Ücretli Medya stratejinizi gizlilik merkezli bir ortamda döndürme

GDPR, iOS 14, çerezsiz gelecek, veri sanal alanları - internette bir insansanız, son 12+ ayda bu korkunç terimlerin çoğu hakkında her şeyi duyduğunuzdan şüpheniz olmasın.

Ancak – Pazarlama alanında çalışıyorsanız, bu sözler bir süredir kampanya performansınızı düşürüyor ve günlük olarak baş ağrılarına neden oluyor.

Pazarlama, doğası gereği tamamen veri kullanmakla ilgilidir - birinci, ikinci ve üçüncü taraf verileri, ücretli medya kampanyalarının can damarıdır ve bu verilere dayalı olarak bütçeleri optimize etmek, nasıl bir getiri elde ettiğimizdir.

Bu değişiklikler nedeniyle dijital pazarlama eskisi gibi değil.

Mevcut gizlilik değişiklikleri

GDPR

Tüm bunları harekete geçiren tartışmasız olay, GDPR, AB'nin “kişisel verileri” neyin tanımladığına ve bir işletmenin bir kullanıcının gizliliğini korumak için bu verileri yasal olarak nasıl elde etmesi ve kullanması gerektiğine ilişkin düzenlemesidir.

iOS14

iOS 14, beraberinde birçok gizlilik odaklı değişiklik getirdi. En büyük değişiklik, uygulamaların, bir kullanıcının uygulama içi etkinlik verilerini depolamak ve paylaşmak için açıkça izin istemesi gerekliliğidir - kullanıcılara, devre dışı bırakmak için birden fazla menüde seçenekler bulmak yerine, kaydolma seçeneği sunar.

çerez kaybı

Ocak ayında Google, çerezin 2022 yılına kadar öldüğünü onayladı (2023'e ertelendiği için) – Google Chrome, site kullanımını izlemek, daha fazla pazarlama için kullanıcı verilerini kaydetmek ve ayrıca aşağıdaki gibi yardımcı program türü yazılımlar için web sitelerinden tüm üçüncü taraf çerez kullanımını engelleyecek şekilde ayarlanmıştır. ısı haritalama ve dönüşüm izleme.

Bunun mevcut stratejileri nasıl etkilediği

Müşteri veri kullanımı

GDPR değişiklikleri, şirketlerin bir kullanıcının kişisel verilerini nasıl kaydetmesine ve işlemesine izin verildiğini etkilerken, bu verilerden herhangi birini pazarlama faaliyetlerinde kullanmak için, kullanıcılara reklamı seçme konusunda açık bir seçenek sunulmalıdır.

Önceden, kullanıcılar varsayılan olarak etkinleştiriliyordu ve pazarlama listelerinden çıkarılmak istediklerini onaylamak için şirketle iletişime geçmeleri gerekiyordu.

Bundan sonra, müşteri eşleştirme ve yeniden pazarlama gibi yöntemleri kullanan ve hatta görüntülenen sayfalar ve sitede geçirilen süre gibi bir web sitesindeki bir kullanıcı etkinliğini izleyen Ücretli Medya kampanyalarının tümü, yalnızca bir kullanıcı kaydolduğunda kullanılabilir.

Ücretli Sosyal Reklamcılık

Tüm hedef kitleye dayalı platformlar GDPR ve iOS 14'ten etkileniyor - ancak özellikle Apple'ın değişikliklerinden en belirgin şekilde etkilenen Facebook'tur.

Apple, GDPR'ye uygun olarak kullanıcı verilerini izleyebilmek ve paylaşabilmek için tüm uygulamalar açılmadan önce bir katılım mesajı uygulamıştır. Bu duyuru, değişikliklerin yalnızca diğer işletmeleri engellemek için yapıldığını ve odak noktası olarak kullanıcı gizliliği ile yapılmadığını iddia ederek, özellikle Facebook'tan çok sayıda tepki gördü.

Bu nedenle, Facebook ve LinkedIn gibi büyük ölçüde kişisel verileri, kullanım istatistiklerini ve platform içi dönüşüm takibini kullanan ücretli sosyal uygulamalar inanılmaz derecede etkilendi. Devre dışı bırakan kullanıcılardan gelen bu veri kaybı, esasen tüm aktivite, performans verileri ve hedefleme bilgilerinin silindiği ve reklamcılardan gizlendiği bir veri kara deliği yarattı. Bu kullanıcılar yine de reklamlarınızı görebilecek ve tıklama başına ödeme yapmanıza neden olacak olsa da, artık bu tıklamanın bir satışa mı, potansiyel müşteriye mi dönüştüğü veya basitçe boşa mı harcandığına dair bir rapor yok.

Bu, Ücretli Reklamcılık için ne anlama geliyor?

Long, inanılmaz derecede güçlü hedefleme seçenekleri ve verileri ayrıntılı bir düzeyde raporlama yeteneği üzerinde üstün bir konuma sahip olan ücretli reklamcılıktır. Şimdi, bu eski temel faydaların çoğu kaldırıldı veya etkililiği büyük ölçüde azaltıldı.

Bu, ücretli reklamcılığın artık etkili olmadığı anlamına gelmez - hem ajanslar hem de şirketler stratejilerini değiştirmek zorundadır.

Keskin nişancı tüfeği, reklamlarınızla tam olarak kimi hedeflemek istediğinizi hedefleme ve tam olarak ne yapacaklarını bilme düzeyi ortadan kalktı - hedefleme artık daha çok bir av tüfeği yaklaşımı. Eskisinden çok daha geniş kitlelerin önünde reklamlar alacaksınız ve bu kullanıcıların tümü reklamlarınızı tıklarsa çok daha fazla harcama yapacaksınız – onların doğru insanlar olduklarını ve sonucun ne olduğunu bilmeniz kesinlikle çok önemlidir.

Son düşünceler

Hallam'da, Ücretli Medya'yı çalıştırma şeklimizi iki temel ilkeye dayanacak şekilde değiştiriyoruz: veri entegrasyonu ve mükemmel reklam öğesi.

İkinci ve üçüncü taraf verilerine dayalı olarak hedefleme ve optimize etme yeteneğimizi kaybettiğimiz için birinci taraf verileri kraldır. Bilgilerini paylaşan ve daha fazla hedeflemeyi tercih eden kullanıcılar, artık güçlü performansın devam etmesinin anahtarıdır. Otomasyonun teklif verme, bütçeleme ve ayrıntılı optimizasyonun yerini almasıyla birlikte, algoritmaları sağlayıcıların sahip olmadığı verilerle beslememiz gerekiyor.

Google, kullanıcı ve bir dönüşümün nasıl sağlanacağı hakkında her şeyi bilir – bilmedikleri şey, o kullanıcının sizin için ne kadar değerli olduğudur. Kampanyalarınıza ve stratejilerinize bu ilk temas noktasının ötesindeki iş verilerini ve dönüşüm değerini ekleyerek, yalnızca ROAS'ı değil, sağladığı kârlılığı görmek için Google'ın akıllı teklifini eğitebilirsiniz.

Yaratıcılık söz konusu olduğunda - bu, hedef kitleleri daraltmak ve doğru kullanıcıları tıklamaya teşvik ederken, aynı zamanda yanlış kullanıcıların geçmişe kaydırmasını sağlamak için yeni gizli silahınızdır.

Reklam, yürüttüğümüz her kampanyanın mutlak özüdür - doğru hikayeyi, mükemmel mesajı ve tutarlı bir deneyimi oluşturmak, artık doğru kullanıcıyı ilk izlenimden, tıklamaya ve dönüşüme yönlendirmenin en iyi yoludur.

Sonuç olarak, her şey kötü ve kasvetli değil - kullanıcı gizliliğine çok fazla odaklanan ve verilerimizi koruyan platformlarla kullanıcı için parlak bir gelecek var ve bu, işletme karlılığı pahasına olmak zorunda değil. Bir pazarlamacı olarak rolümüzü, atlamak için birkaç çemberle biraz daha zorlaştıracağına şüphe yok, ancak bu aynı zamanda, yukarıda tartıştığımız alanlara en fazla çabayı harcayan işletmelerin, çevrimiçi gelişmek için en iyi şans.

Reklam öğenize ve birinci taraf verileriyle beslemeye odaklanın – dönüşüm için doğru kişileri, doğru yerde ve doğru zamanda hedeflediğinizden emin olmak için bunların tümü birleştirilmelidir.

Herhangi bir sorunuz varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.