Podcast Röportajı - Dr. Tim Sievers, Mevduat Çözümleri CEO'su ve Kurucusu

Avrupa PR Ajansı Tyto ve kendi Sınır Tanımayanlar podcasti ile ortaklaşa kaydettiğimiz özel bölüm dizimizin 6.sı, unicorn statüsüne ulaşan açık bankacılık platformu Mevduat Çözümleri CEO'su ve Kurucusu Dr. Tim Sievers ile oldu. Eylül 2019'da Deutsche Bank'tan %4,9'luk bir hisse için 55 milyon dolarlık bir yatırım sağladıktan sonra.

csuite podcast · Gösteri 110 - Tek Boynuzlu At Röportajları - Dr Tim Sievers - Mevduat Çözümleri

Avrupa Halkla İlişkiler Ajansı Tyto ve Kendi Sınır Tanımayanlar podcast'i ile ortaklaşa kaydettiğimiz özel bölüm dizimizin 6.'sı.

Financial Times'ta bildirildiği üzere, Deutsche Bank'tan %4,9'luk bir hisse için 55 milyon dolarlık bir yatırımı güvence altına aldıktan sonra Eylül 2019'da tek boynuzlu at statüsüne ulaşan açık bir bankacılık platformu olan Mevduat Çözümleri CEO'su ve Kurucusu Dr. Tim Sievers.

Brendon Craigie (sağ üstte) ve Russell Goldsmith (sol üstte) Tim Sievers ile sohbet ediyor

Tasarruf sahipleri için mevduat, finansal hizmetlerin ihtiyaçları için önemli bir ürün kategorisidir, işte tam da bu, paranızı yatırdığınız, biriktirmek istediğiniz fazla nakittir. Bankalar için gerçekten önemli bir fon kaynağı, Avrupa bankalarının bilançolarının %40'ı mevduatla finanse ediliyor. Tim'e göre açık bankacılık, müşteriyi her şeyin merkezine, müşterinin ihtiyaçlarını her şeyin merkezine koymakla ilgilidir.

Tim, Unicorn olmanın birçok yönden şirketin algısını pek değiştirmediğine inanıyor. Ancak, bunun onlara biraz daha dikkat çekmiş olabileceğini kabul etti.

Böylesine hızlı hareket eden ve yüksek büyüme gösteren bir ortamda şirket kültürü oluşturmanın zor olduğunu açıkladı; ilk şey, sorumluluk almaya hevesli doğru insanları bulduğunuzdan emin olmalısınız - bunun bir tür ekip oluşturma yönü, ayrıca onları ortak bir hedef etrafında birleştirdiğinizden emin olmalısınız. Bu gerçekten bir iletişim zorluğudur; herkesin vizyonu anladığından emin olmak için doğru kararları merkezi olmayan bir şekilde alabilirler.

10 yıl önce, şirketi kurduğunda, platformu inşa etmek için yaklaşık üç ya da dört yıl harcadılar ve sonra Tim onu ​​ilk ortaklara sunmaya gittiğinde ve onları katılmaları için kazanmaya çalıştığında, dağıtım ortakları ona; Bakın, raflarda ürünleriniz olduğunda geri gelin. Ancak ürün sağlayıcıları ona; dağıtımınız olduğunda geri dönün. Demek çözülmesi gereken dev tavuk ve yumurta sorunu vardı. Daha sonra, Almanya'da ZINSPILOT ve uluslararası pazarlarında Savedo markası altında çalışan doğrudan müşteriye yönelik işleri olan kendi B2C satış noktalarını başlattılar. Bununla kendi platformlarında listelenen ürünleri doğrudan dağıtırlar. Tim, bunun gerçekten yararlı olduğunu, çünkü diğer piyasa katılımcılarına bunun işe yaradığını ve uygulanabilir olduğunu kanıtladığını, düzenleyicinin buna uygun olduğunu ve müşterilerin bunu istediğini açıkladı. Ancak bu aynı zamanda ürün sağlayıcılar için şunları da söyleyebileceği anlamına geliyordu; Bakın, işte vizyon, sizin için bir sürü dağıtımımız olacak ama ne olursa olsun, burada zaten çalışan bir kanalım var ve yarın size para yatırabilirim.

İlginç bulduğu şey, bu, inovasyonun ABD'de gerçekleşmediği ve ardından dünyanın geri kalanının takip ettiği bir alan, Avrupa'da ve Amerika'da icat edilen heyecan verici şeyler var. Aslında, şu anda ABD'de iş kuran çok sayıda Avrupalı ​​start-up var, Mevduat Çözümleri de onlardan biri, tam tersi.

Tim ayrıca ABD'de lansman planlarının gerçekten iyi gittiğini ve gerçekten çok ileri düzeyde olduklarını da sözlerine ekledi. Ne yazık ki bu, Coronavirüs krizinin geciktirdiği projelerden biri oldu, şirket olarak onlar için büyük bir zorluk. Temel güçlerini kullanmak isterken, Avrupa'daki ürün pazarının her zaman ABD'deki ürün pazarına uygun olmadığını söyledi.

Tim, Coronavirus'un ekibiyle iletişim kurma şeklini biraz değiştirdiğini açıkladı. Ekiple birlikte oturmanın yardımcı olduğunu söyledi, çünkü her zaman daha fazla gayri resmi iletişim oluyor, ancak devam eden gayri resmi şeylerin yanı sıra bir tür organize, merkezi iletişim biçimlerine sahip olmanız gerekiyor. Ayrıca, herkes evde otursa bile tek bir ekibin, bir topluluğun parçası olduğunuzu anlamak için bülten gibi daha yüksek sıklıkta iç iletişim biçimleri sağlamanın çok yararlı olduğunu bulmuşlardır.

Tim, diğer sektörler gibi başları belada olmadığı için şanslı bir konumda olduklarını kabul etti. Bu yıl büyümeyi planladıklarından daha yavaş büyüyorlar ama yine de büyüyecekler.

Bankalar için mevduat bir fonlama kaynağı olarak gerçekten önemlidir. Tim, son bir yılda oranlardaki bu düşüşle birlikte tasarruf sahiplerinden gelen talebin hiç azalmadığını, hatta tasarruf sahibinin sorununun daha da büyüdüğünü hissettiklerini söyledi. Kısmen çok büyük olduğu için ve kısmen de paranızla yaptığınız şeyin bir varsayılanı olduğu için, her şeyin çok sağlam bir piyasa olarak mevduata geri döndüğünü açıkladı.

İlk birkaç yılda Tim, iletişim için fazla zaman harcamadığını söyledi. Ürün odaklı olduklarını ve ekibi oluşturmaya odaklandıklarını söyledi. Muhtemelen geriye dönüp baktığında, belki biraz daha erken yapmaya başlayabilirdi. İlk olarak, kendilerini ilgilendiren konulardaki tartışmalara katkıda bulunarak iletişime olan ilgilerini artırdılar.

Tim, işin iyi bir sözcüsü ve temsilcisi olmak için çok erken ve çok gürültülü olmamanız gerektiğini açıkladı – bu şekilde güvenilirlik inşa edebilirsiniz. İletişimin kendisi için bir gelişme olduğunu, bu yol boyunca pratik yaparak öğrendiğin bir şey olduğunu, aynı zamanda kişilerarası tarafta da bir iş olduğunu söyledi. Mevduat Çözümleri, 300 çalışandan oluşan uluslararası bir ekibe sahiptir, 44 milliyet vardır. Dolayısıyla, işbirliği yaparken iletişimde de bu kültürel yönler vardır.

Tim'e göre koronavirüs krizi en büyük zorluktu, takıma ve konuştuğunuz insanlara karşı dürüst ve dürüst olmanız gerektiğini söyledi. Özgün kalman gerektiğini açıkladı. İnsanlar gerçek olmadığınızı fark eder.

Tim, onlar için gerçekten etkili olduğu kanıtlandığından, uzmanlıkları etrafında daha geniş endüstri bağlamına katkıda bulunmaya başlaması gerektiğine inanıyor.