LinkedIn Sales Navigator Enterprise: Bilmeniz Gereken Her Şey

LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi sosyal medya platformlarından daha özel bir kitleye sahiptir ve bu da onu B2B pazarlamacılar için ideal bir kanal haline getirir. Aslında, B2B pazarlamacılarının %40'ı, konu yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak olduğunda LinkedIn'in en iyi platform olduğu konusunda hemfikir.

Temel Sales Navigator platformu küçük ekipler için fazlasıyla işlevsellik sunarken, Sales Navigator Enterprise daha büyük kuruluşlar için daha sağlam bir seçimdir. Bu makalede, özellikleri, avantajları, fiyatlandırması ve normal Sales Navigator hizmetiyle karşılaştırması dahil olmak üzere Sales Navigator Enterprise hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise Nedir?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise, şirketlerin LinkedIn üzerinden daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir satış platformudur. Temel Sales Navigator platformu üç farklı fiyat noktasında sunulurken, Sales Navigator Enterprise çok daha güçlüdür ve yalnızca kuruluşunuzun sosyal satış ihtiyaçlarına göre özel fiyatlarla sunulur.

Enterprise'ın ek işlevselliği, hemen hemen her B2B şirketi için yararlı olabilir. Ancak LinkedIn satışlarına güçlü bir yatırım yapmak isteyen şirketler için Enterprise en iyisi olacaktır.

LinkedIn Sales Navigator Kurumsal Avantajları

LinkedIn Sales Navigator Enterprise artık Advanced Plus. Marka değişikliğine rağmen ürün, Enterprise adı altında olduğu gibi büyük ölçüde aynı. Advanced Plus'a yükseltirseniz, normalde LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced ile birlikte gelen her şeyin yanı sıra bazı ek araçlara sahip olursunuz.

Sales Navigator Enterprise, kurumsal düzeydeki herhangi bir SaaS çözümünden bekleyeceğiniz standart özellikleri içerir. Örneğin, Enterprise üyeleri erişimi kolaylaştırmak ve kullanıcı hesaplarını olabildiğince güvenli hale getirmek için çoklu oturum açmayı ayarlayabilir.

TeamLink Extend, Sales Navigator'ın Enterprise sürümüne özel bir diğer önemli özelliktir. Bu araç, satış ekibinizde olmayan üyelerden gelen bağlantılar da dahil olmak üzere, kuruluşunuzun tüm ağını Sales Navigator'a dahil eder.

Buna karşılık, temel Sales Navigator kullanıcıları, yalnızca Sales Navigator koltuğuna sahip diğer kullanıcılar aracılığıyla bağlantı kurabilir. Her Enterprise aboneliği, TeamLink Extend aracılığıyla ekstra 1.000 lisansla birlikte gelir. Bu, birleşik LinkedIn ağlarının değerini en üst düzeye çıkarmak isteyen daha büyük şirketler için çok önemli bir sürüm.

Advanced Plus üyeleri ayrıca Salesforce ve Microsoft Dynamics 365 Sales gibi platformlar için gelişmiş CRM entegrasyonuna erişim kazanır. Verileri gerçek zamanlı olarak ileri geri senkronize edin ve LinkedIn Sales Navigator'ı satış iş akışınızın geri kalanına bağlayın. LinkedIn aracılığıyla bağlantı kurduğunuz kişiler, CRM'nize sorunsuz bir şekilde eklenecektir.

LinkedIn Sales Navigator Kurumsal Özellikleri

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn aracılığıyla daha fazla gelir elde etmek isteyen işletmeler için hayati bir araçtır. Potansiyel müşteri yaratmanın çeşitli yönlerini kolaylaştırır ve diğer LinkedIn kullanıcıları için mevcut olmayan satış fırsatlarının kilidini açar.

Sales Navigator olmadan, LinkedIn satışlarının en zorlu unsurlarından biri, yalnızca zaten bağlı olduğunuz kullanıcılara doğrudan mesaj gönderebilmenizdir. Bir müşteri adayıyla iletişime geçebilmek için öncelikle bağlantı isteğinizi kabul etmeleri gerekir. Bu, sizinle potansiyel kişiler arasında kritik bir engel oluşturur.

Neyse ki Sales Navigator, hiçbir ek ücret ödemeden aylık InMail kredileriyle birlikte gelir. Her kredi, bağlı olmadığınız bir kullanıcıya mesaj göndermek için kullanılabilir. Sales Navigator abonelik katmanlarının üçü de ayda 50 InMail kredisi içerir.

Gelişmiş Müşteri Adayı ve Şirket Arama aracı, Sales Navigator kullanıcıları için başka bir katma değerdir. Sales Navigator, temel LinkedIn arama yeteneklerinin yanı sıra aradığınız müşteri adaylarını bulmanızı çok daha kolay hale getiren ekstra özellikler sunar. En iyi potansiyel müşterileri belirlemek ve InMail kredilerinize öncelik vermek için bu aramayı kullanabilirsiniz.

Ücretsiz LinkedIn kullanıcıları ad, sektör, dil, okul ve unvan gibi filtrelerle sınırlıdır. Sales Navigator ile bunlara ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere uzun bir diğer filtre listesine erişebileceksiniz:

• Şirket büyüklüğü
• Son LinkedIn etkinliği
• Kıdem seviyesi
• Şirket Geliri
• Son liderlik değişiklikleri
• Mevcut pozisyonda yıllar
• Çok daha fazlası!

Sales Navigator'ı kullanarak biraz zaman geçirdiğinizde, satış geçmişinize göre otomatik olarak yeni müşteri adayları önermeye başlayacaktır. Hem Müşteri Adayı Önerileri hem de Gelişmiş Müşteri Adayı ve Şirket Arama, tüm Sales Navigator planlarına dahildir, bu nedenle bu özelliklere erişmek için Advanced Plus üyeliğine ihtiyacınız yoktur.

Bir hedef şirket bularak ve ardından Hesap Ayrıntıları sayfasını kontrol ederek önerilen müşteri adaylarını görüntüleyebilirsiniz. Bu araç, yeni bir kuruluşa satış yaparken doğru paydaşları ve karar vericileri belirleme sürecini kolaylaştırır. Alternatif olarak, Önerilen Müşteri Adayları listesinde birden fazla şirketten ideal müşteri adaylarını görüntüleyebilirsiniz.

LinkedIn Satış Gezgini Kurumsal Fiyatlandırma

LinkedIn, Advanced Plus hizmeti için web sitelerinde net bir fiyatlandırma planının reklamını yapmaz. Temel fiyatın yıllık lisans başına 1.600$ olduğu biliniyor, ancak hacminize ve aboneliğinizin uzunluğuna bağlı olarak daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz.

Bu kulağa çok para gibi gelebilir, ancak sonuçta diğer Sales Navigator planları için ödeyeceğinizden çok daha fazla değildir. Örneğin, Sales Navigator Core, yıllık olarak faturalandırılan ayda 79,99 ABD dolarından başlar ve bu da yılda neredeyse 1.000 ABD dolarına ulaşır. Benzer şekilde, Gelişmiş için temel ücret, yıllık faturalandırılan aylık 131,25 ABD Dolarıdır (yıllık 1575 ABD Doları).

LinkedIn, Çekirdek ve Gelişmiş planlar için ücretsiz bir deneme sunar, ancak ödeme bilgilerini sağlamanız gerekeceğini belirtmekte fayda var. Deneme süresinin sonunda otomatik olarak faturalandırılırsınız, bu nedenle hizmet için ödeme yapmak istemiyorsanız aboneliğinizi o zamandan önce iptal ettiğinizden emin olun.

Sales Navigator için genellikle toplu ve uzun vadeli indirimler alabilirsiniz, bu nedenle farklı abonelikleri karşılaştırıyorsanız bu oranları kontrol etmek iyi bir fikirdir. Yılda 1.600$, daha büyük şirketler için bile önemli bir yatırımdır. Neyse ki LinkedIn, soru sorabileceğiniz ve hizmetin kuruluşunuzda nasıl çalışacağına dair bir fikir edinebileceğiniz ücretsiz bir demo sunuyor.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise'dan En İyi Şekilde Yararlanma

Sales Navigator Enterprise güçlü bir hizmettir, ancak sonuçlarınız nihayetinde onu kullanma şeklinize bağlı olacaktır. Hem olası satış yaratma hem de gelir artışı için en etkili Sales Navigator Enterprise stratejilerinden bazılarına göz atalım.

Kaldıraç Filtreleri

Sales Navigator'ın filtreleri bunaltıcı olabilir, ancak doğru müşteri adaylarını bulmak söz konusu olduğunda inanılmaz derecede güçlü bir araçtır. Daha fazla dönüşüm elde etmek için bu hedefleme özelliklerinden yararlandığınızdan emin olun. Ayrıca, kuruluşunuzun üyeleriyle bağlantıları olan müşteri adaylarını aramak için TeamLink'i kullanmalısınız.

InMail Kredilerinizi Daima Kullanın

InMail kredileri aydan aya yenilenirken, aynı anda sahip olabileceğiniz toplam kredi sayısında bir sınır vardır. LinkedIn, zaten sahip olduğunuz kredilerin bir kısmını kullanana kadar hesabınıza yeni kredi eklemeyi durduracaktır. InMail, Sales Navigator'ın en iyi avantajlarından biridir, bu nedenle kredilerinizi her ay kullandığınızdan emin olun.

Sales Navigator Uzantısını yükleyin

Sales Navigator Chrome uzantısı, G Suite'te etkileşimde bulunduğunuz e-posta adreslerinden LinkedIn hesaplarını tanımlayabilir. Gmail'de potansiyel bir kişiye e-posta gönderiyorsanız, LinkedIn bilgilerini kolayca alabilir ve etkileşime orada devam edebilirsiniz. Genellikle başka bir tarayıcı kullanıyor olsanız bile, yalnızca bu özelliğe erişmek için Chrome'u yüklemeye değer.

Son düşünceler

LinkedIn'de güçlü bir B2B satış hunisi geliştirmek istiyorsanız, Sales Navigator Enterprise'a yatırım yapmayı ciddi olarak düşünmelisiniz. Enterprise, Sales Navigator'ın normal sürümüne kıyasla birkaç önemli avantajla birlikte gelir ve LinkedIn yatırım getirinizde anında bir artış yaratmanıza yardımcı olabilir.

Aynı zamanda Sales Navigator, satış işlevselliği ile sınırlıdır. Müşteri adayları oluşturmak için, marka otoritenizi göstermek için güçlü bir LinkedIn varlığına da ihtiyacınız var. Oktopost, LinkedIn kampanyalarını optimize etmenin ve B2B satışları için iyi bir temel geliştirmenin en iyi yoludur. Oktopost'un LinkedIn pazarlama ve satış taktiklerinizi nasıl geliştirebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bir demo planlayın.