니까?

판매 계획을 만들고 사용하는 방법은 무엇입니까?

판매 계획을 정의하고 그것이 판매 팀에 매우 중요한 이유를 정의했으므로 이제 작동하는 판매 계획을 작성하기 위한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

1. 판매 목표와 목표부터 시작하십시오.

판매 계획을 세울 때는 계획하고 있는 판매 기간의 판매 목표와 판매 목표를 설정하는 것부터 시작하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 영업 활동을 영업 목표에 맞추는 데 도움이 되며 영업 팀이 높은 가치 잠재력을 가진 영업 리드를 추구할 수 있습니다.

더 쉽고 시간이 덜 소요되는 판매 활동보다는 잠재력이 높은 판매 리드에 대한 타겟팅 노력을 실제로 추진해야 합니다.

효과적인 리드 스코어링 및 판매 우선순위 지정을 통해 이를 수행할 수 있습니다. CRM과 함께 LaGrowthMachine과 같은 영업 자동화 도구를 사용하면 리드 스코어링에 도움이 될 수 있습니다.

사실, 우리 도구를 사용하면 자격 트리거에 따라 CRM에 리드를 공급할 수 있습니다. 예를 들어 리드가 응답하면 핫 리드로 자격을 부여할 수 있습니다. 그들이 이메일의 링크를 클릭하면 웜 리드로 자격을 얻을 수 있습니다.

등등.

2. 판매 KPI를 설정합니다. 당신의 판매 계획을 위해

KPI 또는 핵심 성과 지표는 판매 성공 및 판매 진행 상황을 측정하는 데 사용하는 판매 메트릭입니다.

이 부분은 판매 전략의 결과를 평가하여 올바른 방향으로 가고 있는지 또는 조정이 필요한지 확인하는 것을 목표로 합니다. 이 평가는 목표와 함께 설정한 다양한 핵심 성과 지표(KPI)를 통해 수행됩니다.

추적할 수 있는 일부 비즈니스 KPI는 다음과 같습니다.

• 전환율
• 평균 바구니
• 보유율
• 이탈률
• 고객평생가치
• 등등…

결과에 따라 새로운 조치를 구현하거나 예상 결과를 낳지 않는 조치를 중단하여 판매 전략을 조정해야 합니다(오히려 해야 합니다!).

3. 판매 프로세스(-es)를 적절하게 정의

영업 프로세스는 영업 팀이 영업 리드를 통해 영업을 마감하는 방식입니다. 영업 팀이 영업 리드와 영업 기회를 영업으로 전환하기 위해 따르는 일련의 단계 또는 영업 활동입니다.

이 프로세스는 각 판매 기회에 대한 여러 단계 또는 단계로 구성되어 복잡할 수 있습니다. 또는 각 영업 기회에 대해 단 하나의 영업 단계 또는 단계가 있는 단순한 선형 영업 프로세스일 수 있습니다.

판매 깔때기 및 판매 전략에 따라 판매 프로세스를 조정하여 판매 주기의 모든 단계에서 판매할 수 있도록 하십시오.

4. 영업 자동화 도구에 투자

판매 활동을 지원하려면 판매를 효과적으로 계획하고, 판매 활동 및 판매 리드의 우선 순위를 지정하고, 판매 진행 상황 및 판매 결과를 추적하는 데 도움이 되는 판매 자동화 도구에 투자해야 합니다.

당사의 LaGrowthMachine 플랫폼과 같은 것은 영업 팀이 영업 성공을 달성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

특히 B2B 부문에서 일하는 경우 당사의 도구는 귀하의 요구에 맞게 완벽하게 설계되었으며 팀이 전체 영업 프로세스의 시간과 복잡성을 줄이는 데 도움이 됩니다.

도구의 모든 소스(CSV 파일, 고객 관계 관리 -CRM 소프트웨어, LinkedIn 검색 등)에서 B2B 리드를 가져오기만 하면 됩니다.

이메일 주소, 회사에서의 직위, 산업 등과 같은 추가 정보로 데이터를 자동으로 풍부하게 합니다.

그런 다음 판매 이메일, LinkedIn, Twitter 등과 같은 다양한 채널을 통해 판매 홍보 캠페인을 설정할 수 있습니다.

몇 번의 클릭으로 수천 개의 개인화된 메시지를 보내고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다!

5. 피드백 및 반복

모든 전략적 판매 계획은 진행 중인 작업이어야 합니다. 정기적인 피드백과 반복을 통해 판매 프로세스와 판매 결과를 지속적으로 개선하기 위해 노력하십시오.

특히, 판매 활동의 특성에 따라 매주, 매월, 분기별로 정기적으로 판매 지표를 검토하십시오.

이 데이터를 분석하여 향후 판매 노력을 최적화하는 데 도움이 될 수 있는 추세와 패턴을 식별하십시오. 그리고 판매 성공을 위해 필요에 따라 변경하거나 조정하는 것을 두려워하지 마십시오. 이를 염두에 두고 판매 계획을 개선하고 장기적으로 판매 결과를 최적화하는 방법을 찾을 수 있습니다.

판매 계획에 포함할 사항

판매 계획이 무엇이고 어떻게 만드는지 알았으니 이제 판매 계획에 포함되어야 하는 몇 가지 핵심 요소를 살펴보겠습니다.

일반적인 판매 계획에는 다음이 포함됩니다.

• 팀 구조: 영업 팀에는 누가 있고 어떻게 협력할 것입니까? 영업 성과를 극대화하기 위해 커뮤니케이션 및 영업 프로세스를 어떻게 간소화할 것입니까?
• 대상 고객: 타겟팅할 마케팅 및 판매 리드와 이를 식별하는 방법.
• 판매 퍼널: 각 판매 퍼널 단계와 함께 진행되는 판매 전략과 함께 판매 리드가 자격을 갖추고 마감되기 위해 거쳐야 하는 특정 판매 단계/단계.
• 영업 활동 개요: 영업 팀이 담당할 영업 활동(피칭, 네트워킹, 영업 전화, 소셜 아웃리치 등), 영업 프로세스에 적용하는 방법, 영업 활동이 영업 기회를 앞으로 나아가게 하는 방법
• 판매 목표 및 지표(KPI): 매출 목표, 판매 전환율, 파이프라인 적용 범위, 판매 예측 정확도 등을 추적하여 판매 실적 및 판매 결과를 효과적으로 추적합니다.
• 도구 및 리소스: 성공하는 데 필요한 영업 도구, CRM 시스템, 영업 교육 프로그램, 영업 서적 및 블로그.

요컨대, 판매 계획은 판매 성공을 위한 포괄적인 로드맵입니다. 영업 팀이 영업 기회를 식별 및 추구하고 , 리드와 교류하고 , 보다 효과적으로 영업 목표에 도달하는 데 도움이 됩니다!

판매 계획에 앞서 언급한 핵심 요소를 포함함으로써 성공을 위한 명확한 전략을 가질 수 있습니다.

지금 나만의 판매 계획을 세워보세요!

이제 막 시작했거나 기존 판매 전략을 개선하려는 경우 판매 계획은 판매 목표를 달성하고 시간이 지남에 따라 판매 결과를 최대화하는 데 도움이 되는 귀중한 도구입니다. 왜 기다려? 지금 바로 판매 계획을 세우고 실제 결과를 확인하십시오!