ポッドキャストインタビュー-DepositSolutionsのCEO兼創設者であるDr.TimSievers

欧州PRエージェンシーのTytoと彼ら自身のWithoutBordersポッドキャストとのパートナーシップで録画している特別シリーズのエピソードの6番目は、ユニコーンの地位に達したオープンバンキングプラットフォームであるDepositSolutionsのCEO兼創設者であるDr.TimSieversとの共演でした。ドイツ銀行から4.9％の株式に対して5500万ドルの投資を確保した後、2019年9月に。

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ヨーロッパのPRエージェンシーであるTytoと彼ら自身のWithoutBordersポッドキャストとのパートナーシップで録画しているエピソードの特別シリーズの6番目。

オープンバンキングプラットフォームであるDepositSolutionsのCEO兼創設者であるDr.TimSieversは、Financial Timesで報告されているように、ドイツ銀行から4.9％の株式に対して5,500万ドルの投資を確保した後、2019年9月にユニコーンの地位に達しました。

Brendon Craigie（右上）とRussell Goldsmith（左上）がTimSieversとチャットします

貯蓄者にとって、預金は金融サービスのニーズにとって重要な商品カテゴリーであり、それはあなたがあなたのお金、あなたが節約したい余分な現金を置く場所です。 銀行にとって、これは非常に重要な資金源であり、ヨーロッパの銀行のバランスシートの40％は預金で賄われています。 ティムにとって、オープンバンキングとは、顧客をすべての中心に置き、顧客のニーズをすべての中心に置くことです。

ティムは、多くの点でユニコーンになっても、会社の認識はそれほど変わらなかったと信じています。 しかし、彼はそれが彼らにもう少し注目を集めたかもしれないことに同意しました。

彼は、このような動きの速い高成長環境で企業文化を構築することは困難であると説明しました。 まず第一に、責任を取ることに熱心な適切な人材を確実に見つける必要があります。チームビルディングの一種であり、共通の目標の背後で彼らを団結させる必要もあります。 それは本当にコミュニケーションの課題です。 全員がビジョンを理解していることを確認して、分散して正しい決定を下せるようにします。

10年前、彼が会社を始めたとき、彼らはプラットフォームの構築に約3〜4年を費やし、その後、ティムが最初のパートナーにそれを提示し、参加を勝ち取ろうとしたとき、配布パートナーは彼に言いました。 見て、棚に商品が入ったら戻ってきてください。 しかし、製品プロバイダーは彼に言いました。 あなたが配布を持っているときに戻ってきます。 それで、解決すべき巨大な鶏が先か卵が先かという問題がありました。 その後、彼らは独自のB2C POSを開始しました。これは、ドイツではZINSPILOTのブランドで、国際市場ではSavedoのブランドで運営されている直接の顧客対応ビジネスです。 それで、彼らは彼らのプラットフォームにリストされた製品を直接配布します。 ティムは、これが機能し、実行可能であり、規制当局がそれで問題なく、顧客がそれを望んでいることを他の市場参加者に証明したので、これは本当に有用であると説明しました。 しかし、それはまた、製品プロバイダーにとって、彼が言うことができることを意味しました。 ほら、これがビジョンです。私たちはあなたのためにたくさんの配布をしますが、何が起こっても、私はここにすでに機能しているこのチャンネルを持っています、そして私はあなたに明日預金を得ることができます。

彼が興味深いと思うのは、これが米国ではイノベーションが起こっていない分野の1つであり、その後世界の他の地域が続き、ヨーロッパだけでなく米国でもエキサイティングなものが発明されていることです。 実際、現在米国で事業を開始しているヨーロッパの新興企業はかなりの数あります。DepositSolutionsはその1つであり、その逆も同様です。

ティムはまた、米国での発売計画は非常に順調に進んでおり、非常に進んでいるとも付け加えました。 残念ながら、これはコロナウイルスの危機によって遅れたプロジェクトの1つであり、企業としての彼らにとって大きな課題です。 彼は、彼らが彼らのコアの強みを利用したいが、ヨーロッパでの製品市場の適合は、必ずしも米国での製品市場の適合に変換されるとは限らないと述べた。

ティムは、コロナウイルスが彼のチームとのコミュニケーション方法を少し変えたと説明しました。 彼は、チームと一緒に座ることは、常に行われているより非公式なコミュニケーションがあるので役立つと言いましたが、起こっている非公式なことの上に、ある種の組織化された集中型のコミュニケーション形式が必要です。 彼らはまた、ニュースレターのようなより頻繁な内部コミュニケーション形式を提供することは、誰もが家に座っていても、あなたが1つのチーム、1つのコミュニティの一部であることを理解するのに非常に役立つことを発見しました。

ティムは、彼らが他のセクターのように問題を抱えていないので、彼らが幸運な立場にあることを認めました。 今年は、計画よりもゆっくりと成長していますが、それでも成長します。

銀行にとって、預金は資金源として非常に重要です。 ティム氏は、この1年間の金利の低下により、セーバーからの需要はまったく減少していないと感じていると述べました。どちらかといえば、セーバーの問題はさらに大きくなっています。 彼は、それが非常に巨大であるという理由と、それがあなたのお金で行うことのデフォルトであるという理由で、非常に堅調な市場であるだけで預金に戻ると説明しました。

最初の数年間、ティムはコミュニケーションにあまり時間をかけなかったと言いました。 彼は、彼らは非常に製品に焦点を合わせており、チームの構築に焦点を合わせていると述べました。 それはおそらく、後から考えると、彼はもう少し早く始めたかもしれないということです。 彼らは、第一に、彼らに関連するトピックに関する議論に貢献することによって、コミュニケーションへの関心を高めました。

ティムは、優れたスポークスパーソンであり、ビジネスの代表者であるためには、あまりにも大声で、早すぎてはいけないと説明しました。そうすれば、信頼を築くことができます。 彼はコミュニケーションが彼にとって発展であったと言いました、それはあなたが途中で練習で拾うものであり、それはまた対人関係の側の仕事を伴います。 Deposit Solutionsには、300人の従業員のうち、44の国籍を持つ国際チームがあります。 ですから、コラボレーションするとき、コミュニケーションにはこれらの文化的側面もあります。

ティムによれば、コロナウイルスの危機は最大の課題であり、チームと話している人々に対して正直で正直でなければならないと彼は言った。 彼はあなたが本物であり続けるべきだと説明した。 あなたが本物でないとき、人々は気づきます。

ティムは、これが彼らにとって本当に効果的であることが証明されているので、彼は彼らの専門知識を中心に幅広い業界の文脈に貢献し始めるべきだったと信じています。