播客访谈 - Tim Sievers 博士，存款解决方案的首席执行官兼创始人

我们与欧洲公关机构 Tyto 和他们自己的无国界播客合作录制的特别系列剧集中的第 6 集是与存款解决方案的首席执行官兼创始人蒂姆·西弗斯博士一起录制的，存款解决方案是一个达到独角兽地位的开放银行平台2019 年 9 月，在获得德意志银行 4.9% 股权的 5500 万美元投资后。

csuite 播客 · Show 110 - Unicorn Interviews - Dr Tim Sievers - Deposit Solutions

我们与欧洲公关机构 Tyto 及其无国界播客合作录制的特别系列剧集的第 6 集。

据英国《金融时报》报道，Deposit Solutions 的首席执行官兼创始人 Tim Sievers 博士在获得德意志银行 4.9% 股权的 5500 万美元投资后，于 2019 年 9 月成为独角兽。

Brendon Craigie（右上）和 Russell Goldsmith（左上）与 Tim Sievers 聊天

对于储户来说，存款是满足金融服务需求的重要产品类别，这就是您将钱存入的地方，即您想要储蓄的多余现金。 对于银行来说，它是一个非常重要的资金来源，40% 的欧洲银行资产负债表是存款。 对于蒂姆来说，开放式银行业务是将客户置于一切的中心，将客户的需求置于一切的中心。

蒂姆认为，在许多方面成为独角兽并没有太大改变公司的看法。 然而，他同意这可能给他们带来了更多的关注。

他解释说，在这样一个快速发展和高速增长的环境中建立公司文化是一项挑战。 第一件事是，你必须确保找到合适的人，渴望承担责任——在团队建设方面，你还必须确保将他们团结在一个共同的目标之下。 这确实是一个沟通挑战。 确保每个人都了解愿景，以便他们可以分散地做出正确的决定。

10年前，他创办公司时，他们花了大约三四年的时间搭建平台，然后当蒂姆去向第一批合作伙伴展示它，并试图让他们参与时，分销合作伙伴告诉他； 看，当你的产品上架后回来。 但产品供应商告诉他； 当你有分布时回来。 所以，有巨大的鸡和蛋的问题需要解决。 然后，他们开始了自己的 B2C 销售点，直接面向客户的业务在德国以 ZINSPILOT 品牌运营，在国际市场以 Savedo 品牌运营。 这样，他们就可以直接分发其平台中列出的产品。 蒂姆解释说，这真的很有用，因为它向其他市场参与者证明这是可行的，而且是可行的，监管机构对此很好，客户也想要它。 但这也意味着对于产品供应商，他可以说； 看，这是愿景，我们将为您提供大量分发，但无论发生什么，我这里的这个渠道已经有效，明天我可以为您收取存款。

他发现有趣的是，这是一个创新并没有在美国发生的领域，然后世界其他地区紧随其后，在欧洲和美国都在发明令人兴奋的东西。 事实上，现在有不少欧洲初创企业在美国开展业务，Deposit Solutions 就是其中之一，反之亦然。

蒂姆还补充说，他们在美国推出的计划进展顺利，也非常先进。 不幸的是，这是因冠状病毒危机而推迟的项目之一，这对他们作为一家公司来说是一个巨大的挑战。 他说，虽然他们想利用自己的核心优势，但适合欧洲的产品市场并不总能转化为适合美国的产品市场。

蒂姆解释说，冠状病毒已经稍微改变了他与团队沟通的方式。 他说，与团队坐在一起会有所帮助，因为一直在进行更多的非正式沟通，但是在正在进行的非正式事情之上，你必须有某种有组织、集中的沟通形式。 他们还发现，提供更高频率的内部通信格式（例如时事通讯）非常有用，即使每个人都坐在家里，仍然可以让人知道您是一个团队、一个社区的一员。

蒂姆确实承认他们处于幸运的位置，因为他们不像其他部门那样陷入困境。 今年它们的增长速度比他们计划的增长速度要慢，但它们仍然会增长。

对于银行来说，存款作为资金来源非常重要。 蒂姆说，他们认为储蓄者的需求并没有随着过去一年利率的下降而下降，如果有的话，储蓄者的问题变得更大了。 他解释说，这一切都归结于存款是一个非常强大的市场，部分原因是它是如此巨大，部分原因是它是你用钱做事的默认行为。

在最初的几年里，蒂姆说他根本没有花太多时间在沟通上。 他说他们非常注重产品并专注于建立团队。 事后看来，这可能是他本可以早一点开始做的事情。 他们确实增加了对交流的关注，首先，通过参与与他们相关的主题的辩论。

蒂姆解释说，要成为一名优秀的发言人和业务代表，你不应该太大声、太早——这样你才能建立信誉。 他说，沟通对他来说是一种发展，它是你在实践中学到的东西，它也伴随着人际交往方面的工作。 Deposit Solutions 拥有一支国际化的团队，在 300 名员工中，有 44 个国籍。 因此，在合作时，沟通方面也存在这些文化方面的问题。

蒂姆说，冠状病毒危机是最大的挑战，他说你必须对团队和与你交谈的人坦诚相待。 他解释说你应该保持真实。 当你不真实时，人们会注意到。

蒂姆认为，他应该早点开始围绕他们的专业知识为更广泛的行业环境做出贡献，因为事实证明这对他们非常有效。