팟캐스트 인터뷰 - Deposit Solutions의 CEO 겸 설립자인 Tim Sievers 박사

유럽 ​​PR 에이전시 Tyto 및 그들의 Own Without Borders 팟캐스트와 협력하여 녹화하고 있는 특별 시리즈의 6번째 에피소드는 유니콘 상태에 도달한 개방형 뱅킹 플랫폼인 Deposit Solutions의 설립자이자 CEO인 Dr. Tim Sievers와 함께 했습니다. 2019년 9월 Deutsche Bank로부터 지분 4.9%에 대해 5,500만 달러 투자를 확보했습니다.

the csuite 팟캐스트 · Show 110 - Unicorn 인터뷰 - Dr Tim Sievers - Deposit Solutions

유럽 ​​PR 에이전시 Tyto 및 그들의 Own Without Borders 팟캐스트와 협력하여 녹음하고 있는 특별 시리즈 에피소드의 6번째입니다.

파이낸셜 타임즈에 보도된 바와 같이 오픈 뱅킹 플랫폼인 Deposit Solutions의 CEO이자 설립자인 Tim Sievers 박사는 Deutsche Bank의 지분 4.9%에 대해 5,500만 달러 투자를 확보한 후 2019년 9월 유니콘 상태에 도달했습니다.

Brendon Craigie(오른쪽 상단)와 Russell Goldsmith(왼쪽 상단)가 Tim Sievers와 대화를 나누고 있습니다.

저축자들에게 예금은 금융 서비스의 요구에 대한 중요한 상품 범주이며, 저축하려는 초과 현금을 투자하는 곳입니다. 은행의 경우 유럽 은행 대차 대조표의 40%가 예금으로 자금을 조달하는 정말 중요한 자금원입니다. Tim에게 오픈 뱅킹은 고객을 모든 것의 중심에 두고 고객의 요구를 모든 것의 중심에 두는 것입니다.

팀은 여러 면에서 유니콘이 된 것이 회사에 대한 인식을 크게 바꾸지 않았다고 믿습니다. 그러나 그는 그것이 그들에게 조금 더 주의를 끌었을 수도 있다는 데 동의했습니다.

그는 빠르게 변화하고 높은 성장 환경에서 기업 문화를 구축하는 것이 도전이라고 설명했습니다. 첫 번째는 책임을 지기를 열망하는 적합한 사람들을 찾아야 한다는 것입니다. 일종의 팀 빌딩 측면인 동시에 공통의 목표 뒤에 그들을 단결시켜야 한다는 것입니다. 그것은 정말로 의사 소통의 도전입니다. 모든 사람이 비전을 이해하도록 하여 분산에서 올바른 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

10년 전 그가 회사를 시작했을 때 그들은 약 3~4년 동안 플랫폼을 구축했으며 Tim이 첫 번째 파트너에게 이를 제공하고 참여를 유도하려고 했을 때 배포 파트너가 그에게 말했습니다. 보세요, 선반에 제품이 있으면 다시 오세요. 그러나 제품 공급자는 그에게 말했습니다. 분배가 있을 때 다시 오세요. 그래서 해결해야 할 거대한 닭과 달걀 문제가 있었습니다. 그런 다음 독일에서는 ZINSPILOT 브랜드로, 국제 시장에서는 Savedo 브랜드로 운영되는 직접 클라이언트 대면 비즈니스인 자체 B2C 판매 시점을 시작했습니다. 이를 통해 플랫폼에 나열된 제품을 직접 배포합니다. Tim은 이것이 다른 시장 참가자들에게 이것이 효과가 있고 실현 가능하며 규제 기관이 이에 대해 문제가 없고 고객이 그것을 원한다는 것을 입증했기 때문에 이것이 정말 유용했다고 설명했습니다. 그러나 그것은 또한 제품 제공자들에게 다음과 같이 말할 수 있음을 의미했습니다. 보세요, 여기 비전이 있습니다. 우리는 당신을 위해 많은 분배를 할 것입니다. 그러나 무슨 일이 일어나든, 저는 이미 작동하는 이 채널을 가지고 있고 내일 당신에게 보증금을 드릴 수 있습니다.

그가 흥미롭게 찾은 것은 이것이 미국에서 혁신이 일어나지 않는 한 영역이고 나머지 세계가 뒤따르며 미국뿐만 아니라 유럽에서도 흥미로운 것들이 발명되고 있다는 것입니다. 사실, 현재 미국에서 사업을 시작하는 유럽의 스타트업이 꽤 있는데, Deposit Solutions도 그 중 하나입니다. 그 반대도 마찬가지입니다.

Tim은 또한 미국에서의 출시 계획이 정말 순조롭게 진행되고 있다고 덧붙였습니다. 불행히도 이것은 코로나 바이러스 위기로 인해 지연된 프로젝트 중 하나였으며 회사로서 큰 도전입니다. 그는 핵심 강점을 사용하기를 원하지만 유럽의 제품 시장 적합성이 항상 미국의 제품 시장 적합성으로 해석되는 것은 아니라고 말했습니다.

팀은 코로나바이러스로 인해 자신이 팀과 소통하는 방식이 조금 바뀌었다고 설명했습니다. 그는 팀과 함께 앉아 있는 것이 더 비공식적인 의사소통이 항상 일어나고 있기 때문에 도움이 되지만 진행 중인 비공식적인 일 위에 일종의 조직적이고 중앙 집중화된 의사소통 형식을 가져야 한다고 말했습니다. 그들은 또한 뉴스레터와 같은 더 높은 빈도의 내부 커뮤니케이션 형식을 제공하여 모두가 집에 앉아 있더라도 여전히 한 팀, 한 커뮤니티의 일부라는 것을 알리는 것이 매우 유용하다는 것을 발견했습니다.

Tim은 그들이 다른 분야처럼 어려움을 겪지 않기 때문에 운이 좋은 위치에 있음을 인정했습니다. 올해 그들은 계획했던 것보다 더 느리게 성장하지만 여전히 성장할 것입니다.

은행에 있어 예금은 자금조달원으로서 정말 중요합니다. Tim은 지난 1년 동안 이러한 금리 인하로 저축자들의 수요가 전혀 줄어들지 않았다고 생각하며, 오히려 저축자의 문제가 더 커졌다고 말했습니다. 그는 부분적으로는 너무 거대하고 부분적으로는 당신의 돈으로 하는 일의 디폴트이기 때문에 매우 강력한 시장이 되는 것만으로도 모든 것이 예금으로 돌아온다고 설명했습니다.

처음 몇 년 동안 Tim은 커뮤니케이션에 많은 시간을 할애하지 않았다고 말했습니다. 그는 그들이 매우 제품 중심적이며 팀 구축에 집중하고 있다고 말했습니다. 돌이켜 생각해보면 그가 조금 더 일찍 시작했을 수도 있었던 일입니다. 그들은 첫째, 그들과 관련된 주제에 대한 토론에 기여함으로써 커뮤니케이션에 대한 관심을 높였습니다.

Tim은 사업체의 훌륭한 대변인이자 대표자가 되려면 너무 일찍, 너무 시끄럽게 말해서는 안 된다고 설명했습니다. 그렇게 하면 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그는 의사 소통이 그에게 발전이었으며, 그 과정에서 연습을 통해 습득한 것이며 대인 관계 측면의 직업도 함께 제공된다고 말했습니다. Deposit Solutions에는 300명의 직원 중 44개 국적의 국제 팀이 있습니다. 따라서 협업할 때 커뮤니케이션에 대한 이러한 문화적 측면도 있습니다.

팀에 따르면 코로나바이러스 위기는 가장 큰 도전이었습니다. 그는 팀과 이야기하고 있는 사람들에게 솔직하고 정직해야 한다고 말했습니다. 그는 당신이 진정성을 유지해야 한다고 설명했습니다. 사람들은 당신이 진실하지 않을 때 알아차립니다.

Tim은 이것이 그들에게 실제로 효과적인 것으로 입증되었기 때문에 더 일찍 그들의 전문 지식을 중심으로 더 넓은 산업 맥락에 기여하기 시작했어야 한다고 생각합니다.