Perakende Pazarlama Oyununuzu Geliştirmenin 4 Güçlü Yolu

Yayınlanan: 2022-01-03

Müşteri yücedir. Perakende pazarlama yaklaşımınızın ilk ve en önemli yönü bu olmalıdır. Pek çok kişi, perakendenin yalnızca bir ürünün mağazanın raflarına ulaşması anlamına geldiğine inanır. Ancak durum böyle değil. Fiyatlandırma, görünürlük ve ürün değerleri diğer faktörlerdir.

Perakende Pazarlamanın Tanımı Nedir?

Bir ürünü perakende mağazasında doğrudan müşterilere teslim etme tekniği perakende pazarlama olarak bilinir. Bir ürünün yaratılması, tanıtılması ve sergilenmesini içerir. Perakende pazarlamada ilk aşama benzersiz bir ürüne sahip olmaktır; perakende pazarlamanın diğer yönleri arasında ergonomik paketleme, rekabetçi fiyatlandırma, promosyon faaliyetleri ve satış kampanyaları yer alır.

Ürün, fiyat, yer ve promosyon, başarılı perakende pazarlamanın temel ilkeleridir. Şimdi tanıdık geliyor olabilir. Bu 1950'lerden beri kullanılan bir kavramdır.

1. Ürün

Bu bariz görünüyor; Pazarlama sürecine başlamadan önce reklamını yapacak bir ürününüz olmalıdır. Bu nedenle, başarılı bir perakende pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk adımı, bir ürünün pazara sunulmasıdır. Ancak bir üründen daha fazlasına ihtiyacınız var; ayrıca benzersiz bir değer teklifine veya USP'ye ihtiyacınız var. Rakipler denizinde öne çıkmanıza yardımcı olan şey budur ve bu nedenle pazarlama ilkelerinin çok önemli bir parçasıdır. Forbes'a göre, yeni ürünlerin %95'i pazarda başarılı olamıyor. Bu basitçe açıklanır çünkü yeni öğeler yeterli fayda veya duygusal değerden yoksundur.

Fiyatı düşürmenin yanı sıra, ürününüzü farklı kılmanın birkaç yolu daha:

Hedef pazarınızı bilin; Y kuşağı için bir ürün oluşturuyorsanız, ancak ambalajınız daha eski bir demografiye yönelikse, başarılı olamazsınız.
Ambalajınızı kişiselleştirin ve kullanıcı deneyiminin bir parçası haline getirin.
Ürününüz piyasaya sürüldükten sonra bile ürününüz hakkında konuşmayı sürdürmek için uzun vadeli bir stratejiniz olsun.

Ürün somut veya soyut olabilir. Her durumda, sattığınız her şeyi mantıksal bir birim halinde organize etmek çok önemlidir. Bunu nasıl yapacaksın? Cevap ambalajdır.

Ambalaj, bir ürünün başarısı için çok önemlidir. Forbes'a göre yeni ürünlerin %95'inden fazlası başarısız oluyor. Forbes, ürün başarısızlığını kalite ve zamanında teslimat eksikliği olarak nitelendiriyor, ancak dahil edilmesi daha ince bir nedene işaret ediyor: kötü paketleme. Tiffany & Co. ve Apple gibi şirketlerin ambalajlarını düşünün. Tiffany and Co.'nun ambalajları sayesinde “Tiffany mavisi” iyi bilinen bir renk haline gelmesine rağmen, Apple'ın tüm markası basit, modern ambalajlara odaklanmıştır. Bu örnekler her marka için uygun değildir, ancak uyulması gereken bir dizi katı yönerge sağlar. Incorporated onları şu şekilde ayırır:

Demografinizin farkında olun.
Düşük maliyetli ambalajların şık ve kişiselleştirilmiş görünmesini sağlayın.
Ambalajı deneyime dahil edin.
Çevre dostu alternatifleri düşünün.

2. Fiyat

Doğru araçlara sahipseniz doğrudan fiyatı kabul edebilirsiniz. Genel giderler, marka konumlandırması, rekabet, kâr, talep, ürün konumlandırması ve piyasa koşulları gibi bir dizi nedenden dolayı çeşitli markalar aynı ürünleri değişen maliyetlerle satmaktadır. Satışları en üst düzeye çıkarmak için ürününüzün fiyatlandırmasının tatlı noktasını bulmalısınız.

Markalar genellikle iki fiyatlandırma stratejisinden birini kullanır:

Maliyet artı fiyatlandırma

Bir ürün için başabaş fiyatınızı hesaplamak ve ardından ne kadar kâr elde etmek istediğinize bağlı olarak her birim için işaretleme eklemek, maliyet artı fiyatlandırmanın gerektirdiği şeydir. Bu fiyatlandırma stratejisi, rekabet veya piyasa dalgalanmalarından etkilenmeyen mal ve hizmetler için yaygın olarak kullanılmaktadır. Perakende ürünler için iyi bir strateji değil çünkü ürünün değerini veya rakip ürünlerin değerini dikkate almıyor.

Değere dayalı fiyatlandırma

Müşteriler ürünlerinize değer verir, bu nedenle değere dayalı fiyatlandırma, onlar için ne kadar değerli olduğunu tahmin etmek anlamına gelir. Bu yöntem, özellikle modaya uygun ve özel bir işletme olabilecek müşterilerinizin duygularına hitap eder. Değişken talep ve değer seviyelerine sahip şeyler için en iyisidir. Bu genellikle ideal perakende stratejisidir çünkü daha yüksek fiyatlara ve dolayısıyla daha iyi kazançlara olanak tanır. Örneğin, bir "süper çay" kombucha'nın orijinal bir lezzet olarak yaratılması aynı maliyete sahip olabilir, ancak insanlar bunun daha değerli olduğuna inandıkları için bunun için daha fazla ücret talep edebilirsiniz.

3. Yer

Her şey konum, konum, konumla ilgili.!!

Dünyanın en iyi ürününe sahip olabilirsiniz, ancak müşterileriniz tarafından ulaşılamazsa satmaz. Ürününüz dağıtım kanalları aracılığıyla tüketicinizin karşısına çıkar. Hangi kanalı kullanacağınızı belirlerken hedef müşterinizin nereden alışveriş yaptığını değerlendirmelisiniz.

Teorik olarak, bu basittir. Ancak, mallarınızı ilk etapta perakendecilerin önüne çıkarmak her zaman kolay değildir. Aşağıdaki adımlar, ürününüzü mağazalara götürmenize yardımcı olabilir:

Ambalaj ustası olun
Mağazayı ve nasıl uyum sağlayacağınızı öğrenin.
Adımınızı prova edin

4. Promosyon

Son fakat en az değil, promosyon. Perakende pazarlama ve saha pazarlaması, promosyon noktasında sıklıkla çatışır. Her şey müşterilerinize ulaşmak ve teklifinize ilgilerini çekmekle ilgilidir.

Etkileyici pazarlamaya geleneksel reklamcılık, tüm promosyon örnekleridir. Promosyon, hangi biçimde olursa olsun, hedef kitlenizi ve onlarla en iyi nasıl iletişim kuracağınızı tam olarak anlamayı gerektirir. Firmaların yeniliklerini teşvik etme konusunda birbirlerini geçmeye devam ettikleri için bu en zorlayıcı ilke olabilir. Bunu başarmanın birkaç yolu: -

Mağaza İçi Mağazacılık: Bu, mağazalarda onları öne çıkarmak için nasıl bulunduğunu ifade eder. Örneğin, ürününüzü müşterinin göz hizasına yerleştirmek, alt rafa veya üst rafa yerleştirmektense size daha fazla görünürlük kazandıracaktır. Mağaza içi vitrinleri kullanmak, ürünlerinize avantaj sağlamak için başka bir yaklaşımdır. Sonuç olarak, müşteriler için diğer markalardan daha akılda kalıcı olursunuz.
Yüz Yüze Pazarlama: Günümüzün dijital pazarlama çağında, yüz yüze pazarlama, hala var olan gerçek bir insan dokunuşudur. Bir ürünün değerlerini tanıtmak, ürün hakkında müşterilere daha fazla bilgi sağlamak ve daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlamak için yöneticileri kullanmanıza olanak tanır.
Satış Promosyonları: Satış promosyonlarının birincil amacı, müşterilerinizin ürünlerinizle ilgili şüphelerini ortadan kaldırmaktır. Örneğin, lezzet veya deneyim konusunda endişeleri varsa, onlara ücretsiz bir örnek sunabilirsiniz. Sadık tüketiciler ise, onları özel teklifler ve indirimlerle ödüllendirebilirsiniz.

Çözüm

Bunlar perakende pazarlamada yer alan kilit unsurlardır ve birbirleriyle önemli ölçüde etkileşime girerler. Tüm bu unsurları dikkate almak, bütünsel bir perakende pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir. Son olarak, işletmenizi rekabetten ayıran şey, daha kapsayıcı bir müşteri deneyimi ve onların ihtiyaçlarına yönelik daha derin bir farkındalıktır.