Interviu podcast - Dr. Tim Sievers, CEO și fondator al Deposit Solutions

Al 6-lea din seria noastră specială de episoade pe care le înregistrăm în parteneriat cu Agenția Europeană de PR Tyto și podcastul lor Own Without Borders, a fost cu Dr. Tim Sievers, CEO și Fondator al Deposit Solutions, o platformă bancară deschisă care a atins statutul de unicorn. în septembrie 2019, după ce a asigurat o investiție de 55 de milioane de dolari pentru un pachet de 4,9% de la Deutsche Bank.

podcastul csuite · Show 110 - Interviuri Unicorn - Dr Tim Sievers - Soluții de depozit

Al șaselea din seria noastră specială de episoade pe care le înregistrăm în parteneriat cu Agenția Europeană de PR Tyto și podcastul lor Own Without Borders.

Dr. Tim Sievers, CEO și fondator al Deposit Solutions, o platformă bancară deschisă care, după cum a raportat Financial Times, a atins statutul de unicorn în septembrie 2019, după ce a asigurat o investiție de 55 de milioane de dolari pentru un pachet de 4,9% de la Deutsche Bank.

Brendon Craigie (dreapta sus) și Russell Goldsmith (stânga sus) discută cu Tim Sievers

Pentru economisitori, depozitele sunt o categorie importantă de produse pentru nevoile serviciilor financiare, tocmai acolo pui banii, excesul de numerar pe care vrei să-l economisești. Pentru bănci, este o sursă de finanțare cu adevărat importantă, 40% din bilanţurile băncilor europene sunt finanțate prin depozite. Pentru Tim, open banking înseamnă a pune clientul în centrul tuturor, nevoile clientului în centrul tuturor.

Tim crede că a deveni un Unicorn în multe privințe nu a schimbat prea mult percepția asupra companiei. Cu toate acestea, a fost de acord că poate le-a adus puțin mai multă atenție.

El a explicat că construirea unei culturi a companiei într-un mediu atât de rapid și de creștere mare este o provocare; Primul lucru este că trebuie să te asiguri că găsești oamenii potriviți, dornici să-și asume responsabilitatea - un fel de aspect de team building, trebuie să te asiguri că îi unești în spatele unui obiectiv comun. Aceasta este într-adevăr o provocare de comunicare; pentru a vă asigura că toată lumea înțelege viziunea, astfel încât să poată lua deciziile corecte în mod descentralizat.

Acum 10 ani, când a început compania, au petrecut aproximativ trei-patru ani construind platforma și apoi când Tim s-a dus să o prezinte primilor parteneri și a încercat să-i câștige să participe, i-au spus partenerii de distribuție; uite, revino când ai produse pe rafturi. Dar furnizorii de produse i-au spus; reveniți când aveți distribuție. Așadar, a fost problema uriașului pui și ouă de rezolvat. Apoi și-au început propriul punct de vânzare B2C, cu clientul lor direct, afacerea care rulează sub marca ZINSPILOT în Germania și Savedo pe piețele lor internaționale. Cu asta, ei distribuie direct produsele listate pe platforma lor. Tim a explicat că acest lucru a fost cu adevărat util, deoarece le-a demonstrat celorlalți participanți pe piață că acest lucru funcționează și este fezabil, autoritățile de reglementare sunt de acord și clienții o doresc. Dar a însemnat și că pentru furnizorii de produse, ar putea spune; Uite, iată viziunea, vom avea o mulțime de distribuție pentru tine, dar indiferent de ceea ce se întâmplă, am acest canal aici care funcționează deja și vă pot obține depozite mâine.

Ceea ce i se pare interesant este că acesta este un domeniu în care inovația nu se întâmplă în SUA și apoi urmează restul lumii, sunt inventate lucruri interesante atât în ​​Europa, cât și în State. De fapt, există destul de multe start-up-uri europene care încep acum afaceri în SUA, Deposit Solutions este unul dintre ele, la fel de mult ca și invers.

Tim a adăugat, de asemenea, că planurile lor de lansare în SUA merg foarte bine, de asemenea, sunt foarte avansate. Din păcate, acesta a fost unul dintre proiectele care a fost amânat de criza Coronavirusului, este o mare provocare pentru ei ca companie. El a spus că, deși doresc să-și folosească punctele forte de bază, piața produselor în Europa nu se traduce întotdeauna în potrivirea pieței produselor în SUA.

Tim a explicat că Coronavirusul a schimbat puțin felul în care comunică cu echipa sa. El a spus că a sta cu echipa ajută, deoarece există mai multă comunicare informală care are loc tot timpul, dar trebuie să ai un fel de formate de comunicare organizate, centralizate, pe lângă lucrurile informale care se întâmplă. De asemenea, ei au descoperit că este foarte util să oferiți o frecvență mai mare a formatelor de comunicare internă, cum ar fi un buletin informativ, pentru a înțelege în continuare că faceți parte dintr-o echipă, dintr-o comunitate, chiar dacă toată lumea sta acasă.

Tim a recunoscut că se află într-o poziție norocoasă pentru că nu au probleme ca alte sectoare. Anul acesta cresc mai lent decât plănuiseră să crească, dar tot vor crește.

Pentru bănci, depozitele sunt cu adevărat importante ca sursă de finanțare. Tim a spus că consideră că cererea de la economisitori nu a scăzut deloc odată cu această scădere a ratelor în ultimul an, dacă ceva, problema economisitorului a devenit mai mare. El a explicat că totul se întoarce la depozit, fiind doar o piață foarte robustă, parțial pentru că este atât de uriașă și parțial pentru că este implicit ceea ce faci cu banii tăi.

În primii doi ani, Tim a spus că nu a petrecut deloc mult timp pe comunicații. El a spus că s-au concentrat foarte mult pe produs și s-au concentrat pe construirea echipei. Probabil că este ceva pe care, cu privirea retrospectivă, poate ar fi putut să înceapă să facă ceva mai devreme. Și-au sporit atenția asupra comunicării, în primul rând, contribuind la dezbaterea în jurul unor subiecte care sunt relevante pentru ei.

Tim a explicat că, pentru a fi un bun purtător de cuvânt și reprezentant al afacerii, nu ar trebui să fii prea tare, prea devreme – în acest fel poți construi credibilitate. El a spus că comunicarea a fost o dezvoltare pentru el, este ceva ce iei cu practică pe parcurs, vine și cu un loc de muncă pe latura interpersonală. Deposit Solutions are o echipă internațională, din cei 300 de angajați, sunt 44 de naționalități. Deci, atunci când colaborăm, există și aceste aspecte culturale ale comunicării.

Criza coronavirusului a fost cea mai mare provocare potrivit lui Tim, el a spus că trebuie să fii sincer și sincer cu echipa și cu oamenii cu care vorbești. El a explicat că ar trebui să rămâi autentic. Oamenii observă când nu ești autentic.

Tim crede că ar fi trebuit să înceapă să contribuie mai devreme la contextul industriei mai larg în jurul expertizei lor, deoarece acest lucru s-a dovedit a fi cu adevărat eficient pentru ei.