Sosyal Medyada Para Kazanmanın Arkasındaki Psikoloji

Bazı insanların sosyal medyasını şaşırtan yeni bir strateji var.

Aldatma da değil - psikoloji, onun orada olduğunu kabul edecek kadar akıllı olduğumuzdan beri var olan bir şeydir.

Sen de psikolojiyi her gün kullanıyorsun. Farkında olmayabilirsin ama o orada, bilinçaltının gölgelerinde saklanıyor, geçmiş deneyimler ya da ilişkiler yoluyla açığa çıkmayı bekliyor.

Sosyal medyada aktif olan her işletme sahibinin ilgisini çekecek bir şey hakkında yazmak istedim: sosyal medyayı kullanarak para kazanma konusu.

Para, sosyal olarak nadiren konuşulurken, bizi harekete geçiren, motive eden ve markamız için elimizden gelenin en iyisini yapmamızı sağlayan temel psikolojik faktörlerden biridir . Başarılı olduğumuzda ödüllendiriliriz ve tıpkı Pavlov'un köpeği gibi, biri Şimdi Satın Al düğmesini tıkladığında, tetikleyiciler aracılığıyla bu yanıttan daha fazla yararlanmak için motive oluruz.

Para Kazanmanın Çarpık Yolu

İnternetten para kazanmanın düz ve kolay bir yolu yoktur. Çoğu insan, para kazanmak amacıyla işleri için fırsatlar yaratmak için bir platform kullanır, ancak yine de paraya doğrudan bir yol yoktur. Bunun nedeni, cüzdanın başka bir yüzü daha var - bilirsiniz, hedeflediğiniz kişi. Bu kişinin birdenbire sitenizi bulması, her zaman aradığı ürüne rastlaması ve ardından satın almasından daha fazlasına ihtiyacı var. Artık böyle olmuyor.

O zamanlar, arama motorlarını makale pazarlaması ve bağlantı oluşturma yoluyla manipüle ederek paraya giden bu düz yol oluşturulabilirdi. Site sahibinin, satış sürecinde kritik bir unsuru atlaması ve bir tüketicinin bilinçli arzularından beslenerek isteklerine hitap edebileceğiniz Doğru Şimdi Pazarlama denilen şeyi kullanması için bir fırsat yarattı. Bu aramalarda en iyi sonuçlardan biriyseniz, para kazanmak için bağlantılar oluşturmaktan başka bir şey için endişelenmenize gerek yoktu.

Günümüzün arama dünyasında, artık bu şekilde olmuyor. Bu günlerde ürünlerinizi çevrimiçi pazarlarken daha insani bir tarafa ihtiyaç var. Şimdi, çevrimiçi para kazanmanın doğrudan bir yolu yok.

Ama hepsi kaybolmaz. Çoğu sosyal medya kişiliği için her gün para kazandıran dolaylı bir yol vardır ve bunlar bugün sizinle konuşmak istediğim psikolojik sonuçlardır.

Para Kazanmanın Dolaylı Yolu

Psikoloji, sosyal medyadan trafik çekmede önemli bir rol oynar. Ancak bu işe yaramadan önce, köşenizde işinizin ne hakkında olduğunu anlatan bazı şeyler olması gerekir.

Hedeflemeye çalıştığınız cüzdanı olan kişiyi hatırlıyor musunuz? Yine de o kişinin cüzdanını açmasını ve satın al düğmesini tıklamasını istiyorsunuz ve sitenizde bunu yapması hala mümkün, ancak bunu yapmasını sağlamak için daha dolaylı bir yaklaşım var.

1. İnsan Olmak

Sosyal medyada başarılı olan daha fazla marka, potansiyel alıcıyla konuşmaya ve etkileşime odaklanıyor. Markalarına insan yüzü koyan işletmeler sosyal medyada en iyisini yapanlardır. Tweetlemek için tıklayın

Bu makaleyi araştırırken çok önemli bir şey fark ettim ama ilk başta neredeyse gözden kaçırıyordum. Televizyona bir reklam geldi ve ben farkına varmadan yazmayı tamamen bırakmıştım ve tamamen söyleyeceklerine dalmıştım.

Bu, TV'de üzerine düşeni yapan Progressive Insurance adlı kadın Flo'ydu.

Onunla işvereni arasındaki farkı sosyal medyada kontrol etmek için hızla çabaladım. Facebook'taki Progressive Insurance organizasyon sayfası 343 bin beğeni aldı.

"Flo the Progressive Girl" Facebook sayfası şaşırtıcı bir şekilde beş milyon beğeniye sahipken!

Markanıza bir yüz ekleyebildiğinizde, daha fazla insan sizinle sohbet etmeye, sizinle etkileşime geçmeye ve gerçekte kim olduğunuzu hatırlamaya meyilli olacaktır. Bilimsel araştırmalar, markanıza bir insan yüzü eklemekle ilgili psikolojik tetikleyicilerin, deneyimi müşteri için daha unutulmaz kıldığını ve güven oluşturduğunu ortaya koydu.

Bunun nedeni, psişenin duygusal tarafında yatmaktadır. Araştırmalar, belirli bir konu hakkında bilgili kişilerin, ödevlerini zaten yaptıkları için aynı fikirden bahseden diğerlerine güvendiğini göstermiştir. Gerçekler zaten bildikleriyle örtüştüğünde ve bu gerçeğe eşlik eden bir yüz olduğunda, hiç düşünmeden olur.

Flo sigortayı biliyor. Sigortaya ihtiyacı olan insanlar ev ödevlerini zaten yaptılar - ihtiyacım olduğunda yaptığımı biliyorum. Araştırmanızda okuduğunuz dili duyduğunuzda, alıcı ile satıcı arasında bir bağ oluşur.

Bu internet dünyasında alaka düzeyi arıyoruz ve halka yüzünü gösteren marka, duygusal psikolojimize oynadığı için zaten bizden üç adım önde.

Yan not : Moz deyince aklınıza hangi yüz geliyor? Neyi kastettiğimi anla?

2. Güven Oluşturmak

Çevrimiçi iş büyümesi, artık bağlantılar oluşturmaktan daha fazlasıdır. Başarılı sosyal medya girişimcisi, takipçilerini ve potansiyel müşterilerini kendi platformlarında aktif olarak meşgul eder. Hemen bir satış yapamasanız da, sosyal medyada uzun oyun oynamanın sonuçlarını arıyorsunuz.

Güven inşa etmenin araçlarından biri tutarlılıktır. Tutarlı bir şekilde etkileşim kurduğunuzda, soruları yanıtladığınızda ve insanlara yardım ettiğinizde, sizi akışlarında görmeye başlayacaklar. Bu, Bilişsel Tutarlılık Teorisinden bir fikirdir. İnsanlar bizi sürekli gördüğünde, bizimle konuştuğunda ve bizden yardım aldığında belli bir güven ortamı oluşur.

Bunu anladığınızda, insanların sosyal medyada markanızdan belirli bir tutarlılık beklediğini fark ediyorsunuz. İnsanlar size güvendiğinde sizden satın alacaklardır. Güvenin oluşması zaman alır ve bunu gerçekleştirmenizi sağlayan birkaç faktör arasındaki tutarlılık yoluyla olur.

Güven Psikolojisi

Minnesota Üniversitesi tarafından güvenin psikolojik temelleri üzerine yapılan araştırmaya göre, güven kişilerarası ilişkilerin tam merkezinde yer almaktadır. İster çevrimiçi ister çevrimdışı yapıyor olun, başarılı bir ilişkinin ana bileşeni güvendir. İnsanların size ve markanıza olan güvenini ölçen üç ana faktör vardır:

1. Güven derecesi: İnsanlar sizi mesafeli tutabilir ama yine de söyleyeceklerinizi dinler. Burada güvene dayalı kalıcı bir ilişki kurma fırsatınız var - bunu mahvetmeyin.
2. Güven teşhisi: Bu, takipçinin veya müşterinin daha aktif olarak katıldığı yerdir ve güvenin büyümesini görebilirsiniz.
3. Bağlanma yönelimi: Size tamamen güveniyorlar ve bu kişiyle kişisel bir ilişkiniz olmasa da, size kişisel düzeyde bağlı hissediyorlar ve sizi dünyanın sonuna kadar takip edecekler.

Kim olduğunuza sadık kalın. Her zaman aynı kişi olun - beş ay önce tanıdıkları ve güvendikleri kişi. Kim olduğunuzu değiştirirseniz, bu güveni bozarsınız ve baştan başlamanız gerekebilir. Bu nedenle güven inşa etmede tutarlılık çok önemlidir, güveni artırmada özgünlük neden önemlidir ve güven neden ilişki sürecinin bu kadar önemli bir parçasıdır.

[contextly_auto_sidebar]

3. İlişki Kurmak

İlişki kurmanın temelinde güven varsa, müşteriyi bağlanma sürecine dahil etmekten bahsedelim. Bağlanma teorisi, belirli bir bireyin aynı anda yalnızca çok sayıda istikrarlı ilişkiye sahip olabileceğini belirten Dunbar sayısını geçersiz kılan bir teoridir.

Hedef pazarınızdaki her bir kişiyle tatmin edici ilişkiler kurmak güzel olsa da, bu mümkün değildir. Ama umut kaybolmaz! İlişkiyi yine de çitin onların tarafında inşa edebilirsiniz.

10 milyon sosyal takipçisi olan bir adam her birinin adını hatırlamayacaktır. Geçen yıl Sosyal Medya Pazarlama Dünyası konferansında böyle birini izlemiştim. İnsanlar bu kişiye gelir ve onunla uzun zamandır kayıp bir arkadaşmış gibi konuşmaya başlardı. Her birini selamlarken çok samimi, arkadaş canlısı ve profesyoneldi. Ama o insanların her birini hatırlamasına imkan yok.

Ancak onu tanıyorlardı . Kendilerine olduğundan farklı bir düzeyde ona bağlıydılar , psikolojik olarak kendi tarafında oluşmamış olsa da, güvenin kendi taraflarında oluştuğunu ortaya koyuyorlardı.

Bu kişi ve muhtemelen onu tanıyorsunuzdur, sosyal medyada aktiftir. O yardımsever ve bilgili. İnsanlar onun uzmanlığını arar ve o da mecbur eder. Tutarlı ve bence, pazarlamadaki Bağlanma Teorisi'nin mükemmel bir örneği, çünkü hepsini şahsen tanımasa da, onu tanıyorlar ve seviyorlar.

İnşa Edersen Gelirler

Teori ve araştırmalarla kafanızı incitmek için burada değilim, ancak bu noktaların her birinin sosyal medyada para kazanma beceriniz üzerindeki önemini ve gücünü anlamanızı istiyorum.

Size başarıya giden doğrudan bir yol gösteremem. Bağlantılar kurarsanız size bir sürü gelir sözü veremem. Ancak , tutarlı kalırsanız, yardımcı olursanız ve olduğunuz kişi olarak kalırsanız, insanların sosyal medyada size ve markanıza çekileceğine söz verebilirim .

Para gelecek, ama bu daha sonra. Hedefinizi ve neye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek için zaman ayırın ve ardından bu hedef etrafında saygın ve bilgilendirici bir platform oluşturun.

Bunun gibi daha fazla içeriğin yanı sıra EN İYİ pazarlama eğitimini tamamen ücretsiz alın. Kesin e-posta bültenimizi alın.