Pazarlama Bütçesi Oluşturmak için 22 İpucu (ve Pazarlama Harcamalarınızı Nasıl Tahsis Edebilirsiniz)

İşe yarayan bir pazarlama bütçesi oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Yaklaşımınıza güvenebilmeniz için pazarlama harcamalarınızı nasıl etkili bir şekilde tahsis edeceğinizi paylaşıyoruz. Ayrıca, bir pazarlama bütçesi oluşturmaya gelince, 29 iş liderinden en önemli ipuçlarını dinleyin.

Pazarlama bütçesi oluşturmanın kolay bir yolu yoktur. Bütçenin doğru tahsisi tamamen işinize, müşterilerinize, etkinize ve daha fazlasına bağlıdır.

İster pazarlamada yeni olun, ister bir süredir oyunun içinde olun, doğru yerlere doğru miktarda bütçe ayırdığınızdan emin olmak için baskı var.

Pazarlama bütçesi oluşturmanın doğru bir yolu olmasa da, 29 iş liderinden konu pazarlama bütçesi ayırmaya ilişkin en iyi ipuçlarını paylaşmalarını istedik. Öğrenmek için okumaya devam edin:

• Pazarlama bütçesi nedir?
• Pazarlama bütçesine sahip olmak neden önemlidir?
• Pazarlama bütçesine neler dahildir?
• Pazarlama bütçesi belirlerken karşılaşılan zorluklar nelerdir?
• Pazarlama bütçesi oluşturmak için 22 ipucu

Pazarlama bütçesi nedir?

Pazarlama bütçesi, bir şirket tarafından pazarlama kanalları, kampanyalar ve reklamlarda kullanmak üzere ayrılan paradır. Pazarlama bütçesi, ister aylık, ister üç aylık veya yıllık olsun, belirli bir süre boyunca ürün ve hizmetleri tanıtmak için kullanılır.

Pazarlama bütçelerinin araçlar ve yazılımlar, ücretli reklamlar, web bakımı ve daha fazlasını içermesi gerekir. Bu nedenle, pazarlama bütçenizi oluştururken belirli bir planınızın olması önemlidir.

Ve unutmayın, pazarlamaya ayrılan bütçe yüzdesi de sektöre göre değişir.

Pazarlama bütçesine sahip olmak neden önemlidir?

Bir pazarlama bütçesi belirlemek, herhangi bir pazarlama ekibi için mutlak bir temel olmalıdır. Ve listede ilk sırada olması gerekiyor.

Ancak, pazarlama bütçenizi etkili bir şekilde belirlemek için uygun verilere ihtiyacınız olduğunu unutmayın.

Kapatılan geliri pazarlamanıza geri bağlayabilmek, hangi kanalların ve kampanyaların daha fazla bütçeye ihtiyaç duyduğunu daha iyi göreceğiniz anlamına gelir.

İlgili: Gelir ilişkilendirme için eksiksiz kılavuz

Bir pazarlama bütçesine sahip olmanızın birkaç temel nedeni vardır. İşte pazarlama bütçelerinin bu kadar önemli olmasının 4 nedeni.

Pazarlama bütçeleri, kaynaklarınızı etkin bir şekilde tahsis etmenizi sağlar

Bir pazarlama bütçesi uygulamak, giriş ve çıkışlarınıza göz kulak olmanızı sağlar. Ayrıca gereksiz maliyetleri azaltabileceğiniz anlamına gelir. Ve yerinde doğru izleme ile, bütçenizi en çok neyin işe yaradığına göre optimize edebilirsiniz.

İlgili: Neyin işe yaradığına bağlı olarak pazarlamanızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Uzun vadeli planlamayı teşvik edin

Bir pazarlama bütçesi, mevcut pazarlama girişimlerinizi karşılamanıza ve gelecekteki pazarlama kampanyalarınızı da planlamanıza olanak tanır.

Daha da iyisi, pazarlama bütçenizi şirket ve ekip hedeflerinize göre ayarlamaktır. Marka bilinirliğini artırmak ister misiniz? Bütçenizde ücretli reklamlara yer olduğundan emin olun. Organik trafiğinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Bütçenizin bir SEO aracını ve serbest yazarlar için parayı kapsadığından emin olun.

Takımı yolda tutar

Pazarlama bütçeleri, nerede olduğunuzu ve nereye gittiğinizi takip etmenizi sağlar. Uygun bir bütçeyle, ne kadar harcadığınızı belirleyebilirsiniz. Ve daha da önemlisi, bunun arkasından ne kadar kazandığınız.

Bu bizi güzel bir şekilde bir sonraki noktamıza götürüyor.

YG'nizi ve ROAS'ınızı izleyin

Yatırım getirisi (YG) ve reklam harcaması getirisi (ROAS), göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz iki temel ölçümdür.

Ancak, takip etmek her zaman o kadar kolay değildir.

İlgili: Yatırım Getirisini ölçmek neden bu kadar zor?

Uygun bir pazarlama bütçesi ile, doğru ölçümlerin takip edildiğinden emin olabilirsiniz. Ne kadar kâr ettiğinizi ve ne kadar harcadığınızı biliyorsanız, bütçenizin uygun şekilde tahsis edildiğinden emin olabilirsiniz.

Yeni bütçe elde ederken en büyük zorluklar

Bir pazarlama bütçesi oluşturmak kolay değildir. Birden fazla takım arasında çok fazla ileri geri gerektirir. Ve esnek olması gerekiyor. Bütçenizle birlikte eğilmeniz gerekiyor ve o da sizinle birlikte eğilmeli.

vpnAlert'in Baş Editörü Bram Jansen bazı değerli bilgiler paylaştı. “Bir bütçeyi ancak olmasını istediğiniz kadar faydalı hale getirebilirsiniz. Yıl boyunca yalnızca bütçenize bağlı kalmanız değil, aynı zamanda tahmininizin ne kadar güvenilir olduğunu değerlendirmeniz de önemlidir. Aksi takdirde, zamanınızı boşa harcarsınız.”

Yeni pazarlama girişimlerini test eden zorluklar

Yeni kanallar ve pazarlama trendleri mevcutken, sizi destekleyen veriler olmadan yaratıcı olmak zor olabilir.

Bu, pazarlamacılar arasında yaygın bir duyguydu. Outback Ekip Oluşturma ve Eğitim'de Pazarlama Direktörü Datis Mohsenipour, "Deneyimlerime göre, üzerinde çalışmak için geçmiş verilerimin olmadığı yeni girişimleri test etme konusunda çoğunlukla geri adım atıyorum. Çevrimiçi olarak mevcut kıyaslama verileri varsa, durumumu yapmak için bundan yararlanacağım. Ayrıca geçmişte işe yaramayan ve başka biri tarafından uygulanan bir girişimi tavsiye ederken de zorluklarla karşılaşıyorum. Bu, üstesinden gelmeniz gereken yaygın bir engeldir, ancak verileri getirdiğiniz ve yürütmenin bu girişimin başarısızlığında büyük bir rol oynamış olabileceğini açıklığa kavuşturduğunuz sürece, ilerlemeye devam edebilmelisiniz.”

Pazarlamayı netleştirmek bir maliyet değil bir kaynaktır

Geoff McDonald and Associates İçerik Lideri Peter Horne şunları ekledi: “Konu pazarlama için daha fazla bütçe elde etmek olduğunda en büyük zorluk, insanları pazarlamanın ne kadar önemli olduğuna ikna etmek oldu. Yakın zamana kadar pazarlama, liderler için sonradan düşünülen bir şeydi ve pazarlamaya ayrılabilecek herhangi bir bütçe daha çok işin diğer alanlarına harcanıyordu.”

Bir pazarlama bütçesi edinmeden önce yatırım getirisi bir zorunluluktur

Yatırım getirisi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığının önemli bir göstergesidir. Onsuz, pazarlamanızın nasıl çalıştığı konusunda karanlıktasınız.

The Secret Profits'te Kâr Oluşturma Uzmanı ChFC'den Amy Rose Herrick, “Beklenen yatırım getirisini hesaplarım, yeterli yatırım getirisi yoksa ilerlemem. Reklam ve pazarlamanın değişen dinamikleri ile esnek olmayı ve gerektiğinde hızlı yanıt verebilmeyi tercih ediyorum.

Ve ROI sadece dahili olarak faydalı değildir. Potu da yönetebilecek dış paydaşlar söz konusu olduğunda bu önemli bir istatistik. “Değeri hissedarlara anlatmak her zaman zordur. SEO veya ücretli reklamcılığı bilmiyorlarsa, bunu yapmanın en iyi yolu onlara geçmişte elde etmeyi başardığınız yatırım getirilerini göstermektir.” Booksy'de SEO PM'si olan Marcin Stryjecki'yi kabul etti.

ROI ile işletmeniz ve ekiplerinizle net konuşmalar yapabilirsiniz. ServPro CMO'su Michael Stahl, “Her zaman yatırım getirisini kanıtlamakla ilgilidir. Harcamayı satışlara mükemmel bir şekilde bağlamak her zaman kolay değildir, ancak bunu olabildiğince iyi yapabildiğinizde ve harcanan bir doların karşılığında 10-15 dolar gelir getirdiğini gösterdiğinizde, konuşmayı daha kolay hale getirdiğini düşünüyorum.”

Maliyetleri gerekçelendirmek, bütçe elde etmek için zor olabilir

Yeni araçlar ve yazılımlar pahalı olabilir. Ve tüm araçların kârlılığınız üzerinde diğerleri kadar doğrudan etkisi olmayacaktır. Land of Rugs SEO Uzmanı Ryan Jones, "Daha fazla bütçe elde etme konusundaki en büyük zorluğum, işletme sahiplerine bu maliyeti haklı çıkarmaktır. Proje yönetimi araçları gibi bazı araçların onaylanması, örneğin SEO araçlarından daha zordur.”

LTHR Shaving'in Kurucu Ortağı Timmy Yanchun, “Bütçenizi genişletirken her zaman bir miktar risk vardır ve bu riski almaya istekli olsanız da olmasanız da en büyük zorluk bu olabilir. Ancak şirketinizin ilerlemesini istiyorsanız, riske atılmak için ideal zamanın geldiğini göstermeniz gerekir.”

"Belirsiz zamanlarda yeni bir bütçe elde etmek zor olabilir, ancak en büyük zorluk tipik olarak bu daha büyük bütçenin nasıl daha fazla gelir getirebileceğini tam olarak göstermektir. Elbette hiçbir şey kesin değildir, ancak bu bütçeyi nasıl kullanacağınızı ve beklediğiniz sonuçları tam olarak göstermeniz gerekir. Detaylar her şeydir!”, diye ekledi MuteSix CSO'su Moody Nashawaty.

Bütçeleri etkili bir şekilde oluşturmak için çok fazla veri gereklidir

Pazarlamanızı haklı çıkarmak istiyorsanız, çok fazla veriye ihtiyacınız olacak. Yalnızca yatırım getirisi değil, aynı zamanda farklı kanal ve kampanyalarınızın satışları nasıl artırdığı. Ama bu karmaşık olabilir.

Find a Band'in Kurucusu ve CEO'su Sam Browne, "Çoğu insan bütçeleme sürecinden nefret ediyor, çünkü bunu anlamadıkları için, bütçelerini tamamlamak için finansal bilgi toplamak çok uzun sürdüğü için ya da yazılım ve elektronik tablo modelleri nedeniyle. kullandıkları pek etkili değil.”

Bütçeleme zaman alıcıdır

Zaman sermayedir ve bütçeleme zaman alır. CreditDonkey'de VPN Analisti Alex Claro, "Yoğun programınızdan bütçeyi bir araya getirmek için zaman bulacağınız fikri, sahip olabileceğiniz diğer bütçe zorluklarına katkıda bulunur. Ve bunu yapacak maaşlı biri varsa, başka bir şeye harcanması gereken zamandır.”

Profit Guru Pazarlama Direktörü Chris Taylor şunları ekledi: “Bütçeleme zaman alan bir süreçtir ve zaman sermayedir. Karşılaşacağınız diğer bütçeleme zorluklarına ek olarak, bütçeyi oluşturmak için yoğun programınızdan zaman ayırmanız gerekebilir. Bir bütçe, onu oluşturan kişi kadar değerlidir. Bir bütçe yapar ve her yıl bir kenara koyarsanız, şirketinizi desteklemek için çok az şey yapacaktır. Sadece yıl içindeki harcamaları değil, aynı zamanda tahminlerin doğruluğunu da dikkatle izlemek önemlidir. Aksi takdirde, değerli zamanınızı boşa harcarsınız.”

Pazarlama bütçesi oluşturmak için 22 ipucu

Artık konu pazarlama bütçesi oluşturmaya geldiğinde pazarlamacıları neyin geri tuttuğunu biliyoruz, bunun üstesinden nasıl gelebilirsiniz?

Bütçeyi en çok ihtiyaç duyduğunuz yere ayırmaya yönelik en iyi ipuçlarını almak için kendi alanlarındaki uzmanlarla konuştuk.

• Yatırım getirisini neyin sağladığını bilin
• Pazarlamayı bir yatırım olarak sunmak
• Bütçenizi uygulamak için satış huninizi kullanın
• Aşağıdan yukarıya bir yaklaşımla bütçenizi yönetin
• Pazarlamada neyin işe yaradığını kanıtlamak için verileri kullanın
• Hedeflerinizi bütçenize bağlayın
• Tüm ekipten katılım alın
• Küçük başlayın ve ayrıntılı olun
• Pazarlama bütçenizi gelecek için planlayın
• Pazarlama bütçenizle esnek olun

Yatırım getirisini neyin sağladığını bilin

Yatırım getirisi. En zor ve en önemli pazarlama metriği. Yatırım getirinizi neyin yönlendirdiğini bilmek, yaratmanın ve ardından pazarlama bütçenizi optimize etmenin anahtarıdır.

Claims UK İş Geliştirme Müdürü Sasha Quail, “Ücretli sosyal medya, e-posta pazarlaması ve doğrudan posta gibi hedef kitlelerimizi daha iyi hedeflememize yardımcı olan ve genel reklamları giderleri azaltmak ve daha yüksek yatırım getirisi sağlamak için azaltan pazarlama stratejilerini giderek daha fazla değiştiriyoruz. .

“Her şey neyin etkili olduğunu bulmak ve sizin için önemli olan insanlara lazerle odaklanmak ve onlara mümkün olan en uygun maliyetli ve gözlemlenebilir yollarla ulaşmakla ilgili.”

Profesyonel İpucu
Hangi kanalların en kaliteli müşteri adaylarını yönlendirdiğini nasıl anlayacağınızdan emin değil misiniz? Ruler gibi bir pazarlama ilişkilendirme aracı kullanarak, hangi kanalların ve kampanyaların olası satışları ve daha da önemlisi geliri sağladığına ilişkin verileri alabilirsiniz. Eylemde görmek için bir demo rezervasyonu yapın.

The Secret Profits'in Kar Oluşturma Uzmanı ChFC'den Amy Rose Herrick kabul etti. "Herhangi bir pazarlama programını kabul etmeden önce, ilerlemeden ve değerli pazarlama dolarınızı boşa harcamadan önce, beklenen yatırım getirinizi hesaplamak için birkaç dakikanızı ayırmanız gerekir.

"Herhangi bir reklam programına devam etmeyi kabul etmeden önce önerilen her pazarlama çabasından elde edilecek satışları tahmin edebilmeniz gerekir."

Pazarlamayı bir harcama olarak değil, bir yatırım olarak sunmak

Pazarlama, bir etki yaratmak için önemli bir bütçe gerektirir. Oyunun doğası bu. Ancak, bunu bir yatırım olarak değil de olumsuz bir şey olarak sunarsanız, imza atmanız zor olacaktır.

Realiaproject.org CEO'su Sara Cemin, “Pazarlama bütçesi geliştirmenin en büyük ipucu, pazarlamayı bir harcama değil, bir yatırım olarak görmektir. Ancak daha da önemli bir ipucu, pazarlama karmasını kapsamlı bir şekilde anlayan biri tarafından hazırlanması gerektiğidir.”

Louder Online'ın Kurucu Ortağı Aaron Agius, "Pazarlamanızı yalnızca bir maliyetten ziyade bir yatırım olarak konumlandırmanız gerekiyor. Küçük işletmeler genellikle "büyüme moduna" girmek ve geri dönüş görmeden önce birkaç ay hatta yıllar boyunca zararda çalışmak zorunda kalırlar. İyi bir pazarlama bütçesi geliştirmek, tamamen şirketinizi ve mali durumunuzu nasıl konumlandırdığınızla ilgilidir. Para her zaman orada ve pazarlama bir öncelik olmalı.”

Bütçenizi uygulamak için satış huninizi kullanın

Satış huniniz, işletmenizin şu anda nasıl çalıştığını bilmenin anahtarıdır. Doğru satış hattı metriklerini izleyerek daha kaliteli müşteri adayları oluşturmak için çalışabilirsiniz. Ve bununla stratejinizi ve bütçenizi optimize edebilirsiniz.

İlgili : İzlenecek 22 satış hattı metriği

CoCoFinder Kurucu Ortağı Harriet Chan, "Satış huninizi bilmek, bir pazarlama bütçesi geliştirmede en büyük ipucudur. Bu, potansiyel müşteriden müşteriye gelir döngüsü boyunca sonuçlarınızı takip etmeyi içerir. Site ziyaretlerini ve aylık potansiyel müşteri sayısını analiz ederek bu verileri toplayın.

"Ayrıca, satış nitelikli olası satışlara dönüşen ipuçlarının sayısını ve bunları oluşturmanın maliyetini göz önünde bulundurun ve fırsatlara dönüşen veya yeni olası satışlar olarak kapanan olası satışları ve yeni dönüştürülmüş bir anlaşmanın tipik gelirini hesaba katın. Tüm bu verilerin elinizin altında olması, bütçenizin optimizasyonu ile hedeflenmenizi sağlayacaktır.”

Aşağıdan yukarıya bir yaklaşımla bütçenizi yönetin

Bir bütçe oluşturmak genellikle tepeden gelir. Ancak gerçekçi olarak, bu iş liderlerinin pazarlamanıza nasıl bir katkısı var?

TheGiftYak'ın Kurucusu Matt Lally, “İki tür bütçe vardır: yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya. Yukarıdan aşağıya bir yaklaşımda, pazarlama liderliği genellikle ekiplerin savaşabileceği bir miktar para bulur. Aşağıdan yukarıya bir yaklaşımda, her takım planlarını bir araya getirir ve bu planı gerçekleştirmek için ne kadar paraya ihtiyaç duyacaklarını savunur. Pazarlamayı yapan yöneticilerin bütçeleme rehberliği ile liderlik etmesine izin verme konusunda büyük bir inancım var. Moral açısından çok iyi."

Transform Co'nun e-Ticaret ve Dijital Pazarlama Yöneticisi Bethany Harrington, "Gerekli araçlar, ajans ücretleri veya komisyonlar dahil olmak üzere toplam ücretli medya harcamanıza ulaşmak için aşağıdan yukarıya bir yaklaşım kullanın. Ardından, harcamayı canlı öğeye göre değil, toplu bir aylık sayıya göre izleyin. Amacınız, belirli bir miktarda harcama yapmak değil, pazarlama yatırımınızdaki farkındalığı, üzerinde düşünmeyi ve dönüşümü her zaman en üst düzeye çıkarmaktır.”

Ve unutmayın, ekibiniz için bir miktar para kazanmak için etkinizi anlamanız gerekir. Fyle'da Talep Oluşturma Müdürü Nilesh Surana, "Pazarlama bütçesini geliştirdiğiniz dönemin gelir hedefine dayalı olarak ihtiyaç duyacağınız toplam bütçeyi geriye doğru hesaplayın.

“Örneğin, gelir hedefi 1 milyon dolar ise, hedefe ulaşmak için kaç anlaşma, fırsat, SQL, MQL gerekeceğini geriye doğru hesaplayın. Bu, gelir hedefine ulaşmak için x sayıda MQL elde etmek için bütçeye karar verilmesine yardımcı olur.”

Pazarlamada neyin işe yaradığını kanıtlamak için verileri kullanın

Neyin işe yaradığını nasıl kanıtlayacağınızdan emin değil misiniz? Pazarlama performansınız hakkında önemli istatistikleri toplayın. ELM Learning Kıdemli Kurumsal Hesap Yöneticisi Greg Kozera, “Bir pazarlama bütçesi geliştirmek mümkün olduğunca basit ve anlaşılır olmalıdır. Bütçenizin her alanında ihtiyaç duyulan fonları desteklemek için gerçeklere ve verilere bakın. Ardından, bu fonları ilişkilendirmenin öngörülen sonuçlarını gösterin.”

Spider Solitaire Challenge'ın Kurucusu ve CEO'su Darshan Somashekar, “Hangi kampanyaların ve etkinliklerin gerçek gelir sağladığını bilmiyorsanız, şirketinize körü körüne kaynak sağlıyorsunuz.

Profesyonel İpucu
Kapanan geliri pazarlama kampanyalarına ve etkinliklerine bağlamak zordur. İşte tam da bu yüzden Ruler Analytics'i başlattık. İhtiyacınız olan verileri en çok ihtiyacınız olan yerden nasıl alabileceğinizi öğrenmek için kapalı döngü pazarlama atıf e-Kitabımızı indirin.

"Bir kuruş harcamadan çok önce, ilerlemenizi izlemek için süreçlere ve kaynaklara sahip olmalısınız. Kanalın nasıl ve ne durumda olduğunu anlamadan paranızı nereye koyacağınızı anlamaya çalışmak kör dart oynamaya benzer. Pazarlama platformlarınız için izleme tanımlayın ve kurun, böylece biraz para harcamadan önce yatırımınızdan en iyi getiriyi nereden aldığınızı görebilirsiniz.”

İlgili: İlişkilendirme modellemesi nedir ve neden önemlidir?

Lottery Sambad'ın Kurucusu Ryan Patel, "Konu bir pazarlama bütçesi almak olduğunda sonuçların her zaman en önemli olduğunu anlamanız gerekir. Dolayısıyla yakın zamanda büyük bir başarı elde ettiyseniz, bu sizi destekleyecek sağlam bir kanıt.”

Hedeflerinizi bütçenize bağlayın

Pazarlama bütçeleri karmaşıktır, bunu biliyoruz. Kanallara ve kampanyalara bütçe atamaya başlamadan önce birçok yönün dikkate alınması gerekir.

Booksy'de SEO PM'si Marcin Stryjecki, “Kısa ve uzun vadeli hedeflerle başlamalısınız. Geçmiş verilere ve deneyime dayalı olarak bu hedeflerin her birine bir bütçe atayın. İyi bir kural, pazarlama bütçesinin gelirin %6-8'ini oluşturması ve bunun %30-40'ı reklama harcanması gerektiğidir."

BrandLoom'un Kurucusu ve CEO'su Avinash Chandra, "Uzun ve kısa vadeli net hedefleriniz olsun ve ardından her ikisine de ulaşmanıza yardımcı olacak yöntemleri kontrol edin. Artık hangi yöntemlerin en iyi yatırım getirisini sağladığını kontrol edebilirsiniz. Tüm bütçenizi kısa vadeli bir hedef için tek seferde harcarsanız (bir trendden yararlanmak için ünlü bir sözcü tutmak gibi), hayatta kalamazsınız. Büyük nakit rezervleriniz olmadıkça, bir sıçrama yaratmak için harcama yaparak aşırıya kaçmayın. Hızınızı uzun süre korumanız gerekiyor.”

Bütçenizi akıllıca kullanmak, istikrarlı büyümeyi sürdürmenin anahtarıdır. EatFirst Genel Müdürü Markus Albert şunları ekledi: “Etkili bir bütçe, en başından itibaren ölçülebilir KPI'lara dayanmalıdır. Bütçelenen her araç ve kanal, açıklanması kolay bir yatırım getirisi metriği ile gelmelidir.”

Tüm ekipten katılım alın

Aşağıdan aşağıya yaklaşıma benzer şekilde, ekibinizin bütçe tahsisinde yer alması gerekir.

ServPro CMO'su Michael Stahl, “Bunu bir ekiple ortak çalışma yapmak önemlidir. Yaratıcı insanlardan analitik insanlara ve aradaki herhangi birine kadar ne kadar çok beyin ve bakış açısı toplayabilirseniz, bir plan geliştirmede ve bunun çeşitli unsurlarına karşı önerilen harcamalarda o kadar iyi olursunuz.”

Küçük başlayın ve ayrıntılı olun

Konu bir pazarlama bütçesi oluşturmaya geldiğinde nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Sonra küçük başlayın ve çalışın.

Grow Disrupt'ın Kurucusu Stephanie Scheller, “Karanlıkta vahşi bıçaklamalar yapmak daha kolay olduğu ve fonların aşırı derecede boşa harcandığı için daha fazla fonun daha fazla soruna neden olduğu defalarca kanıtlanmış örnekler var.

"Bunun yerine, çalıştığından emin olmak için dönüşüm sürecinizi test etmeye başlayın, ardından trafik sürücülerini test etmek için küçük bütçeler ayırma konusunda endişe edin. Ek finansman almak için bu tekniğin ne kadar trafik üretmesi gerektiğine ilişkin belirli hedefler belirleyin. Onaylanmış bir dönüştürme süreci ve test edilmiş trafik oluşturucularla, mantıklı ve sonuç üreten bir bütçe belirlemek çok daha kolay."

LTHR Shaving'in Kurucu Ortağı Timmy Yanchun, “Doğru bir pazarlama bütçesi geliştirmek istiyorsanız, 'bütçeniz dahilindeki bütçeleri; belirli girişimlere tahsis edilen bölümlerle. Ek olarak, ne zaman olması gerektiğini asla bilemeyeceğiniz için gerekli pivotlar için her zaman bir miktar fon bulundurun.”

Litta SEO Müdürü Daniel Foley, "Pazarlama departmanınız ne kadar çok bölümlere ayrılırsa, her topluluk kendi özel odak alanı için o kadar fazla bütçe talep edebilir. Tüm pazarlama ekibinin üst düzey hedeflerle aynı sayfada olduğunu garanti ederek, para ve dikkat yalnızca şu anda en büyük etkiye sahip alanlara odaklanmalıdır. Her kampanya için, her pazarlama kategorisine karşı tetikleme yapmanız gerekmeyecek; ve sadece teslim edecek olanlara ihtiyaç var.”

Pazarlama bütçenizi gelecek için planlayın

İdeal olarak, pazarlama bütçeniz aylar öncesinden planlanmalıdır. Ancak unutmayın, bu, sizinle ve işinizle değişebilen akıcı bir belgedir.

Hope Health Halkla İlişkiler Başkanı Rachel Jones, “Bir pazarlama bütçesi geliştirmek için, bundan altı ay sonra neler başarabileceğinizi düşünmelisiniz. Her zaman geleceğe bakmayı hatırlamak istersiniz ve her zaman gelecek hafta veya hatta gelecek ay için kısa vadeli hedeflere odaklanmazsınız. Bir bütçe geliştirmek zaman alır, bu nedenle verileri görüntülerken ve araştırmanızı yaparken bunu göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.”

Pazarlama bütçenizle esnek olun

Bütçeniz kesin olarak belirlenmemelidir. Yeni bir kampanya veya kanal dener ve işe yaradığını görürseniz bütçenizi buna göre ayarlayın.

6 Ice'ın CEO'su ve Kurucu Ortağı Jordan Dwayne, "Pazarlama bütçesi geliştirme konusundaki ipuçlarım, beklenmeyeni beklemektir. Hiç kimse, fon eksikliğinden dolayı harika bir fırsatı kaçırdığı bir konumda olmak istemez. Bu nedenle, bütçenizin nereye, ne zaman ve nasıl harcanacağına karar verirken bunu aklınızda bulundurun.”

USAMM Kurucusu Jared Zabaldo şunları ekledi: “Bir pazarlama bütçesi geliştirmek için en büyük ipucum, ona akışkan bir şey olarak bakmak. Fonlarınızı doğru bir şekilde tahsis etmeniz gerekecek olsa da, yeni fikirler için veya bir kaynağa daha azını ve diğerine daha fazlasını tahsis etmek için her zaman kendinize biraz boşluk bırakmalısınız.”

toparlamak

Pazarlama bütçeleri oluşturmak kolay değildir. Ancak, doğru verilerle, süreci basitleştirebilir ve bütçenizi gerçek zamanlı pazarlama performansınıza göre optimize edebilirsiniz.

Ruler'da, pazarlama bütçemizi optimize etmemize yardımcı olması için kendi platformumuzu kullanıyoruz.

Yazılımımız, pazarlamamızın nasıl çalıştığını gerçek zamanlı olarak görmemizi sağlar. Her yeni müşteri adayını takip eder ve olası satışları ve kapatılan geliri pazarlama kanallarımıza ve kampanyalarımıza geri gönderir.

Pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak mükemmel bir araçtır.

Kulağa hoş gelmek? Cetvelin kapalı gelirinizi pazarlamanıza nasıl geri bağlayabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin. Veya bir demo rezervasyonu yaparak verilere bakın.