Bu Yıl Yatırım Yapabileceğiniz 9 Dijital Pazarlama Trendi

İçerik pazarlaması - ve özellikle video pazarlaması - B2B pazarlama ortamını şekillendirmeye devam ederken, pazarlamacılar yeni yıl için daha fazla yer açmak için cüzdanlarını gevşetmeye başlıyor. PulsePoint ve Digiday'den bir rapor, gelecek yıl bir endüstri olarak içerik pazarlamasının geçen yıla göre yüzde 59 büyüyeceğini buldu.

Bu tür özgün, gerçek zamanlı pazarlama, içerik pazarlamasını arama ve sosyal bütçeyi geride bırakacak şekilde konumlandırıyor .

Dijital pazarlama bütçemizde olmazsa olmazlardan birkaçına göz atın. Bu trendlerin her biri, raporlamayı güçlendirmemize, pazarlama ve satış arasındaki döngüyü kapatmamıza, yatırım getirisini kanıtlamamıza ve insandan insana pazarlamayı ön plana çıkarmamıza yardımcı oluyor.

1. Video ve Canlı Akışlar

Görsel hikaye anlatımının ne kadar önemli hale geldiğini bize göstermek için Chewbacca Mom'a gerek yok. Tüketiciler video izlemeyi sever— bir video izlemeyi metin okumak yerine dört kat daha fazla tüketici tercih ediyor . Ama video çekmek zor. Düzenleme yapamama, sınırlı tutarlılık ve strateji eksikliği eklediğinizde, markanız için bir felaket tarifi hazırladınız.

UnMarketing'den Scott Stratten, Live Video'nun içerik pazarlamasının en yeni parlak oyuncağı olduğunu söyledi. “İçerik bir antrenman sutyeni olmamalı” dedi. İnsanlar sadece temiz göründüğü için deneyemezler. Başarılı olmak istiyorsak, ölçülebilir KPI'lar elde etmek için net bir plana ve gerçek stratejiye sahip olmalıyız.

Ancak canlı akış videoları hiçbir yere gitmiyor. Trendin bu yıl yenilikten pazarlama ana akımına geçmesini bekleyebiliriz. Bu yüzden bir stratejiyi ne kadar erken uygularsanız o kadar iyi .

Teknoloji, “röntgenci olarak tüketici” modelinin büyümesine izin verecek. Şimdi izlemek veya sonsuza kadar kaçırmak için bir aciliyet duygusu ekleyin ve B2B alanında bile tüketicileri bağladınız.

2. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlamasının hala dijital pazarlama bütçenize hakim olması gerektiğini söylemek tam olarak haber değil. Hemen hemen her pazarlamacı zaten kitleleri için içerik oluşturuyor. Ancak bu, kalabalığın içinde öne çıkmanın zorlaştığı anlamına geliyor. Tüketiciler günde yüzlerce reklama maruz kalıyor, bu da içerik yorgunluğu ile karşı karşıya oldukları anlamına geliyor.

İçerik pazarlamacıları olarak büyüdükçe daha fazla özgünlük, daha fazla kişiselleştirme ve daha fazla amaç göreceğiz. Kişiselleştirme, <first_name> öğesinden daha ileri gidecektir. Netflix ve Amazon çıtayı yükseltti ve tüketiciler bu tür bir kişiselleştirme ve kişiselleştirme bekliyor. Markalar, gerçekten kişiselleştirilmiş insanlar için özel deneyimler oluşturmak için araçlar arayacak. Kişiselleştirme, moda kelimeden temele geçecek.

Kişiselleştirmeye yakından bağlı olan, modern pazarlamacılar için bir temel oluşturacak olan yolculuk haritasıdır. Bu yıl markaların bir adım geri atması ve müşterilerin yolculuklarında nasıl ilerlediğini anlamaya odaklanması gerekiyor. İçerik tüketimini, sosyal paylaşımı, satın alma davranışını ve benzerlerini anlamamız ve her bir benzersiz tüketici için bir sonraki en iyi adımı önerecek kalıpları bulmamız gerekiyor.

3. Strateji Oluşturma

Sadece bir şeyi dışarı atmak için içerik üretmek bir içerik stratejisi değildir. İçerik stratejinize bağlılık eksikliğinden kaynaklanan bir dizi vasat içerik, markanıza her zaman hiç içerik oluşturmamaktan çok daha fazla zarar verir.

Çoğu işletme (Talep Metriğine göre yaklaşık yüzde 90) bugün en azından bir tür içerik pazarlaması kullanıyor ve CMO'ların yüzde 78'i özel içeriği geleceğin yolu olarak görüyor.

Ancak sorun şu: Çoğu B2B içerik pazarlamacısının yazılı bir stratejisi yok . Content Marketing Institute'un 2017 Benchmarks, Budgets and Trends raporuna göre, B2B pazarlamacılarının yalnızca yüzde 37'si başarı planlarını yazıyor.

Yavaşlamalıyız! Nasıl yarattığımızı değil, neden yarattığımızı bulmalıyız. İnsanları "sadece göz atmak" yerine alıcı ve müşteri haline geldikleri satış hunisine taşımak için özel olarak tasarlanmış içerik oluşturmamız gerektiğini biliyoruz. Ama bunu net bir plan olmadan nasıl yapabiliriz?

Kime ulaştığımızı, hedeflerimizin neler olduğunu, içeriği ne zaman ve nerede sunabileceğinizi ve en önemlisi bunun neden önemli olduğunu bulmamız gerekiyor. Neden birisi içeriğinizi okuyacak kadar önemsesin ki? (İpucu: Çünkü önemli, ama neden önemli?) Zaman harcayın ve kaynakları bir strateji oluşturmak ve KPI'larınızı belirlemek için harcayın.

4. Nesnelerin İnterneti

Bağlantılı Tüketici Cihazlarının Jetsons çağına hoş geldiniz. ABI Research'ün en son bulguları, toplam bağlı cihaz sayısının önümüzdeki üç yıl içinde üç kattan fazla artarak 30 milyarı aşacağını gösteriyor.

Tabii ki, akıllı telefonlar ve tabletler, IoT ekosistemi için bir temel oluşturmada önemli olmaya devam edecek, ancak biz sadece gelecekle ilgili yüzeyi kazıdık.

Bunu düşün:

Arabanız, maksimum enerji verimliliği için sıcaklığı ailenizin rahatlığına göre yükseltmek veya düşürmek için 10 dakika uzakta olduğunuzda ev termostatınızı uyarır.

Tansiyonunuzu izleyen giyilebilir cihazlar, bilgileri doğrudan doktorunuza gönderir.

Şofbeniniz bir müşteri hizmetleri temsilcisine teşhis raporları gönderebilir ve bir arıza meydana gelmeden önce sorunları giderebilir.

Bu uber bağlantı ağı, bu yıl eyleme geçirilebilir stratejilerde kullanılabilecek daha fazla veri sunacak . Ve tüketici alışkanlıkları ve tercihleri ​​hakkında daha spesifik içgörülere yol açacak ve pazarlamacıları hedef kitlelerini daha doğru bir şekilde hedeflemeleri için donatacak.

5. İçerik Dağıtımı

“İnşa ederseniz gelirler” içerik pazarlamasında bir efsanedir. Channing Tatum'a benzeyen 13 Patatesin viral olmaya değer bir içerik olduğu bir dünyada, iyi yazma çabaya değer mi? Emin ol. Ancak iyi içerik, yalnızca onu paylaşmak pazarlama çabanızın ayrılmaz bir parçasıysa fark edilir.

Kaliteli içeriğinize bir mücadele şansı vermek istiyorsanız, onu sürmek için bir motora ihtiyacınız var . Onlar artık gün ışığını görmeden proje üstüne proje üretmeye gücümüz yetmez. En önemli bağlantılarımızın önünde bilgi almanın bir yoluna ihtiyacımız var.

Hubspot'un Gelen Durum 2016 Raporuna göre, pazarlamacılar içeriği merkezden uzaklaştırmak istiyor. Birçoğu, kitlelerinde neyin yankı uyandırdığını görmek için içeriklerini yeni kanallara taşımayı deniyor.

Ücretli içerik size küçük bir destek sağlayabilir, ancak sosyal tıklamaların yüzde 90'ı organik içeriğe gider ve Google'da organik içerik, tıklamaların yüzde 80'ini yönetir. Bir içerik oluşturmak için zaman harcamadan önce kendimize “Kimin umurunda” diye sormalıyız. Ardından nedenini belirleyin ve çalışmanızı güçlendirmek için bir ağ oluşturun.

6. Cihazlar Arası Pazarlama Stratejileri

Ortalama bir tüketici, en az beş adreslenebilir cihaz aracılığıyla bağlanır. Bu, pazarlamacılar olarak, oluşturduğumuz içeriğin, hedef kitlemizin onu sindirmek istediği platform için optimize edildiğinden emin olmak için işin beş katına baktığımız anlamına geliyor. Giyilebilir cihazlar gibi yeni platformlar bu yıl ana akım haline geliyor . Daha aklımıza bile gelmeyen başka platformlar ortaya çıkacak. Geride kalmadan önce bütçenizde onlara yatırım yapmak için yeterli alan olduğundan emin olun.

[contextly_auto_sidebar]

7. Hesap Tabanlı Pazarlama

Pazarlamada, önemli hesaplarla uzun vadeli, yüksek katılım geliri ilişkileri elde etmek için pazarlama ve satışı bir araya getiren yeni, müşteri takıntılı yaklaşımlara ciddi şekilde bakan sismik bir değişim oldu. ABM, kelimenin tam anlamıyla ana dönüşüm hunisini tersine çeviriyor . Yöntem, öncelikle markanızın ideal kişiliğine uyan müşterilere odaklanır ve markanızı sizinle birlikte pazarlamak için savunucular yaratma genel hedefiyle pazarlamacılar için satış sonrası müşteri deneyiminde daha fazla pay sahibi olur.

Geçen yıl, satıcılar ve danışmanlar ABM'yi hızlandırdı. Bu yıl, pazarlamacılar yeni, müşteri odaklı yaklaşımın ciddi anlamda olumlu yansımalarını görecekler. Demand Gen Report'a göre, B2B alıcılarının yüzde 69'u bir şirketin web sitesinin en ikna edici noktasının doğrudan onların ihtiyaçlarına hitap eden içerik olduğunu söylüyor. Pazarlamanın belirli bir kişiyi tam olarak belirlemesi ve acılarıyla konuşması gerekir. Salesloft ve Salesforce gibi teknolojiler (diğerlerinin yanı sıra), en uygun müşteri kriterlerimize uyan şirketlerin bir listesini etiketlemeye yardımcı olur, bu nedenle bunları dijital pazarlama bütçenize ekleyin.

8. E-posta ve Pazarlama Otomasyonu

Daha önce söylemiştim. Tekrar söyleyeceğim. E-postanın daha iyi bir PR ajansına ihtiyacı var . Büyükanne Jane'den sokaktaki küçük Tommy'ye kadar herkes onu kullanıyor, ancak bir sonraki büyük "her neyse"yi yaratan tüm teknoloji uzmanlarına göre e-posta öldü. Tekrar.

Yanlış.

The Radicati Group'a göre dünya genelinde 2,6 milyardan fazla e-posta kullanıcısı var. Dahası, şirket karar vericilerinin yaklaşık yüzde 55'i neredeyse yalnızca e-posta yoluyla iletişim kurmayı tercih ediyor. Doğrudan Pazarlama Derneği'ne göre, yatırım getirisinin yüzde 4,300 gibi şaşırtıcı bir oran ile diğer dijital varlıklardan daha fazla olduğunu söylemeye gerek bile yok. Salesforce Marketing Cloud'daki arkadaşlarıma göre, e-posta pazarlamasına harcanan her dolar ortalama 44 dolar getiri sağlıyor.

9. SEO

Arama motoru optimizasyonu yıldırım hızıyla gelişiyor ve önümüzdeki yıl değişmek istemiyor. Google'ın algoritma güncellemeleri, pazarlama departmanlarını tetikte tutmaya devam ederken, yeni optimizasyon trendlerinin şekillenmesi bekleniyor. Bu yıl, anahtar kelimeler, kullanıcı amacına göre optimize etmek için olgunlaşacak. Günümüzde insanlar tam olarak ne aradıklarını biliyorlar ve arama motorları niyete girmede çok daha iyi hale geliyor .

Daha fazla kullanıcı arama motorlarına tam sorgular yazmaya başladıkça, veriler ve buluşsal yöntemler toplanır ve bunlar daha etkili bir şekilde daha hedefli sonuçlar sunabilir. İdeal alıcı kişilerinizin hangi soruları sorduğunu öğrenin ve aradıklarını hedefleyerek onları sayfanıza getirin.

Çapraz kanal pazarlama ve mobil optimizasyon gibi diğer trendlerin de bu yıl SEO hakkında bildiğinizi düşündüğünüz her şeyi elden geçirmesi bekleniyor. Ve sesli arama sonunda, teknolojinin ses tanımadan ses anlamaya geçmesine izin vererek, bükülmeleri çözecek. Bu evrim, önceki arama verilerini, konuma dayalı bağlamı, kişiselleştirilmiş bilgileri ve konuşulan ifadelere dayalı anahtar kelime araştırmasını değiştirecektir.

Bunun gibi daha fazla içeriğin yanı sıra EN İYİ pazarlama eğitimini tamamen ücretsiz alın. Kesin e-posta bültenimizi alın.